最近到了年底,，很多人都來找我做咨詢，有的人問,，自己公司應(yīng)該怎么發(fā)展,，特別是一些線下的公司，在疫情的沖擊下,，變得有點脆弱,，以至于現(xiàn)在做事，放不開手腳,，其實如果是中小型創(chuàng)業(yè)公司,，我的意見是如果看好了，很鼓勵大家放手去做,，因為絕大部分的公司,，都會死的。哪怕它曾經(jīng)是不可一世的大公司,，也會死,。所以小公司要對自己有信心,，不要因為對手強大，就覺得大公司是不可戰(zhàn)勝的,。也許是因為業(yè)務(wù)膨脹太快導(dǎo)致管理出了問題，也許是因為管理層矛盾造成內(nèi)亂,，更多大公司其實管理層沒有犯太多錯誤,，但就是無法跟上時代，順利轉(zhuǎn)型,，被競爭對手干掉,。為什么無法轉(zhuǎn)型？比如諾基亞,，東芝,。諾基亞在做按鍵手機做到全球第一，占了市場份額的一半,，沒想到兩年的時間他就開始衰敗,，因為諾基亞沒有跟上智能手機的浪潮，幾年的時間就倒下了,。諾基亞明明看到智能手機的時代來了,，但是它所有的供應(yīng)鏈所有的合作伙伴還是都圍繞著按鍵手機做。因為他們有一個執(zhí)念,，認(rèn)為手機是很貴的,，買了個手機要用好多年的，所以要能敲核桃一直是摔不壞,。但喬布斯發(fā)現(xiàn)了人們愿意為智能手機帶來的體驗,，接受它容易壞，所以智能手機怕摔,，包括今天我們所有的手機放了一米的高度往下摔的,，后果很嚴(yán)重的？屏幕會裂換一塊屏很貴的,，但喬布斯認(rèn)為,，消費者愿意為了智能手機的體驗忍受手機的脆弱性。所以在這種經(jīng)營思想的區(qū)別之下,，再加上彼此的供應(yīng)鏈完全不同,，智能手機是全新的供應(yīng)鏈,，面臨全新的需求,，改變了整個世界。再說說做光盤的東芝,，不知道自己埋頭做產(chǎn)品的時候,，出現(xiàn)了mp3,，出現(xiàn)了電腦，出現(xiàn)了智能手機,，不知道原來有一天,，世界會不需要光盤。其實前段時間我們還有位讀者問,，大叔你的書有沒有配光盤,？我就反問了一個問題，你有看光盤的設(shè)備嗎,？今天你隨便買一部電腦,，買個筆記本壓根就沒光驅(qū)，你要光盤干嘛,，你還把你家里的老的DVD翻出來,。互聯(lián)網(wǎng)改變了整個世界，也把這兩個行業(yè)干掉了,。這也告訴我們即使碰到實力很強大的對手,，我們也有戰(zhàn)勝他的機會。小公司沒有歷史包袱,，沒有歷史負(fù)擔(dān),，它可以從0~1的去構(gòu)建整個系統(tǒng)的架構(gòu)。但是想靠實力戰(zhàn)勝前輩,，基本上命運是被兼并,，除非你找到夾縫市場。什么叫夾縫市場,？沒有人做的看不上的,，人家要吃雞腿要吃肉，你連肉絲都不是,，湯都不想喝你家的,。在這種市場里面說白了利潤很低，這種利潤很低的市場里面,，你想辦法去做,，模式的創(chuàng)新，這個模式的創(chuàng)新會導(dǎo)致你得到完全不一樣的成本結(jié)構(gòu),。當(dāng)然你得到成本結(jié)構(gòu),，很可能是在技術(shù)管理商業(yè)模式上做了創(chuàng)新，有了創(chuàng)新以后,，就可以改變這些大公司的游戲規(guī)則,，然后才能真正的活下來。很多看起來不起眼的小商品，小的模式,，一旦它在夾縫市場里面生存下來了,，它有可能改變整個行業(yè)。比如馬云的阿里巴巴,，一開始所有的人都看不起他,，看不懂他，但是它成為了浪潮,，你又會發(fā)現(xiàn)你這些看不起看不懂的,，又變成你跟不上的，抓不住的,。時代會變,，時代變了，機遇不會永遠是一些人的,，越是把一個機遇掌握的越好,，越可能為下一輪衰敗埋下了伏筆。
