新零售的熱潮在消退,，而家居新零售這一細(xì)分領(lǐng)域的高潮才剛剛開始。

最新消息稱,，居然之家借殼登陸A股上市再進一步,。

5月15日，紅星美凱龍宣布公司發(fā)行的可交換債券被阿里以43.594億元人民幣全額認(rèn)購,，首度打破紅星美凱龍反阿里電商的運營策略,，兩大巨頭開始交軌。

這意味著,，繼去年居然之家,、紅星美凱龍們選站“雙馬”隊，打響家居新零售之戰(zhàn)后,，紅星美凱龍的“變心”讓家居轉(zhuǎn)型新零售之路又迎來了新的變數(shù),。

下面，我們不妨以互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入為主要分界線,，去剖析紅星美凱龍,、居然之家們的新零售故事。

家居“觸網(wǎng)”上半場：居然之家有阿里,，紅星美凱龍有騰訊

苦于電子商務(wù)擠壓,、房地產(chǎn)市場降溫已久矣的居然之家、紅星美凱龍們,，為挽救疲軟的業(yè)績,，近年來都已加碼尋求新的求生之道。有趣的是,，家居巨頭們在2018年時都將目光鎖定在互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里和騰訊身上,。

2018年2月，居然之家引入阿里戰(zhàn)略投資的54億元資金,，并與阿里達成新零售戰(zhàn)略合作后，活得可謂是風(fēng)生水起,。資料顯示,，去年6.18期間,，僅北京地區(qū),，居然之家就創(chuàng)下3天銷售近11個億的銷售神話,，且其去年雙十一的銷售額較此前全年銷售額提升了20%,，這還僅是幾天的銷售額。

此外,，在實體轉(zhuǎn)型新零售上,，居然之家可謂是鉚足了勁。在去年接入阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)后,，為全面轉(zhuǎn)型新零售，居然之家在6.18到11.11期間,，就完成了41家門店的數(shù)字化改造,。更瘋狂的是，僅去年12月30日當(dāng)天,，其在全國就開了十家門店，創(chuàng)下新紀(jì)錄,。

顯然，借助阿里強大的互聯(lián)網(wǎng)基因,，居然之家的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍,。居然之家交出的佳績更是向市場充分證明了,，“線上基因”是推動線下門店“飛輪效應(yīng)”產(chǎn)生的重要催化劑,。

同樣的,，紅星美凱龍在去年9月首次與騰訊聯(lián)手重磅推出IMP智慧營銷平臺后,，其通過科技之力將單一化場景升級成多元化場景服務(wù),，并完成對騰訊流量的引流后,，其提交的那份成績單也是十分亮眼,。

資料顯示,，紅星美凱龍在去年國慶黃金周創(chuàng)造了近107億的銷售業(yè)績,。且在同年“十一”大促中,，其實現(xiàn)的銷售收入高達106.82億元,，同比大增22%,。

不可否認(rèn)，在實體門店集體發(fā)展受困的大環(huán)境下,，紅星美凱龍業(yè)績猛增與其推出的IMP智慧營銷平臺有莫大的關(guān)系,。很明顯，通過技術(shù)“觸網(wǎng)”的紅星美凱龍,，抓對了“家居新零售”這一方向,，取得了新的突破。

簡單而言,，紅星美凱龍,、居然之家兩大家居巨頭通過與互聯(lián)網(wǎng)巨頭牽手,，注入科技元素與“線上基因”后,，在短時間內(nèi)成功搭建了家居線上線下一體化的橋梁,，并取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果,。這也正面驗證了，線上對紅星美凱龍,、居然之家們的重要性,。

牽手騰訊，紅星美凱龍“線上基因”仍不足,？

紅星美凱龍、居然之家轉(zhuǎn)型首戰(zhàn)以勝利告捷,，家居巨頭牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭走“線上化”的打法顯然已奏效。但騰訊的加入和科技的助力,，對“線下基因”極為強大的紅星美凱龍而言，想要打好“家居新零售”這張牌，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

要知道,，紅星美凱龍一直都有一顆走向線上的心,，只不過理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感,，其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的進程并不順利,。

2016年以前，紅星美凱龍就曾耗巨資以電商網(wǎng)站紅美商城,、星易家和家品會等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，開啟了互聯(lián)網(wǎng)化的閥門,。只不過,，這兩次變革的效果都不理想,，甚至在當(dāng)時還頻頻傳出紅星美凱龍裁員的聲音。

