【艷姐說(shuō)】

近日,，地產(chǎn)人言獲得獨(dú)家消息，前龍湖寧波公司總經(jīng)理童建良加入旭輝,，擔(dān)任旭輝浙江大區(qū)分管副總,。而童建良在加入龍湖之前，曾在中海就職,。

回首龍湖這幾年重用過的中海中高管,，艷姐覺得龍湖愛用中海干將，主要有兩方面因素：一方面在于龍湖對(duì)標(biāo)中海,，學(xué)習(xí)和借鑒中海的管控模式,，需要中海的高管加入；另一方面,，中海的文化與龍湖的文化比較像,，職業(yè)素質(zhì)模型比較相似，所以中海高管也相對(duì)而言比較愿意加入龍湖,。

而童建良最新加入的旭輝,，近幾年來(lái)也一直從萬(wàn)科、華潤(rùn),、龍湖等龍頭房企吸納高管,，近期更是提出了沖3000億的決心，而這些曾在大房企工作的高管,，也將為奔跑在加速道上的房企,，提供自己的經(jīng)驗(yàn)和力量,。

NO. 1

童建良履新旭輝，擔(dān)任浙江大區(qū)分管副總

童建良于2011年加入龍湖,，擔(dān)任龍湖寧波總經(jīng)理,。童建良于1995年畢業(yè)于重慶建筑工程學(xué)院（現(xiàn)重慶建筑大學(xué)）工民建專業(yè)。加入龍湖前,，其曾任職于中建一局,、中海地產(chǎn)集團(tuán)有限公司。

在龍湖之前,，童建良曾擔(dān)任中海地產(chǎn)大連副總,，龍湖吸納童建良，很大可能就是看中其在中海的工作經(jīng)驗(yàn)和歷練,。

業(yè)界傳聞在龍湖之后,，童建良又去藍(lán)光任華東區(qū)域總經(jīng)理；如今,，他又走向了新的戰(zhàn)場(chǎng)——旭輝,，擔(dān)任旭輝浙江大區(qū)分管副總。

童建良面對(duì)的浙江市場(chǎng),，可謂一手好牌,。今年8月3日，浙江旭輝正式對(duì)外宣布：2017年度旭輝在浙江銷售額實(shí)現(xiàn)百億金額,。這意味著,，從2013年入杭至今，旭輝僅用4年時(shí)間,，就躋身了為數(shù)不多的在浙江實(shí)現(xiàn)百億年銷售額的房企名單,。

旭輝在寧波也進(jìn)入了銷售元年。截至今年6月底,，旭輝在寧波的兩個(gè)項(xiàng)目共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額20.34億,，位列在甬房企半年度銷售額TOP7。童建良在龍湖工作期間就是在寧波工作,，此次童建良加入旭輝,，或許在很大程度上能夠有的放矢。

NO. 2

中海干將為何受業(yè)界歡迎,？特別是龍湖,？

艷姐在這里不得不提的是那些知名大房企對(duì)于中海高管的追求：憑借強(qiáng)大的管控能力，中海在業(yè)界名聲顯赫,，高管也成為各大房企挖角的香餑餑,。萬(wàn)科曾經(jīng)的海盜計(jì)劃曾引入60多位中海高管，在最頂峰時(shí)期,，萬(wàn)科20多個(gè)一線公司負(fù)責(zé)人中,，三分之一源于中海,。

除了萬(wàn)科，龍湖也一直是中海高管的下一片熱土,。2014年12月,，龍湖地產(chǎn)公告，自2015年1月1日起,，顏建國(guó)履職龍湖,，擔(dān)任執(zhí)行董事，并成為董事會(huì)投資委員會(huì)委員,。

顏建國(guó)早先擔(dān)任中建股份首席信息官兼辦公廳主任,，同時(shí)，原中海投資部總經(jīng)理徐愛國(guó)也加入龍湖,，任龍湖投資發(fā)展部總經(jīng)理。兩名大將的加入,，再一次證明龍湖對(duì)中海的學(xué)習(xí)和效仿,。

（中海高管加入龍湖名單不完全統(tǒng)計(jì)）

在目前管理層團(tuán)隊(duì)中，龍湖科班培養(yǎng)的老將占據(jù)了半壁江山,，而龍湖所吸納的一批中海高管,，則更多的是出于其戰(zhàn)略意圖。早在2010年,，龍湖就在內(nèi)部提出全面學(xué)習(xí)中海,，剛完成上市的龍湖處于野蠻生長(zhǎng)階段，上市雄心促使一批干勁十足的年輕人將龍湖業(yè)績(jī)從200億提升至近500億,。

