圖片發(fā)自簡書App,，來自網(wǎng)絡(luò)

2019年年初,，定位理論像雨后春筍一樣不斷的出現(xiàn)在眼前，在創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域的快消定位就像神話一樣被無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者提及,，仿佛一個優(yōu)秀的定位講出來市場便已經(jīng)開拓大半,。

這股風(fēng)吹到下半年就略有平息了，創(chuàng)業(yè)者仿佛也更能冷靜的坐下來思考經(jīng)歷的“定位之戰(zhàn)”是否真的幫助了自己的公司實現(xiàn)迅猛的業(yè)績增長和深入用戶心智的目標(biāo),。

前些日子看了一本書,，作者是高繼中，擁有18年快消品行業(yè)經(jīng)驗,，成書《動銷四維》,，這是作者介于理論與實踐中的反思與感悟，這里拿來分享其中不錯的觀點,，主要談及的是小微企業(yè)的一些大致情況,，有很多品牌公司塑造時繞不開的話題。

小微企業(yè)該不該采用定位戰(zhàn)略,？

小微企業(yè)因資源的限制,，在發(fā)展的初期或者說生存期，并不適合采用定位戰(zhàn)略,。

而應(yīng)該采取品類跟隨戰(zhàn)略,，跟隨最暢銷或處于上升趨勢的品類，利用渠道推力,、價格競爭優(yōu)勢或強勢品牌的薄弱渠道分享市場福利,。

這是為什么呢？,？為什么這種現(xiàn)狀下不適合采取品牌定位工具,？

1. 一是企業(yè)資源短缺無法傳播品牌定位,。

建立品牌定位由四大步驟：

一是從消費需求和競爭導(dǎo)向兩個維度尋找定位；

二是定位的建立,；

三是尋找支撐定位的信任狀,；

四是傳播品牌定位，在消費者心智中建立認(rèn)知,。

前三條是紙上談兵,，最后一條是真金白銀，而小企業(yè)缺少的恰恰是最后一條,，沒有真金白銀就無法占領(lǐng)消費者的心智形成差異化的品牌,，從而就沒有真正的定位。

2. 二是定位必聚焦,，違背中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。中小企業(yè)發(fā)展初期，品類不能過于聚焦,。

對生長期的中小企業(yè)而言,，一開始就給品牌制定聚焦戰(zhàn)略，盲目奉行單一品類,、單一品牌,、甚至單一品項并不可行。

在這個階段,，企業(yè)應(yīng)遵循野蠻生長的原則,，哪有機會就往哪里打，積累渠道資源,、積累資金,、打造強悍的團(tuán)隊。這一階段,，企業(yè)的戰(zhàn)略重點和首要問題是度過生存期,，定位和聚焦不是關(guān)鍵。

如果企業(yè)只聚焦一個單品,，短時間難以廣泛動銷，這讓等米下鍋的生存期企業(yè)每天都面臨生氣考驗,。

如果只是單一的產(chǎn)品線,，在沒有足夠銷量的情況下，生產(chǎn)不可能飽和,，人力資源處于閑置,、浪費狀態(tài)，企業(yè)將無法養(yǎng)活銷售團(tuán)隊,、供應(yīng)鏈,。

中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)不能過早聚焦,。需要將資源向有前景的品類傾斜，逐步砍掉前景不佳的品類,。戰(zhàn)略大單品正式從戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品中發(fā)展而來,。

因此，中小企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)可以遵循先做加法后做減法的原則,，從戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品群向戰(zhàn)略大單品邁進(jìn),。

單一的產(chǎn)品線也無法讓渠道接受。對于一些行業(yè)來說,，渠道商也不愿意接受產(chǎn)品線單一的品牌,，除功能性產(chǎn)品外，很多產(chǎn)品都必須抱團(tuán)打市場（比如各種口味）

3. 三是無法前瞻性判斷定位是否精準(zhǔn),。

定位不能產(chǎn)生消費驅(qū)動力就是一個無效力的定位,，哪怕品牌定位成功的在消費者心智中建立認(rèn)知和區(qū)隔。

企業(yè)背水一戰(zhàn),，將產(chǎn)品聚焦在某一領(lǐng)域,，并將企業(yè)資源全部用在傳播定位上，那么如果定位不當(dāng),，不能促進(jìn)企業(yè)銷售,，企業(yè)的生存就會受到威脅。

4. 四是切勿守住定位而被行業(yè)大鱷顛覆,。

中小企業(yè)往往立足區(qū)域市場,，沒有渠道也沒有資源進(jìn)攻全國市場，即便是區(qū)域市場定位成功,，倘若不小心被大鱷看重,，就等于為他人做了嫁衣。

所以啦,，想要解決企業(yè)的生存問題,、掙快錢，最好放棄定位思維,；要打造品牌,、立足品牌的長期發(fā)展，請好好利用定位思想,。

小企業(yè)應(yīng)該打品牌還是創(chuàng)品類,？

一個新品能否成功的推廣基本上占到了50%以上的權(quán)重。

對于小企業(yè)的生存需求來講,，從0到1的創(chuàng)造一個品牌,，發(fā)掘一片藍(lán)海塑造一個新品類可能面臨的困難會小一些，因為未來當(dāng)用戶提及你的產(chǎn)品時,，你已經(jīng)是品類的代名詞,，比如香飄飄,。

這個時候你心里可能os了，創(chuàng)造一個新品類和發(fā)明一個新事物,，不是我能干的事,。先不要急著否定自己，品類的創(chuàng)新并不代表說要開發(fā)一個全新的,，世界不存在的,，奇奇怪怪的，大家沒見過的…不好意思,，話多了,。

品類的創(chuàng)新已經(jīng)有行業(yè)內(nèi)各位大佬在不斷的實踐中給了我們啟發(fā)，并不需要多么劃時代,，因為你也無法驗證你的新發(fā)明有沒有市場,，不是么。

品類創(chuàng)新這里,，作者給出了6個方法,，絕對能給到啟發(fā)，從已經(jīng)擁有中發(fā)掘價值,。

這里我想聊的是新品類創(chuàng)造中競爭對手多起來是不是壞事情,，什么時候是指代品類的時機？

其實,，從營銷競爭的角度來看,，只有當(dāng)新品類的市場發(fā)展到一定程度，同類競爭者日趨增多,，多個優(yōu)秀品牌脫穎而出并爭奪市場“頭把交椅”時,，啟動品類指代才有意義。

傳播品類價值需要與品牌進(jìn)行鏈接和捆綁,，將品類價值嵌入品牌,，以品牌為載體形成品牌傳播口號，這時,，他的外在表現(xiàn)形式就是品牌定位,。

簡單來說，俗話講的人靠衣裝,，佛靠金裝,。這個時候更多的要以消費者的角度來思考價值。