考慮再三還是沒做成。當醫(yī)美機構打來電話時,，王雨正在給全家訂機票——一個月以后,，她要去鄭州辦婚禮了。為了籌辦婚禮,，她和老公的花費遠遠超過預算,。當接到咨詢師的電話后，她猶豫再三,，還是將熱瑪吉從婚前計劃清單中劃掉了,。

做一次熱瑪吉需要花費2萬元以上。王雨搖了搖頭，“還是以后再做吧”,。

像王雨一樣,，關注熱瑪吉的女性非常多。在小紅書上搜索“熱瑪吉”,，你能看到4萬多篇筆記,，新氧上的問答數(shù)也超過了2500條。根據(jù)百度搜索指數(shù),，從2019年1月至今,，“熱瑪吉”的搜索熱度節(jié)節(jié)攀升，從今年4月開始,，熱度增長得尤為明顯,。

“古有唐僧肉,，今有熱瑪吉?！边@是一句對熱瑪吉功效的描述,。但是在求美和抗衰的路上，從來不缺乏探索者,，18年前誕生的熱瑪吉進入中國市場也有數(shù)年之久,，為何在今年突然爆紅？

啥是熱瑪吉,？

熱瑪吉并非是一項美容技術,，而是一款醫(yī)美設備的名字。

90年代,，美國人發(fā)現(xiàn)通過深層熱效應可以殺死毛囊周圍大部分痤瘡丙酸桿菌,，同時刺激彈力纖維來修復受損的痘坑，從而達到祛痘和修復痘印的效果,。

正所謂無心插柳柳成蔭,，Solta Medical公司研發(fā)的這款叫做Thermage （熱瑪吉）的設備在祛痘方面沒有大的作為，卻對抗衰老起到明顯作用——通過單極射頻,，探頭通過皮膚傳導能量至真皮層,，進而刺激深層膠原再生，產(chǎn)生緊致肌膚,、淡化細紋,，讓皮膚狀況更為年輕的效果。

2014年,，博士康以2.93億美元收購了Solta Medical。根據(jù)博士康發(fā)布的財報,，Solta在2017～2019財年的營收分別為1.11億美元,、1.35億美元和1.94億美元。營收增長,，主要得益于新一代產(chǎn)品FLX（即國內(nèi)所稱的“第五代熱瑪吉”）的推出,。

第五代熱瑪吉有多搶手？僅2019年,，就為Solta帶來了超過7500萬美元的收入,。

相比于線雕等有創(chuàng)口的抗衰項目，熱瑪吉具備無創(chuàng),、恢復快的優(yōu)勢,；與無創(chuàng)口但作用層次更深的超聲刀相比，熱瑪吉的疼痛感更低,；與水光針相比,，熱瑪吉的效果更好，維持時間更久,。

一臺小小的設備,，如何成為被明星網(wǎng)紅和普通人熱捧的對象呢？

熱瑪吉是怎么火起來的,？

早在2013年,，熱瑪吉就獲得了中國醫(yī)美機構的關注，開始大規(guī)模進入中國市場,。由于市場不規(guī)范,，大量仿制的設備、治療頭,、耦合劑開始涌入市場。

圖片源自熱瑪吉官網(wǎng)

2015年8月，第四代熱瑪吉獲得中國食品藥品監(jiān)督管理總局的“準入證”時,，國內(nèi)還很少有醫(yī)院完全使用正品耗材,。而隨著“準入證”落地。熱瑪吉正式以醫(yī)療器械的身份進入中國醫(yī)美市場,，假貨橫行的市場格局逐漸被改寫,，熱瑪吉開啟了在中國市場的封神之路。

進入中國數(shù)年以后,，熱瑪吉在今年尤其火爆,。邦定醫(yī)學美容院長張華告訴美業(yè)新緯度,，今年有1/4的抗衰人群都選擇了熱瑪吉。根據(jù)美業(yè)新緯度總結(jié),，原因有以下幾點：

