據(jù)美國IPO研究公司IPOBoutique.com網(wǎng)站公布的信息顯示，拼多多將于7月26日在納斯達克證券市場掛牌交易,，每股價格為16美元~19美元,，拼多多將成為今年募資最多的中概股，市值有望達到300億美元,，遠遠超出此前快速上市的趣店以及聚美優(yōu)品,，幾乎可與小米相提并論，著實有些不可思議,。

從2015年9月到今天,，拼多多成立還不到3年，打破了中國公司登陸美股最短時間記錄,，目前從成立到上市的記錄保持者是現(xiàn)金貸平臺趣店,，它從產(chǎn)品上線到公司上市只用了三年半，約1300天,；更早前的紀錄保持者是聚美優(yōu)品,，從成立到上市用時四年兩個月,。 

作為近年來增長最快的超級獨角獸，盛名之下的拼多多,，備受關注,。作為一家成立不到三年的公司，拼多多有許多問題,，不過外界對于拼多多,，因為看不清、看不懂或者不愿看,，也存在一些誤解,，其中一些十分典型。

第一,，拼多多因為低價所以假冒偽劣,？

拼多多給人留下的最深刻印象是便宜，不只是有大量的一分錢的商品,，還有許多商品比市場價便宜了幾倍甚至一個數(shù)量級,，比如，一雙球鞋只要幾十元,，而市場價往往要數(shù)百元,。在便宜的同時，拼多多被不斷受到假冒偽劣,、貨不對板,、山寨貨橫行的質疑。

不過,，任何平臺包括專營奢侈品的電商平臺,，都有假冒偽劣、貨不對板,、山寨貨的問題,。拼多多因為低價出現(xiàn)這些問題的幾率更高，因此需要更嚴厲的管理制度,，但便宜不是罪魁禍首,。

電商平臺相對于傳統(tǒng)渠道來說便宜一截，小米相對于許多手機來說也便宜不少,。便宜不是罪,，雷軍說，創(chuàng)辦小米的初心,，“就是想改變中國產(chǎn)品在老百姓心目中的形象,，讓老百姓用上優(yōu)質的產(chǎn)品?！彼Ｍ淖儽阋藳]好貨的認知,，雖然這很難,，但小米在一些品類如手機、家電做到了,。

拼多多便宜的原因是它的定位是在對應用戶圈層實現(xiàn)消費升級,。拼多多1億多用戶，有一半以上分布在四五線城市及農村,，極光數(shù)據(jù)顯示拼多多接近65%的用戶分布在三線以下的城市,，這些用戶不只是很多沒有接觸電商，有許多也沒能力或者意愿去消費“五環(huán)內”人群眼里的“大牌”,。

或許很多人不知道,，可口可樂和百事可樂外還有“中國人自己的可樂”非常可樂,，主要瞄準農村市場,，你很難說它是山寨,。同樣,，安踏、特步,、喬丹,，在一些人眼里是不入流的品牌，在另一些人眼里卻是大牌,。積家是有些人眼里的好手表,，天王是另外一些人眼里的好手表。說到底,，中國消費者財務狀況和消費理念各有不同,，讓所有人都認一類大牌不現(xiàn)實。拼多多其實是在推動中國品牌的普及,，雖然許多品牌很便宜,，但不能說是山寨。

難免有商家會打擦邊球,，用相似的外觀設計,、商品描述甚至logo標志來給消費者超級大牌的印象，此舉不只是涉嫌侵犯知識產(chǎn)權,，也間接影響用戶購物體驗,。拼多多要從技術、運營,、管理和法務等層面來防范這樣的行為,。電商平臺這些年在打假上下了不少功夫，雖然沒有完全杜絕,，但也有效減少了電商平臺假貨泛濫的情況,，拼多多可以學習,。

第二，拼多多商家是傳統(tǒng)平臺不要的,？

在我的社群“互聯(lián)網(wǎng)前線”中,，有成員表示，拼多多火起來是一個逆向選擇,，淘寶/京東將一些不良商家拒之門外,，他們出門右轉上了拼多多，正是因為此拼多多上的商品問題多,。真是這樣嗎,？

答案是否定的。一方面,，拼多多上出現(xiàn)“壞商家”不等于它做平臺的初心就是為了服務“壞商家”,，嚴苛的罰款封店措施以及商家圍堵這樣的新聞恰恰證明了拼多多對“壞商家”的零容忍。另一方面,，拼多多本質是在創(chuàng)造新流量,。微信流量過去被微商啃噬，雜亂無章,，沒有超級品牌出現(xiàn),，對消費者來說也不是什么值得稱道的體驗；三四五六線城市和農村用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)普及下,，雖然觸網(wǎng)了,，卻一直沒有被電商挖掘。微信和下沉市場流量都被拼多多拿到了,，有多少商家會對此視而不見,？

盡管電商平臺會通過“二選一”來管控平臺商家，但在充分競爭的電商市場,，流量成本日益高漲,，商家多平臺開店，全平臺經(jīng)營是大勢所趨,。正是因為此拼多多商家并不是傳統(tǒng)平臺看不上的,，反而是傳統(tǒng)平臺想要挽留的，說到底現(xiàn)在商家又多了一個平臺,，這里的商家,，包括所有商家。

