我的大學(xué)室友老大，畢業(yè)八年來一直從事暴利行業(yè)。盡管起伏不定,，但還是攢下了3處房產(chǎn)。

昨天在一個(gè)小聚會(huì)上,，他介紹了自己現(xiàn)在做的暴利事業(yè),，聽起來真的很冷門卻很簡單。

接下來,，我將分享他如何運(yùn)營這項(xiàng)生意的,，然后介紹暴利行業(yè)的另一面。

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第一,，他是怎么經(jīng)營這個(gè)事業(yè)的

請(qǐng)看這里的這張圖

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(注：個(gè)人朋友圈廣告案例)

你猜到他做什么了,？

該行業(yè)與當(dāng)?shù)毓娞?hào)相似，主要業(yè)務(wù)是接當(dāng)?shù)厣碳业膹V告,，并發(fā)布在自己的朋友圈,。

我相信你的朋友列表也有這樣的賬號(hào)。名字通常是XX信息巷,、XX生活圈,、XX微便民,。

你認(rèn)為他們是平臺(tái),，但其實(shí)很多人都是個(gè)人在操作。而且,，由于特別便宜,，一些商家也愿意去投。

商家投放電梯廣告或當(dāng)?shù)毓娞?hào)至少要花費(fèi)數(shù)千元,，但找到他們幾十就可以了,，印傳單課比這錢還多。

他是怎么做到的,？

2,、掃街地推

對(duì)實(shí)體店的老板們說：“我們?cè)谧霎?dāng)?shù)氐呐笥讶V告?？梢悦赓M(fèi)幫你發(fā)一條廣告,，同時(shí)在多微信個(gè)人號(hào)的朋友圈展示?！薄叭绻闶抢习?，你愿意嗎？

反正是免費(fèi)的,，特別是生意不好的服裝店,、理發(fā)店、小飯店等老板們很容易答應(yīng),，所以順理成章地加上老板的微信,。

給老板發(fā)廣告文案和配圖給發(fā)到一個(gè)微信號(hào)上就可以了。最好突出店鋪特色,，配合優(yōu)惠活動(dòng),。因?yàn)橛矎V告效果可能不好,，廣告是按時(shí)間順序排列的，不是當(dāng)天發(fā)的,，而且每天最后一個(gè)朋友預(yù)告第二天的廣告名單,。

為什么當(dāng)天沒有發(fā)送？

第一,，因?yàn)閯傞_始三個(gè)號(hào)都是空號(hào),，所以發(fā)也沒有效果，地推一天加上幾百人,，幾天后就會(huì)變成一千人以上的朋友量,，有好友后發(fā)才有效果。

第二,，是為了防止老板過河拆橋,。如果你當(dāng)天發(fā)了，老板可能會(huì)刪除你,，幾天后很多人基本上不會(huì)想到這塊,。

第三，為了不刷屏,，每天發(fā)很多朋友圈很容易被屏蔽,，所以要克制。他的頻率是每15分鐘發(fā)一個(gè),。這樣基本上就不會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)相連的霸屏情況,。

3、維護(hù)

因?yàn)檫@些老板也是活生生的人,，所以也有各種消費(fèi)需求,，如果朋友圈有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，就有機(jī)會(huì)成交,。

所以他建了很多群老板,，每天晚上20點(diǎn)30@所有人統(tǒng)計(jì)結(jié)果。例如：增加了多少人,？有訂單嗎,？

有好友加的就鼓勵(lì)老板們。主動(dòng)添加你們都是對(duì)你們感興趣的,，建議好好溝通和維護(hù),。

有訂單的分享朋友圈子文案案例，讓大家學(xué)習(xí),。安慰一下那些還沒有登廣告的人,，后續(xù)朋友圈的人數(shù)量不斷增加，到時(shí)候曝光量會(huì)更大,，建議提前整理文案,。

有時(shí)冷場的時(shí)候,，他會(huì)把自己的小號(hào)去帶節(jié)奏。

4,、裂變

群里的一些老板經(jīng)?？吹絼e人有效果，心里癢得受不了,，還想再投一次,。

這時(shí)，他趁熱打鐵,，告訴老板期間朋友圈又增加了數(shù)千人,，并說如果再投下去，效果會(huì)更好,。

但是因?yàn)椴荒芩⑵?，所以每天能展示的廣告數(shù)量有限，很多老板已經(jīng)排到幾個(gè)月后,，所以原則上不能投更多的廣告,。但是，以下三種情況除外：

