就在昨天,，金蝶“搞了個(gè)大事情”,，在其總部新大樓的奠基儀式上，金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人徐少春宣布將新大樓命名為“金蝶云大廈”,，注意,，這不是叫“金蝶大廈”，而是叫“金蝶云大廈”,。雖只有一字之差,，卻是千差萬別！

或如徐少春所說“軟件是金蝶的過去,，云才是金蝶的未來,！”聯(lián)系其行業(yè)大背景，隨著云計(jì)算玩家云集,、規(guī)模突破,，行業(yè)整體進(jìn)入下半場，人人都想建立自己的行業(yè)規(guī)則,。所以金蝶此舉遠(yuǎn)不只是蓋一棟樓,，取一個(gè)名而已，而是如森林之王獅子老虎占領(lǐng)新山頭后,，習(xí)慣性一聲大吼一樣,，在宣告企業(yè)云服務(wù)市場金蝶行業(yè)老大的地位不可撼動(dòng)，也是在標(biāo)注一個(gè)新的行業(yè)進(jìn)程：“贏家通吃”的時(shí)代即將到來,。

（金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事會(huì)主席 徐少春）

企業(yè)云服務(wù)市場，逐漸成為一場“贏家通吃”的游戲

正如亞當(dāng)·斯密曾在《道德情操論》里提出著名的“看不見的手”,，云計(jì)算這是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這艘巨輪前行需要的那只“看不見的手”,，尤其是企業(yè)級(jí)市場，直接決定著傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展進(jìn)程,。

像金蝶這樣,，24年來，一直專注于企業(yè)級(jí)市場,，在云服務(wù)市場又占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè),，更是這艘巨輪的推動(dòng)者。

只是游戲規(guī)則就要變了,，云計(jì)算市場正逐漸呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)“贏家通吃”的發(fā)展態(tài)勢,。

這是為何？

嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“贏家通吃”有過論述：滿足網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和技術(shù)先人一步三個(gè)條件之一的,，就很有可能實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”,。企業(yè)云服務(wù)市場正在走向這一局面。

1,、企業(yè)云服務(wù)市場的“進(jìn)化效應(yīng)”將大于社交領(lǐng)域的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”

“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”是指用戶被自身所處的社交關(guān)系綁架到某些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上,，放棄或者更換產(chǎn)品的成本很高，因?yàn)檫@極可能導(dǎo)致被社群完全孤立——比如卸載微信就等于放棄了幾千個(gè)好友的聯(lián)系通道,。

企業(yè)云服務(wù)看似不具備這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，但卻有類似的“進(jìn)化效應(yīng)”：在硬件之外，與大數(shù)據(jù)天然聯(lián)系的云計(jì)算技術(shù)架構(gòu)能力,，會(huì)隨著使用者的增加而快速提升,，每一個(gè)新進(jìn)的參與者都能對(duì)這種進(jìn)化有所貢獻(xiàn)；一旦積累用戶足夠多,，就會(huì)促成技術(shù)的質(zhì)變,，形成其他廠商難以企及的技術(shù)差距，獲得強(qiáng)力的用戶粘性,，“贏家通吃”逐漸形成,。

簡單的說，用戶量越大的企業(yè)云服務(wù)產(chǎn)品,，越會(huì)被倒逼變得更加強(qiáng)大,，而且這種進(jìn)化效應(yīng)比網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更加兇猛。如今谷歌,、亞馬遜難以撼動(dòng),，而在企業(yè)云服務(wù)市場,，金蝶的一馬當(dāng)先也在客觀上促其強(qiáng)者更強(qiáng),。

2、規(guī)模效應(yīng)下的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)愈發(fā)明顯

