30歲那一年，現(xiàn)實(shí)把董明珠的一生割裂成了兩半,。

過(guò)往,，她是一個(gè)賢惠的女人，有著穩(wěn)定的工作,，在南京也擁有一個(gè)幸福的家庭,。

而后，她化身成為中國(guó)商界最令人敬畏的女企業(yè)家,，脾氣火爆,，敢怒敢言，打得了雷軍,，扛得上馬云,，罵得起美的......讓與她的交過(guò)手的大佬都忍不住點(diǎn)出“董明珠走過(guò)的路，連草都不長(zhǎng)”的狠辣評(píng)價(jià),。

而在這天翻地覆的轉(zhuǎn)變背后,，有著一個(gè)悲慘的開(kāi)始——丈夫的去世。

這一年,，她剛滿30歲,，還拉扯著一個(gè)2歲的兒子。在風(fēng)華正茂的年紀(jì),，現(xiàn)實(shí)就這樣把她硬生生的分成黑白兩半,。

1

痛失所在，30歲的董明珠把所有的精力放在照顧2歲的孩子身上,。那時(shí)的她因?yàn)榛嫉没际?，每天都是走到哪,，孩子就帶到哪?/p>

因?yàn)楹⒆踊忌狭孙L(fēng)寒，為了孩子不受涼,，就這樣每天4趟抱著孩子來(lái)回在家與公司來(lái)回趕,。早上抱上班，中午回家做飯喂孩子,，下午再抱過(guò)去,，晚上又抱回來(lái)......加上南京夏天向來(lái)濕熱，每次都是弄得一個(gè)“落湯雞”似的,。

后來(lái),，功成名就的董明珠在其自傳《行棋無(wú)悔》中，講述了那時(shí)的經(jīng)歷：

“......但為了給兒子提供更好的條件,，我只能勤勉再勤勉?！?/p>

這樣的經(jīng)歷,，直到孩子上學(xué)前班董明珠才放開(kāi)懷抱。

但是,，即使如此,，靠著體制內(nèi)的工資想要養(yǎng)活母子倆，也是“杯水車薪”,，日子過(guò)得緊巴巴,。從前無(wú)憂無(wú)慮，全心全意做一個(gè)全職太太的生活就這樣一去不返還,。

那時(shí)看著要強(qiáng)的董明珠,，身邊不少的親戚朋友都在勸她再找一個(gè)好人家嫁了，對(duì)自己對(duì)孩子的成長(zhǎng)......那是一個(gè)動(dòng)之以情,，曉之以理,。

但令身邊所有人想不到的是，6年之后,，她把自己嫁給了一家落魄的工廠——海利（格力電器的前身）,。

那是在其35歲那年，一次偶然下海的機(jī)會(huì),，讓她見(jiàn)識(shí)到深圳這個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)里商業(yè)帶給人的改變與機(jī)遇,。就這樣，一個(gè)單親媽媽,，就從體制內(nèi)辭職,，前往剛剛開(kāi)放的南方打拼。這件事,，在上世紀(jì)的九十年代,，何人聽(tīng)聞。

董明珠就這樣被無(wú)情地推到了命運(yùn)的節(jié)點(diǎn)，回憶當(dāng)年的處境：“如果當(dāng)年丈夫還在,，我就不會(huì)來(lái)到珠海.....'但其實(shí),，董明珠最先來(lái)到的不是珠海而是深圳，她在一家化工企業(yè)工作不到一年后,，一次出差,，讓她愛(ài)上了這座安寧宜居的小城——珠海。

那里沒(méi)有令人窒息的快節(jié)奏,，更沒(méi)有燥熱難耐的夏天,，所以略一思慮，便辭了職,，來(lái)到了珠海,。

1990年，新的開(kāi)始,。她沒(méi)有再做行政文員,，而是在一家投產(chǎn)不久，沒(méi)有核心技術(shù),，干的只是簡(jiǎn)單粗暴的組裝廠子（海利）的銷售,。

