前幾年,，中國興起了基于新模式,、新消費(fèi)的80、90后的創(chuàng)業(yè)潮,，覆蓋了各行各業(yè),。許多新興產(chǎn)業(yè)在一夜間出現(xiàn)，智能水杯的概念也首次被中國消費(fèi)者知曉,。經(jīng)過了幾年的發(fā)展,，除了個(gè)別產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下一階段之外，包括智能水杯在內(nèi)的大部分產(chǎn)業(yè)都還處于蟄伏階段,。智能水杯產(chǎn)業(yè)是否有“錢”途,？制約該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是什么？近日,，《國際電子商情》記者與智能水杯行業(yè)的從業(yè)者做了一些探討,。

潛在用戶多，市場未完全打開

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2018年我國共有13.95億人口,，其中不滿16周歲的少年兒童約占 17.8%（24719萬人），60周歲及以上的老年人約占17.3%（24090萬人）,。

一位不愿具名的智能水杯業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，智能水杯的潛在客戶不限于科技發(fā)燒友、體弱者,、老年人以及少年兒童,，還包括對(duì)飲水量有嚴(yán)格需求的年輕人。當(dāng)前,，除了兒童智能水杯之外,，其他種類的智能水杯用戶以科技發(fā)燒友居多，這也反映了智能水杯的用戶群極不平衡,，市場尚未完全打開,。

該人士還介紹說,，以中國智能水杯市場為例,，受麥開公司（Moikit）推出的國內(nèi)首款智能水杯Cuptime的影響，2014年全國范圍內(nèi)出現(xiàn)了一波智能水杯小熱潮,，短期內(nèi)涌現(xiàn)了幾十家智能水杯企業(yè),。但經(jīng)過市場幾年來的洗禮，真正存活下來的企業(yè)非常少。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，除了麥開之外,，巨鯨網(wǎng)絡(luò)科技、小愛未來智慧科技,、深圳大拼圖科技,、杭州吻魚科技等企業(yè)均推出了智能水杯，其價(jià)格在150~1000元之間,。其中,，兒童智能水杯售價(jià)比成人智能水杯更貴。另外,，這些企業(yè)都是初創(chuàng)企業(yè),，其智能水杯產(chǎn)品集中在2014年中以后推向市場。麥開公司和巨鯨網(wǎng)絡(luò)科技都有融資的經(jīng)歷,，其他企業(yè)的融資信息很少,，這表明投資市場對(duì)智能水杯持觀望的態(tài)度。

 表1 智能水杯產(chǎn)品相關(guān)信息

該人士認(rèn)為,，智能水杯行業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)鏈不成規(guī)模,、降成本困難的問題，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格居高不下,。與其他消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品相比,，智能水杯的出貨量和銷售量均不具備優(yōu)勢?！昂芏嗥髽I(yè)沒有找到明確的盈利模式,，導(dǎo)致最終走向沒落?！彼硎?。

成人智能水杯缺乏粘性功能

以Cuptime為例，該智能水杯定位于成人市場,，它具備記錄用戶飲水量,、根據(jù)用戶飲水習(xí)慣以及運(yùn)動(dòng)、天氣狀況制定飲水計(jì)劃,、通過提示音和LED燈提醒用戶定時(shí)飲水等功能,。根據(jù)Cuptime智能水杯的拆解報(bào)告，記者繪制了以下表格：

表2 Cuptime智能水杯元器件類型

Cuptime采用了超低功耗的消費(fèi)類IC芯片,，這些芯片為其帶來了“記錄用戶飲水量,、判斷用戶是在喝水還是倒水、檢測環(huán)境溫度和水溫,、用戶離開水杯旁即自動(dòng)關(guān)閉喝水提醒”等多項(xiàng)基礎(chǔ)功能,，也量化了用戶的飲水次數(shù)。不過，目前這些數(shù)據(jù)僅能告訴用戶其飲水習(xí)慣是否健康,，而并沒有更進(jìn)一步的利用,。

大部分消費(fèi)者反饋，在剛買智能水杯時(shí)會(huì)每日關(guān)注飲水量,，但后來只當(dāng)作普通杯子來使用,。對(duì)成人智能水杯而言，它需要提供更有粘性的功能,。

兒童智能水杯靠IP帶貨

“如何實(shí)現(xiàn)盈利,？”一直是初創(chuàng)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。兒童智能水杯廠商找到了更明確的盈利模式,，目前“智能水杯+IP”的模式已經(jīng)獲得了一批用戶的認(rèn)可,。

以Gululu兒童智能水杯為例，該水杯內(nèi)嵌一塊電子屏幕,，屏幕上帶有卡通角色（可選）,，孩子可通過杯子側(cè)邊的傳感器與角色互動(dòng)，每喝一口水角色就會(huì)“長大”一點(diǎn),。目前Gululu的IP仍在不斷完善中,，不僅有相關(guān)角色的背景故事，還有相關(guān)的周邊產(chǎn)品,。對(duì)孩子們而言,，這不僅是智能水杯，而且是互動(dòng),、學(xué)習(xí)的伙伴,。