1. 抗衰人群年輕化

新氧發(fā)布的《2019 醫(yī)美行業(yè)白皮書》顯示,，2019 年，中國醫(yī)美消費者平均年齡 24.45 歲,，90 后成絕對主力軍,。其中，非手術類的面部年輕化項目即抗初老項目,，較上一年激增 92.64%,。

與70后、80后熱衷于研究眼霜成分不同,，90后用戶更相信醫(yī)學抗衰的效果,，因此大幅降低了熱瑪吉的市場教育難度。

在張華看來,，抗衰人群年輕化的趨勢非常明顯,，盡管主流還是35歲以上的女性，但20多歲的客戶也正在快速增長,。

2. 明星效應

熱瑪吉的火爆與明星效應直接相關,。

趙雅芝、許晴等藝人有了“凍齡女神”的人設后,，提前抗衰成為了女性普遍關注的話題之一,，“越早抗衰越好”成為了潛移默化的觀點。

在明星抗衰的路上，熱瑪吉無疑是最主流的選擇之一,。在為熱瑪吉拍攝的廣告中,，林心如將其比喻為時光機，并在廣告詞中表示,，“人最大的投資就是投資自己”,。虞書欣在一檔綜藝節(jié)目中推薦熱瑪吉，甚至男明星黃子韜也坦言自己做過熱瑪吉,。

3. 熱瑪吉的技術優(yōu)勢

目前市面上主流的抗衰項目有熱瑪吉,、超聲刀、熱拉提,。盡管都具備無創(chuàng)優(yōu)勢,，但超聲刀作用于更深層次，痛感較強,，且更適合30歲以上人群,；熱拉提無法用于眼周治療,，且需要做3次以上，而熱瑪吉只需一次50分鐘左右的治療時間,，且痛感輕,，能作用于全身各個部位，適合25～30歲人群,。

對于20多歲的求美群體來說,，她們希望做完抗衰項目不會影響正常生活，因此無創(chuàng)口,、無痛感,、單次治療是極為重要的。

值得一提的是,，作為一款醫(yī)美設備,，它的興起與生活美容機構息息相關。

近日,，在新氧推出的一檔線上訪談直播中,，聯(lián)合麗格醫(yī)療美容集團董事長李濱把熱瑪吉在國內(nèi)的火爆歸功于生美門店，認為“生美從業(yè)者懂服務,，懂得向客戶推薦項目”,。

實際上，帶火熱瑪吉的生美門店從來沒有放棄追逐熱瑪吉的想法,。

處在醫(yī)美和生美的中間地帶

正如李濱所言,，生美機構之所以能帶火熱瑪吉，是因為她們提供的服務和體驗比醫(yī)美機構要好,。美容院可以針對顧客的消費特征和頻次判斷消費能力,，再進一步向其推薦熱瑪吉等醫(yī)美項目。

時至今日,，依然有很多顧客選擇找生活美容渠道做熱瑪吉,。生美機構做醫(yī)美項目是否違法？對于顧客來說,，是否意味著高風險,？

2015年，第四代熱瑪吉獲得了中國食品藥品監(jiān)督管理總局的“準入證”,，按照第三類醫(yī)療器械進口進行注冊。但第五代熱瑪吉還未通過藥監(jiān)局審批,。

根據(jù)貝果財經(jīng)報道,，熱瑪吉方面表示，他們已經(jīng)申請了醫(yī)療器械認證,，但還未被告知具體但審批通過時間,。且藥監(jiān)局在2014年頒布了文件,，高頻皮膚美容儀可以不作為醫(yī)療器械管理。

