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年底，一年一度的催賬時期又到了,。近日,，北京某輪胎銷售公司發(fā)布收款通知顯示，截止2019年11月應收賬款需在2019年12月20日之前收回,；2020年1月8日之前收回19年全部應收賬款,。逾期賬款按2%比例對品牌所屬業(yè)務員在1月工資中扣除。 看到這個收款通知,，不禁為輪胎業(yè)務員傷心,。生意太難做了，賒銷的生意不僅自己沒賺到錢,，還自己搭錢,，輪胎生意以后還能不能做了…… 輪胎業(yè)務員出于信任讓客戶先拿貨再付款，沒想到回款難上加難,。逾期賬款還要自己按2%的比例墊付,。沒拿到銷售提成不說，還自己搭錢進去,。這不回款的交易,，比沒有交易更糟糕。 轉(zhuǎn)眼間又到年底了，輪胎業(yè)務員也要賺錢養(yǎng)家,，回家過年?。?/span>該回款就回款??！別讓信任你，把你當朋友的輪胎業(yè)務員涼了心,！  之前,，一個輪胎銷售辭職的信息引起了不少輪胎人注意,。辭職理由是這樣的：不好意思催款，我不干了,！ 離職員工對公司的建議：催款太難了,！ 據(jù)辭職的輪胎催款人爆料，不是不向客戶要求回款,，而是要求回款時客戶瞬間變臉,，眼看這次訂單快要簽不成了,，只好閉嘴找話題緩解尷尬,。 微信、QQ提醒客戶回款,，客戶假裝看不見,，欠款收不回，業(yè)績等于白條,，賺不到錢,，工作怎么能干的下去呢！ 這就是典型的不回款的交易,，日子都沒法過了,。 要知道要賬比銷售更難！與其花大量的時間和精力在要賬上面,，不如在交易之前就明明白白給客戶講清楚,，交情是交情,，交易是交易。給錢取貨,，不給錢,，那不好意思，貨沒有,！要知道：寧可失去這筆生意,，也不冒險賒銷。 因為一旦賒銷之后,，回款之前的一切銷售都是成本,，回款之后的銷售也僅僅完成了一半。因為逾期賬款是要以幾十倍,，甚至上百倍的銷售才能彌補,。這不回款的交易，比沒有交易更糟糕,。 在此,，各位輪胎業(yè)務員要記住，創(chuàng)造有利潤的銷量才是真正的銷量,，如果一味靠賒銷贏得銷量,，也只是停留在紙上的數(shù)字，沒有任何意義,。與其賒銷賣輪胎,，還不如不賣！ 事實上,，仍不少輪胎業(yè)務員為了賣貨，還是會選擇賒銷的行為,。因為他們在輪胎銷售過程中會存在這樣的心理： “不欠款客戶就不會進貨,，欠款是沒有辦法的事。” “客戶現(xiàn)在銷售緊張,，先把貨銷售出去,，以后會還的” 并且還有一些輪胎業(yè)務員會存在這樣心理：不敢催的太緊，擔心影響以后的交易,。 誰成想欠款越積越多,，想要回款也是遙遙無期。這真成了：要賬的是孫子,，欠賬的是大爺,。  小邦提醒輪胎業(yè)務員：欠賬還錢，天經(jīng)地義,，一定要把心態(tài)擺正,，不卑不亢,，及時讓客戶把賒銷款還上！不能因別人欠你錢,，你就要向?qū)O子一樣祈求客戶還款,。
要知道，你是出于信任把貨賒銷給客戶,，本應該根據(jù)約定或者在你催款時,，客戶就應該心存感激，積極還款,。如果客戶不領情,，推三阻四，甚至直接對你態(tài)度惡劣,，這本就是有問題的,。 生意場是一個互助互贏的過程，不要總想著自己多占點便宜,，都是辛辛苦苦賺錢,，誰都不容易。一次賒賬不還,，兩次賒賬不還,，你能在生意場上有朋友嗎？誰還能與你長期合作,。誠信是一個生意人最好的標簽,。
一個肯賒銷給你的業(yè)務員，是出于對你的信任,，不要消耗人品,、聲譽來賺錢，久而久之,，身邊的朋友也會離你越來越遠,，生意也會越來越難做，你說是不是,？ 輪胎業(yè)務員提醒：馬上過年了,，大家都想安安心心,、快快樂樂過一個沒有欠款的好年,！請為了明年的合作，及時還款,，謝謝,！
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