清代著名“紅頂商人”發(fā)家頗有一套秘訣,。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后國門打開,，洋人勢(shì)力開始進(jìn)入中國。當(dāng)時(shí)胡雪巖其實(shí)已經(jīng)算是有所成就,，但是面對(duì)洋人如何與之溝通,，是個(gè)問題。

胡雪巖發(fā)現(xiàn),，相比較當(dāng)時(shí)清朝的官本位,，洋人似乎是商本位。對(duì)清政府來說,，商人稍有贏利,，他就想來分沾你的好處，恨不得一口把你吞下去,；一旦好處得不到,，他便處處給商人使絆，使你不得安全,，直到讓你破產(chǎn),。而洋人的政府則幫助洋人做生意。你沒錢他放款給你,，你越洋做生意它會(huì)派軍艦保護(hù)你,。一旦中國人欠了錢，他就把槍炮對(duì)準(zhǔn)中國的城市,，甚至自己的商人無理,，他還處處袒護(hù)。 

再看看商人本身,。洋人的商人,，講道理，講信用。你認(rèn)認(rèn)真真去和他做生意,，他也就認(rèn)認(rèn)真真和你談,，不會(huì)想到生意之外的歪點(diǎn)子。中國的商人就不同,，他在商業(yè)上做不贏你,，逮著機(jī)會(huì)，他就會(huì)在其他方面坑你,。比如利用地方流氓勢(shì)力,，比如利用官府。所以胡雪巖覺得,，很多時(shí)候,，和中國自己的商人打交道很吃累，和洋人打交道,，就很省勁,。因?yàn)檠笕说捏w制大大減少了商人從事商業(yè)活動(dòng)的成本。

因此胡雪巖在和洋人打交道時(shí),，變化了策略,。讓洋人看到他是中國少有的講信譽(yù)的商人，幾乎愿意把生意交給他來做,。于是胡雪巖的生意越做越大,。

●職場(chǎng)分析：這故事里面我覺得最關(guān)鍵的就是四個(gè)字“執(zhí)行成本”。如果你做一件事,，成本太高,，你是不愿意去做的。但是真正決定一個(gè)事情的成本的,，不是你純粹的花多少時(shí)間,、人力物力。而是圍繞這件事你需要花費(fèi)多少精力,。其實(shí)職場(chǎng)中有些人人際關(guān)系不好,，說通俗的是他不會(huì)做人。而核心其實(shí)還是與這個(gè)人相處的成本太高,。一件小事,，非要扯出亂七八糟的東西來，這怎么讓人省心,。干脆就不與他來往,。

胡雪巖的成功在于策略的變換，你要玩歪門邪道我就陪你玩,，你要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單我也陪你玩,，不搞其他。這也是人的兩面性。用在職場(chǎng)中,，就是看人下菜碟,。這不是說你虛偽，而是對(duì)于而言,，這樣做是你與人交往,、執(zhí)行成本的最優(yōu)策略。你要是用簡(jiǎn)單的心交往一個(gè)復(fù)雜的人,，你會(huì)被吞的一干二凈,。你要是用一個(gè)復(fù)雜的心對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)單的人，哪你那些心思大多數(shù)都是一種浪費(fèi),。