但地產(chǎn)企業(yè)的成功,，并不是建立在銷售量的巨幅提升上，更多在于企業(yè)成本管控與利潤(rùn)營(yíng)造,。市場(chǎng)愈下行,，擁有強(qiáng)大成本管控能力的中海成為龍湖的對(duì)標(biāo)對(duì)象。

2010年,，龍湖引進(jìn)第一批中海人,。時(shí)任中海地產(chǎn)青島副總經(jīng)理的袁春，來(lái)到龍湖開拓杭州市場(chǎng),。作為中海高管“入湖”第一人,，有內(nèi)部人士稱，袁春空降成功起了非常好的示范,，由于團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化管理,，杭州當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大提升。2013年,，龍湖杭州完成銷售62.6億,，在全集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)占比僅次于重慶和北京公司,，居全國(guó)第三。2014年1月,，袁春升任龍湖集團(tuán)品牌及營(yíng)銷部總經(jīng)理,。

而就在2011年，龍湖將原中海地產(chǎn)大連副總童建良引入龍湖,，任寧波業(yè)務(wù)總經(jīng)理,。而在之后的幾年中，多名中海的高管加入龍湖,?？梢哉f(shuō)，中海的文化與龍湖的文化比較像,，職業(yè)素質(zhì)模型也比較相似,，所以很多原來(lái)中海的高管也愿意加入龍湖。

NO. 3

“網(wǎng)紅”旭輝的3000億決心

前不久,，旭輝的一張高管收入過億的口號(hào)照片刷爆朋友圈,，眾人們都看到了旭輝的魄力。結(jié)合近幾年來(lái)旭輝在人事方面頻頻引入萬(wàn)科,、華潤(rùn),、龍湖等龍頭房企高管，印證旭輝強(qiáng)化人才建設(shè),，沖刺行業(yè)第一方陣的決心,。

旭輝正在變得更大膽、更躍進(jìn),。在董事長(zhǎng)林中勾勒的圖譜里,，未來(lái)五年內(nèi)，旭輝向3000億元銷售額,、百億利潤(rùn)發(fā)起沖擊,，年均復(fù)合增長(zhǎng)率大于40%，完成在全國(guó)70個(gè)城市的布局,。

而所謂的3000億元并非靜態(tài)指標(biāo),，進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是行業(yè)前八的排位，并將目標(biāo)完成期鎖定在2020年之前,。

從目前的業(yè)績(jī)和全國(guó)布局來(lái)看,，旭輝正在加速前進(jìn)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年上半年,，旭輝實(shí)現(xiàn)合同銷售金額471.5億元，同比增長(zhǎng)71%,；權(quán)益銷售金額為254.2億元,，同比增長(zhǎng)67%,；合同銷售建筑面積256萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)72%,。如果按年初的銷售目標(biāo),，已完成73%。此外,，在銷售業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)下,，旭輝也穩(wěn)步位列“2017年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜”Top17。

2017年上半年,，旭輝在銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)區(qū)域主要以長(zhǎng)三角,、中西部和環(huán)渤海區(qū)域?yàn)橹?/strong>，占比分別為69%,、12%,、19%。而在銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)城市等級(jí)方面,，對(duì)旭輝上半年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最大的是二線城市,，占比為68%，其次是一線城市,，占比為29%。

今年上半年,，旭輝在擴(kuò)充土地儲(chǔ)備上,，仍然主要集中于長(zhǎng)三角區(qū)域，新增土地價(jià)值占比達(dá)46%,。上半年旭輝繼續(xù)鞏固在長(zhǎng)三角區(qū)域的布局,，加強(qiáng)在環(huán)滬都市圈層的布局，進(jìn)入無(wú)錫,、太倉(cāng),、嘉善、溫州,。此外,，環(huán)渤海區(qū)域和中西部區(qū)域新增土地價(jià)值占比分別為21%、23%,，為旭輝較為重視的區(qū)域,。值得一提的是，旭輝上半年在香港拿了兩塊地,，將粵港大灣區(qū)視作未來(lái)重點(diǎn),。

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