但已經(jīng)37歲的她，從未做過(guò)銷售,，在珠海也沒(méi)有人脈,，而且還煙酒不沾。老板都覺(jué)得她不行,，而董小姐對(duì)自己異常的自信,，于是創(chuàng)始人就安排她前往安徽追回42萬(wàn)的貨款。這對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),，這幾乎就是一個(gè)不可能完成的任務(wù),。

但誰(shuí)曾想，董明珠僅用40多天的時(shí)間就把欠款追回,。

起初幾次上門,，對(duì)方老板都跟她打太極，衣服油鹽不進(jìn)的樣子,。暴怒之下的董小姐,，直接沖著老板大吼：“不還錢，你走到哪我跟到哪,！我不像你,，言而不信，不信我們走著瞧,?！睕](méi)人知道,，當(dāng)時(shí)的她有多少委屈和不甘。

而這40多天的時(shí)間里,，她說(shuō)到做到,。打不成，罵不走,，一天到頭就跟著到處嚷嚷“欠錢不還”之類的,，把對(duì)方逼急了，不得已將貨物抵押欠款,。當(dāng)天,，董明珠就叫來(lái)了卡車，跟著工人一起把5噸多重的貨物扛上車,。

裝完坐在副駕駛的董明珠,，對(duì)著對(duì)方就是一頓唾罵大吼：“我這一輩子都不會(huì)和你這類人做生意.....'

憑借這股狠勁和敢打敢拼、言而有信的品質(zhì),，尤其是這次的成功討債,，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)董明珠刮目相看，格力也因她徹底走上黃金時(shí)代,。

1991年,，董明珠以300萬(wàn)的銷售額,，成為格力銷售新星,。

1992年更是以1600萬(wàn)的銷售額，占據(jù)了整個(gè)公司的1/8,，成為全場(chǎng)傳奇,。

1994年，這一年是格力電器的寒冬,，董明珠順勢(shì)以全票當(dāng)選經(jīng)銷部部長(zhǎng),，正式開(kāi)啟了以董明珠為主的“格力=董明珠時(shí)代”。

2

在中國(guó)成功的企業(yè)家中,，董明珠算是一個(gè)另類,。除去她女性的身份外，更多的體現(xiàn)在于她的“狠辣”與決絕,，她始終堅(jiān)信“我永遠(yuǎn)都是對(duì)的”,。

最早出名的就是安徽的追債事件。之后又以不到兩年的事件,，銷售額穩(wěn)占全公司的1/8,，成為格力的神話人物。在其上任經(jīng)銷部部長(zhǎng)后,，更是經(jīng)行了一系列改革,，使得格力電器一年銷售收入增長(zhǎng)7倍,，總營(yíng)收創(chuàng)造28億大檻。

1995年,，在眾望所歸的情況下,，成為了銷售部經(jīng)理，開(kāi)始在格力內(nèi)部推行自己的原則：

一,、只有原則,，沒(méi)有關(guān)系。

又一年,，空調(diào)銷售旺季,，有個(gè)經(jīng)銷商想多拿些貨，于是就找到了董明珠哥哥的后門,，并且給予他承諾：只要董明珠的哥哥幫拿到的貨,，可拿貨款的3%的提成。

董明珠的哥哥算了算,，根據(jù)對(duì)方的銷售額,，自己怎么地一年也能拿到70多萬(wàn)的提成吧，且這在當(dāng)時(shí)還不算違反規(guī)定,，反正貨發(fā)給誰(shuí)格力也都沒(méi)有一點(diǎn)損失,。于是就激動(dòng)的找到董明珠，可令他沒(méi)想到的是,，董明珠變得六親不認(rèn),，上來(lái)就強(qiáng)硬的命令說(shuō)“你不要來(lái)了?！?/p>

為此,，董明珠還特意斷掉了那個(gè)經(jīng)銷商的所有貨，并與自己哥哥徹底絕交,，20多年年時(shí)間,，再不來(lái)往。

二,、先付款再發(fā)貨,。

不僅拿自己的親友開(kāi)刀，連董事長(zhǎng)朱洪江的親友也不留絲毫情面,。

董明珠上任銷售部經(jīng)理后,，因?yàn)槌詨蜃穫目啵陨先魏缶屯瞥隽恕?strong>先付款再發(fā)貨”的制度,。而這在當(dāng)時(shí)幾乎是不可能的,，所有的經(jīng)銷商都感到了危機(jī)，所以從上到下幾乎所有的經(jīng)銷商都來(lái)到格力老大朱江洪那告狀訴苦,。

