目前，中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?70%,，3C,、家電等行業(yè)至少有 40% 的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約 9000 億,。

　　縣鎮(zhèn)消費市場的商機在何處,？

　　有專業(yè)人士認(rèn)為，這是個巨大且穩(wěn)定的存量市場,，全年規(guī)模超9000億,，其次，縣鎮(zhèn)市場線上滲透率低,，不到20%,，數(shù)字化程度不高。

　　因此，面對這樣龐大且還未被完全瓜分的縣鎮(zhèn)家電消費市場,，各個零售巨頭紛紛開始搶占高地,。

　　在這些人之中，蘇寧跑在了前面,。

　　蘇寧是實體出身,，門店遍布全國，憑借著在中國零售市場幾十年的經(jīng)驗,，在三年前推出蘇寧零售云,，通過“加盟店直營化管理的模式”試圖分得縣鎮(zhèn)消費市場的大塊蛋糕。

　　三年以來,，蘇寧零售云不斷深耕下沉市場,，取得卓有成效的進展，零售云門店成為了蘇寧重要的流量入口和履約場所,。

　　蘇寧易購（002024）2020年第三季度報告顯示,，前三季度蘇寧易購零售云實現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%。

　　1-9月蘇寧易購零售云新開門店2432家,，蘇寧零售云在全國縣鎮(zhèn)市場累計服務(wù)用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億,，7000家門店覆蓋了全國31個省級行政單位，超過6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，最北能到內(nèi)蒙古呼倫貝爾大楊樹,、最西可至新疆喀什莎車縣。

　　蘇寧零售云在短短幾年內(nèi)開到7000家門店,，依靠的是其獨特的經(jīng)營戰(zhàn)略,。

　　一方面，依托蘇寧完善的供應(yīng)鏈,，零售云充分改造了各地的傳統(tǒng)零售小店,，提升小店數(shù)字化水平，同時還深入基層配備專人指導(dǎo),，培訓(xùn)店員銷售技巧,，并提升店長的運營能力。

　　另一方面,，蘇寧更是向零售云全面“開放”,，店主們不僅可以享受到來自蘇寧的庫存，實現(xiàn)“先銷售,、后采購”,，就近調(diào)貨，蘇寧更是向零售云門店提供了全程配送,、安裝的服務(wù),，讓店主經(jīng)營更省事。

　　蘇寧將深厚的零售經(jīng)驗通過零售云傳輸?shù)叫〉陚€體，賦能廣大零售店主們,，真正做到“授人以魚不如授人以漁”,，尤其是在數(shù)字化程度不高的縣鎮(zhèn)，傳統(tǒng)零售實體店作為絕大部分商家倚靠的經(jīng)濟來源,，蘇寧的“看家本事”更能讓讓商家們“看得住家”,。

　　蘇寧控股集團董事長張近東曾經(jīng)表示，零售云模式是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的創(chuàng)新實踐,，基于這一模式,，無論是上游廠商、加盟商,，還是廣大縣鎮(zhèn)市場的消費者，都將是蘇寧零售云的受益者,，而這也是零售云能夠在下沉市場實現(xiàn)規(guī)模擴張的關(guān)鍵所在,。

　　而消費市場最重要的是消費者，蘇寧零售云在消費者端同樣做出了不少努力,。

　　縣鎮(zhèn)市場消費者最看重的是性價比,，即好品質(zhì)和低價格，在剛剛過去的雙十一,，蘇寧百億補貼首次進入線下市場,，包括留守老人、小鎮(zhèn)青年在內(nèi)的縣鎮(zhèn)用戶都能享受百億補貼的優(yōu)惠,，以及貴就賠,、10年延保等服務(wù)。

　　數(shù)據(jù)顯示,，蘇寧縣鎮(zhèn)市場消費雙十一當(dāng)天同比增長超150%,，全品類非電器銷售增長超4倍，延保服務(wù)銷量增長14倍,。

　　蘇寧的百億補貼推廣到線下實體門店,，進一步擴大了蘇寧的戰(zhàn)線，點燃了縣鎮(zhèn)市場的一把火,。通過蘇寧零售云的多年布局,，迅速地“燒”到了縣鎮(zhèn)消費者這一被雙十一忽略的人群身上。

　　今年是蘇寧成立的第30年,，蘇寧易購集團副董事長孫為民認(rèn)為,，未來蘇寧將賦能更多創(chuàng)業(yè)者，由“零售商”升級為“零售服務(wù)商”,，蘇寧將加強零售基礎(chǔ)能力的開放,，幫助更多的中小零售商發(fā)展，讓用戶更近、更便捷地獲得服務(wù),。

　　目前,，蘇寧零售云已經(jīng)升級為4.0模式，下一步,，在下沉市場的全力挖掘中,，相信蘇寧零售云會有5.0、6.0,、7.0……

　　更多的中小零售商,，將借助蘇寧零售云進一步上“云”，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。