A.每5個(gè)推薦好友加他,，截圖確認(rèn)加成功后,，可以免費(fèi)插隊(duì)，再發(fā)布一次廣告,。

B.將自己他的二維碼及文案轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，不屏蔽任何人,，24小時(shí)后截圖,，可以免費(fèi)插隊(duì)，再發(fā)布一次廣告,。

C.66元,，可以插隊(duì)，在黃金時(shí)間投放4次廣告,，每周發(fā)布一次,。

大部分老板選擇了A或B。這些老板開了很多年店,，所以微信里的朋友人數(shù)不低,，整體效果很好。有些老板也很怕麻煩,，直接給他發(fā)紅包,，他就開始有收入了。

5,、周期

看到有甜頭,，他更加有動(dòng)力,，拼命重復(fù)2，3,，4的過程,。

新加的人大部分不是做生意的。很多人看到他的朋友圈是當(dāng)?shù)氐母鞣N打折信息,，沒有選擇刪除,，所以慢慢地留下來。

6,、銷售額

很多實(shí)體店老板都在關(guān)注自己的廣告直到幾個(gè)月后,，這時(shí)他已經(jīng)有了這樣大體量的好友量規(guī)模，所以他做了一個(gè)修改,。

尚未發(fā)送的免費(fèi)廣告將同步1個(gè)廣告的所有帳戶,，變成同步1個(gè)廣告到3個(gè)帳戶。這樣的話,，速度會(huì)加快3倍,。

新接的廣告仍然同步到所有賬戶，但價(jià)格上升到88元/月,，一個(gè)月推送4次,，一周推送一次。

他還專門雇傭了一名職員,，收集了做電梯廣告的甲,，投58廣告、當(dāng)?shù)卣搲瘡V告,、當(dāng)?shù)刭N吧廣告和當(dāng)?shù)毓娞?hào)廣告的甲方聯(lián)系信息,。

然后一個(gè)接一個(gè)地打電話，或者以陳舊的方式：給你發(fā)免費(fèi)廣告的機(jī)會(huì),，加微信,，邀請(qǐng)進(jìn)群，展示效果,，引導(dǎo)這些人付費(fèi)投放,。

因此，他的收入也暴漲,，最高峰每天200多個(gè),，平均每天30多個(gè)單。

7.復(fù)制

以上成功經(jīng)驗(yàn)拓展了周邊2個(gè)城市的市場,，做得很好,。而且，因?yàn)橛羞@么多的私域流量,，其實(shí)可以做很多事情了,。

二,、部分暴利產(chǎn)業(yè)的另一面

1、暴利行業(yè),，不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是暴利

例如,，你可能聽說過假牙是暴利的說法。費(fèi)用低于0.5k的一個(gè)假牙,，普通牙科診所可以賣2K,，高級(jí)診所可以賣5k。

但是制作假牙的制造商們卻大批大批的關(guān)門,。由于各種原因,，材料費(fèi)和人工費(fèi)不斷上漲，加上行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán).總之,，毛利特別低,。

因此，暴利行業(yè)并不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在暴利,，暴利一般只存在于最終銷售環(huán)節(jié),。

2、你聽過的很多暴利行業(yè)都可能是假暴利

例如,，一副眼鏡的費(fèi)用可以降低到幾元,，十幾元，但可以賣幾百元,。

但是開眼鏡店要租店鋪,，要購買專業(yè)設(shè)備。店鋪位置不能太偏,，所以租金不便宜,，設(shè)備更加昂貴，買回來也只能用幾年,。

正常情況下，眼鏡的日銷售量其實(shí)很低,，有時(shí)一天可能賣不了一副眼鏡,。

因此，你聽說過的很多暴利行業(yè)都可能是偽暴利,。

3.不斷燒錢砸廣告的基本上都是暴利產(chǎn)業(yè)

百度競價(jià)廣告,，淘寶直通車廣告，信息流廣告.這些廣告一次點(diǎn)擊幾元到幾十元,。

例如,，他花了500元買了100次點(diǎn)擊，沒有一次成交,，他損失了500,。1個(gè)交易,，500利潤，收支持平,。兩個(gè)交易,，1000利潤，他賺500,。這種模式是在玩投資收益率,，沒有高額利潤支持，根本玩不動(dòng),。

因此,，不斷燒錢砸廣告的基本上是暴利產(chǎn)業(yè)。

海外房產(chǎn),、海外產(chǎn)子,、移民、留學(xué),、植發(fā),、男科、教育,、古董家具,、教育、理財(cái),、保險(xiǎn).這些都是廣告單價(jià)最高的關(guān)鍵詞,，都是暴利產(chǎn)業(yè)。

