陶子龍,、楊林,、徐堯結(jié)識(shí)于2018年的一場(chǎng)拼多多頭部商家交流會(huì)。彼時(shí)他們背靠河北家紡產(chǎn)業(yè)帶,，一路廝殺,，在電商圈內(nèi)已小有名氣，三人分別成為拼多多抱枕,、床罩和毛巾類目的銷售冠軍,。
起于淘寶，興于拼多多,，三人經(jīng)歷相同,，且交流時(shí)志趣相投。半年后,，三位冠軍決定合伙“整大事”,，加入拼多多新品牌計(jì)劃，打造一個(gè)家喻戶曉的家紡品牌,。11月24日,，他們曬出了自己的“成績(jī)單”——拼多多“雙十一”家紡類目冠軍；上線一個(gè)月,，單月銷售破千萬(wàn)元,；今年銷售額預(yù)計(jì)破5000萬(wàn)元。他們打造的家紡品牌“甄簡(jiǎn)良品”,，可謂一出生就風(fēng)華正茂,。▲甄簡(jiǎn)良品三位聯(lián)合創(chuàng)始人（自左向右分別是楊林、徐堯,、陶子龍）攝影／楊子陶子龍三人的底氣來(lái)自于獨(dú)特的品牌發(fā)展模式,，向產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)提供品牌授權(quán)和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，收編中國(guó)家紡行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,，培育出龐大的電商狼群,，共同做大“甄簡(jiǎn)良品”這個(gè)品牌,。甄簡(jiǎn)良品的模式并非獨(dú)創(chuàng)。它的老大哥“南方生活”,，在2019年加入拼多多新品牌計(jì)劃之后,，已經(jīng)成為拼多多床上用品類目的頭部店鋪，今年10月的月銷售額接近1億元,。這是無(wú)數(shù)山嶺崛起成峰的年代,。陶子龍、徐堯和楊林不相信傳統(tǒng)家紡品牌無(wú)法超越,，電商行業(yè)廝殺多年,，他們的信條是“狹路相逢勇者勝”。發(fā)于畎畝 抱團(tuán)創(chuàng)業(yè) 回到10年前,，陶子龍技校畢業(yè)后在家待業(yè),，徐堯還在部隊(duì)當(dāng)兵，而楊林剛從初中休學(xué)回家,。他們是道地的小鎮(zhèn)青年,，對(duì)即將席卷而來(lái)的電商狂潮一無(wú)所知。為了謀生,，接下來(lái)幾年里,，三個(gè)人先后干起了淘寶。不久,，在電商的運(yùn)營(yíng)圈里,，出了一個(gè)名叫“陶八萬(wàn)”的猛人，正是陶子龍,，他因一次開直通車（投廣告）一天“燒”（投）了8萬(wàn)元而得名,。由于擅長(zhǎng)電商運(yùn)營(yíng),，2017年,，陶子龍開辦了代運(yùn)營(yíng)公司，為幾十家企業(yè)提供電商營(yíng)銷服務(wù),。到2019年,，他在拼多多上年銷售超過1000萬(wàn)元的店鋪有十幾家。楊林,，這個(gè)總是面帶微笑的少年,，也是電商圈的“狠角”。他把家里生產(chǎn)的居家布藝類產(chǎn)品在淘寶上售賣,，逐漸成為類目冠軍,。到2017年，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多,，一周時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了銷售百萬(wàn)元,。在“毛巾之鄉(xiāng)”河北高陽(yáng)長(zhǎng)大的徐堯,，對(duì)這塊方形棉布熟悉到“摸一下就知道幾克重”。他成為了淘寶上毛巾頭部商家,，入駐拼多多沒多久后就成為平臺(tái)上最會(huì)賣毛巾的人,。▲保定市高陽(yáng)縣是毛巾之都，全國(guó)每3條毛巾,，就有1條出自高陽(yáng),。攝影／楊子在世俗眼光中，這是三個(gè)草根青年,，但在家紡行業(yè)的電商圈里,，這是三頭兇猛的“狼”。叢林的巨變,，喚醒了他們的狼性,。他們賴以生存的河北家紡產(chǎn)業(yè)帶和拼多多平臺(tái)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。得益于勞動(dòng)力,、土地,、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢(shì)，河北家紡產(chǎn)品性價(jià)比遠(yuǎn)高于南方同行,。硬幣的另一方面卻是,，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)仍以家庭工廠模式為主，面臨行業(yè)利潤(rùn)微薄,，產(chǎn)品附加值不高,，商品品牌缺失的困境。拼多多平臺(tái)也從2018年開始,，推動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),，并鼓勵(lì)企業(yè)培育自主品牌，把平臺(tái)資源向品牌商家傾斜,。天時(shí)地利之下,，只缺人和?！拔叶\(yùn)營(yíng),，做電商有人，你們懂產(chǎn)品,，產(chǎn)業(yè)帶有人,，干票大的？”于是,，陶子龍三人歃血為盟,，隨后新品牌“甄簡(jiǎn)良品”應(yīng)運(yùn)而生。背后是他們對(duì)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)未來(lái)發(fā)展的體悟：做品牌是整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇,。自誕生起,，甄簡(jiǎn)良品就受到拼多多新品牌計(jì)劃的扶持。