在中國浩瀚的歷史長河之中,，春秋戰(zhàn)國算得上是一個風(fēng)起云涌,，英雄輩出的時期,，易道儒墨法,，老莊兵韓留；治國齊家要,，縱橫還農(nóng)商,。可謂是：百家爭鳴，百花齊放,。在這些閃爍的群星之中,，有一個很特殊的人物，他前半生從政,，輔佐一個瀕臨滅亡的國家成為春秋五霸之一,，功成名就之時隱退朝野，行走江湖,，富甲天下,，攜西施泛舟五湖，愛江山更愛美人,，極盡才華,。被世人奉為商圣和文財神。這個人就是中國最早的商業(yè)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，同時也是政治家的范蠡,。可惜的是,，對于這樣一個為官即至卿相,，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，歷史對其描繪的筆墨卻并不多,。雖然范蠡所處的是距今久遠(yuǎn),，當(dāng)時的社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，甚至是價值取向和當(dāng)今社會都不盡相同，但是,，范蠡身上的很多特質(zhì)與精辟獨到的處世智慧,，依然值得我們今天研讀效法，古為今用,。
以德立身乃圖強(qiáng)之本,！
范蠡生于楚國，家境貧寒,，從小就酷愛讀書,，學(xué)富五車。更難得的還不是其淵博的學(xué)識,，而是他獨到的思維見解,，能迅速洞察事物本質(zhì)，和泰然處世的能力,。范蠡在年輕時遇到同鄉(xiāng)文種,，兩人一見如故，相約此生要建立功業(yè),。但是,，當(dāng)時楚國已經(jīng)是列國中的霸主，國君傲慢自大,，貴族結(jié)黨專權(quán),，朝廷政治混亂。于是,，范蠡和文種投奔越國為官,。初到時，他們并未受到越王的重用,，不久,，勢力相對弱小的越國被吳國打敗，越王勾踐兵敗會稽山,。范蠡和文種對越王不離不棄,，深受勾踐重用，范蠡更自愿追隨勾踐赴吳國為奴,。吳王夫差知道范蠡是個大才,，多次勸其離開勾踐，封賜官爵,，范蠡不為所動,。在隨后的時間里，他同勾踐一起耕作勞動,，時刻敬主護(hù)主,，常年如一。其實，范蠡忠誠的不僅是其主勾踐,，更是在履行對自己人格的承諾,，以德為大。如今社會,，能像范蠡那樣篤信諾言,，處順境不驕，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴,。這種品德不僅能換來了伙伴的信任,，也能換來對手的崇敬， 具有這樣人格魅力的人,，加上聰穎的智慧,，何愁大事大業(yè)不成？,！
堅時如磐石,，柔時似流水！
范蠡有一個開放睿智的頭腦與寬廣的胸懷,，其兼具儒道兩家之長,，更廣納百家之思,，又不囿于其中,，跳出百家，形成了自己獨立的思想體系,。這使得范蠡之思之行,，堅時如磐石，韌時似皮革,，柔時又像湍流入溪,，無影無形。被迫為奴時的卑躬膝曲和委曲求全,，終獲釋放回國,。而此時的越國內(nèi)外交困，百廢待興,，作為戰(zhàn)敗國,，吳國有令在先，不允許其具有國防軍事,。范蠡足智多謀：建造只有三面的城墻,，并告知吳國，只建三面是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵?jǐn)_,，但面對吳國一側(cè)永不建設(shè),。獲釋回國，臥薪嘗膽的勾踐，想急于攻打吳國以雪前恥,，被范蠡攔?。禾鞎r地利人和，條件都不成熟,；三年后,，勾踐又提出征吳，范蠡再次阻止：地利有了,，但天時與人和不足,；七年后，勾踐四提征吳,，依然被范蠡否定：地利人和具備,，但缺少天時；十年后,，吳國與晉國爭霸,，國內(nèi)空虛，范蠡主動找到勾踐：天時地利人和都已齊備,，可以出兵,。勾踐一舉攻破吳國姑蘇，吳王求和,，勾踐想一鼓作氣踏平吳國,，但范蠡清醒的看出，此時雖然占領(lǐng)了吳國的都城,，然而其精兵良將都在被夫差身邊,，硬拼的話即使獲勝，也將是兩敗俱傷,。奉勸越王不應(yīng)急于一時,，而應(yīng)再順天時，繼續(xù)等待徹底摧毀吳國的機(jī)會……這是智慧的判斷,。
知曉利與害，適時做進(jìn)退,！
吳國被徹底滅亡后,，范蠡官至上將軍，位居百官之上,。此時范蠡冷靜的分析了局勢,，天下已經(jīng)太平，功高蓋主就是很危險的,，何況勾踐又是一個可共患難不可同富貴的人,。他清醒的認(rèn)知到“飛鳥盡,，良弓藏，狡兔死,，走狗烹”的道理,，在政治生涯達(dá)到頂峰的時候急流勇退，攜妻兒悄然離去,。并留給文種一封書信,，陳述“敵國破，謀臣亡”的道理,，勸文種也馬上離開,。可惜的是,，文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇,，在范蠡走后不久，功勞僅次于范蠡的文種招致大禍,，被勾踐無故殺死,。而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光,，從事物發(fā)展的規(guī)律,，人性的特點等多角度，洞察了一切,，逃脫虎口,。如果呂不韋和李斯如范蠡一樣，也可以看清利害,， 不被利益沖昏頭腦,，興許也不會落得身首異處。我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神,，但是往往沖過艱難險阻，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前,。尤其一個企業(yè)發(fā)展到了一個相對的規(guī)模后,，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜，目光是否敏銳就變得十分重要,，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己,，曉利害，知進(jìn)退,，有所為有所不為,，這同樣需要智慧判斷。
誠信仁義愛,，造就富萬千,！