不甘放棄的紅星美凱龍,，在2016年1月請來李斌，又再次開啟重振企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的改革,。自“1001戰(zhàn)略”宣布后,，紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)化改革動作就越來越大,，移動應(yīng)用“紅星美凱龍”,、“當(dāng)家”等一系列由李斌主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，便層出不窮,。

只不過因前期產(chǎn)品開發(fā)耗資太大,，且引流效果不佳，入不敷出的紅星美凱龍因難以再耗巨資去維持此運營戰(zhàn)略,，不得不轉(zhuǎn)變新的方向,。2017年7月，被譽為“變革者”李斌的調(diào)職,，也“無聲”宣告了紅星美凱龍此次改革以階段性失敗告終。

為了治愈企業(yè)變革遺留下的后遺癥,，也為了繼續(xù)下一步互聯(lián)網(wǎng)化改革,，紅星美凱龍不得不在2018年1月進入資本市場，籌資續(xù)命,。

顯然,，互聯(lián)網(wǎng)變革的屢戰(zhàn)屢敗,，讓多次努力轉(zhuǎn)型的紅星美凱龍在內(nèi)部僅留下互聯(lián)網(wǎng)的“種子”，卻又尚未生根發(fā)芽,。再加上,，其與騰訊間的合作才剛剛提上日程不久，還需一定時日去通過市場檢驗,，外部打造的互聯(lián)網(wǎng)基因也尚未成型,。致使紅星美凱龍的互聯(lián)網(wǎng)基因依舊薄弱，還難以與“線下基因”相衡,。

正是因為如此,，紅星美凱龍僅是在局部上完成了互聯(lián)網(wǎng)化的變革，卻未能全面打開線上流量入口,，這也注定了紅星美凱龍線上線下一體化的推動仍需繼續(xù),，且是要加快步伐。

一方面,，居然之家,、京東、蘇寧等競爭者都快的發(fā)展步伐,，特別是與阿里牽手后,，高調(diào)轉(zhuǎn)型新零售的居然之家，讓紅星美凱龍面臨的沖擊越來越大,。另一方面,，紅星美凱龍與騰訊聯(lián)手依托于家居賣場特質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)化，戰(zhàn)績驗證了此戰(zhàn)略的正確性,，為紅星美凱龍指明了新的發(fā)展道路,。

因此，紅星美凱龍繼續(xù)乘勝追擊是勢在必行,，即是為了塑造核心競爭力,，也是為了與競爭對手拉開更大的差距。

讓阿里入局,，紅星美凱龍是鐵了心要全“觸網(wǎng)”

到了2019年,，越戰(zhàn)越勇的紅星美凱龍再次發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)打法。5月15日,，紅星美凱龍通過發(fā)行的債券,，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里入局。這意味著,，在2013年曾主張反對為淘寶,、天貓?zhí)峁┚€下體驗途徑的紅星美凱龍，已經(jīng)徹底“變心”了。

至于紅星美凱龍態(tài)度的轉(zhuǎn)變,，不論是因為對手居然之家牽手阿里后,，交出一份優(yōu)異成績單給紅星美凱龍帶來的刺激，還是因為其鐵了心要全面完成互聯(lián)網(wǎng)化改革,，都說明了紅星美凱龍是越玩越大,。

而對于這種情況的最好解釋就是，阿里強大的力量,，賦予了紅星美凱龍“變心”的底氣,。

眾所周知,，除了騰訊外,，阿里是最大的線上流量持有者之一。據(jù)悉,，截至2019年3月底,，阿里旗下的淘寶天貓移動月度活躍用戶已達到7.21億。如此巨大的線上流量入口,，正是紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)化所需的流量入口,，也是企業(yè)尋找新增長點必須要打開的接口。

畢竟,，讓阿里入局,，紅星美凱龍可以被阿里持有的物流力、流量池,、技術(shù)力等資力深度賦能,，進而更有效地推動企業(yè)流量入口的全面連接、線上線下的打通,、門店的智慧化,、購物形式的多元化等方面的進程，相信紅星美凱龍的銷量會有新的突破,，轉(zhuǎn)型周期也會有所縮短,。

況且，居然之家,、星巴克等同是具備強大線下基因的企業(yè),，與阿里達成合作后都已嘗到蜜果，這些具有前車之鑒意義的企業(yè)無疑為紅星美凱龍注入了一劑“試錯成本率低”的強心劑,。

不得不說,，在利大于弊的權(quán)衡下，紅星美凱龍牽手阿里是水到聚成之事,。用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬的話來說就是：“紅星美凱龍缺乏的是巨大的線上引流入口,。由于和蘇寧、京東等平臺存在競爭關(guān)系，目前來看只有阿里巴巴能夠提供這樣的入口,，二者合作具有必然性”,。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭與家居巨頭間的交匯越來越頻繁，迎來新變數(shù)的家居圈,，正發(fā)生著微妙的變化,。