平臺(tái)新品牌實(shí)驗(yàn)室的工程師們將用戶需求具象化,、數(shù)據(jù)化,，并轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的參數(shù)、功能及定價(jià)策略等,，指導(dǎo)甄簡(jiǎn)良品的新品研發(fā)和生產(chǎn),。而憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)高超的運(yùn)營(yíng)水平以及新品牌計(jì)劃的幫扶，甄簡(jiǎn)良品勢(shì)如破竹,，以驚人的爆發(fā)力殺出重圍,。11月24日，陶子龍用了五個(gè)字點(diǎn)評(píng)這個(gè)開局：出道即高光,。狼群模式 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 甄簡(jiǎn)良品的異軍突起,，得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與新品牌實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)的一整套獨(dú)特的工貿(mào)模式。在工廠側(cè),，甄簡(jiǎn)良品不是一個(gè)人戰(zhàn)斗,，而是將海瀾之家的線下模式搬到線上，通過建立大品控體系,，以加盟的形式集結(jié)了一批河北產(chǎn)業(yè)帶工廠,。▲河北深澤的家庭工廠，出品的居家布藝產(chǎn)品性價(jià)比遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同行,。攝影／楊子目前,，高陽(yáng)毛巾與深澤布藝兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，是甄簡(jiǎn)良品的主要產(chǎn)業(yè)大后方,。全中國(guó)三分之一的毛巾出自高陽(yáng),，深澤布藝的產(chǎn)品則以性價(jià)比著稱。“前期,，我們要實(shí)地考察工廠,，確保產(chǎn)線達(dá)標(biāo)，這個(gè)過程叫驗(yàn)廠,。接著,，質(zhì)檢部門一方面在產(chǎn)品開售前檢測(cè)樣品,；另一方面扮演‘神秘買家’,，不定期購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行抽查；此外,，依托拼多多平臺(tái)的品質(zhì)監(jiān)管數(shù)據(jù),，我們通過運(yùn)營(yíng)后臺(tái)的動(dòng)態(tài)評(píng)分跟蹤考核加盟商，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，立即下架產(chǎn)品做整改,?！碧兆育堈f，他們的模式是“四兩撥千斤”,。▲甄簡(jiǎn)良品創(chuàng)立了一套完備的產(chǎn)品品控體系,，確保線上產(chǎn)品的品質(zhì)。攝影／楊子
而在銷售運(yùn)營(yíng)側(cè),，通過開放品牌授權(quán),，甄簡(jiǎn)良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店鋪總數(shù)已達(dá)到48家,。據(jù)其中一家店鋪的運(yùn)營(yíng)者透露,，甄簡(jiǎn)良品每月會(huì)組織一場(chǎng)免費(fèi)的電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，平時(shí)還提供從選品測(cè)款,、人群定位到售前售后的“保姆式服務(wù)”,，但不收服務(wù)費(fèi)，只收吊牌費(fèi),。在這樣一條品牌鏈路上,，新品牌實(shí)驗(yàn)室是甄簡(jiǎn)良品的“秘密武器”。以毛巾為例,，徐堯知道線下毛巾通常是110克,；而新品牌實(shí)驗(yàn)室告訴他，線上毛巾通常是60克,。于是,，甄簡(jiǎn)良品走了一招妙棋：要做“比線上質(zhì)量好、比線下價(jià)格好”的100克的毛巾,。除了克數(shù),，材質(zhì)、顏色,、流行趨勢(shì),，新品牌實(shí)驗(yàn)室都有建議。“冬天寒冷,，我們就賣100克的深色毛巾,，夏天比較熱，我們主推60克的淺色毛巾,?！毙靾蛘f，好的產(chǎn)品策略就是招招命中要害,。不僅如此,，得益于拼多多提供的消費(fèi)數(shù)據(jù)，甄簡(jiǎn)良品的研發(fā)效率和市場(chǎng)反應(yīng)速度也得以提高。公司的新品研發(fā)周期僅需要6天,，而南方同行,，最快也要14天。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，拼多多通過新品牌計(jì)劃,，一方面，商家找到適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠打開了銷售通路,；另一方面，反向定制的需求帶動(dòng)生產(chǎn),，使得工廠完成原始積累,，獲得產(chǎn)業(yè)升級(jí)的資本。而這將是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧?/section>不過,，陶子龍三人更聚焦于眼前的小目標(biāo)——明年銷售5個(gè)億,。
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