9月18日晚上,，樂(lè)視對(duì)外發(fā)布了《樂(lè)視超級(jí)電視部分機(jī)型漲價(jià)公告》，公告顯示,，受面板價(jià)格持續(xù)上漲的影響,，樂(lè)視將對(duì)第4代樂(lè)視超級(jí)電視部分機(jī)型上調(diào)價(jià)格100元-200元，新價(jià)格于9月20日中午12點(diǎn)起開(kāi)始執(zhí)行,。此公告的發(fā)布引發(fā)了外界的多種猜測(cè),，畢竟超級(jí)電視一貫以低價(jià)格著稱(chēng)，此次調(diào)價(jià)多少有些出人意料。那么如何從理性的角度分析這次樂(lè)視的調(diào)價(jià)舉措呢,？

1.樂(lè)視此次調(diào)價(jià)為“被動(dòng)”調(diào)價(jià),，非“主動(dòng)調(diào)價(jià)”

眾所周知，超級(jí)電視誕生三年多來(lái),，在定價(jià)方面一直是不斷的突破業(yè)界底線(xiàn),，從最開(kāi)始的BOM成本定價(jià)，到低于量產(chǎn)成本定價(jià),，樂(lè)視給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠,、給整個(gè)電視行業(yè)帶來(lái)的沖擊毋庸置疑。而且樂(lè)視還在不斷通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)拉低消費(fèi)者的購(gòu)置門(mén)檻,，前不久的“硬件免費(fèi)日”就是典型,?？梢哉f(shuō)樂(lè)視一直走的是拉低價(jià)格,、擴(kuò)大實(shí)惠的競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，這也是超級(jí)電視得以成功的重要因素,，因?yàn)闃?lè)視一直期望推動(dòng)大屏的普及,。

在這種背景下，樂(lè)視并沒(méi)有調(diào)高價(jià)格的“主觀(guān)意愿”,，從公告解釋來(lái)看,，我們也能得出結(jié)論。公告中提到,，整個(gè)面板產(chǎn)業(yè)今年第2季大,、中、小尺寸供應(yīng)全面吃緊,，第3季進(jìn)入傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季后,，面板供不應(yīng)求的狀況持續(xù)，推升價(jià)格漲幅擴(kuò)大,，剛剛過(guò)去的8月份主要尺寸如40吋/43吋面板漲幅高達(dá)12％～15％,，大尺寸電視面板價(jià)格也有上漲。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)前瞻網(wǎng)的數(shù)據(jù)同樣也在應(yīng)證：2016年3月電視板價(jià)格已觸底,。截至7月份,40英寸電視板的價(jià)格從3月份的86美元上漲了8美元左右(人民幣54元),漲幅約9.4%,。在這種情況下，樂(lè)視被迫對(duì)部分機(jī)型上調(diào)100元-200元,，以緩沖面板成本的提升,。同時(shí)樂(lè)視也表示，未來(lái)面板價(jià)格下降后,，樂(lè)視也會(huì)根據(jù)情況下調(diào)相關(guān)售價(jià),，回饋市場(chǎng)。所以，樂(lè)視此次調(diào)價(jià)為“被動(dòng)”調(diào)價(jià),，非“主動(dòng)調(diào)價(jià)”,，完全是不得已而為之。

2.漲價(jià)之后,，樂(lè)視不改“負(fù)利定價(jià)”之初衷

再一個(gè),，雖然部分機(jī)型價(jià)格小幅上調(diào)，但樂(lè)視負(fù)利定價(jià)的模式并沒(méi)有絲毫的變化,，以超4 X40為例,，其成本大約在2400元左右，而目前的售價(jià)為1699,，就算不考慮液晶面板價(jià)格上漲所造成的成本浮動(dòng),，如果售價(jià)上調(diào)200，那么樂(lè)視依然會(huì)虧500元,。這也是樂(lè)視無(wú)懼被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炒作的原因,，畢竟環(huán)顧整個(gè)電視行業(yè)，還沒(méi)有第二家企業(yè)敢長(zhǎng)期執(zhí)行“負(fù)利定價(jià)”模式,。

從整個(gè)邏輯分析,，樂(lè)視此次調(diào)價(jià)并不會(huì)影響超級(jí)電視的銷(xiāo)量，也不會(huì)削弱超級(jí)電視在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,，畢竟超級(jí)電視的價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然是存在的,，對(duì)消費(fèi)者依然具備強(qiáng)大的殺傷力。但這也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出了一個(gè)難題,，如果不漲價(jià),，其利潤(rùn)必然也會(huì)受到液晶面板價(jià)格上漲的影響，如果漲價(jià),，那么和超級(jí)電視的價(jià)格差又拉回到了原來(lái)的層次,。

