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如今三輪車市場，雖不如爆發(fā)期一般火熱,，但競爭趨勢也非同小可,。大大小小的三輪車車企，不計其數(shù),。消費(fèi)者購物心態(tài)又是貨比三家,，這就使有心人士，抓住消費(fèi)者心理,，以價格戰(zhàn)取勝,，擾亂市場。那么真正好品質(zhì)的三輪車企,，如何出淤泥而不染,，在亂象中得以生存發(fā)展呢？ 答：“做好品牌營銷宣傳手段,，從企業(yè)到經(jīng)銷商,，一體加強(qiáng)力度宣傳，在別人降低利潤的同時自己加強(qiáng)宣傳途道?！?/span> 談?wù)撋虡I(yè)市場,，不得不提價格戰(zhàn)，各行商業(yè)都會出現(xiàn)的現(xiàn)狀,，而價格戰(zhàn)最為明顯的弊端就是降低利潤,，這就會使企業(yè)發(fā)展后力不足，不可能長遠(yuǎn)發(fā)展下去,。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤就會不斷減少,這就相應(yīng)的減少在研發(fā),、技改,、營銷、管理等領(lǐng)域的投入,致使發(fā)展后勁不足,。而發(fā)展后勁不足又會反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖,，最后死掉。企業(yè)只有高瞻遠(yuǎn)睹,，為長遠(yuǎn)打算,，即使在價格戰(zhàn)中銷量會有所影響，可在此時打好企業(yè)知名度,，在價格戰(zhàn)消逝后,，卻能收獲碩果。試問,，行業(yè)大佬,，在消費(fèi)者心中心中地位有多少？便宜沒好貨在消費(fèi)者心理早已根深蒂固,。在質(zhì)量為前提下,，品牌知名度才是一個企業(yè)能活多久的標(biāo)準(zhǔn)。 提到品牌知名度,，首先,，自然是企業(yè)，企業(yè)是源頭,。在如今三輪車行業(yè)百家爭鳴,，同質(zhì)化時代，只要抓住消費(fèi)者心理,，產(chǎn)品銷量才能穩(wěn)固提升,。品牌知名度則成為引領(lǐng)消費(fèi)者辨認(rèn)是不是好產(chǎn)品，信不信得過,，使之與競爭對手相區(qū)別的唯一手段,。 抓住消費(fèi)者的對產(chǎn)品需求，用卓越的質(zhì)量和獨(dú)特的魅力來宣傳創(chuàng)造一個牌子在消費(fèi)者心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益,。這就要求企業(yè)構(gòu)建一個高品位的營銷理念,，在消費(fèi)者心中埋下執(zhí)念，從而使消費(fèi)者認(rèn)為,，即使價值昂貴也愿意購買,。例如蘋果手機(jī)，它便顛覆了中國人對手機(jī)的價值觀,。 其次,，是經(jīng)銷商，作為終端銷售,，首先要明白沒有品牌知名度,，同樣也不會有利潤的增長。第一,，店面,。經(jīng)銷商店面便是一個品牌的臉面，臟亂差,，在消費(fèi)者第一心里自然會覺得這個品牌也不行,，導(dǎo)致客戶流失。第二,，服務(wù),。目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實都已差不多，從消費(fèi)者的立場看,，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)和效果如何,。在大酒店中，每一服務(wù)人員,，見到客戶都會問您好,，如果作為經(jīng)銷商也能做到服務(wù)熱情，試想消費(fèi)者的購買熱情是否會高了許多,？第三,，定期宣傳。無論是廣告車還是搭建舞臺,，都是不錯辦法,，這就在消費(fèi)者心理擴(kuò)展知名度。要知道一個企業(yè),，無論如何努力,，經(jīng)銷商無動于衷也只是枉然，很多經(jīng)銷商也只是坐等廠家來輔助宣傳,，不懂主動出擊出擊,，才有效應(yīng)的道理，坐等只是在不斷流逝客戶，只有努力才會有所收獲,。 對于品牌營銷很多中小企業(yè)認(rèn)識都是錯誤的,，大多數(shù)認(rèn)為，只要把產(chǎn)品做好,，企業(yè)自然便會壯大,。可是企業(yè)要發(fā)展,，就必須和更多同樣的好產(chǎn)品競爭,，在這個時候沒有品牌的維持，將會舉步維艱,。從長期競爭來看,，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。品牌不僅是企業(yè)的標(biāo)識,，更是向消費(fèi)者呈現(xiàn)，一款產(chǎn)品是否能得到保障的基礎(chǔ),。抓住消費(fèi)者心理,，“從頭到尾”加強(qiáng)品牌營銷策略，才是如今的王道,。 更多行業(yè)新聞 |
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