大量的事實(shí)證明：規(guī)模能夠帶來的經(jīng)濟(jì)效益越強(qiáng)的,，就越容易“贏家通吃”,，形成的速度也會(huì)更快。比如亞馬遜,、阿里這種電商霸主很容易超越沃爾瑪,、家樂福這類大型連鎖超市，形成“贏家通吃”,，原因在于家樂福等因?yàn)榫€下門店的限制,，不論規(guī)模如何大，新區(qū)域,、新客戶的成本不會(huì)下降到另一個(gè)數(shù)量級(jí),。但電商可以全網(wǎng)輻射，隨著規(guī)模擴(kuò)大，新客戶的邊際成本越來越低,。共享打車則是個(gè)反例,，邊際成本不會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大而降低。

企業(yè)云計(jì)算服務(wù)也有類似的邏輯,，其規(guī)模導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)比電商更為顯著,，在基礎(chǔ)設(shè)施及相關(guān)投入被規(guī)模覆蓋后，虛擬化硬件服務(wù)的邊際成本甚至可能接近于零,。對(duì)比三個(gè)行業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)如圖：

圖：規(guī)模與邊際成本的關(guān)系

圖中,，縱軸邊際成本隨規(guī)模的下降速度和最終程度表明經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的強(qiáng)度。企業(yè)云計(jì)算服務(wù)在跨過了規(guī)?；P(guān)口之后,，邊際成本變得非常低，得以進(jìn)入規(guī)模效益和降價(jià)的良性循環(huán),。

以金蝶為例,，作為中國企業(yè)云服務(wù)市場領(lǐng)航者，如今的金蝶不僅在ERP領(lǐng)域長期持續(xù)保持首位,；在云服務(wù)領(lǐng)域的多款產(chǎn)品也已經(jīng)是市場首選品牌,，比如金蝶云（面向大中型企業(yè)的云管理服務(wù)）、金蝶精斗云（面向小微企業(yè)的一站式云服務(wù)平臺(tái)）,、云之家（移動(dòng)辦公平臺(tái)）及管易云（電商行業(yè)云）等,。而且金蝶通過管理軟件與云服務(wù)，已為世界范圍內(nèi)超過660萬家企業(yè),、政府等組織提供服務(wù),，金蝶系用戶數(shù)也超過2億。這個(gè)龐大的用戶基數(shù)極容易引發(fā)規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)而釋放出更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

3、技術(shù)先人一步,，將步步領(lǐng)先

這個(gè)領(lǐng)先不僅是指技術(shù)真正占有優(yōu)勢,，也是指時(shí)間上先于對(duì)手。比如Google,、百度,，它們實(shí)現(xiàn)的“贏家通吃”就是技術(shù)先導(dǎo)的最佳體現(xiàn)，即搜索這種基礎(chǔ)服務(wù),，在技術(shù)差距不大時(shí),，先入為主，一旦形成壁壘就容易出現(xiàn)別人無法追趕的“贏家通吃”,。

企業(yè)SaaS云計(jì)算服務(wù)也是這樣的狀態(tài),，目前技術(shù)的核心差異并不特別明顯,，而且因其產(chǎn)品的特殊性，大多數(shù)使用者是普通員工,，這些人對(duì)技術(shù)升級(jí)并不敏感,，但對(duì)自己的體驗(yàn)有著更加直觀的體會(huì)，誰家的產(chǎn)品好,，行業(yè)里那些大公司都在用誰家的產(chǎn)品,，這些因素將直接影響他們的使用決策。

金蝶在這方面算是占到了“便宜”,，目前金蝶云已為華為,、騰訊、可口可樂,、萬科,、ofo小黃車、億航無人機(jī),、創(chuàng)客工場等跨國企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)提供財(cái)務(wù)云,、供應(yīng)鏈云、全渠道營銷等云服務(wù),，客戶續(xù)費(fèi)率超過九成,。也就是每個(gè)行業(yè)都有標(biāo)桿老大哥在為其背書，那些“小弟”怎么會(huì)不想試試呢,？