實(shí)際上，目前很多友商也的確沒(méi)有漲價(jià),，因?yàn)樗麄兊挠布麧?rùn)已經(jīng)足夠高,，相對(duì)于調(diào)價(jià)后的超級(jí)電視而言其價(jià)格仍然高出許多，如果再漲價(jià)那無(wú)異于作死,。高盛高華證券也有類(lèi)似的結(jié)論：“樂(lè)視網(wǎng)能夠?qū)⒃黾拥某杀巨D(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者表明其對(duì)于品牌實(shí)力和定價(jià)能力具有信心,。我們認(rèn)為,電視面板成本上漲對(duì)小品牌的不利影響會(huì)更大,因?yàn)樾∑放频亩▋r(jià)能力相對(duì)較弱,而成本上升會(huì)擠壓利潤(rùn)率。另一方面,我們認(rèn)為實(shí)力較強(qiáng)的品牌(如樂(lè)視網(wǎng),其線(xiàn)上電視銷(xiāo)售的市場(chǎng)份額約占20%)實(shí)際上會(huì)從中受益,?！睋Q個(gè)角度講，這次的調(diào)價(jià)不會(huì)影響超級(jí)電視的銷(xiāo)量,，也不會(huì)動(dòng)搖超級(jí)電視的市場(chǎng)地位,。

3.不以犧牲配置,、性能來(lái)降價(jià)，最大程度確保消費(fèi)者利益

在公告中,，樂(lè)視還提到,，超級(jí)電視不以犧牲配置、性能來(lái)降價(jià),，同時(shí)質(zhì)量沒(méi)有任何的縮水,，足以滿(mǎn)足用戶(hù)5到7年的使用需求。這也側(cè)面反映了樂(lè)視一直恪守“高品質(zhì),、高質(zhì)量”的底線(xiàn),，一如既往的為消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最大程度確保消費(fèi)者利益,。這一點(diǎn)非常難得,，對(duì)于電視乃至其他家電產(chǎn)品而言，消費(fèi)者未必對(duì)產(chǎn)品的配置,、性能,、質(zhì)量了如指掌。由于廠(chǎng)商和消費(fèi)者之間存在信息不對(duì)稱(chēng)的情況,，所以,，很多廠(chǎng)商在降價(jià)的同時(shí)，產(chǎn)品的配置,、性能、質(zhì)量也跟著降下來(lái),。這種做法對(duì)消費(fèi)者是一種欺騙,，對(duì)自身品牌也是一種傷害。

      樂(lè)視深諳此道理,，所以,，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、用戶(hù)體驗(yàn)也采取了不同一般的舉措,，比如在8月份,，樂(lè)視宣布自8月16日起至今年年底，第1代超級(jí)電視（S40/GS39/S502D,、3D）用戶(hù)只要在樂(lè)視商城購(gòu)買(mǎi)價(jià)值490元的1年超級(jí)影視會(huì)員,，即可免費(fèi)享受主板換新三包服務(wù)：免費(fèi)更換高性能高品質(zhì)主板；包郵到家,；工程師上門(mén)更換,。另加99元，還可獲得價(jià)值169元樂(lè)視超級(jí)遙控器3,。這一舉措不僅能實(shí)現(xiàn)硬件性能倍增,，而且軟件體驗(yàn)也將大幅改善,，這意味著最早的一批樂(lè)視用戶(hù)將享受到與時(shí)俱進(jìn)的極致體驗(yàn)，這可是其他廠(chǎng)商很難企及的,，同時(shí)也凸顯了樂(lè)視對(duì)消費(fèi)者利益的重視,。

4.919樂(lè)迷節(jié)完美收官，大屏生態(tài)繼續(xù)回饋用戶(hù)

這次樂(lè)視調(diào)價(jià)將從9月20日開(kāi)始,，這并非偶然,，因?yàn)?月19日是樂(lè)迷節(jié)，所以,，樂(lè)視希望樂(lè)迷們?cè)?月19日還能以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)到這些即將調(diào)價(jià)的機(jī)型,。而一旦錯(cuò)過(guò)919樂(lè)迷節(jié)，不僅意味著用戶(hù)可能會(huì)多花一兩百購(gòu)置部分機(jī)型,，而且也很難享受到買(mǎi)會(huì)員0元送硬件,、定金翻倍、全場(chǎng)現(xiàn)貨免郵等實(shí)惠------