所以現(xiàn)在還有個理論叫第二曲線,，在你的產(chǎn)品做得比較好的時候,，你就要趕緊培育第二曲線第三曲線，永遠去找到下一波風(fēng)口,，抓住下一個時代的機遇,。當(dāng)然,，我也不是勸大家盲目創(chuàng)業(yè)。一個公司的成功也不是抓住機遇就可以實現(xiàn),，如果沒有實力積累,，抓住了時代的機遇也會很快被拋棄，比如前幾年大家看見共享經(jīng)濟火,，就都去做,，最后活下來的也沒幾家。創(chuàng)業(yè)者必須有盲目的自信,，創(chuàng)業(yè)者也必須有冷靜的自省,。
作為一個創(chuàng)始人，不能只盯著業(yè)務(wù),，要思考更大的事情,，這些事情作為一個員工、作為一個業(yè)務(wù)精英往往不怎么關(guān)注,，但作為創(chuàng)始人必須要思考,，我個人覺得,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備7個能力。創(chuàng)始人不僅僅要定公司的戰(zhàn)略，也要定自己的人生策略,，這兩件事在我看來相輔相成,。一個公司的未來，真的和創(chuàng)始人個人格局息息相關(guān),，一個小富即安的人,，恐怕根本不適合創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)始人從選擇創(chuàng)業(yè)開始,，就注定跟歲月靜好無緣,。企業(yè)能生存,，是因為有利潤,，好的企業(yè)是年年都能獲得穩(wěn)定利潤的企業(yè)。很多創(chuàng)始人沒有企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗,，把公司運營 成本按個人收支模式去理解,，往往會帶來巨大的成本黑洞，而且不理解現(xiàn)金流游戲規(guī)則的創(chuàng)始人,，其實根本看不懂任何商業(yè)模式,。今天商業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)是人才的競爭,。在人口老齡化時代,，誰擁有更多優(yōu)秀的年輕人，誰的公司就更加充滿戰(zhàn)斗力,。初創(chuàng)企業(yè)往往缺乏足夠的實力吸引優(yōu)秀的人才,。企業(yè)不一定是賺錢越多越安全,，而是鏈接社會資源越豐富越安全,。創(chuàng)始人必須讓自己的社會鏈接變得豐富，才能為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造各種可能性,。好資源往往在好圈子里,，創(chuàng)始人需要有意識的去鏈接好圈子，這是要及早做規(guī)劃的功課,。
招到人才難，留住人才更難,。任何一個人才在公司招到感覺都需要 一段適應(yīng)期,，我們并不指望人才來了就特別能戰(zhàn)斗,，這不現(xiàn)實。我們應(yīng)該思考如何規(guī)劃我們的人才體系,，讓他們愿意留下來踏實工作,，這比簡單的激勵人更重要，畢竟不是所有的崗位都可以給予高的薪酬待遇,，但是公司的成長離不開全部崗位的貢獻,。
如果找合適的人卻不能充分發(fā)揮他的價值,，這是公司管理者極大的失敗,。人力資源的閑置和浪費，是公司資源最大的浪費,。
創(chuàng)業(yè)不易，在于我們要規(guī)避各種風(fēng)險,。有些風(fēng)險人人都知道,，但很多風(fēng)險 一開始不見得就是風(fēng)險。當(dāng)人的野心和欲望被激發(fā),，而能力和格局又足以駕馭時,，人就會成為自己欲望的奴隸。
創(chuàng)業(yè)必須冒險,，但冒險走到那一步又考驗每一個創(chuàng)始人的智慧,。
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