聯(lián)名威脅放話：“有她就沒(méi)我們,?！?/strong>

而強(qiáng)硬的董明珠更是一點(diǎn)都不怕把事鬧大：“好！從此格力有我就沒(méi)他們,?！?/strong>

而這場(chǎng)爭(zhēng)斗的最后，董明珠又理所當(dāng)然的贏得最后的順利,。

還有,，在當(dāng)時(shí)公司內(nèi)一個(gè)董事長(zhǎng)的親友，在經(jīng)銷商尚未付款情況下就將貨物發(fā)出去,。得知消息的董明珠大發(fā)雷霆,，上來(lái)就是對(duì)著董事長(zhǎng)的那位親友一頓狠批，并給予降級(jí)工資的處罰,。

這件事鬧到了董事長(zhǎng)那,，董事長(zhǎng)朱江洪為此還專門找過(guò)董明珠理論：“這人向來(lái)信譽(yù)良好，且經(jīng)銷商也已經(jīng)把錢轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了,，為何還要降一級(jí)工資,。”而向來(lái)強(qiáng)硬的董明珠，即使是提拔自己的董事長(zhǎng)的話也不好使,。

只是冷冷的回道：“因?yàn)槲覚?quán)力就到這,，要是我有足夠的權(quán)力，這些不遵守規(guī)矩的人,，我早就開(kāi)除了,。”

而這個(gè)強(qiáng)硬的“先付款再發(fā)貨”制度,，在生猛的董明珠手下執(zhí)行,，瞬間立竿見(jiàn)影,。從1996年后,，格力在沒(méi)有一分錢應(yīng)收債款，也沒(méi)有一毛錢的三角債,。

1995到2005年這11年間,，在董明珠一頓猛如虎的操作下，格力刷新了銷量,、市場(chǎng)占有率,、銷售收入三項(xiàng)全國(guó)第一。

從此開(kāi)啟了格力電器在中國(guó)電器一家獨(dú)大的局面,，迎來(lái)了真正的董明珠時(shí)代,。

3

2012年5月25日，隨著朱江洪退休,，董明珠成為了格力集團(tuán)及格力電器的董事長(zhǎng)兼總裁,，也是不二的代言人,。

在她執(zhí)掌格力董事2年不到的時(shí)間里，董明珠幾乎天天上頭條,。一是她的“1400億計(jì)劃”,，二是她的“清場(chǎng)計(jì)劃”，那時(shí)的她,，在互聯(lián)網(wǎng)火得一塌糊涂,。

“1400億計(jì)劃”即是她上任時(shí)，所“鼓吹”的2014年格力的年終目標(biāo)創(chuàng)下1400億,。這即使對(duì)于同體量的企業(yè)來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)十分兇狠的挑戰(zhàn)，但她卻顯得云淡風(fēng)輕：

“2014年格力肯定能完成1400億計(jì)劃,。業(yè)績(jī)根本不用放在我的辦公桌上,，我就知道，我們的1400億目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn),?！?/p>

一個(gè)格力在智能家居方面一年內(nèi)落地，格力已經(jīng)進(jìn)入多元化時(shí)代,。

二個(gè)是因?yàn)?014年國(guó)慶中,，董明珠發(fā)起的空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)——也就是所謂的“清場(chǎng)計(jì)劃”。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，最先董明珠與格力推出所謂的“以舊換新”政策,，即““定頻換變頻，立減1000元”,。為此,，董明珠還特意準(zhǔn)備了50億的補(bǔ)貼，目的就是成功擠掉對(duì)手,，成功占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,。

為了“生存”，同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不得不聯(lián)手反抗,，發(fā)起來(lái)以蘇寧,、美的、志高等為主的六大空調(diào)品牌的“6+1破格計(jì)劃”,，抱團(tuán)圍剿格力,。

