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知乎上有個問題問的非常好：為什么我們普通人總是錯過這樣那樣的紅利與風(fēng)口,？我的回答很簡單：因?yàn)槲覀冞B這東西都沒聽過呀,。比如淘寶，多年以前的淘寶，對于大多數(shù)人來說,，“這是啥呀,？能吃嗎？”是呀,，很多人也不知道「知乎帶貨」啥東西,，見識決定了認(rèn)知，認(rèn)知的局限導(dǎo)致紅利機(jī)遇的流失,。知乎在19年8月份開始內(nèi)測好物玩法,，作為V6創(chuàng)作者，我最早一批收到了官方的邀請,，沒有搭理,。事實(shí)上，從開始內(nèi)測到今年二月份,，知乎帶貨一直處于不溫不火的狀態(tài)?！钙脚_很想推,，但大家都不是很想玩」，就是這樣一種情況,。直到體驗(yàn)好物的人越來越多,，創(chuàng)作者也從知乎真實(shí)獲取了收益，知乎帶貨的名頭才算打響了名聲,。請注意,，這個名聲也只是對于行內(nèi)人而言，主要指的是知乎大V,，仍然有一大批創(chuàng)作者對于知乎帶貨一頭霧水所以知乎帶貨呢,，仍然是超級藍(lán)海市場，現(xiàn)在入場的都是先驅(qū)玩家,。知乎帶貨，又稱「知乎好物推薦」,，是知乎官方新推出的商業(yè)化變現(xiàn)玩法,。大家可以將其理解為“知乎淘寶客，將知乎平臺當(dāng)做一個淘客代理APP,，知乎作者可以在文章回答中插入淘寶,，京東，拼多多以及知乎商品購買鏈接,，只要有人通過鏈接下單,，你就能獲得提成，從中獲取傭金”，內(nèi)容帶貨的形勢,。大家都知道抖音小店吧,，都是一樣的玩法，抖音帶貨,，快手帶貨,，微頭條帶貨，甚至以前火過一段時間的頭條帶貨也是如此,。說的再直白一點(diǎn),，“你幫商家賣貨，賣出去了,，商家給你傭金”,。看起來有點(diǎn)復(fù)雜哦，事實(shí)上知乎好物玩法很簡單,。我可以認(rèn)真的跟你說“即使一個從未在知乎上寫作,，從未做過互聯(lián)網(wǎng)的純小白，只要掌握了方法和竅門,，也能每月從知乎上獲取最低上千最高數(shù)萬的收益”,。在開始知乎好物教程前，我們先來討論一個問題,，知乎做帶貨的優(yōu)勢到底在那里,？第一,，知乎流量穩(wěn),。知乎沒有抖音一樣數(shù)億的日活用戶，但知乎用戶粘度高,，后期流量源源不斷,。高贊回答具備長尾效應(yīng)，我19年寫的一些回答現(xiàn)在仍然有很大的曝光量,。再加上百度投資了知乎,，知乎在搜索端的流量來源會越來越高。第二,，知乎用戶質(zhì)量高,。這可不是我隨口說的，想知道用戶群體如何,，你就看投放在平臺上的廣告,，品牌方不會將錢投放到一個用戶群體不一致的平臺。知乎的廣告很多都是「商務(wù)手表」「奢侈品」「化妝品」「B端投放」.....而且都是蘭蔻歐萊雅這樣的大品牌在投放,，這驗(yàn)證了「知乎用戶消費(fèi)能力極強(qiáng)的觀點(diǎn)」,。第三，用戶粘度高。我常說粉絲與粉絲的價值是不同的,，這個價值指的是商業(yè)價值,。這種差異主要就是在粉絲粘度方面 ，一篇公眾號文章發(fā)布,，粉絲甚至?xí)鹱譃g覽,，但像頭條類，大家都是走馬觀花,，掃射式閱讀,。在目前主流平臺中，用戶能沉下心看內(nèi)容的平臺有2個,，一個是公眾號,，一個是知乎。知乎做商業(yè)化的路子很穩(wěn),，在這些年的時間里,，知乎沉淀了一大批深度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是其他平臺所不具備的,，這就是知乎的商業(yè)基礎(chǔ),。智能電視評測領(lǐng)域“藍(lán)大仙人”,，一篇好物文章獲贊1.9萬，漲粉七萬粉絲,，實(shí)現(xiàn)帶貨2200萬,，具體傭金藍(lán)大沒說，但據(jù)我自己操盤經(jīng)驗(yàn),，傭金不菲,。任何未曾接觸的新領(lǐng)域，都隱藏著巨大的紅利與商機(jī),，只是看你肯不肯下場有所作為,。本篇文章手把手教大家如何做一個高傭金知乎玩家，如何做一個成熟的帶貨達(dá)人,。大家看下面這張圖片，這張圖片內(nèi)容通過以下路徑可看到“知乎——創(chuàng)作者中心——好物推薦” 