離開越國,，范蠡攜妻兒家眷悄然來到齊國，自此隱姓埋名,。在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地,，開墾種田，兼營漁業(yè)捕撈和鹽田等,。他與妻兒一起下地耕作,，同穿布衣，進(jìn)粗食,。且一反其他商人的精苛細(xì)算,，盤剝斂財，對雇工合作者十分慷慨親和,。遇到災(zāi)年就減免地租,，放粥賑濟(jì)。相傳,，有個債主出門討債,，不慎包裹掉到江中，幾十萬錢的借據(jù)和路費都沒了,，恰好走到范蠡家,，于是投奔范蠡，在沒有借據(jù)的情況下,，范蠡不僅連本帶息還了錢,，還額外贈送一筆路費給這位朋友。由此,，范蠡的仁信之名廣播天下,，以致齊國國君拜范蠡為相國。為相期間,，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾,，奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ),。范蠡被百姓奉為神明，朝野中也是頌德聲一片,。就在此時,，范蠡再次辭官，掛印封金,，盡散家財,，分贈給好友與貧苦的百姓，隨后帶著妻兒又飄然離開齊國,?？梢哉f范蠡是功成身退的典范,，他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展,，與其等待勢的反轉(zhuǎn),，不如適時主動身退。這個道理說來簡單,，但是在巨大的名利面前又有幾個人能做到呢,？！
大道法自然,，順勢以借力,！
在兩千多年前，范蠡就根據(jù)市場的供求關(guān)系來判斷價格的漲落,，提出：論其有余與不足,，便知貴賤。他發(fā)現(xiàn)價格漲落和自然規(guī)律是相同的,，一種商品價格上漲到極點后就會下落,，價格下跌到極點后就會上漲，出現(xiàn)其所謂的“一貴一賤,，極而復(fù)反,。”的規(guī)律。這和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的論點完全一致,。范蠡根據(jù)這一理論提出一套購買與銷售的原則與方法：在物價便宜時,，要大量收進(jìn)，他說“賤取如珠玉”,，即像重視珠玉那樣對待降價的物品,，盡量賣進(jìn)，在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來,。等到該商品價格上漲之后,，應(yīng)該“貴出如糞土”，像拋棄糞土那樣毫不吝惜地將貨物全部賣掉,，不要期待價格會不斷上漲,，因為，價格的漲跌是要往復(fù)的,。這些理論在今天看來并不深奧精妙，不過是一些自然規(guī)律與經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，但是卻非常有效,，我們往往在華麗的技術(shù)與紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認(rèn)知——追漲殺跌，在簡單的自然規(guī)律面前左沖右突,，而清醒的人則抓住規(guī)律,，輕松賺錢,。在那個文明尚且不發(fā)達(dá)，更談不上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)社會時期就綜合天時變化,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、社會需求等因素綜合考量，不能不讓我們嘆服,。
財源于百姓,，應(yīng)施仁百姓！
范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓,，也就是今天所說的消費者,，對待百姓要存感激之心，予以其回報,，這樣百姓才更愿意與你打交道,。其實，企業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值,，社會才會回報給企業(yè)以利潤,。老子也有同樣的觀點：天地不為自生，故能長生,。范蠡雖然是一個生意人,，但從不急功近利，對于經(jīng)營的利潤只求薄利,，遇到災(zāi)年等特殊情況,，取利更低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民,。在那個歷史時期,，運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂匪寇導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險很大,，做生意的人很少,，屬于絕對的買方市場。而且,，從當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析,，那時還沒出現(xiàn)利潤率精確的計算方法，這樣低的利潤率卻能使范蠡迅速成為巨賈,，主要是其交易數(shù)額巨大,。其次，資金從不閑置,，迅速周轉(zhuǎn),，范蠡經(jīng)營的商品從未積壓過，因為其為人信譽(yù)好,，為商磊落,，更關(guān)鍵的是其商品價格比別人的要低很多,。能做到價格低于同行，不僅是降低利潤率,，更有賴于范蠡的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路：人棄我取,，人取我予。在某種商品過剩,，價格很便宜時大量購入,，同時，拋售那些稀缺,，受人追捧的商品,。
大道最至簡，兼濟(jì)與天下,！
范蠡一生為避名利而三次遷徒,，但名利反倒一直跟隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天深思,。范蠡一生中兩次官至極品,，三次富過千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下,，但不久后又迅速再至千金,。從政時，范蠡奉行了一個臣子的忠義,；為商時,，又盡了一個商人的良心。范蠡真可謂是一個宏略于胸,，又悲憫天下的智者,。到了古稀之年，家資富可敵國,，兒孫滿堂,，八十八歲無病而終，后人尊名陶朱公,。范蠡留給后人了多部治國之策與兵法,，經(jīng)商方面更頗有心得，著作傳世,，后期具體介紹,。司馬遷用十六個字精確的對范蠡進(jìn)行了概括：忠以為國；智以保身,；商以致富,，成名天下。其實范蠡無論是從政還是經(jīng)商,，其技巧層面的東西并非多么高明精妙,，助其成功的往往是一些最簡單，最質(zhì)樸的,，人人都懂得的道理,。但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了,，而恰恰這些東西是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道,，用在經(jīng)商上，就是為商大道,。詳見鬼谷錢經(jīng)十三篇,。