但格力還是格力，它依舊突圍拿到最后的勝利,。

基于這,，董明珠終于完成了10年前堅(jiān)持反對(duì)被收購(gòu)的承諾，格力打入世界500強(qiáng),，位居全球家用電器第一,。

而這一年,，董明珠也已經(jīng)61歲了。

回顧這風(fēng)風(fēng)雨雨的25年來(lái),，她得到的掌聲和嘲笑一樣多,，數(shù)不勝數(shù)。

她曾在董事會(huì)上因?yàn)闆](méi)有贏得掌聲而大發(fā)雷霆,；也曾因研發(fā)格力手機(jī)銷量慘淡而被廣泛質(zhì)疑,；投資汽車領(lǐng)域而血本無(wú)歸；更曾在商業(yè)論壇上與馬云,、雷軍諸位大佬正面直剛......

無(wú)數(shù)的流量和噱頭的背后,，是這個(gè)女人敢怒敢言出于對(duì)國(guó)產(chǎn)電器與這個(gè)國(guó)家的熱愛(ài)。15年前,，那時(shí)的她只是格力的總裁,，在上級(jí)與當(dāng)?shù)卣脹Q以9億的價(jià)格接受美國(guó)開(kāi)利集團(tuán)的收購(gòu)時(shí)，且對(duì)方承諾,，為了感謝她一直給予格力的貢獻(xiàn),，每年還會(huì)拿出8000萬(wàn)的年薪給她。

那時(shí)候,，公司所有的決策人都接受了這個(gè)價(jià)格,，只有董明珠站起來(lái)反對(duì)。但因?yàn)楠?dú)木難支,，她就一個(gè)個(gè)的去說(shuō)服,，一次次的向上級(jí)部門反應(yīng)。

“對(duì)方是世界500強(qiáng),，但是我們明天未必就不是,。”

最終阻止了這次格力收購(gòu)事件,。

4

2013年的經(jīng)濟(jì)人物典禮上,，董明珠與雷軍的10億賭局讓她第一次爆紅網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也讓格力與小米這兩個(gè)品牌深植人心,。

格力作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的代表,，而小米則是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新兵,。2012年,，格力營(yíng)收首次突破千億門檻，而小米,，剛剛成了2年,，就營(yíng)收了126億。雙方都對(duì)自己的模式無(wú)比的自信,，于是作為后起之秀的雷軍就弱弱的挑釁格力模式說(shuō)：“5年內(nèi),，如果小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力,，愿董總賠我1塊錢?！?/p>

向來(lái)硬氣的董明珠一聽(tīng)哪成,，直接回懟雷軍：“要賭就賭10億！”并邀請(qǐng)馬云等各大商業(yè)大佬做個(gè)見(jiàn)證,，布下賭局,。

賭局成立后，雷軍就曾和他的員工討論怎么分錢：”如果小米贏了,，董明珠支付10億,，則小米拿這10億來(lái)分給員工和用戶，如果董明珠沒(méi)給錢,，則雷軍自己拿出1億來(lái)分給員工,。

而董明珠也不能落后，甚至更加霸氣：“這10億將用于慈善”,，關(guān)于輸,，董明珠壓根就沒(méi)有考慮過(guò)。在她看來(lái),，格力沒(méi)有任何可能性會(huì)輸給這個(gè)剛剛成立的小米,。

后來(lái)，因小米違約涉足房產(chǎn)這個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì),，賭約也就宣告取消,。但即使這樣，這場(chǎng)十億的賭局PK賽,，依舊以格力勝出而告終,。

“2019年4月28日，格力在2018年的財(cái)務(wù)報(bào)表公布：全年總營(yíng)收1981.23億,，而小米總營(yíng)收1749.15億元,。”

這場(chǎng)觀念之爭(zhēng),，讓董明珠看到以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大潛力,，尤其是今年的這場(chǎng)疫情，幾乎讓整個(gè)格力的線下銷售系統(tǒng)癱瘓,，整個(gè)2,、3月份，格力空調(diào)的銷售額幾乎為零,。