聯(lián)盟賬號,，創(chuàng)作者等級,，注冊時間>90，90天未違反知乎規(guī)則,，僅限個人賬號申請1. 聯(lián)盟賬號代指的是：淘寶系的淘寶聯(lián)盟,，京東的京東聯(lián)盟，拼多多的多多進(jìn)寶?？梢栽诎俣然蛘邞?yīng)用商城搜索,，先在這三個平臺完成注冊，然后用知乎賬號綁定,。做淘客的朋友對這幾個平臺都不會陌生,，如果有現(xiàn)成賬號，直接在知乎綁定就好了,。2. 創(chuàng)作者等級>4 ,。創(chuàng)作者等級是官方對作者賬號的等級評估，當(dāng)你在知乎發(fā)表第一篇回答或者文章即可開啟【創(chuàng)作者中心】,，一共有V1~V10 十個等級,，每個等級對應(yīng)不同的權(quán)限，V3開啟直播權(quán)限,，V4開啟內(nèi)容自薦,，V6開啟LIVE等，感興趣朋友可以在創(chuàng)作者中心查看,。知乎帶貨早期的門檻是V2,，慢慢的變成V3，再到現(xiàn)在的V4,。門檻逐漸升高,，也是知乎帶貨火爆的一種體現(xiàn)。很多小伙伴都吃到了「618」活動的平臺紅利,，一個賬號一天上千的收益,，多矩陣布局收益非常恐怖,，預(yù)計到雙十一,，雙十二節(jié)點(diǎn)收益還有幾波大爆發(fā)。創(chuàng)作者是如何從V1升級到V4的,？官方聲明：創(chuàng)作者等級每天更新一次（知乎改版,，以前一周更新一次），升級主要靠經(jīng)驗(yàn)增長,，具體受到「內(nèi)容質(zhì)量分」,，「內(nèi)容影響力分」，「創(chuàng)作行為分」影響,。內(nèi)容質(zhì)量分：我個人認(rèn)為主要有2點(diǎn)值得留意,，分別是「創(chuàng)作內(nèi)容字?jǐn)?shù)多」（也就是說如果每篇回答1000字以上最好，少的話至少100字）,，排版好「具體表現(xiàn)為圖文并茂」,。內(nèi)容影響力分：主要指的是回答問題或者發(fā)文章視頻等取得的點(diǎn)贊收藏喜歡等成績,。前期影響不大。創(chuàng)作行為分：表示你在知乎平臺活躍程度,，你每天寫文章,，發(fā)回答，做直播,，發(fā)視頻等,。以前的創(chuàng)作者升級還是挺難的，有些作者在知乎寫了一年的時間,，還不一定到V4,，但隨著知乎近期多次更新，我這里發(fā)現(xiàn)個非常好用的小技巧分享給大家,。快速升級小技巧：每天寫3篇知乎回答,，每篇「200字以上」，并且每天發(fā)3個原創(chuàng)視頻上傳,，原創(chuàng)視頻錄制很簡單,，你打開手機(jī)錄制一把游戲都可以，也可以找個安靜地方對著手機(jī)念一篇文章,。預(yù)計10天內(nèi)可以從V1升級到V4,，這是我和很多同行交流，自己也進(jìn)行測試,，總結(jié)出的最快最簡單的辦法,。大家不要小看這個技巧，目前一個V4等級賬號購買要上百元,，對于做矩陣的人來說,，能自己速成賬號省了一大筆開銷。3. 那我們下面再來看看「注冊時間大于90天」規(guī)則,，如果你以前自己刷知乎的話，可以用自己賬號,，注冊時間應(yīng)該大于90天,。