文/迪亞菠蘿包

傳統(tǒng)手游分發(fā)渠道正面臨前所未有的挑戰(zhàn),。

一方面，用戶自主選擇游戲的意識(shí)日益覺醒,，渠道推薦對(duì)用戶的引導(dǎo)效果沒有過去那么有效了。

另一方面,，由于種種客觀原因,，游戲行業(yè)走向精品化，高品質(zhì)產(chǎn)品面對(duì)眾多分發(fā)渠道有了更充足的底氣,，開始要求更多的話語權(quán),。前陣子業(yè)內(nèi)一度盛傳某游戲巨頭要求渠道修改分成比例，雖然傳言未經(jīng)證實(shí),，但也能從側(cè)面反映出一些變化趨勢,。

另外，新型分發(fā)渠道也正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道的地位,。

以TapTap,、好游快爆等玩家社區(qū)型平臺(tái)隨著玩家意識(shí)覺醒日益發(fā)展壯大，游戲在這一類平臺(tái)的評(píng)分表現(xiàn),，已經(jīng)能顯著影響一部分玩家的游戲選擇,；QQ、微信,、B站,、快手等超級(jí)應(yīng)用們也在產(chǎn)品中上線了游戲分發(fā)模塊，規(guī)模增速顯著,。

即便是長于流量運(yùn)營的游戲廠商,，在和渠道的合作之外，也依靠話題性的營銷素材在新興流量平臺(tái)上賺足眼球,，從渠道外吸引了大量用戶,。

傳統(tǒng)分發(fā)渠道真的沒那么重要了嗎？不盡然,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)分發(fā)渠道仍擁有相當(dāng)體量的用戶規(guī)模,，但如果渠道想要維持用戶對(duì)渠道的依賴，需要在原來的推薦和下載服務(wù)基礎(chǔ)上,，為用戶提供更多獨(dú)家的,、額外的價(jià)值,。

最近，小米游戲中心率先在國內(nèi)嘗試了一種新的商業(yè)模式——訂閱制會(huì)員,，試圖通過會(huì)員服務(wù)增強(qiáng)渠道對(duì)玩家的吸引力,。

這項(xiàng)訂閱制會(huì)員服務(wù)名為小米游戲超級(jí)會(huì)員。和那些“充值越多,，會(huì)員等級(jí)越高,，可享受的權(quán)利越多”的傳統(tǒng)會(huì)員模式不同，小米游戲超級(jí)會(huì)員采用了月訂閱制,，沒有更細(xì)致的等級(jí)劃分,，用戶每月最多只需支付45元，就能享受到全部超級(jí)會(huì)員特權(quán),。

事實(shí)上,，由于首次訂閱、按季度/年度連續(xù)訂閱的特惠折扣,，用戶每個(gè)月只需支付大約23元就能獲得超級(jí)會(huì)員資格,，平均每天花費(fèi)不到1塊錢，這個(gè)價(jià)格比大部分游戲月卡價(jià)格（通常30元）低了將近三分之一,。

這項(xiàng)訂閱制會(huì)員服務(wù)的主要功能,，就是簡單粗暴地幫助重度游戲用戶“省錢”。

小米游戲超級(jí)會(huì)員享有6項(xiàng)游戲相關(guān)特權(quán),，除了專屬客服和會(huì)員標(biāo)識(shí)外,，其余4項(xiàng)特權(quán)都和錢直接相關(guān)：

1. 每月60元無門檻券。會(huì)員用戶每月都能獲得4張價(jià)值15元的無門檻券,，優(yōu)惠券可在使用小米游戲賬號(hào)登陸的游戲中消費(fèi)時(shí)抵扣,。單張無門檻券不能拆分，只能用于一張訂單,，訂單金額不限,。

這意味著會(huì)員用戶每個(gè)月購買通常價(jià)格為30元的月卡時(shí)，每次只需再支出15元,。當(dāng)用戶同時(shí)玩2-3款游戲并進(jìn)行付費(fèi)時(shí),，憑借無門檻券節(jié)省下來的錢就已經(jīng)超過了小米游戲超級(jí)會(huì)員的每月會(huì)費(fèi)。

此外,，當(dāng)用戶初步體驗(yàn)一些游戲時(shí),，如果不想額外花錢來激活游戲的首充特權(quán)，也可以用無門檻券進(jìn)行抵扣,。

2. 無門檻券升級(jí),。在一部分上線小米游戲中心的游戲中，原本只能抵扣15元的無門檻券可以兌換成20元甚至價(jià)值更高的優(yōu)惠券,。對(duì)于這批游戲的用戶而言,，小米游戲超級(jí)會(huì)員能讓他們在日常低額的游戲消費(fèi)中減少更多支出,。據(jù)小米游戲方面稱，目前已經(jīng)有超過50款游戲提供了升級(jí)優(yōu)惠券抵扣金額的權(quán)益,。