美業(yè)新緯度查詢發(fā)現(xiàn),，食藥監(jiān)辦械管〔2014〕198號文件中,，不作為醫(yī)療器械管理的產(chǎn)品中確實包含“高頻皮膚美容儀”。文件對“高頻皮膚美容儀”的定義是主要由主機,、高頻發(fā)射頭,、電源線、觸筆組成,，采用射頻技術作用于人體,，達到膠原纖維的收縮和新生膠原纖維沉積，并增加膠原纖維彈性的目的,。用于緊致松弛皮膚,，減少皮膚皺紋和褶皺，改善皮膚外觀,。而五代熱瑪吉就符合該定義,。

也就是說，在政策層面,，熱瑪吉已經(jīng)脫離了醫(yī)療器械范疇,，生美門店可以引入使用，但是從安全角度看,，生美門店又不具備專業(yè)的操作人員,。

對于做熱瑪吉的顧客來說,，她只看重兩點：儀器、治療頭等設備是否正規(guī),？是否是專業(yè)醫(yī)生來操作,？至于渠道是生美還是醫(yī)美并不重要。

張華告訴美業(yè)新緯度,，操作熱瑪吉的醫(yī)生必須具備醫(yī)師執(zhí)業(yè)資格,，無論是四代還是五代，有經(jīng)驗的醫(yī)生會根據(jù)個體情況,、皮膚的反應及皮膚的耐受程度來設定合適的能量,，防止出現(xiàn)燙傷等情況。

在此情形下,，生美門店開始以集中預約制的方式提供熱瑪吉服務,。一家位于北京的生美機構告訴美業(yè)新緯度，公司今年開辦了熱瑪吉專場,，從外面聘請專業(yè)醫(yī)生來操作,，每月舉辦一次,，每次服務5～6名客戶。

一般來講,，一臺五代熱瑪吉設備的價格在60～80萬元,，一個一次性治療探頭的價格約為8000元。由于熱瑪吉設備比較昂貴,，很多機構普遍選擇租賃設備,。

一家位于望京的醫(yī)美機構剛成立不久，受疫情影響,，生意一直不好,，于是想借助熱瑪吉度過危機。經(jīng)朋友介紹的靠譜渠道租來了設備,，但做完一次后效果并不理想,，該機構負責人認為，估計是設備有問題,。

高價格滋生出的黑產(chǎn)

像王雨一樣,，不少女性都充分了解過熱瑪吉的功效，但價格和產(chǎn)品卻成為了橫亙在她們面前的兩道門檻,。

3萬塊

做一次熱瑪吉,，硬性成本包含設備折舊費、治療頭等耗材的費用,，以及專業(yè)醫(yī)生的操作費用,。消費者不僅要為以上成本埋單，還必須擔負起機構的利潤,。再加上熱瑪吉走俏以后,，產(chǎn)品公司主動漲價。對于大多數(shù)年輕女性來說,，錢是第一個阻礙因素,。

小紅書博主“斯黛拉女士”透露，四代熱瑪吉1200發(fā),，做面部加頸部,，合理價格應該在1萬元以下。五代熱瑪吉900發(fā)做全面部,，價格在2～3萬元,。

賣得太貴做不起，但用戶同樣怕賣得太便宜,，那意味著設備和治療頭的品質(zhì)無法得到保證,。

猖獗的山寨產(chǎn)品

想做熱瑪吉的人很多，但正版的價格高，在此情形下,，黑產(chǎn)逐漸滋生，大批偽造設備流入市場,，成為影響用戶決策的另一個重要因素,。

相比于七八十萬元的正版設備，一臺山寨設備的價格不過三五萬元,，一個山寨治療頭的價格也不超過300元,。熱瑪吉成為美容行業(yè)被山寨最嚴重的產(chǎn)品，有的廠家完全按照1:1的外觀進行仿制,，普通消費者根本無法辨別真?zhèn)巍?/p>

為了遏制假冒偽劣產(chǎn)品,，熱瑪吉中國總代理博士倫（上海）貿(mào)易有限公司與廣州索爾塔醫(yī)療器械有限公司推出了“四維驗真”系統(tǒng)——消費者可以在博士倫公司官方公眾號查詢認證的機構,，醫(yī)生，以及甄別設備,、治療頭,。