如果你自己不刷知乎的話，可以找刷的朋友借個賬號或者在網(wǎng)上找渠道購買,。4. 下一條規(guī)則是「90天內(nèi)未違反知乎規(guī)則」這規(guī)則大多數(shù)賬號都滿足,，如果不滿足參考上一條解決。最后一條規(guī)則「僅限個人賬號」,，這和大部分人關(guān)系不大,，主要指的是公司注冊的機(jī)構(gòu)號不能做好物推薦。至此,，你按照上面內(nèi)容進(jìn)行操作就可以擁有一個V4等級的知乎賬號啦,。商品鏈接插入方式很簡單,，以前在知乎寫內(nèi)容的時候正常配圖然后發(fā)布，現(xiàn)在呢,，就在文章或者回答中再插入一個商品購買鏈接,，用戶點(diǎn)擊購買你就有傭金，操作就這么簡單,。知乎的好物推薦回答幾乎全是盤點(diǎn)文的內(nèi)容形式,，文章內(nèi)容主要是評測和使用體驗(yàn)。舉個例子來說,，我讓你給我推薦幾家常吃的店鋪,，幾本好看的書，幾個好吃的零食你是不是這樣：張亮麻辣燙味道不錯,，老李雞公煲份量足,，沙縣小吃肉質(zhì)好。你是不是這樣：《小王子》是成年的治愈良藥,，《傾城之戀》說盡了愛情的種種糾纏,，《追風(fēng)箏的肉》是最好的友情小說。你是不是這樣：《肖申克的救贖》是最動人的勵志故事,，《活著》平淡中聊盡了人生辛酸,，《霸王別姬》說盡了世態(tài)炎涼。做知乎好物,，你一定要將自己定位為讀者的朋友,，這樣你寫出來的內(nèi)容是口語化的，也一定要將自己定位為商場導(dǎo)購,，導(dǎo)購知道如何將商品給更好的賣出,。簡單來說，寫知乎好物內(nèi)容,，你就是想讓大家購買你推薦的商品,，這樣你才有收益。一種是專業(yè)的評測,。（用行業(yè)知識證明體現(xiàn)你的權(quán)威性,，一般在筆記本，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域比較常見,，素材多來源于其他網(wǎng)站收集）一種是經(jīng)歷親身體驗(yàn)給大家推薦（這種類型幾乎在大多數(shù)領(lǐng)域通用,，包括服裝穿搭，化妝品等,，素材多來源于小紅書,，微博等平臺）這兩種寫作視角都是非常有利于轉(zhuǎn)化成交的,。但大家肯定有個問題：很多化妝品沒用過，很多家具沒買過,，很多零食沒吃過,。沒體驗(yàn)過，如何寫呢,？真好,，這東西大家都沒用過，也沒買過,，也沒吃過,。事實(shí)上，除了少部分的創(chuàng)作者,，大家都這樣,，甚至你看到的很多萬贊回答也是這樣的。內(nèi)容創(chuàng)作者,，必須想方設(shè)法節(jié)約創(chuàng)作成本,，如果每寫一篇文章，甚至都不確定這篇回答是否會爆的情況,，你就買一堆東西回家,，不到一個月你就可以吃土了。沒有真實(shí)體驗(yàn)如何寫出高贊回答,？這個點(diǎn)內(nèi)容很多,，我這里大概聊一下，如果想知道更多的技巧,，可以看我寫的知乎運(yùn)營書,。可以到其他平臺上找內(nèi)容素材，比如小紅書,，淘寶,，京東.....如果你仔細(xì)看的話你就知道，知乎帶貨的文案內(nèi)容和淘寶賣家秀非常相似,。這是淘寶賣家秀的一張評論截圖,，我們可以再看看知乎的高贊內(nèi)容。