這些行業(yè)都可以參與,，但問題的關(guān)鍵不是賣什么,，而是怎么賣。你的客戶群在現(xiàn)實(shí)生活中本來就比較分散,，你怎么能接觸到他們呢,？燒錢，打廣告,？

4,、部分暴利產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是在賣救命稻草

比如賣偏方，很多人健康的時(shí)候可能不相信那些偏方,。但是當(dāng)他得了絕癥,，特別是醫(yī)院治療效果不好的時(shí)候，基本上會(huì)動(dòng)搖,，各種偏方都愿意嘗試,。

沒辦法，醫(yī)院都治不了，他能向誰求助,？只有那個(gè)老中醫(yī)和偏方,。

結(jié)果是，任何腫瘤醫(yī)院附近都有銷售偏方的人,，都是天價(jià),。患者在絕望無助的時(shí)候,，總是期待能找到希望,，即使希望渺茫。

另一個(gè)例子是,，預(yù)防脫發(fā),、植發(fā)、生發(fā)產(chǎn)品,、專門治療男性的各種安慰劑XXX鞭,、XXX丸、xxx寶等賣得很多,。

往往越是絕望無助的群體,，他們的消費(fèi)越是不理性，溺水的人不會(huì)放過任何救命稻草,。即使你的解決方案不完善,，甚至有邏輯漏洞，他們也愿意賭,。如果真的有效呢,？

因此，一些暴利產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是在出售救命稻草,，但在灰色和黑色只在一念之間,！

5.從事暴利行業(yè)并不意味著每個(gè)人都能賺錢

例如投廣告賣暴利產(chǎn)品

這個(gè)模型有一個(gè)缺點(diǎn)。平臺(tái)根據(jù)智能算法將減肥藥推給想要減肥的人,，但由于用戶以前沒有對(duì)你的信任基礎(chǔ),，他/她怕被欺騙，所以不能輕易下單,。

因此,，這種模式通常通過貨到付款來消除用戶的擔(dān)憂。

但是貨到付款可能有很高的拒付率,，對(duì)賣方來說，費(fèi)用不僅是高額的廣告費(fèi),，還要計(jì)算物流,、包裝費(fèi)用和物流過程中的損失。最終計(jì)算：

如果是簽收后賺的錢>總費(fèi)用，即使生產(chǎn)費(fèi)為1： 1.1,，也可以擴(kuò)大,。

如果簽收后賺的錢≤總費(fèi)用的話，如果差異不大,，就繼續(xù)燒錢,、測試和優(yōu)化。

如果真的有很大的差異,，就只能放棄,。然后換平臺(tái)或換產(chǎn)品，繼續(xù)燒錢測試,。

有些人可以通過流程,，賺很多錢。但是,，更多的人是燒著燒著就不能繼續(xù)了,。

因此，即使從事暴利行業(yè),，也不是所有人都能賺錢,。因?yàn)樽罱K做生意賺錢，一切都取決于運(yùn)營,。

三,、總結(jié)

1.不管是不是暴利產(chǎn)業(yè)，價(jià)值決定財(cái)富

在第一部分,，我們分享的案例中,，第三部分從頭到尾一直在努力創(chuàng)造用戶價(jià)值，從一開始就免費(fèi)幫助老板們發(fā)布廣告,，為老板們免費(fèi)整理參考文案,，為粉絲提供各種地區(qū)優(yōu)惠等。他的價(jià)值越來越大,，掙的錢也越來越多,。

創(chuàng)業(yè)賺錢的邏輯是你做了有價(jià)值有意義的事情。賺錢只是順便的,，是你很多收獲的一部分,。還有很多人做生意，總是：雖然一直在追求粉絲的數(shù)量,，但是忘記了服務(wù),。

一直在追求暴利項(xiàng)目，但忘記了能力,。

雖然在追求財(cái)富的增長,，但忘記了用戶是真正的財(cái)富,。

2.一枚硬幣有兩面，大部分人看到的總是正面而已

絕大多數(shù)人對(duì)暴利產(chǎn)業(yè)感興趣,，只有一點(diǎn)值得關(guān)注：多么暴利,。別的東西看不見。

如果你進(jìn)一步研究,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,。

有些生意看起來你很暴利，但實(shí)際上賺不到錢,。有些生意似乎認(rèn)為商家受到了損失,，但實(shí)際上商家沒有受到損失，反而很暴利,。

如果你不知道行業(yè)背后的潛在真相,，盲目跟風(fēng)，結(jié)果自然很難產(chǎn)生好的效果,。

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