經(jīng)歷了疫情影響下過(guò)山車(chē)式的上半年,，中國(guó)“椅業(yè)之鄉(xiāng)”安吉縣的大量外貿(mào)制造企業(yè)正在體驗(yàn)有史以來(lái)的最旺季。

“我們今年辦公椅的訂單預(yù)計(jì)增加110%,，從來(lái)沒(méi)有過(guò)這么大的增幅,。”安吉萬(wàn)寶家具有限公司總經(jīng)理薛棟告訴第一財(cái)經(jīng)記者,，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求,，工廠今年的面積擴(kuò)張了一倍,。

作為國(guó)內(nèi)首家A股上市的座椅企業(yè)，安吉上市公司永藝股份（603600.SH）相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示,，不管是客戶(hù)還是供應(yīng)鏈端,，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有預(yù)料到疫情之年，居家辦公的趨勢(shì)會(huì)讓辦公椅的需求變得那么旺盛,。

“在全國(guó)椅子的出口中,，兩把椅子就有一把產(chǎn)自安吉?！币螛I(yè)占整個(gè)安吉縣外貿(mào)出口的68.6%。

在安吉縣商務(wù)局總經(jīng)濟(jì)師吳葉看來(lái),，作為浙江湖州的出口大縣,，這是安吉在產(chǎn)能和出口上均創(chuàng)下新高的一年,，“有的企業(yè)現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了明年6月，目前還看不到旺季結(jié)束的跡象”,。

兩大紅利

吳葉告訴第一財(cái)經(jīng)記者,，安吉訂單暴漲的動(dòng)力，一是受益于“宅經(jīng)濟(jì)”,，以辦公坐具為主業(yè)的安吉企業(yè)接到了大量海外采購(gòu)的訂單,；二是受益于跨境電商的滲透提速,，讓一些提前布局了跨境電商的企業(yè)趕上了這波火爆,，也帶動(dòng)了線下的出貨,。

早在2017年就開(kāi)始投入跨境電商的薛棟就是其中的受益者,。

在多年來(lái)為電商第三方賣(mài)家做貼牌代工的經(jīng)歷中,，他們較早感受到了跨境電商的增長(zhǎng)趨勢(shì),，并于3年前開(kāi)始以自營(yíng)品牌布局跨境電商,、自建站和第三方平臺(tái)等多渠道的外貿(mào)市場(chǎng),。目前跨境電商已在萬(wàn)寶家具的業(yè)務(wù)占比中達(dá)到了80%,。

“原先預(yù)計(jì)，我們今年大概會(huì)有50%的增幅,，但疫情讓增幅翻倍了,?！毖澾@樣說(shuō),。

吳葉表示,，有的企業(yè)正好做的就是線上生意,，今年的增幅就特別大，普遍都上漲了70%以上,，“有幾家主要做跨境電商的家具企業(yè),，增幅甚至達(dá)到了1221%，疫情基本上都沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生不良影響”,。

永藝股份也把跨境電商的加速滲透歸結(jié)為企業(yè)今年的重要增長(zhǎng)點(diǎn)?！熬蛹肄k公一方面擴(kuò)大了C端消費(fèi)需求,，同時(shí)也提升了線上渠道的滲透率,。”永藝的椅業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng),，今年跨境電商企業(yè)明顯增多了，部分其他行業(yè)的跨境電商公司今年也開(kāi)始賣(mài)起了家具產(chǎn)品,。

在永藝股份今年的半年報(bào)中,，就已把“公司跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，海外電商市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道加快拓寬”寫(xiě)入了外銷(xiāo)的成績(jī)單,。

根據(jù)永藝股份的三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，公司今年三季度的營(yíng)業(yè)收入約23.2億元,，同比增加31.1%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.07億元,，同比增長(zhǎng)44.61%,。

自2015年上市后,，永藝股份開(kāi)始著手拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，通過(guò)線上電子商務(wù)、直播營(yíng)銷(xiāo)與線下大客戶(hù)直營(yíng),、經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)相結(jié)合,，不斷擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，但外銷(xiāo)比重仍占75%以上,。

上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，今年的增長(zhǎng)，有行業(yè)需求普漲的因素,，但更重要的是得益于近年來(lái)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的明顯提升,。公司持續(xù)增加的研發(fā)投入、不斷提升的市場(chǎng)拓展能力以及國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地新廠房陸續(xù)投產(chǎn),，讓公司在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)的確定性,。

用吳葉的話來(lái)說(shuō)，“上半年傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的增速都是負(fù)數(shù)的,，三季度就能轉(zhuǎn)負(fù)為正并達(dá)到30%以上的幅度,，已經(jīng)非常不錯(cuò)了”,。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年1～10月,，安吉縣完成自營(yíng)出口總額259.3億元,，同比增長(zhǎng)21.8%,；完成進(jìn)口7.0億元，同比增長(zhǎng)38.7%,；完成進(jìn)出口總額266.3億元,，同比增長(zhǎng)21.1%,。截至目前,，安吉縣外貿(mào)出口連續(xù)六個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比環(huán)比正增長(zhǎng)，呈現(xiàn)“V”形反轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì),，預(yù)計(jì)到今年年底,，安吉縣外貿(mào)出口占全省份額將略有上升。