事實(shí)上,，今年的樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)又創(chuàng)造了歷史記錄,，9月20日零點(diǎn)15分，樂(lè)視公布919樂(lè)迷節(jié)24小時(shí)戰(zhàn)報(bào),。截至9月19日24時(shí),，樂(lè)視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破44.8億元，其中樂(lè)視會(huì)員總銷(xiāo)售額超24.8億元,；超級(jí)電視總銷(xiāo)量突破80.2萬(wàn)臺(tái),，超過(guò)去年919樂(lè)迷節(jié)總銷(xiāo)量?jī)杀叮怀?jí)手機(jī)總銷(xiāo)量突破100.3萬(wàn)部,，為去年919樂(lè)迷節(jié)總銷(xiāo)量1.7倍,；cool1 dual生態(tài)手機(jī)總銷(xiāo)量超30.77萬(wàn)臺(tái)；智能硬件總銷(xiāo)售額超8164萬(wàn)元,。44.8億的銷(xiāo)售額不僅超過(guò)預(yù)定的40億元銷(xiāo)售目標(biāo),，也超過(guò)了去年919樂(lè)迷節(jié)和今年414硬件免費(fèi)日的銷(xiāo)售額總和。

這個(gè)成績(jī)也恰好體現(xiàn)了大屏生態(tài)的商業(yè)價(jià)值,。眾所周知,，樂(lè)視生態(tài)由“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”組成，基于這種生態(tài)樂(lè)視可以樹(shù)立多維度,、多層次的盈利模式,。如今樂(lè)視推919樂(lè)迷節(jié)，也正是為了將大屏生態(tài)運(yùn)營(yíng)獲得的收入持續(xù)補(bǔ)貼給用戶(hù),，與用戶(hù)共享生態(tài)價(jià)值,。

未來(lái)，隨著越來(lái)越多的用戶(hù)選擇超級(jí)電視,，這又會(huì)推動(dòng)大屏生態(tài)體量的膨脹及價(jià)值的增長(zhǎng),，形成良性循環(huán),、用戶(hù)廠(chǎng)商雙贏的發(fā)展模式。這很好理解,，因?yàn)闃?lè)視的大屏生態(tài)并不只是對(duì)現(xiàn)有存量市場(chǎng)的升級(jí),，更是通過(guò)對(duì)使用消費(fèi)場(chǎng)景的挖掘開(kāi)拓出新的增量市場(chǎng)，創(chuàng)造出更多元化,、個(gè)性化的商業(yè)模式,。

5.樂(lè)視的王牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制

從這次調(diào)價(jià)來(lái)看,，很明顯,，樂(lè)視應(yīng)對(duì)整個(gè)電視行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)是游刃有余的,，因?yàn)闃?lè)視非常清楚自己手中到底有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的王牌,。所以，對(duì)于這次調(diào)價(jià)樂(lè)視沒(méi)有任何的壓力,，它不會(huì)影響樂(lè)視的地位,，當(dāng)然也不應(yīng)當(dāng)被媒體過(guò)分解讀。

說(shuō)到樂(lè)視手中的王牌,，歸根結(jié)底在于其生態(tài)體系的創(chuàng)新和顛覆,，正是基于這種模式，超級(jí)電視不斷進(jìn)化,，樂(lè)視的商業(yè)模式不斷完善?，F(xiàn)如今，樂(lè)視超級(jí)電視背后不僅有覆蓋全球的樂(lè)視云,，實(shí)力不菲的樂(lè)視商城,，遍布全國(guó)的LePar，還包括樂(lè)視體育,、樂(lè)視金融、樂(lè)視兒童,、樂(lè)視視頻,、樂(lè)視影業(yè)等等，它們都可以為超級(jí)電視輸送價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)集“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”為一體的價(jià)值重構(gòu),，這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)可謂全球唯一，可復(fù)制性幾乎為零,。

而且,，樂(lè)視正試圖將每個(gè)分支打造成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無(wú)論是樂(lè)視商城,、樂(lè)視體育,，還是樂(lè)視視頻,，每個(gè)平臺(tái)都有成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭的潛質(zhì)，部分模式甚至已經(jīng)在行業(yè)確立了領(lǐng)先地位,。在樂(lè)視看來(lái),，超級(jí)電視只是一個(gè)硬件載體，它背后的內(nèi)容和服務(wù)才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),。這也意味著,，在生態(tài)體系之下，樂(lè)視的王牌可以不斷復(fù)制,，并通過(guò)強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)推動(dòng)超級(jí)電視競(jìng)爭(zhēng)力的提升,。

眾所周知，國(guó)內(nèi)電視行業(yè)正在從硬性需求向改善性需求方向發(fā)展,，也就是說(shuō),，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望主要看產(chǎn)品是否有顛覆性和創(chuàng)新性，而非價(jià)格是高或者低,。所以,，通過(guò)這次919樂(lè)迷節(jié)，以及調(diào)價(jià)舉措,，樂(lè)視進(jìn)一步證明了超級(jí)電視的產(chǎn)品理念,、服務(wù)理念和創(chuàng)新理念，相信這也將獲得市場(chǎng)廣泛的認(rèn)同和共鳴,。

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