但市面上很快就出現(xiàn)了自稱可以支持各渠道驗證的設備，這些售價2～3萬元的設備有的是完全按照正品仿制,，有的則套用了正品的外殼,，里面的機器是山寨而來的。更可怕的是,，這類設備都能通過掃碼驗真,，且有質(zhì)檢報告。

在質(zhì)檢報告上,，這種以假亂真的設備都叫某某抗衰儀,。盡管也是采用了射頻技術，但是這些射頻技術能達到的深度,、溫度都不及熱瑪吉,，因此抗衰效果也大打折扣。

治療頭造假也令人觸目驚心,。

由于熱瑪吉的治療頭都是一客一用,，且開封后必須在數(shù)小時內(nèi)使用，因此不法分子開始將治療頭回收,，進行能量填充后再次利用,。

北京卓彥麗格醫(yī)療美容診所醫(yī)生李程表示，熱瑪吉治療頭上的固態(tài)電極薄膜可使能量均勻,、穩(wěn)定地到達皮膚深層組織,，降低了發(fā)生燙傷和不可逆損傷的風險，而回充探頭失去了這層薄膜，無法保證能量的穩(wěn)定傳輸,，很可能出現(xiàn)燙傷等事故,。

接棒超聲刀后，熱瑪吉何時降溫,？

在醫(yī)美從業(yè)者看來,，熱瑪吉正在取代超聲刀，成為醫(yī)美主流消費群體的心頭好,。

與熱瑪吉一樣,，超聲刀最初的用武之地也不是醫(yī)美，而是用于切割惡性腫瘤的,。超聲刀被用作醫(yī)美抗衰后,，并沒有大力開拓中國市場,。

上海第九人民醫(yī)院整復外科副主任醫(yī)師董繼英表示，國家沒有批準超聲刀注冊證，因此公立醫(yī)院不能進行超聲刀操作,。超聲刀主要被民營機構采用,。

熱瑪吉儀器租賃公司的人員就明確表示,，熱瑪吉接棒超聲刀,，有很強的商業(yè)因素——醫(yī)美項目具備很強的潮流性，市場上必須不斷有新的機器出現(xiàn),。

“熱瑪吉的熱度快要過去了,，最遲在明年，市場就會越來越理智,，而不會像以前一樣被網(wǎng)紅瘋狂推廣”,。在接受第一財經(jīng)的采訪時，該人士表示,，熱瑪吉已經(jīng)證明了自己的效果,，客戶會按照一年一次的頻次去做，而設備租賃方就要開始思考下一個火起來的項目是啥,，并做好抓住風口的準備了,。

熱瑪吉等醫(yī)美項目正在過度品牌化，與醫(yī)療越來越遠,，在明星和網(wǎng)紅的種草下,，漸漸成為了時尚項目。但事實上做熱瑪吉還是需要專業(yè)人員操作的,，近兩年來,，通過不規(guī)范渠道做熱瑪吉被燙傷的事件也時有發(fā)生。

根據(jù)事物的發(fā)展規(guī)律,，熱瑪吉在持續(xù)一段時間的瘋狂表現(xiàn)后一定會回歸理性,。張華告訴美業(yè)新緯度,，熱瑪吉已經(jīng)鎖定了一批抗衰人群，體驗過的顧客大概分為兩種,，一些對于熱瑪吉的期望值過高,，一次治療達不到預期效果后就不會繼續(xù)選擇；而另一人則認為抗衰是個持久的事情,，需要長期維養(yǎng),。

“堅持熱瑪吉治療大于10年的人就會發(fā)現(xiàn)，堅持做熱瑪吉的皮膚狀態(tài)與不做的皮膚年齡會有個10-20年的差距,。”熱瑪吉進入了最后的瘋狂,，下一個抗衰神器正在被產(chǎn)品和租賃商們挖掘出來,。