主講嘉賓：白蓓

前阿里聚劃算新品牌孵化負責人

氣味圖書館,、半畝花田,、王飽飽等品牌挖掘者

1,、切品與單品引爆

2,、單渠道極致NO.1打法

3、全網(wǎng)種草,、天貓收割

案例解析：完美日記,、HFP

二、流量紅利結束,，品牌下一個增長點在哪里

1,、能力體系

2、增長體系

3,、驅動體系

三,、新品牌真正能做起來的心法

1、“小眾圍觀”到“大眾狂歡”

2,、“小而準”的操盤心法

3,、一切產(chǎn)品皆內(nèi)容，一切內(nèi)容皆渠道,，一切渠道皆品牌

文章底部有本分享PPT獲取方式,。

在開始分享之前,，我大概把我的一個經(jīng)歷跟大家做分享，有助于大家理解我為什么會形成這么一套觀點和觀察,。 

前段時間在聚劃算負責新品牌孵化,，所以其實市面上我們現(xiàn)在看到的，比如說像王飽飽,，三頓半,，認養(yǎng)一頭牛，包括半畝花田,，都是我們當時在聚劃算平臺孵化出的一些品牌,。

坦白講平臺做孵化業(yè)務的話，更多的是基于一個流量的分配機制,。我們看到今年雙11,，其實新品牌的成長和爆發(fā)會成為天貓的一個大的亮點，但是在去年上半年,，就2019年剛過完年二三月份的時候,，那個時候其實平臺的方向和政策還是傾向于兩種商家，我們當時說一種是跟頭部大品牌去玩,，我們叫經(jīng)濟正確,，因為他們會貢獻平臺很大的 GMV的收入和整個廣告收入。 

另外一種其實就是工廠的產(chǎn)品,，叫廠牌,。所以對他們的流量支持也是對的。其實在去年年初的時候,，我們就能夠給一些消費升級品牌流量,，給一些扶持，在當時還是比較少見的,。這是證明我們很早就關注到這一波新品牌的誕生,。 

在來聚劃算之前，我前后做了兩個項目,，第一個項目是在13年底到14年初,，我們當時是在微信里面做流量，當時大概有十幾個公眾號的矩陣,，每一個矩陣對應一個細分品類和人群,。

從當時的民宿、食品,、收納,、家居、生活方式都有涉及,。我們每一個公眾號矩陣,，其實后面對應部分人群,，我們通過公眾號矩陣精準篩選出來流量以后，做了一個眾籌平臺和項目,。

當時我們就發(fā)現(xiàn)其實內(nèi)容到交易這條鏈路是能夠跑得通的,，而且內(nèi)容篩選出來的用戶是非常地精準垂直，以至于它的轉化和粘性是非常高,，在13年底14年初我們就嘗試做這件事情,。 

其實大家可以理解成今天的很多達人，他們在內(nèi)容平臺或電商平臺自建賬號,，然后去做一個電商銷售,，這個是我們在14年底14年初就做這么一件事情。然后等到16年的時候,，我又重新做了一個項目,，是微信生態(tài)里面最早做的一個內(nèi)容電商平臺。在那個項目里面,，我們也是搭建了的類似有贊的一個系統(tǒng)，然后上游供應商去入駐,，下游自媒體去做電商的時候,，從我們這個平臺去選貨運營，我們提供一個中間的撮合的服務項目,。 

其實當時我們也是合作了大概1000多個公眾號,。大家知道在16年的時候，其實整個微信生態(tài)里面的大家的變現(xiàn)主要還是以廣告為主,，那個時候我們其實是在整個行業(yè)里面去推動大家去做電商這件事情,。然后當時我們上游大概合作的也都是一些消費升級新品牌和海外的小眾品牌，像當時的瑪麗黛佳,、Usmile,，也是我們當時合作的品牌。

現(xiàn)在似乎比較常用的一種方式是內(nèi)容批量種草,，但在16年那一年我們卻發(fā)現(xiàn),，實際上通過這種公眾號批量種草，我們可以產(chǎn)生三種復利的價值：

第一個我們叫電商銷售,，第二個我們叫廣告宣傳,；因為我們當時合作了很多產(chǎn)品，公眾號一推整個天貓的流量是增長非?？?；第三個就是用戶的口碑積累。

這是我們當時做的事情,，所以這么多年,，一直是在做前端的流量,，到做內(nèi)容運營，電商運營,，再到負責整個聚劃算,。所以在產(chǎn)業(yè)帶招商新品牌孵化的時候，看了很多工廠,，等于把從前端到后端都跑了一遍,，然后又有自己創(chuàng)業(yè)的一個視角，又有平臺的視角,，所以可能我們看一些品牌打法相對來說是比較系統(tǒng),，更全面，也是因為有這樣的一個經(jīng)歷,。

在今天這樣一個講消費升級品牌的時代,，看到的一些東西會更系統(tǒng)更全面一些，我們會看到一些表面的流量現(xiàn)象下面真正的本質是什么,？ 

大概介紹完以后,，開始分享。 

首先第一個部分就是講品牌,，不知道大家以前有沒有想過品牌到底是什么。其實關于品牌的定義有很多,，我有一個自己的理解,。