“53度飛天茅臺(tái)價(jià)‘飛天’”

“飛天茅臺(tái)再‘飛天’突破1500元專(zhuān)賣(mài)店每天限購(gòu)兩瓶”

“飛天茅臺(tái)終端破1299元紅線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店：我全要了”

……

這不是酒通社的話(huà),，而是近段時(shí)間以來(lái)一些有關(guān)茅臺(tái)酒漲價(jià)新聞的標(biāo)題,。

但是,，就算茅臺(tái)漲價(jià)了，你又能怎樣呢,？

你能接得住嗎,？

盡管茅臺(tái)酒廠對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格的態(tài)度非常鮮明：茅臺(tái)酒不漲價(jià)，盡量平衡供需,，并對(duì)擅自提價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重罰,。

但是，很多人已經(jīng)開(kāi)始在拿茅臺(tái)酒價(jià)格自然上漲來(lái)做文章,，他們似乎“樂(lè)見(jiàn)”茅臺(tái)酒飛漲,。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谝恍┤搜壑?，?dāng)前的情勢(shì)“像極了”五六年前那段“發(fā)酒瘋”的狀況：茅臺(tái)一馬當(dāng)先,，帶領(lǐng)著其他白酒跑步“錢(qián)”進(jìn)。

但是,，這種判斷最多只對(duì)了前一半——當(dāng)前茅臺(tái)酒的終端價(jià)格確實(shí)有所上揚(yáng),。除此之外，其他白酒卻沒(méi)能跑步“錢(qián)”進(jìn),，大多仍在原地徘徊,。

如此狀態(tài)，正如久旱將要枯死的禾苗突然遇到甘露一般,，滿(mǎn)心想要還陽(yáng)重生,，滿(mǎn)身的有氣無(wú)力。

當(dāng)前茅臺(tái)酒價(jià)格上漲,，確實(shí)帶動(dòng)了五糧液,、郎酒、洋河等白酒一線(xiàn)品牌價(jià)格的整體上揚(yáng)，但對(duì)于其他三四線(xiàn)品牌價(jià)格的拉動(dòng)作用似乎并不明顯,。

道理很簡(jiǎn)單,，處在中國(guó)白酒皇冠的茅臺(tái)漲價(jià)后，其騰留出來(lái)的價(jià)格空間并非是任何一種白酒都能夠占領(lǐng)的,。你想要“跳起來(lái)摘桃子”,，首先你至少得一米七吧，否則不管你怎么跳,，那也是徒勞,。

其他醬香酒，如果僅從其品質(zhì)而言,，的確有些也夠在這場(chǎng)江湖變動(dòng)中謀得一席之地,，但是其品牌拉動(dòng)力、品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到接替茅臺(tái)酒漲價(jià)預(yù)留出來(lái)的空間的程度,。

這,，是一種無(wú)奈。

你沉得下去嗎,？

當(dāng)然,，在以茅臺(tái)為代表的一線(xiàn)白酒品牌價(jià)格上漲過(guò)程中，一些地產(chǎn)白酒在市場(chǎng)一線(xiàn)過(guò)得還有滋有味,，盡管它們沒(méi)有也不可能從高端白酒漲價(jià)中攫取到任何空間,。但是，它們基于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)原因遺存的地方化品牌影響力,，基于以量產(chǎn)來(lái)?yè)Q取最小利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)手段,，基于船小好調(diào)頭追逐市場(chǎng)趣味的便利等等都保證了它們?cè)谥袊?guó)白酒消費(fèi)終端占有一席之地。

很多醬香酒企對(duì)這種情況是既憤怒又羨慕,，因?yàn)閷?duì)它們而言,，能夠搞定幾個(gè)縣市級(jí)市場(chǎng)，基本已經(jīng)夠吃了,，但要真搞定,，卻難上加難。

為什么呢,？一是因?yàn)?span style="color: rgb(171, 25, 66);">醬香酒重口味的特征,，讓其自帶口感壁壘——消費(fèi)者喝不習(xí)慣！二是醬香酒“12987”的工藝,，天然就增加了成本——生產(chǎn)者賣(mài)不了低價(jià),！

如此而言，就算在茅臺(tái)漲價(jià)的情況下,，醬香酒想要沉不下去也是難上加難,。加上其天然具有的某些貴族基因,，就算是偶遇困難，又怎能隨意委曲求全呢,。

這,，是一種姿態(tài)。

你改如何存在,？

中國(guó)白酒市場(chǎng)之大,，總歸有我醬香酒的生存之地吧。

有的,。盡管上面的部分你承接不了,，下面的部分你又無(wú)法放下身段，那唯一的出路就只能在中間了,。

對(duì)于單價(jià)在一百至五百的中間市場(chǎng),，醬香酒該如何做？其出路就在你得好好地將就消費(fèi)者,。因?yàn)樗麄?span style="color: rgb(171, 25, 66);">既不圖你的名（品牌）,，也不圖你的利（便宜），你唯一能夠吸引他們的就是貼心的服務(wù),。

你會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的服務(wù),？是賞心悅目的包裝,，還是意猶未盡的故事,；是厚重獨(dú)特的文化，還是醇厚綿長(zhǎng)的口感,?？傊?span style="color: rgb(171, 25, 66);">你得有一套,。

有人說(shuō),，能夠把錢(qián)從別人口袋中拿到自己口袋的是商人，能夠把自己的思想放到別人腦袋里去的是哲學(xué)家,。要賣(mài)好醬香酒,，你僅僅是個(gè)商人還不夠，還得是個(gè)哲學(xué)家,。

⊕有錢(qián)你都買(mǎi)不到……時(shí)間,，是醬香酒的技術(shù)價(jià)值|醬香酒價(jià)值解讀之一

⊕酒解三國(guó)︱裝逼，要在喝酒前

⊕酒不是妖,，是照妖鏡

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10個(gè)白酒從業(yè)者至少7個(gè)已關(guān)注……

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