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年底了,,如何向老板提加薪?

 個(gè)人發(fā)展精英會(huì) 2020-11-26


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個(gè)人競爭力問答

第31期

01

 學(xué)員提問

少毅老師你好,,我叫琳琳,,我在這家公司工作兩年了,平時(shí)和老板同事相處得都不錯(cuò),,但是有個(gè)問題困擾我有一段時(shí)間了,,一直不知道該怎么辦。

工作這么久,,我的薪水一直都沒漲過,,最近年關(guān)將至,我想和老板提加薪,,但是有點(diǎn)害怕,不知道怎么開口比較合適,。

跳槽我有點(diǎn)做不到,,畢竟對(duì)這家公司有感情,做的也不錯(cuò),;但是如果我提了漲薪后,,老板沒同意,那我可怎么辦呢,?

02

 少毅回答

琳琳你好啊,,很理解你的想法。

首先,,我非常鼓勵(lì)你去提加薪,,為什么呢?

想想看,,你工作已經(jīng)2年了,,現(xiàn)在的你,,和2年前比起來,不管是能力還是經(jīng)驗(yàn),,都已經(jīng)厲害了很多,,可是你依然拿著2年前前的工資,這是不合理的,,公司低估了你的價(jià)值,。

而且我還想告訴你,能夠坦誠去談加薪的員工,,其實(shí)是優(yōu)秀的員工,,千萬不要覺得談加薪就是在給領(lǐng)導(dǎo)和公司找麻煩。

我常常說,,真誠地思考和行動(dòng),,對(duì)自己坦誠,對(duì)別人簡單,,是最好的溝通方式,,而且有時(shí)候?qū)ψ约鹤詈玫倪x擇,對(duì)大家也是,。

所以千萬不要在談加薪這件事上有所顧忌,,簡單、真誠,,大膽去溝通就好,。

放下了認(rèn)知上的障礙,接下來就是行動(dòng)上的障礙了,,我們應(yīng)該怎么去提加薪呢,?這是有技巧的。

這里我又要先啰嗦兩句:凡事都是有技巧的,,掌握技巧才能把事情做得既簡單又輕松,。

關(guān)于升職加薪,我要先說,,必須避免2個(gè)坑:

第一個(gè)坑:不要去祈求,。

就是不要去找領(lǐng)導(dǎo)訴苦,訴苦是非常低價(jià)值,,也非常無效的做法,。

講一個(gè)我的故事,我曾經(jīng)帶過一個(gè)下屬,,有天他到我辦公室找到我說:領(lǐng)導(dǎo),,我…我想申請(qǐng)加薪。

我說:恩,,你先說說自己的想法,。

他說:自己今年十一結(jié)婚,,覺得壓力太大,要準(zhǔn)備彩禮,,籌辦婚禮,,都很花錢,希望能漲工資,。

當(dāng)時(shí)我很無語,,心想你的生活壓力大,就要公司給你加薪,,這是什么邏輯呢,?誰的生活壓力不大呢?最后可想而知,,這個(gè)下屬最終沒有得到加薪,。

他就是在祈求,拿自己的不容易來希望獲得公司的照顧,,這是非常錯(cuò)誤的做法,。

第二個(gè)坑:不要去威脅。

就是不要去威脅領(lǐng)導(dǎo),,比如說暗示領(lǐng)導(dǎo):你不給我加薪我就辭職,,或者暗示有幾家公司要我去面試,工資還挺高,。

這種威脅是很錯(cuò)誤的,,首先你未必有自己想象地那么重要,如果領(lǐng)導(dǎo)說:哦,,換一換環(huán)境也好,。這些不是把自己搞得很被動(dòng)了。

即使你真的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),,手上有重要的項(xiàng)目或者客戶,,你這么威脅領(lǐng)導(dǎo),即使一時(shí)加了薪,,領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)忌憚你,不會(huì)再信任你,。今后一定會(huì)慢慢招人替代你,。

所以,要想加薪,,千萬不能去祈求和威脅,。

下面就講干貨了,就是升職加薪五步法:

第一步:先客觀評(píng)價(jià)自己的工作表現(xiàn),。

我們要對(duì)自己的工作表現(xiàn)有一個(gè)相對(duì)客觀的了解,,不能只是站在自己的角度感覺良好,。

想一想同事們是否喜歡你,是否認(rèn)可你,,可以找一兩個(gè)同事,,向他們了解大家對(duì)你的看法,你會(huì)有很大的收獲,,發(fā)現(xiàn)很多被人才能看到的閃光點(diǎn),。

再想一想領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的看法,或者和領(lǐng)導(dǎo)先聊一聊,,問問他對(duì)你的看法,,或者再想一想自己最近有沒有明顯的業(yè)績可以用來說服大家。

總之就是要先對(duì)自己的工作表現(xiàn)有基本的了解和自信,。

第二步:確認(rèn)一下自己的加薪預(yù)期空間,。

我們到底要加薪多少呢?這個(gè)我們要心里有數(shù),,如果你現(xiàn)在月薪1萬,,你想加到多少?2萬,?太夸張了點(diǎn),,一萬三比較合理,我們可以給自己一個(gè)區(qū)間,,比如至少加薪1000,,理想是加薪3000。

明確加薪幅度,,這一點(diǎn)很重要,,我們要對(duì)自己這個(gè)崗位的薪資區(qū)間有所了解,其實(shí)每一個(gè)崗位都是有工資區(qū)間的,。