內(nèi)容風(fēng)格是不是非常的相似,？所以說呀,，練習(xí)好知乎好物文案的關(guān)鍵是刻意練習(xí),，刻意練習(xí)什么,？寫電商賣家秀好評的能力。大家都懂,，很多好評文案本來就是商家為了提高轉(zhuǎn)化率而設(shè)計的,。這是找內(nèi)容素材的一種方式,，看上百個評論，難道你還不知道這個零食味道,？這個產(chǎn)品性能如何,，這個化妝品效果如何嗎？整合素材進(jìn)行加工,，這就是大家常用的知乎好物寫作方法,。這東西內(nèi)行人一般不愿意給你說，說了怕你搶他的飯碗,。但是個人認(rèn)為,，只有分享，信息才具備價值,，只有交流才能產(chǎn)生更有趣的玩法,，這也是我寫作的目的。不管是寫知乎好物推薦的文章還是其他文案,，我認(rèn)為真正底層的寫作技巧只有一個：模仿著寫,，不斷修改自己文章，很多著名作家都是這樣練習(xí)寫作的,。聊完了內(nèi)容創(chuàng)作,，我們再聊個更深度的話題。選擇適合的問題對于我們做知乎來說是非常重要的,，不管是引流還是帶貨。大家可以將知乎選問題當(dāng)做電商選品,，我們的目的,，都是避開高競爭的紅海市場，選擇藍(lán)海領(lǐng)域深耕,。甚至夸張一點(diǎn)來說,，在知乎會選對問題，你做好物帶貨的收益率都會翻幾倍,。篇幅有限,，我這里只簡單介紹幾種知乎選問題的方法，也是真實(shí)有用大家可以落地執(zhí)行的選題方法,。先給大家普及一下百度SEO的概念：百度本身是個搜索引擎,，除了百度自家內(nèi)容外，它只是把所有網(wǎng)站的內(nèi)容給抓取過來形成大家平時搜索看到的頁面,。所以搜索關(guān)鍵詞時,，你能在百度上看到知乎，簡書,，豆瓣等網(wǎng)站的頁面信息,。
就像大家看到的這張圖,，我在百度搜索關(guān)鍵詞“高效閱讀書籍”，那百度展示的幾個內(nèi)容,，第一是豆瓣網(wǎng)站,，第二是一個聚合頁面，第三是知乎平臺,。大家有沒有想過一個東西,，網(wǎng)站那么多，為什么是豆瓣和知乎排在前面,？其實(shí)是根據(jù)百度的算法,。為了用戶搜索體驗(yàn)，算法自動標(biāo)記了一些內(nèi)容比較好的網(wǎng)站,，將他們放在前面,，這就是搜索權(quán)重。知乎在百度的搜索權(quán)重非常高,，一方面是百度本身投資的知乎,，合作關(guān)系肯定要照顧，另外一方面是知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就很多,，所以知乎搜索權(quán)重特別高,。我們將這個思路延伸，有些問題具備很大的商業(yè)價值,，在百度排名也很高,，但其實(shí)在知乎站內(nèi)這個問題競爭不大，瀏覽量驚人,，那我們?nèi)ジ采w這種詞,，我們是不是會擁有很大的曝光。就好像一個人在百度搜索【有沒有好的化妝品推薦】,，然后你去回答了這個問題,，并且回答排名在前面，人家看了回答順便購買了,，你也拿到了傭金,，這樣不是美滋滋。這是一種不走正規(guī)路子的知乎帶貨玩法,，但很有用很干貨,。說白了，如果不這樣玩,，作為一個純小白,，去知乎上搜問題，通常搜出的都是熱門問題，對手都是上千上萬贊的回答,，新號很難競爭過對面，你獲得收益的概率很低,。Step2：點(diǎn)擊5118官網(wǎng)進(jìn)入。Step3：在首頁搜索框“網(wǎng)站百度移動排名詞查詢”中輸入:www.zhihu.comStep4:跳轉(zhuǎn)到這一個頁面,，這是知乎被百度收錄的所有問題鏈接,，我們點(diǎn)擊導(dǎo)出數(shù)據(jù)。Step5:下載后我們得到一份Excel表格,，我們在Excel里根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索就可以找出所有的行業(yè)問題鏈接,。PS:日檢索量代表每天搜索關(guān)鍵詞的人數(shù)，一般看PC日檢索量和移動日檢索量就可以估算出問題在站外的日瀏覽量,。Step6：找出自己行業(yè)關(guān)鍵詞問題鏈接后,，挨個在網(wǎng)頁打開，跳轉(zhuǎn)到知乎的回答,，看問題的競爭度,，找出瀏覽量大，競爭度?。