相信不少朋友做電商的話,,或者平時(shí)自己買東西的時(shí)候,在拼多多這個(gè)平臺(tái)上面會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,,產(chǎn)品價(jià)格非常便宜,,比九塊九包郵,甚至有的更低的一些商家他們的產(chǎn)品賣三四塊錢還包郵,,有的甚至還給你返現(xiàn),。那么我們就禁不住會(huì)想,這些產(chǎn)品是是不是質(zhì)量有問題,?但是我們一發(fā)現(xiàn)買回來之后他好像也沒什么大問題,,就是一個(gè)正常的商品,對(duì)吧,? 質(zhì)量也不是特別差,。那這怎么回事?這些商家他們是怎么賺錢的,,難道全是在虧著錢賣嗎,?當(dāng)然那不可能的,商人嘛,,無利不起早,、無利不貪黑,,不可能說虧做虧本的生意,對(duì)吧,?那么很多人就比較奇怪了,,那是不是我能夠找到這么好的產(chǎn)品,它的一個(gè)成本如果是真的很低的話,,那是不是我也可以賺到錢,,因?yàn)槠炊喽唷⒅v低價(jià),。 作為一個(gè)九年老賣家,,今天我來給各位聊一聊,這其中到底有一些潛在的一個(gè)貓膩,。首先的話第一個(gè)點(diǎn)就是有的一些人,。他們的一個(gè)商品其實(shí)它不只在一個(gè)平臺(tái)開店,他在京東,、天貓,,包括拼多多,像幺六八八都是有開店的,。它根據(jù)整個(gè)的一個(gè)市場平臺(tái)的一個(gè)人群消費(fèi)能力來決定自己商品的一個(gè)價(jià)位,。京東上賣的最貴,他賣二十,,淘寶天貓?zhí)刭u的便宜點(diǎn)賣個(gè)十六七塊,,再到幺六八八更便宜。 它是根據(jù)一個(gè)人群消費(fèi)能力來的,,只要它有利潤,,它就可以賣,通過積少成多,,他也能賺到錢,。而且它是多個(gè)平臺(tái)渠道來賺錢的,不是只寄托于一個(gè)平臺(tái),。所以說會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上的一個(gè)價(jià)格就要稍微低一點(diǎn),。 然后再來說第二種情況,就是有的人他的商品成本控制能力比較強(qiáng),,生產(chǎn)能力比較強(qiáng),,它可以把一個(gè)商品劃分為三種、四種貨號(hào),,用的材料質(zhì)量是不一樣的,,但是做出來的結(jié)果產(chǎn)品外觀是一模一樣的。 所以說對(duì)著他把這種好的商品賣得貴一點(diǎn),,這便宜的商品質(zhì)量不是特別好的商品,就價(jià)格賣得低一點(diǎn)。對(duì)于這個(gè)這種人,,他們一般都喜歡去玩的一種玩法,,就我剛才講的第一個(gè)點(diǎn),在不同平臺(tái)去開店,,賣不一樣的產(chǎn)品,,它的一個(gè)價(jià)格也是參差不齊的。還有就是第三個(gè)點(diǎn),,有的是人他們沒有自己貨源,,不是自己搞生產(chǎn)的,它那個(gè)產(chǎn)品價(jià)格也可以賣到很便宜,。為什么,? 因?yàn)樗麄兓旧隙际窍裨谝恍V東、廣州,,包括一些浙江這種地方,,因?yàn)檫@種地方做那種外貿(mào)尾單的很多,他們就是去找了這種專門做外貿(mào)的,,有一些尾單的去跟他們談,,他那一次他拿的量也不少,所以說它的一個(gè)拿貨方式不是按單價(jià)來計(jì)算的,,而是直接以稱重的形式,。 像一些服裝、一些小飾品啥的,,我們經(jīng)常在拼多多上面發(fā)現(xiàn)衣服賣六塊錢七八塊錢,,還包郵的。因?yàn)樗麄兊哪秘洺杀?,稱重稱下來一百斤多少錢,,平均每一件分?jǐn)傁聛砜赡芤簿头謨蓧K錢、三塊錢,,所以說這其中他還是可以賺到錢的,。 第四個(gè)零,就是我們?cè)谧龅臅r(shí)候有的一些專門的一些生產(chǎn)一些產(chǎn)業(yè)帶,,像浙江義烏的一些小飾品,,包括一些皮具啥的,專門生產(chǎn)這種產(chǎn)品的地方,,他們的一個(gè)拿貨方式,,像手鏈、戒指,,包括一些小型的一些項(xiàng)鏈本身的話如果按單價(jià)來拿的話,,它熟起來也麻煩,,廠家的生產(chǎn)成本也不高,它都是直接以稱重的形式,,一大包直接稱給你一百斤多少錢,。 按照這種方式,平均每個(gè)商品的成本分?jǐn)傁聛淼脑?,可能也就只有幾毛錢,。再結(jié)合第五個(gè)點(diǎn),有的一些地方像一些電商發(fā)達(dá)城市,,快遞定制也是比較激烈的,,像江浙滬這些地段對(duì)應(yīng)著的話,有些他發(fā)快遞是直接包月去發(fā),,一個(gè)月多少錢隨你發(fā)多少,。 