第三,，拼多多在挖阿里甚至京東的墻角,？

拼多多快速崛起，有人說,，劉強東看到數(shù)據(jù)睡不著覺,，馬云也會失眠,。對此，我是呵呵的,。

拼多多與阿里京東都屬于電商平臺,，不過競爭更多是對商家的競爭，而不是用戶,，在用戶端,，大家目前處于平行世界。

拼多多人群構成與淘寶,、天貓以及京東有顯著差異,，大家在各自圈層做著自己的生意，井水不犯河水,。因為人群屬性不同,，拼多多社交拼團和低價競爭策略才能生效，因為其用戶群對價格敏感,。拼多多暫時也只有通過社交拼團模式才能培養(yǎng)他們用電商的習慣,，畢竟很多人連移動支付都是因為搶紅包才開通的，你很難說服他們用淘寶或者京東,，很難跟他們解釋清楚自營和平臺的區(qū)別,。

拼多多讓很多人第一次接觸電商，給中國電商市場創(chuàng)造增量市場,，要知道，整個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利都已消失,，新增用戶稀缺,，而拼多多實現(xiàn)了對日活8億的微信用戶的滲透。

沒有人一輩子只逛一個商場,，拼多多的用戶終究會成為淘寶,、天貓、京東的用戶,，大家的場景,、體驗和服務不同，給用戶不同購物體驗,。反過來,，拼多多也會去爭奪阿里、京東的用戶,，從農村包圍城市,，從low到high。不過長期來看,，拼多多與阿里和京東更多是錯位競爭,，而不是像餓了么和美團一樣直接交鋒,。

中國電商和零售市場足夠大，馬云和劉強東不會著急,，他們甚至會高興,，因為此前阿里和京東在農村電商上投入了很多，如今看來,，拼多多成為行業(yè)的拉新者,，它的用戶也是電商行業(yè)的用戶。

第四,，拼多多核心競爭力是通過拼團導流,？

拼多多的最大特色是拼團，團購模式在電商上的嫁接版,，跟聚劃算的不同是與熟人社交模式徹底打通,。相對于傳統(tǒng)電商平臺用戶通過搜索引擎去找商品而言，拼多多的模式實現(xiàn)“貨找人”,。

電商平臺一直在做的是在加速商品流通：精準地連接商品和消費者,，再通過物流等手段加速商品流通。拼多多基于社交拼團模式,，讓貨物更有效率地找到消費者,，對于商家來說，相對于傳統(tǒng)的基于搜索的電商平臺而言,，有效降低了流量獲取成本,。意識到搜索分發(fā)效率低后，電商平臺都在引入算法來給用戶主動推薦個性化的商品,，提高商品分發(fā)效率是行業(yè)趨勢,。

在提高效率之外，拼多多實現(xiàn)了規(guī)?；腃2B即個性化定制,，比如就農產(chǎn)品而言，拼多多可以“快速聚集消費者需求,，實現(xiàn)大規(guī)模地多對多匹配,，再利用中國成本低廉的物流網(wǎng)絡，減少層層中間環(huán)節(jié),，將這些農產(chǎn)品直接從農莊送到消費者手中,。”

拼多多將C2B能力復制到許多品類,，形成垂直版的拼多多,，比如“多多果園”在正式靜默上線不到半個月，用戶量就已近4000萬，每天有超過2億人次使用,，累計有200萬用戶收到了水果,，幫助農民售出價值3000萬元的各類水果?！岸喽喙麍@”本質就是先有訂單再整合貨源甚至引導生產(chǎn)的模式,，未來拼多多還可以讓用戶與朋友一起“拼養(yǎng)”一棵果樹或者一個果園，實現(xiàn)農產(chǎn)品定制,，這樣的做法現(xiàn)實生活中也有,，很多城市郊區(qū)都有定制式農場。我們完全可以將水果換成海鮮,、母雞,、牧場、茶葉或者別的品類,。

基于社交模式,，實現(xiàn)C2B定制，在我看來才是拼多多的終極發(fā)展目標,，至于說拼團低價模式,，更像是拼多多撬動市場的一個杠桿，未來低價將不會再是其競爭力,，C2B模式下的獨特社交購物體驗,，才是。拼多多背后的模式,，不論是拼團,、社交電商還是C2B，其實都不是什么新鮮事物,，它能夠一夜爆發(fā),，也不只是因為團隊強大，而是與中國互聯(lián)網(wǎng)下沉趨勢,、消費升級的大環(huán)境密切相關。

馬云曾經(jīng)說過一句話“我最怕的是老酒裝新瓶的東西,，你看不清他在玩什么,，突然爆發(fā)出來最可怕。假如從來沒有聽說的,，這個不可怕,。”在我看來,，人們戴著有色眼鏡看“可怕”的拼多多,，不如多研究一下，它的正面價值以及成功之道，相信這個現(xiàn)象級應用一定會給整個行業(yè)帶來啟發(fā),，事實上我在少兒教育,、知識付費、旅游OTA等領域,，都看到了“拼多多模式”的出現(xiàn),，“拼多多”就像當初的滴滴一樣，正在掀起一股“拼”的現(xiàn)象級潮流,，這十分值得行業(yè)關注,。

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