ㄖ饕椿卮饠?shù)量少,，競爭對手贊不高）的問題進(jìn)行答復(fù)。這是第一種檢索優(yōu)質(zhì)問題的方法,，雖然看著復(fù)雜,，但實(shí)際操作起來很簡單，利用這種方法你可以找到無數(shù)的藍(lán)海鏈接問題,。這種方法雖然不會立馬給你增加很多收入,，但后續(xù)收益比較穩(wěn)定，而且越往后期收益越來越高,。第二種檢索方法和電商運(yùn)營組標(biāo)題方法很相似：用淘寶下拉框選品,。知乎帶貨這一塊，有很多人沒意識到一個東西,，推銷不是你說的天花亂墜,，而是我用到了你剛好有。有些問題鏈接即使點(diǎn)贊很少,，但他轉(zhuǎn)化率很高,，帶貨量也不錯，因?yàn)檫@東西可能真的只有他一個人在操作,，霸屏了知乎這類目的所有流量,。耳機(jī),，牙刷,，球鞋，水杯,，生日禮物,，自拍桿，窗簾,，冰箱,，空調(diào)，電視劇......但實(shí)際上操作你發(fā)現(xiàn),，很多熱門領(lǐng)域都有人在操作了,，競爭人太多，回答不是很好做上排名,，這時候我們需要用淘寶下拉框來輔助做一波篩選,，比如說我們搜索耳機(jī)。
耳機(jī)這個商品在知乎競爭比較激烈,，那我們就做藍(lán)牙耳機(jī),，做耳機(jī)殼，做耳機(jī)套,，做耳機(jī)保護(hù)套,，做頭戴式耳機(jī)，做入耳式耳機(jī),。依照這樣的思路,，我們能夠在垂直領(lǐng)域做精，另外還有一種思路,，一些品牌的商品是自帶流量的,，那我們?nèi)セ貜?fù)這個品牌+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞問題，也能獲得曝光,。以上就是找問題的兩種常用方法,，篇幅有限，其他就不說了,。目前知乎好物這一塊還處于藍(lán)海領(lǐng)域,，市場上做培訓(xùn)的人魚龍混雜，這一塊大家大家多警惕,，真想找人付費(fèi)學(xué)習(xí)了,，最好是線下面授，這種被坑的情況會少很多,。依照我自己的觀點(diǎn),，知乎帶貨做個溫飽收入真不難,，多做多觀摩同行，也可以多和我交流,，至少能讓你走很多的彎路,，只要肯花心思研究，大概率能做起來,。最后再跟大家分享個知乎好物的高階玩法：回答引流文章做站內(nèi)高排名,。這是站內(nèi)SEO的一個打法，每天都有人在知乎搜索不同的關(guān)鍵詞,，排名在前面的文章會吸收到這部分的流量，因此假設(shè)如果我們的文章能有站內(nèi)高權(quán)重,，我們就能獲取到更大的曝光量,。寫一篇知乎盤點(diǎn)文章，請留意,，這里說的是文章,。這篇文章是好物推薦的文章，也就是穿插了推廣鏈接的文章,，先發(fā)布這篇文章,，然后將這篇文章鏈接加上少量文字分別發(fā)布在不同問題下的回答，用回答給文章引流,，抬高文章站內(nèi)排名,。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這篇回答+文字發(fā)布到其他問題下面時,，文字不能完全相同,，更具體來說是不能有32個字完全一樣，不然容易被知乎判定「發(fā)布同樣內(nèi)容」,。學(xué)完前面的玩法,，你已經(jīng)是一個成熟的知乎帶貨選手啦。剩下的只是堅持不斷在同一個領(lǐng)域耕耘（在同個話題下持續(xù)回答會獲得話題賦予的權(quán)重）,，后期結(jié)合知+和生意參謀等工具來輔助選品和曝光,，就能穩(wěn)定的做知乎好物實(shí)力玩家。
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