他如果量大的話,它直接是以稱重的形式,,一些小物件,,而算下來的話一個(gè)快遞成本才三毛錢,四毛錢加上產(chǎn)品成本也不高,,一共下來成本都不到,。一塊錢他賣到兩塊錢,賣到三塊錢,,他起初的利潤還是非常不錯(cuò)的,,也是非常豐厚的,這也是一個(gè)頂四個(gè)點(diǎn),,第四和第五結(jié)合起來就導(dǎo)致了很多的一些哪怕它沒有貨源,,它的一個(gè)產(chǎn)品成本也是非常低下的,它就處于這種裝的一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶剛剛好而已,。 還有個(gè)第六個(gè)點(diǎn),,我們?cè)谧龅臅r(shí)候就是這么后面是關(guān)于運(yùn)營層面的,有的一些商家他前期就是很舍得去虧本沖量,,他先把銷量把排名沖起來,,后續(xù)他流量下來之后再開始去用其他應(yīng)用型產(chǎn)品,或者開始去修改自己的sku價(jià)格來開始賺到錢,。 因?yàn)槲覀冏鲭娚?、做流量都是非常重要的,你在前期的時(shí)候能夠想盡各種辦法,,哪怕進(jìn)行虧損,,把流量做起來,后續(xù)的一個(gè)流量爆發(fā)之后,,再用其他產(chǎn)品,、其他的sku來回滾賺錢也是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇,。包括其他的一些像專門做這種運(yùn)營模式的,就是他搞一個(gè)低價(jià)引流,。 店鋪里面有其他的一些利潤款可以賺到錢的,,他計(jì)算他自己的一個(gè)利潤方式,是以店鋪客單價(jià),,而不是單品客單價(jià)他平均算下來,他的一個(gè)整個(gè)的一個(gè)店鋪客單價(jià)是可以賺錢的,。還有第七點(diǎn)就是很多的一些商品,,其實(shí)它就是最直接的假貨,確實(shí)這三年也會(huì)有一些假貨存在,,賣家肯定不會(huì)太高,,已經(jīng)有了一些像一些那種假冒品牌,像那種藍(lán)月亮洗衣液,,她是寫的藍(lán)月殼,,像雪碧飲料它寫的是一個(gè)雷碧,對(duì)吧,? 它打中擦邊球,,借助品牌效應(yīng)來獲取流量,對(duì)它的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)根本達(dá)不到,,就是一些劣質(zhì)產(chǎn)品,,所以它這個(gè)賣家會(huì)很便宜,還行,。就是第八個(gè)點(diǎn),,有的一些商品其實(shí)它看起來價(jià)格很便宜,但是如果我們真的去認(rèn)真的去廣告,,就會(huì)知道,,像比如說一些一些碗啥的,他賣幾毛錢一個(gè),,或者說去賣其他的一些就是平時(shí)當(dāng)中生活當(dāng)中的一些生活用品,。 像是手機(jī)核查,他賣給保險(xiǎn),。當(dāng)然這句話基本上都是我們都知道不現(xiàn)實(shí),,他同等再也不可能說能夠憑空把物造出來,它都有成本的,,對(duì)吧,?他根本不可能賺到錢。那這到底是怎么回事,? 就是有一些有這些人,,他們專門是利用在這個(gè)平臺(tái)上面來套取消費(fèi)者信息,,因?yàn)槟阍谒昀锩尜I東西,他知道你的電話號(hào)碼,,你的收貨地址,,你的名字都知道,對(duì)吧,? 那么他把這些信息收集起來之后,,他再去賣給其他一些做推銷的,像一些做貸款的,,或者其他一些推廣游戲的,,把你的電話號(hào)碼去提供給那些人,然后納稅人就會(huì)給他一部分傭金,,他這個(gè)店鋪就是一個(gè)擺設(shè),,你買多少他都不會(huì)發(fā)貨的,他也不怕你舉報(bào)他啥這個(gè)店鋪死了無所謂,,他再去找其他身份證再來開就行了,。 這也是一些人賺取賺錢的一種方式吧,但是這種方式我建議各位去做,,因?yàn)橄襁@個(gè)東西就是說說賣他人信息是違法的,。。有的人愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)去做,,但是不建議各位去以這樣的方式,。賺錢,如果說你確實(shí)是對(duì)電商感興趣,,想做電商的話,,都是可以好好發(fā)展一下,因?yàn)楝F(xiàn)在拼多多確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口,。 |
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