面對(duì)媒體的采訪時(shí),，她坦誠(chéng)的說(shuō)：“因?yàn)橐咔椋覀兲潛p將近200億?！?/p>

因此,，受到各大企業(yè)的創(chuàng)始人上線直播“自救”的熱潮，董明珠也就入到直播帶貨中,。

這既是出于責(zé)任,，也是自救。

4月24日,，她開(kāi)啟了自己直播帶貨的首秀,。在網(wǎng)紅堆中，頻繁卡頓的網(wǎng)絡(luò)和聲音,，加上她對(duì)于鏡頭的不熟悉,，一場(chǎng)堪稱直播界的災(zāi)難就這樣降臨在董明珠的身上——14萬(wàn)的在線粉絲，瞬間減少5萬(wàn),，上架的258件產(chǎn)品,，成交額僅23萬(wàn)，遭受了無(wú)數(shù)的嘲諷,。

這樣的境遇,，讓她這樣的千億老總，氣打一處來(lái),，回到辦公室就是一頓暴怒,。

5月10日，不服輸?shù)乃龘Q平臺(tái)再戰(zhàn),。

這次她調(diào)整了玩法,，請(qǐng)來(lái)了快手老鐵“二驢”夫婦前來(lái)助陣，同時(shí)她也克服了第一次的網(wǎng)絡(luò),、話術(shù)與鏡頭的等缺點(diǎn)和問(wèn)題,。

最終以3.1億，打破了快手直播的銷售記錄,。

五天之后,，董明珠沿用上一場(chǎng)在快手的成功戰(zhàn)略——在京東直播里找來(lái)了王自如搭檔，以開(kāi)播兩分鐘銷量破億,，總銷售額7.03億的成績(jī),，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)帶貨網(wǎng)紅的頂尖行列。

尤其是在6月1日這天,，董明珠的流量達(dá)到了巔峰,。一天時(shí)間拿下了65.4億的成交額，這幾乎是格力所有經(jīng)銷商半個(gè)月的成績(jī),。

就像有記者問(wèn)起她,，您為何要親自直播帶貨,？她回道：“我是千億老總,，能夠賣好200元的產(chǎn)品也很好,，顧客就是上帝?！辈蛔鲎?、真誠(chéng)、坦率,，這就是董明珠,。一如20幾年前身為格力電器銷售冠軍的時(shí)候。

也因此,，在6月6日的《對(duì)話》節(jié)目中,，主持人當(dāng)著薇婭、李佳琦等頂尖帶貨網(wǎng)紅的面,，向董明珠問(wèn)出來(lái)很多人的疑慮“為何不請(qǐng)他們帶貨,，而是自己親自上場(chǎng)”。她霸氣的回應(yīng)：“我不認(rèn)識(shí)他們,。我相信,，我的產(chǎn)品只有我最清楚。并且從我這里賣出的貨出現(xiàn)任何問(wèn)題,，消費(fèi)者都能直接找我,。”

一如過(guò)去,，她將格力的代言人定為自己,。在格力手機(jī)的開(kāi)機(jī)會(huì)面出現(xiàn)董明珠時(shí)，引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友和媒體的不解及詬病,，但是她有著自己的商業(yè)邏輯,。格力產(chǎn)品就是她的驕傲，所以她希望顧客能夠更加直觀的知道負(fù)責(zé)人是誰(shuí),，無(wú)論好與壞,，她都要負(fù)責(zé)到底。

5

回顧她統(tǒng)御格力的這些年,，一路腥風(fēng)血雨,，與對(duì)手斗、與違反規(guī)則的人斗,、與股東斗......霸氣,、兇狠、鐵血無(wú)情成了她的標(biāo)簽,，仿若中世紀(jì)的騎士,，孤獨(dú)卻永遠(yuǎn)斗志昂揚(yáng),。

作為一個(gè)女企業(yè)家，她是成功的,。但是身為一個(gè)女人,，30歲后她把幾乎所有的精力全都給了工作，把全部的孤獨(dú)留給了自己,。

但是她覺(jué)得“這就是幸?！保?yàn)樗盁o(wú)怨無(wú)悔”,。一如她給自己提的字：

“當(dāng)你老去的時(shí)候,，回望無(wú)怨無(wú)悔，就是幸福,?！?/p>