從1對1到1對2，居然之家恐難再淡定

放眼整個家居市場,，轉(zhuǎn)型家居新零售動作最大的,，當(dāng)屬跨域時代的家居雙雄紅星美凱龍和居然之家，所以它們身上往往能呈現(xiàn)出市場的現(xiàn)狀與未來走向,。而隨著阿里,、紅星美凱龍的雙雙“變心”，家居邁向新零售之路的步伐越來越大,，另一重要當(dāng)事人居然之家,，現(xiàn)處的處境也添了幾分不安的氣息。

畢竟,，去年家居市場的戰(zhàn)局是居然之家,、紅星美凱龍各持有一張王牌，那就是阿里和騰訊,，所以在外力上,，雙方勢均力敵，不分上下,。

但現(xiàn)在阿里的加入,，讓對手紅星美凱龍多了一張王牌，戰(zhàn)局顯然已經(jīng)從最初的1比1,，變成了現(xiàn)在2比1,。這樣的戰(zhàn)勢，居然之家在轉(zhuǎn)型新零售的資源量上,，顯然已經(jīng)略占下風(fēng),。且紅星美凱龍、居然之家作為同被阿里“看上”的家居巨頭,，紅星美凱龍似乎比居然之家更討阿里“歡心”,。

在管理上，紅星美凱龍對直營門店和委托管理門店的管理采用的是百分百標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理,，而居然之家直營店是由企業(yè)運營,，加盟店是由居然之家派人負(fù)責(zé)運營管理，明顯紅星美凱龍的管理更規(guī)范化,，門店數(shù)字化的改革,，難度系數(shù)更小,。

在技術(shù)基礎(chǔ)上，紅星美凱龍在5年前就陸續(xù)采用了ERP管理系統(tǒng),，經(jīng)銷商分布式收銀和系統(tǒng)化開單等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設(shè)備,，這些都是家居轉(zhuǎn)型新零售的重要設(shè)施。反觀居然之家在2015年是才以O(shè)2O線上線下一體化新服務(wù)承諾,，邁出重要的一步,，顯然紅星美凱龍技術(shù)方面的速度、基礎(chǔ)都比更快,、更扎實,。

在此壓力下，去年剛剛?cè)孓D(zhuǎn)型新零售的居然之家必然不會坐以待斃,，而是會蓄力反擊,，此次借殼上市就是最好見證?？梢灶A(yù)見,，家居新零售的戰(zhàn)場正暗潮涌動，行業(yè)新想象也正孕育著,。

暗潮涌動，家居新零售正開啟下半場新賽道

紅星美凱龍的猛進,，居然之家的蓄勢待發(fā),，讓家居新零售的口子越開越大，行業(yè)新雛形也正越來越清晰,。這無疑為焦慮的傳統(tǒng)家居企業(yè)們,，指明了一條新的發(fā)展道路。

也就是說,，新零售能讓傳統(tǒng)家居市場們走向線上,，打開新的渠道和讓技術(shù)賦能門店運營理，提高管理效率,。例如,，宜家商城、商品宅配等家具企業(yè)做出新的轉(zhuǎn)變后,，既保證了線下體驗,，又豐富了下單渠道，有效得沖擊了電商市場的沖擊與家居走向線上的矛盾,。

看到這一新希望的家居企業(yè)們會相繼涌入家居新零售的賽道上,。同時這也意味著，家居市場的暗潮正涌動著,，家居新零售正越來越熱鬧并即將迎來新的發(fā)展階段,。

而已經(jīng)成功與互聯(lián)網(wǎng)巨頭接軌,，打開線上流量入口的紅星美凱龍、居然之家們顯然已初長成型,，繼續(xù)奔跑依舊是它們未來的主旋律,。況且市場結(jié)果也已經(jīng)證明了，紅星美凱龍,、居然之家們走向線上,、走向新零售的正確性與驗證性。

可以確定,，在對手的相互刺激和基于企業(yè)發(fā)展力不從心的狀態(tài)下,，走向新零售是家居企業(yè)們脫困的主方向。換而言之,，家居新零售的下半場新賽道正在開啟,。

但是，企業(yè)轉(zhuǎn)型就要經(jīng)歷商業(yè)模式的重構(gòu),、場景的重塑等刮骨療傷之痛,，這些都要一步步去適應(yīng)與完善，這也是家居企業(yè)們撰寫新零售故事的必經(jīng)之徑,。

文/劉曠公眾號,，ID：liukuang110