不知道大家有沒(méi)有意識(shí)到,，其實(shí)我們經(jīng)營(yíng)朋友圈,，就是在經(jīng)營(yíng)生意，更是一種處事方式和思維模式,，當(dāng)我們和微信好友交流到已經(jīng)快成交的那一步時(shí),，我們?cè)鯓幼霾拍艽偈箍蛻粝露Q心呢？假如當(dāng)我們遇上一個(gè)潛在的顧客,，如何交流才不會(huì)流失,？追單子忌急躁，但是又不能將戰(zhàn)線拉得太久,，否則很容易失去訂單,。今天在這里，就跟各位小伙伴們一起研究一下如何高效的追單,、逼單,，進(jìn)而達(dá)成銷售成交中最關(guān)鍵的臨門一腳。

進(jìn)行逼單，與其說(shuō)是銷售與意向客戶達(dá)成協(xié)議時(shí)的臨門一腳,，倒不如說(shuō)是與對(duì)方談判過(guò)程中順理成章的事,。

生活中，很多人一直在強(qiáng)調(diào)教導(dǎo)購(gòu)如何逼單,，何不思考一下顧客遲遲沒(méi)有成交的原因,。是產(chǎn)品的問(wèn)題、服務(wù)的問(wèn)題,、還是導(dǎo)購(gòu)銷售技巧的問(wèn)題,，亦或是時(shí)機(jī)不夠成熟。任何事情都要講究天時(shí)地利與人和,。把握好談判的時(shí)機(jī)，掌握好客戶無(wú)意透露的內(nèi)心想法,。然后對(duì)癥下藥,，采取合適的方法。這樣,，逼單就不會(huì)顯得那么“強(qiáng)硬”,，而是水到渠成的事情。

當(dāng)意向顧客釋放了以下幾個(gè)信號(hào)，這時(shí)就要注意把握時(shí)機(jī)，掌握對(duì)方內(nèi)心的想法：

一,、介意價(jià)格,，你們價(jià)格貴（一邊說(shuō)貴，但是還是持續(xù)跟你溝通）,；

第二,、詢問(wèn)朋友，或者直接問(wèn)你們跟競(jìng)品的差異（想要更確定自己的選擇沒(méi)有錯(cuò),，展示品牌口碑,，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候到了）；

第三,、針對(duì)你給的資料一次一次的提出討論（這個(gè)時(shí)候,，你需要更深層探測(cè)客戶的疑慮究竟在哪里）

第四、主動(dòng)要折扣（這種情況,，最常見(jiàn),，可是最后不成功幾率最大也是這種情況，這時(shí)候一定要穩(wěn)住,，不能隨便放折扣,，必須讓潛在顧客覺(jué)得折扣很難得，保證體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值,，對(duì)方最后才會(huì)下定）。

第五,、對(duì)癥下藥,，講求方法

當(dāng)客戶出現(xiàn)以上五種情況，小伙伴就要馬上去逼單,，確定下來(lái)了,。如何逼單呢？這時(shí),，我們需要對(duì)癥下藥,，講求方法。

大多數(shù)新人在結(jié)束產(chǎn)品推銷后不太敢要求,，想想看你做每次推薦產(chǎn)品后都有要求成交的這個(gè)意識(shí)嗎？如果沒(méi)有,，那么從現(xiàn)在開(kāi)始要求自己每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交,。

每一次，要求一次還不行,，還要第二次,，第三次,，總有一次會(huì)成交。很多新人干了一段時(shí)間就干不下去了,，不是因?yàn)閯e的,，是自己被自己打敗了，被拒絕了幾次,，害怕對(duì)方繼續(xù)拒絕,，干脆就不聯(lián)系了，最后導(dǎo)致每個(gè)月出單業(yè)績(jī)很差,。所以,，首先還是要解決老生常談的一個(gè)問(wèn)題：新人做好成交的第一課就是克服“害怕被拒絕“的心理。

我們總是抱怨客戶在拖，其實(shí)是我們?cè)谕?，我們不去改變,。總是在等著客戶改變,，是不可能的,，不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，沒(méi)有考慮他的疑慮,。這個(gè)時(shí)候我們就要思考：我的產(chǎn)品,、服務(wù)和售后是否沒(méi)有做到位，是否還需要改進(jìn),。

要知道顧客究竟在想些什么，他到底擔(dān)心什么,？他還有什么顧慮,。幫助客戶解決一些事情，對(duì)意向顧客深刻的疑問(wèn)認(rèn)真負(fù)責(zé),，詳細(xì)解答清楚,，讓對(duì)方感受我們的誠(chéng)意。

假設(shè)成交法指的是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)要求對(duì)方購(gòu)買的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí),，你不必問(wèn)他買不買，你問(wèn)他的應(yīng)該是一個(gè)選擇性的問(wèn)題（如：你更方便用微信還是支付寶支付,？）

作為談單最后的殺手锏,，談判籌碼,，一定要抓住意向顧客的心里,，斷定他一定會(huì)下單，但是還差點(diǎn)火候,，采用最后通牒（如限時(shí)限量,，特殊申請(qǐng)），逼迫對(duì)方下決心,。

這種方法通常適用于當(dāng)我們盡了所有的努力后，對(duì)方仍然不配合,，完全不能夠說(shuō)服他,，同時(shí)他也不愿意告訴你他背后真正的拒絕原因是什么時(shí)。那么在交流的最后,，可以再問(wèn)這位客戶：“王老板,，想在耽擱你兩分鐘，可不可以再請(qǐng)你幫我最后一個(gè)小忙呢,？請(qǐng)問(wèn)您今天定不下來(lái)的原因是什么呢,？”

這時(shí)候顧客大多會(huì)答應(yīng)你的請(qǐng)求。搞清楚客戶最后的疑慮點(diǎn),，再次進(jìn)行談判逼單,。

以退為進(jìn),，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間,，慢慢來(lái)，只要讓他別把你忘了,。逼單是銷售業(yè)務(wù)過(guò)程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果逼單不成功，意味著前功盡棄,。

所以很多朋友在拿捏逼單的度而在不停權(quán)衡,，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急,，也不要慢條斯理,，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng),，也要曉之以理,，動(dòng)之以情。

所以說(shuō),，其實(shí)經(jīng)營(yíng)朋友圈,，就是在經(jīng)營(yíng)生意，更是一種處事方式和思維模式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，不要讓顧客認(rèn)為我們是在給他推銷產(chǎn)品,，而是覺(jué)得你是在給他解決問(wèn)題。

只要弄明白了客戶真正關(guān)心的問(wèn)題,，問(wèn)題解決了,，成單也許就是順利成章的事情。