“癌癥是可以吃藥的,，但通常藥很貴,，且不易買到?！?/span>

在手術,、放療、化療這些手段為大眾所熟知時,，以靶向藥“格列衛(wèi)”（影片中為“格列寧”）貫穿全片的《我不是藥神》向外界傳達出這樣的信息,。以電影中提到的慢粒白血病為例，通過藥物,，其五年生存率可以從30%提升到90%,，但一盒進口藥價值要兩萬多，很多人根本負擔不起,。

《我不是藥神》的原型,、“藥俠”陸勇一語道出了患病病人的最大痛點所在：“患腫瘤之后，明明知道現(xiàn)在有非常好的藥,，但是買不起,。”

和曾經(jīng)的他一樣存在同樣感慨的人不在少數(shù)。國家癌癥中心曾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，我國每天平均有一萬人得癌癥，每分鐘有7個人,，一生當中發(fā)病率20%以上,，其中肺癌、胃癌,、肝癌發(fā)病率最高,。

4月25日，騰訊旗下保險平臺微保聯(lián)合泰康在線,、上藥集團旗下鎂信健康推出“藥神?！た拱┨厮幈Ｕ嫌媱潯?/span>（以下簡稱“藥神保”）,。上線測試期間,，四倍于此前明星產(chǎn)品微醫(yī)保的轉(zhuǎn)化率，人均單數(shù)1.37單,，平均投保年齡33歲,，事實證明,，這一產(chǎn)品有著旺盛的需求。

這是一次保險行業(yè)的“非典型”合作,，在渠道,、產(chǎn)品之外向下打通藥品供應鏈，關注點從錢轉(zhuǎn)移到藥這一用戶真正的痛點所在,。在探索更多行業(yè)邊界與可能時,，它也成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社會化時代“科技向善”的一次寫照。

01 |從“藥神”說起 

在《我不是藥神》上映前,，保險,、醫(yī)藥等相關行業(yè)就有人將目光放在了“藥”上，它們是鎂信健康和中再,。一個是隸屬中國排名前三的醫(yī)藥集團上海醫(yī)藥,，以新支付、新零售為入口試圖幫自費患者解決醫(yī)療難題,；一個是亞洲第一,、全球第八的再保險公司，正在積極謀求轉(zhuǎn)型,，摸索“直再融合”,，從保險后端走向前端。

“鎂信健康和中再合作的時候,，《我不是藥神》電影還沒有上線,，我們就在討論‘藥’這個點”，鎂信健康CEO張小棟在5月8日的“藥神?！卑l(fā)布會上表示,。

在當前的醫(yī)療保障體系內(nèi)，5萬億的醫(yī)藥費用中,，社保承擔2萬億,，剩下的3萬億需要個人承擔，或自費,，或依靠商業(yè)保險等,。

一方面，與住院期間的費用相比,，藥才是生病之后花費最大的領域,，尤其是對于癌癥這樣的頑固疾病來說。

另一方面,，在當前的醫(yī)保體系中,，“藥”可以說是缺失的一環(huán)，很多沒有被覆蓋在內(nèi)。正如微保CEO劉家明所說,，大部分的商業(yè)醫(yī)療保險是沒有“藥”的保障的,，通常只包括醫(yī)院內(nèi)的報銷，在醫(yī)院買不到的藥就不能報銷,，而實際上很多抗癌藥在醫(yī)院外,。

在今年4月25日，秉承“用戶至上”原則,，微保聯(lián)合泰康在線,、上藥集團旗下鎂信健康推出了“藥神保”,，“為用戶和癌癥之間多加一道防線”,。

“這是第一款單獨針對抗癌特藥保障、打通藥品供應的險種,?！?劉家明強調(diào)。巨大的需求與產(chǎn)品特性使“藥神?！币簧鲜芯瞳@得了關注,。據(jù)微保5月8日公布的數(shù)據(jù)顯示，“藥神?！被叶葴y試上線僅7天,，投保轉(zhuǎn)化率就達到了其明星產(chǎn)品微醫(yī)保的4倍，成為微保上線以來最受歡迎的“爆款”產(chǎn)品,。