作為外貿(mào)大縣,，今年1～10月,，安吉縣的外貿(mào)出口占湖州市的近三分之一（31.2%）,，在浙江省的占比也達(dá)到1.27%,。

利潤(rùn)受擠壓

從年初的“產(chǎn)能起不來(lái)”和隨后的“訂單取消”,，到5月開(kāi)始訂單明顯增加,，再到7～8月的徹底爆發(fā),，大量的外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了生意最好做的時(shí)節(jié),，但在一系列的連鎖反應(yīng)中，原材料價(jià)格上漲,、供應(yīng)緊張,、運(yùn)費(fèi)翻倍和人民幣升值等因素,，也讓忙碌的他們感受到了前所未有的壓力。

薛棟給第一財(cái)經(jīng)記者算了一筆賬：今年海運(yùn)費(fèi)漲了2～3倍,，海外的快遞業(yè)都比較緊張,，這部分就讓利潤(rùn)下降了10%左右,；人民幣的上漲,，進(jìn)一步削薄了約5%的利潤(rùn),，再加上原材料價(jià)格上漲等因素,，這基本吃掉了原本約15%的利潤(rùn)，“相當(dāng)于持平了”,。

也就是說(shuō),，持續(xù)火爆的訂單,，讓工廠產(chǎn)能飽和,、工人加班加點(diǎn)，但生產(chǎn)端并沒(méi)有留存多少利潤(rùn),。

薛棟說(shuō),，持平的狀況還算是好的，因?yàn)楣窘⒘俗杂衅放?，并鋪設(shè)了多個(gè)銷(xiāo)售渠道,，而有些企業(yè)可能是虧本的。

此外,，在7～8月各種壓力尚不明顯時(shí),，薛棟他們收獲了“蠻可觀”的利潤(rùn)?？傮w而言,，今年的利潤(rùn)預(yù)計(jì)會(huì)同比下降10%左右。

永藝股份的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，和中小企業(yè)相比,，公司作為行業(yè)龍頭的承受力和穩(wěn)定性會(huì)較強(qiáng)，但目前的利潤(rùn)也不可避免地受到了影響,。不過(guò)，在下游市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況下,，公司向下游漲價(jià)的難度并不大,，可以轉(zhuǎn)移原材料漲價(jià)及匯率波動(dòng)的影響。

對(duì)于人民幣升值,、運(yùn)費(fèi)和原材料價(jià)格上漲等無(wú)法改變的因素,，企業(yè)必須考慮到成本中。

對(duì)永藝股份而言,，應(yīng)對(duì)的一大關(guān)鍵詞就是“降本增效”,。

上述負(fù)責(zé)人表示，比如企業(yè)主動(dòng)優(yōu)化生產(chǎn)和物流計(jì)劃,，做好產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同,。在海運(yùn)方面，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系,，根據(jù)對(duì)方的訂艙來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃,。在應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)上，積極采取鎖匯等措施,，同時(shí)及時(shí)評(píng)估關(guān)鍵物料的供應(yīng)和價(jià)格,，提前下單以確保供應(yīng)等等。

加緊轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)

作為行業(yè)龍頭,，永藝股份在市場(chǎng)拓展層面也為自己定下了“數(shù)一數(shù)二”的市場(chǎng)目標(biāo),，努力提升對(duì)主流市場(chǎng)的占有率和主流客戶(hù)的滲透率,，力爭(zhēng)在這兩個(gè)維度上均實(shí)現(xiàn)份額的“數(shù)一數(shù)二”。

企業(yè)也在持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新的能力,，開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品以適應(yīng)客戶(hù)的需要,，并進(jìn)一步提升公司的科學(xué)化管理水平。

即使沒(méi)有疫情,，薛棟的公司也在按照自營(yíng)品牌本身的出口增速,，進(jìn)行著產(chǎn)能擴(kuò)張。在宅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下,，該公司調(diào)整備貨方案,，擴(kuò)租廠房提高產(chǎn)能，在海外倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面下足功夫,。同時(shí)按照國(guó)際BFM標(biāo)準(zhǔn)的1.2倍進(jìn)行配件采購(gòu),、生產(chǎn)加工，以更好地適應(yīng)歐美市場(chǎng),。例如,，公司的一款電競(jìng)椅品牌，已躋身于美國(guó)亞馬遜電競(jìng)椅的銷(xiāo)量前十,。

不過(guò),，他并不確定市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)還能維持多久,。他能做的，是繼續(xù)加強(qiáng)多渠道的運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè),，開(kāi)拓更多元的海外市場(chǎng),。

不管是薄利還是出入持平，對(duì)企業(yè)而言,，有訂單總比沒(méi)有訂單好,。在疫情的大考之年，這為大量企業(yè)爭(zhēng)取到了更多轉(zhuǎn)型的時(shí)間,。

根據(jù)吳葉的觀察,，今年的外貿(mào)形勢(shì)讓不少企業(yè)吸取了教訓(xùn)，在全球疫情和貿(mào)易摩擦等背景下,，會(huì)更主動(dòng)地抓住“雙循環(huán)”的機(jī)遇,，慢慢地把內(nèi)銷(xiāo)做起來(lái)，但這需要過(guò)程,。

“目前為止,，多數(shù)企業(yè)還是盡量把精力放在外貿(mào)上，爭(zhēng)取早點(diǎn)把貨出掉,?！眳侨~認(rèn)為,，從現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)看，到明年上半年前,，訂單都比較飽和,，“沒(méi)底的是明年下半年的情況”。

在她看來(lái),，到時(shí)窗口紅利期基本過(guò)去,，才是真正考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)候。

“大的企業(yè)已經(jīng)兩條腿開(kāi)始走了,?！彼X(jué)得，加快“內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)”以及“線上線下”兩條腿走路的腳步,，是在這波紅利結(jié)束后,，企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的必要條件。