4,、云計(jì)算服務(wù)已然成為了水和電，成水電者得天下

“贏家通吃”還有一個(gè)重要特征是成為行業(yè)中的“水和電”,，云計(jì)算服務(wù)正是這樣,，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，又決定著整個(gè)商業(yè)秩序的構(gòu)建,。

而金蝶這次“云大廈”的建立更是將云計(jì)算打造成集水和電為一體的大廈,，據(jù)悉，金蝶云大廈里的所有設(shè)施都將植入金蝶云之家SDK,，到時(shí)候,，大到健身房、會(huì)議室,，小到電梯、照明,，都可以通過手機(jī)智能操控管理,。而隨著金蝶云、精斗云,、云之家,、管易云等云管理服務(wù)的原生運(yùn)用,，所有入駐大廈的企業(yè)將更好地體驗(yàn)企業(yè)云服務(wù)。

所以云大廈更可能是金蝶的一個(gè)樣板市場,，一個(gè)試驗(yàn)田,，金蝶要讓其云服務(wù)深入到企業(yè)的骨髓，變得無處不在,。

云大廈的落成,，或是金蝶在企業(yè)服務(wù)市場“贏家通吃”的“地標(biāo)”

顯然，金蝶云大廈不只是一座高樓,。

1,、云大廈成就金蝶里外兩個(gè)地標(biāo)

于外，云大廈將成為深圳灣創(chuàng)新區(qū)域新的“地標(biāo)”,，無論是其位置,，還是物業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施、或者單純的物理高度,。云大廈都將當(dāng)之無愧地成為深圳高新科技區(qū)域新的標(biāo)志性建筑,。

于內(nèi)，云大廈的奠基標(biāo)志著金蝶云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路完成階段性勝利,，金蝶已基本褪去“軟件廠商”的標(biāo)簽,，換上“云服務(wù)領(lǐng)袖”的新身份。這從各種第三方數(shù)據(jù)也可見一斑,，比如《IDC中國半年度企業(yè)應(yīng)用軟件市場跟蹤報(bào)告(2016年下半年)》表明：金蝶在中國中小企業(yè)應(yīng)用軟件市場占有率穩(wěn)居第一,，這是其連續(xù)13年蟬聯(lián)榜首。如今的金蝶正在云服務(wù)這條道路上高歌猛進(jìn),，這是金蝶云戰(zhàn)略在方向上的勝利,，也是金蝶作為一個(gè)企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。

2,、金蝶成為贏家是大概率事件

再說回到“贏家通吃”的話題上,，金蝶從來不是只盯著眼前的片瓦寸土，而是目的明確,，方向清晰地在為未來布局,，過去10年，金蝶持續(xù)聯(lián)合國內(nèi)知名院校的商學(xué)院一起,，一直在推進(jìn) “中國管理模式”的研究,。企業(yè)管理，是場效率革命,，也是場思維革命,，金蝶一直在用自己的方式去嘗試幫助中國企業(yè)改變過去的工作方式，將辦公桌,、電腦甚至ERP軟件統(tǒng)統(tǒng)“砸碎”,，去擁抱最先進(jìn)的工作方式,，提升自己的管理效率。這種敢為人先,，勇于突破的品質(zhì)成就了今天的金蝶,。

總之，金蝶云大廈的屹立是在向世界宣告——企業(yè)云服務(wù)市場,，這是金蝶的位置,，而行業(yè)也將迎來新的時(shí)代。

（完）

曾響鈴,，作家,、天使投資人、鈦媒體等2016年度十大作者,，鈦媒體,、虎嗅、i黑馬,、創(chuàng)業(yè)邦等近60家媒體專欄作者,，《商界》《商界評(píng)論》《銷售與市場》等多家雜志撰稿人。TMT新媒體“鈴聲”創(chuàng)始人,?！疽苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】、【趨勢革命  重新定義未來四大商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷書作者,。微信號(hào)：xiangling0815

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