比如運(yùn)營工作,,基本上薪資在6000-10000之間,高過一萬,,那基本就是運(yùn)營主管了,。

我之前就有一個(gè)下屬,名牌大學(xué)畢業(yè),,很優(yōu)秀,,被校招進(jìn)來,當(dāng)時(shí)公司給校招學(xué)生的薪資都是8000,,我覺得她很優(yōu)秀,,而且有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),特意給她漲薪1000。

沒想到上班了半年多,,她來找我要求加薪,,這個(gè)就讓我很為難,其實(shí)她的待遇是已經(jīng)加薪過的了,。這就是在要求加薪前并不了解自己崗位的薪資區(qū)間,。

第三步:找領(lǐng)導(dǎo)聊公司的加薪標(biāo)準(zhǔn)。

這一步是最關(guān)鍵的,,一定要找一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,,主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)聊一聊,聊的不是我們?cè)趺醇有?,而是聊我們部門,,或者我們公司的加薪標(biāo)準(zhǔn)是什么。

試著用這樣的話術(shù)問:領(lǐng)導(dǎo),,我想問問,,咋們公司,對(duì)給員工加薪有什么考核標(biāo)準(zhǔn)???

領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)有各種說法,比如工作年限,,業(yè)績要求,,工作態(tài)度等等,試著慢慢和領(lǐng)導(dǎo)討論細(xì)化一下,,這一點(diǎn)很關(guān)鍵,,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)越明確,對(duì)我們就越明確,。

我們不是擔(dān)心自己加薪被拒絕嗎,?這個(gè)時(shí)候我們了解了公司加薪的標(biāo)準(zhǔn),很快就會(huì)有一個(gè)判斷了,,自己復(fù)核標(biāo)準(zhǔn),,那就進(jìn)入下一步,開始和領(lǐng)導(dǎo)討論自己的工作表現(xiàn),,如果發(fā)現(xiàn)自己沒達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,那就說領(lǐng)導(dǎo)我知道了,接下來一定好好努力,,滿足公司的要求,。

下面是第四步:和領(lǐng)導(dǎo)討論自己的工作表現(xiàn)。

既然上一步問出了加薪的標(biāo)注,,這里就和領(lǐng)導(dǎo)聊自己的表現(xiàn),自己哪些是在標(biāo)準(zhǔn)以上的,,哪些是在標(biāo)準(zhǔn)以下的,,在標(biāo)準(zhǔn)以下的事情,,是什么原因,有沒有客觀地原因,,這其實(shí)就是和領(lǐng)導(dǎo)在討價(jià)還價(jià),,爭取加薪的機(jī)會(huì)了。

如果自己的表現(xiàn)明顯在標(biāo)準(zhǔn)以上,,那我們就大膽直接提加薪就好,,如果有小伙伴不知道怎么在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己,讓領(lǐng)導(dǎo)看見自己的工作成績,,可以掃碼添加文章底部我們職業(yè)輔導(dǎo)師的微信~

通過她你可以進(jìn)行一對(duì)一的現(xiàn)狀分析,,有什么工作發(fā)展當(dāng)中遇到的其他的困惑也可以通過她向我提問,說不定下期節(jié)目我就幫你解答啦,。

接下來是最后一步:帶領(lǐng)老板想象未來,。

其實(shí)加薪對(duì)一家公司來說,承擔(dān)的成本還是很大的,,如果你過去表現(xiàn)好,,公司會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)金,加薪意味著在你身上的投入立刻增加,,人員成本立馬就上去了,,相應(yīng)的,也就意味著你應(yīng)該創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

這個(gè)時(shí)候我們就要展現(xiàn)出自己具備創(chuàng)造更大價(jià)值的潛力,,試著說一說自己接下來的安排,能達(dá)成的目標(biāo)等等,。

好啦,,這就是我們?nèi)フ勆毤有降?步,我們來總結(jié)一下:

第一步:明確自己的表現(xiàn),;

第二步:明確加薪區(qū)間,;

第三步:找領(lǐng)導(dǎo)談加薪標(biāo)準(zhǔn);

第四步:和領(lǐng)導(dǎo)聊自己的表現(xiàn),,表達(dá)加薪的想法,;

第五步:帶著領(lǐng)導(dǎo)暢想未來。

最后再嘮叨幾句,,也許你會(huì)遇到不靠譜的領(lǐng)導(dǎo),,給你特別虛的加薪標(biāo)準(zhǔn),或者給你空頭承諾,,這樣的領(lǐng)導(dǎo)我們要能夠識(shí)別出來,,并且理性看待。

要知道,比起對(duì)現(xiàn)在公司的感情和對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,,自己的職業(yè)發(fā)展更加重要,,這樣不靠譜的領(lǐng)導(dǎo)是不值得長期跟隨的,你就要考慮通過跳槽來加薪了,。

我是鼓勵(lì)大家積極跳槽的,,因?yàn)樘鄞_實(shí)是加薪最直接最快的手段。

為什么呢,?

能力相同的兩個(gè)人,,內(nèi)部員工,公司會(huì)覺得前期投入了培養(yǎng)的成本,,不愿意加薪,,新人一來就能上手,省了公司的培訓(xùn)成本,,原因多給些工資,;

而且面試能夠讓你顯得更優(yōu)秀,新公司容易對(duì)你有更高的評(píng)價(jià),。

作者介紹

少毅

國家認(rèn)證中級(jí)生涯規(guī)劃師

《反惰性思維》作者

個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)合伙人兼內(nèi)容產(chǎn)品總監(jiān),,個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì)職業(yè)精英研修班總教官,3年間,,幫助1000+人解決職場溝通問題,,學(xué)員遍布阿里、騰訊,、京東等多家大企業(yè),。

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