不過，孩子喝水是想與角色互動(dòng),，這類水杯也許能增加他們的喝水頻率,，但并不意味著會(huì)愛上喝“水”。如果換成其他普通杯子,，他們也許會(huì)再拒絕喝水,。Gululu暫不具備分析杯內(nèi)液體成分的功能，在杯子里裝上飲料,，也能被計(jì)入用戶的飲水?dāng)?shù)據(jù)中,，這會(huì)造成家長的一些誤判。另外,，高昂的售價(jià)可能會(huì)讓孩子產(chǎn)生攀比心理,，這些都值得家長警醒。

產(chǎn)業(yè)鏈未規(guī)?；?，成本較高

從前文Cuptime的拆解信息中我們可以推斷出，智能水杯采用市面上常見的低功耗電子元器件,，加上其他比如不含雙酚A,、符合美國FDA安全標(biāo)準(zhǔn)的材料，所有的材料成本也不會(huì)太高,。為何最終售價(jià)會(huì)遠(yuǎn)超普通水杯,？除了有“智能”賦能、IP支持造成的溢價(jià)之外,，其實(shí)還有產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的原因,。

Gululu智能互動(dòng)水杯供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宗耿（Gary）介紹，智能水杯的成本由產(chǎn)品的功能和形態(tài)來決定,。目前,，國內(nèi)智能水杯產(chǎn)業(yè)鏈尚未規(guī)模化,。該行業(yè)產(chǎn)品種類多,、產(chǎn)量少，單體規(guī)模遠(yuǎn)不及消費(fèi)電子品類,。智能水杯的供應(yīng)商組合非常多,，廠商主要針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求來選擇供應(yīng)商（結(jié)合傳統(tǒng)水杯供應(yīng)商和消費(fèi)電子供應(yīng)商）。以Gululu為例,，創(chuàng)新型產(chǎn)品的功能要求比較高,，傳統(tǒng)水杯供應(yīng)商做起來有難度。第一代Gululu產(chǎn)品的杯身,，其需要在雙色注塑的情況下做另外兩件不同材質(zhì)部件的埋入射出,，難度很大，初期良品率僅有30%,，經(jīng)過多次修模和調(diào)試,，良品率才不斷提升到60%。

隨著智能水杯產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善,，產(chǎn)品的良率將進(jìn)一步提升,，成本將進(jìn)一步下降，相信其價(jià)格也會(huì)有一定的調(diào)整,。

保溫與智能之間的平衡

中國人對(duì)喝熱水的需求根深蒂固,，因此保溫杯在中國有很大的市場。對(duì)電子產(chǎn)品而言,，要集成更多的功能對(duì)其使用條件也有很大的限制,。宗耿表示，按照功能來區(qū)分,，在智能水杯中較常使用的核心元器件有：手機(jī)級(jí)別的SoC,，穿戴設(shè)別級(jí)別的

SoC,，Wi-Fi/藍(lán)牙功能的SoC或MCU。目前市面上可供選擇的元器件型號(hào)非常多,，一般高端產(chǎn)品采用手機(jī)級(jí)別的SoC,，低端產(chǎn)品使用帶Wi-Fi功能的MUC。一些元器件并不適合在高溫環(huán)境中運(yùn)行,，如果想要有保溫功能,，就必須要弱化其他功能。

宗耿透露,，今年8月Gululu推出的新品具備保溫功能,，該產(chǎn)品加入了天貓精靈語音助手，可實(shí)現(xiàn)與水杯對(duì)話的功能,，不過同時(shí)也弱化了部分游戲化互動(dòng)功能,。

智能水杯的價(jià)值如何體現(xiàn)？

在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段,，所有的智能硬件設(shè)備都將能通過數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)起來,，不過當(dāng)下所有的智能硬件設(shè)備最主要的操作方式是在“單機(jī)”狀態(tài)下完成。當(dāng)前,，購買智能硬件設(shè)備并不能讓你體驗(yàn)到萬物互聯(lián),。

對(duì)智能水杯而言，缺乏成熟的供應(yīng)鏈,、產(chǎn)量低,、成本高也是制約其發(fā)展的主要因素。在過去,，市面上出現(xiàn)過許多智能水杯品牌,，但同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重。

另外,，智能水杯的“萬物互聯(lián)”屬性,，并不僅追求與小伙伴比誰喝水更多，而是把人,、流程,、數(shù)據(jù)和事物相結(jié)合，使網(wǎng)絡(luò)連接變得更加相關(guān),，更具有價(jià)值,。當(dāng)哪天保險(xiǎn)公司、家庭醫(yī)生,、健康顧問可以根據(jù)飲水?dāng)?shù)據(jù)來為你提供服務(wù),，智能水杯的價(jià)值或許能得到更好的體現(xiàn)。在用戶數(shù)據(jù)的使用方面,，Gululu已經(jīng)開始與一些健康產(chǎn)業(yè)巨頭合作,，比如平安好醫(yī)生,，用于私人醫(yī)生、健康保險(xiǎn)等需要支持的領(lǐng)域,。

宗耿稱,，2020年將是智能水杯快速增長期。為此,，Gululu已經(jīng)與國內(nèi)傳統(tǒng)水杯廠商希諾開展了深度合作，將一個(gè)建立立體的,、有機(jī)的兒童智能水杯生態(tài)圈,。