3. 每月總額100元的滿減券,。除了無門檻券及價(jià)值升級(jí)權(quán)益之外，會(huì)員用戶每個(gè)月還可以領(lǐng)取6種滿減優(yōu)惠券,，只要滿減總金額加起來不超100元,，用戶就能多次領(lǐng)取。

4. 會(huì)員特權(quán)禮包,。會(huì)員用戶通過小米游戲中心領(lǐng)取專屬的會(huì)員特權(quán)禮包,，其中包含的游戲道具相較于通用的免費(fèi)禮包而言價(jià)值更高，往往平時(shí)都只能通過在游戲內(nèi)進(jìn)行付費(fèi)獲得,。

據(jù)小米游戲方面透露,，目前已經(jīng)有超過200款游戲?yàn)樾∶子螒虺?jí)會(huì)員提供了專屬會(huì)員特權(quán)禮包。

除了游戲相關(guān)的6個(gè)權(quán)益之外,，用戶訂閱小米游戲超級(jí)會(huì)員，將同時(shí)獲得小米音樂VIP會(huì)員權(quán)益,。

據(jù)了解,，小米游戲未來還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)增小米超級(jí)會(huì)員專屬內(nèi)容，比如免費(fèi)體驗(yàn)原本需要付費(fèi)的游戲內(nèi)容,、獲得某些游戲的專屬測試權(quán)等,。

據(jù)小米游戲相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，小米超級(jí)會(huì)員于今年Q1開始灰度測試,，歷史續(xù)費(fèi)率達(dá)到了80%,。8月下旬正式上線當(dāng)天，新增會(huì)員數(shù)量超過20萬,，目前選擇辦理自動(dòng)續(xù)費(fèi)的用戶占比超過95%,，預(yù)計(jì)到2019年Q4，活躍會(huì)員數(shù)量將超過100萬,。

在手游領(lǐng)域,，此前蘋果和網(wǎng)易分別作為渠道和游戲廠商的先行者，推出了各自的訂閱制會(huì)員體系,。Apple Arcade為用戶提供獨(dú)占,、高品質(zhì)的游戲內(nèi)容，網(wǎng)易超級(jí)會(huì)員則側(cè)重于游戲內(nèi)特權(quán),、禮包,、消費(fèi)折扣和返利，高等級(jí)會(huì)員還能獲得來自網(wǎng)易生態(tài)體系內(nèi)其他產(chǎn)品的福利,。

而作為國內(nèi)首個(gè)試水訂閱制會(huì)員服務(wù)的分發(fā)渠道,，小米游戲中心采取了和蘋果,、網(wǎng)易不同的設(shè)計(jì)思路。

它暫時(shí)沒有強(qiáng)調(diào)獨(dú)占的游戲內(nèi)容,，大部分會(huì)員權(quán)益都和用戶付費(fèi)直接相關(guān),，試圖憑借獨(dú)有的高額讓利手段，讓小米游戲中心幫助付費(fèi)用戶“省錢”,，以此提高渠道對(duì)用戶的吸引力,。

葡萄君猜想，之所以采用這樣的設(shè)計(jì)思路,，可能是因?yàn)檫@套體系已經(jīng)經(jīng)過電商行業(yè)驗(yàn)證,，能顯著帶動(dòng)用戶的日常活躍和付費(fèi),，讓游戲廠商能在和小米游戲渠道的聯(lián)運(yùn)中也能獲得更多收益,。

據(jù)小米游戲有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，由小米游戲中心聯(lián)運(yùn)的《斗羅大陸》在8月下旬超級(jí)會(huì)員體系正式上線后,，單日活躍用戶數(shù)相比月初提升了25%,，連續(xù)多天用戶付費(fèi)率同比月初提高5倍，其中將近一半的付費(fèi)都來自小米游戲超級(jí)會(huì)員,。

另外,，由于小米超級(jí)游戲會(huì)員權(quán)益主要集中于付費(fèi)層面，不涉及游戲內(nèi)特權(quán),，和游戲廠商在游戲內(nèi)打造的VIP用戶成長體系不會(huì)產(chǎn)生沖突,。

從這個(gè)角度看，這樣一套能帶動(dòng)用戶活躍和付費(fèi)的訂閱制會(huì)員服務(wù),，能讓渠道和游戲廠商在聯(lián)運(yùn)合作中實(shí)現(xiàn)共贏,。

不過，小米游戲超級(jí)會(huì)員正式上線還不足一個(gè)月,，現(xiàn)在斷言這種新商業(yè)模式是否能幫助傳統(tǒng)分發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)突圍還為時(shí)尚早,。會(huì)員訂閱制度能不能持續(xù)地幫助游戲提升活躍和付費(fèi)水平，同時(shí)加強(qiáng)用戶對(duì)渠道的依賴,，還有待更長時(shí)間的數(shù)據(jù)檢驗(yàn),。