02 |從支付向前一步 

哪怕在互聯(lián)網(wǎng)保險領域,，“藥神保”的推出也可以算是一次“非典型”合作,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在保險行業(yè)的深耕,，其與傳統(tǒng)保險的合作早已不局限于渠道層面，而向更上端的產(chǎn)品等層面邁進,。比如微保與泰康在線推出的首款健康險產(chǎn)品“微醫(yī)?！保侵袊谝豢钐峁┭航饓|付的產(chǎn)品,，同時也提供綠色通道服務，這正是微保依托自身2700多萬的活躍用戶進行反向需求定制后的成果,。

正如中再壽險資深精算師張楚所說,，傳統(tǒng)的健康險產(chǎn)品以保障為主，解決的是資金問題,，而實際上在社保之外的自費部分,，很多人的需求是先進的療法、藥品、醫(yī)療耗材等,，涉及支付能力,，也涉及服務的問題。

去年年末,，成立一周年的微保決定“從支付方的角色再往前走一步”,，“微醫(yī)保”是落實這一戰(zhàn)略的第一款產(chǎn)品,，“藥神?！眲t是第二個。“在中國生病我給你錢未必有用,，需要醫(yī)療資源,，需要買到藥”，在劉家明看來,，“藥神?！苯鉀Q的正是這一問題。

不過,，同“微醫(yī)?！辈煌氖牵?strong>這一次的“藥神?！痹谠黾渔V信健康這一合作伙伴的同時,，也搭建了一個更長的醫(yī)療鏈條，囊括用戶,、保險,、供藥平臺，在“錢”之外為用戶解決“藥”的問題,。

上海醫(yī)藥副總裁兼董事會秘書劉大偉將這一次“非典型”合作稱為“非常有里程碑意義”：“以前很多人都試圖去連接藥企的產(chǎn)品供應,、藥品的供應鏈管理，再加上保險公司,，關鍵是這些產(chǎn)品設計起來,，如何更好地觸達客戶，一直沒有找到很好的模式,?！?/span>

如今，微保,、泰康,、鎂信分別以其背后的用戶、產(chǎn)品,、藥品,，在抗癌藥這個領域找到了將這些資源整合起來的方式,。除了推出“藥神保”這一產(chǎn)品外,，其探索的更大意義在于,，探索了保險的邊界，讓保險在單純的支付手段外,，還起到了產(chǎn)業(yè)鏈整合與資源再分配的功能,。

03 |普惠與“向善” 

如它的起名一樣，“藥神?！庇兄夹牡膬r格,。基礎版每月一元,，保障確診后2年免費用藥,；升級版每月6元起，保障確診后3年免費用藥,。

對于這樣普惠的價格,，劉家明表示，微保希望借此讓所有人都在社保最基本的保障上再加一層,，做到“社保+1”,，甚至于“商保+1”。

同時,，微保還在試圖將這樣的“普惠”給予更多人,。每有一人投保“藥神?！?，微保、泰康,、鎂信和相關藥企都會向中國初級衛(wèi)生保健基金會捐贈一元,，已患癌而不能再買保險的用戶可以通過基金會得到用藥服務。

2018 年 3 月,，《柳葉刀》雜志上的一篇論文從國家的維度論證了貧富與癌癥治療的關系,。研究指出，美國,、加拿大,、澳大利亞等最富裕國家，癌癥存活率最高,。以乳腺癌為例,，美國和澳大利亞的五年存活率約有九成，印度則在 2/3 左右,。

單純在美國內(nèi)部,，另一項研究發(fā)現(xiàn)，貧困地區(qū)的癌癥死亡率比富裕地區(qū)的高出約20%,，其中死于宮頸癌的貧窮女性是富人的兩倍,，貧窮男性的肺癌和肝癌死亡率高出40% 。

可以說,，“藥神?！边@一普惠產(chǎn)品的推出在為每個人的基礎醫(yī)療保障加了一道防線外，還一定程度上保障了他們健康權的實現(xiàn),。正如有一位用戶所評價的那樣,，“這款產(chǎn)品增加了我的安全感，希望《我不是藥神》的悲劇不要重演”,。

今年年初,，騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰曾撰文稱，“我們能不能通過科技緩解人們的苦楚,，幫助有需要的人群”,，提出了“科技向善”的愿景。5月6日,，他首次正式對外傳達了這一愿景,。

在那篇文章中，他曾提出了遠程問診,、付費,、居住地取藥等暢想。而離此最近的微保,，顯然成為“科技向善”的第一踐行者,。在提到“藥神保”推出的初衷時,，劉家明提到,，“回歸騰訊的‘科技向善’愿景”，我們希望打造一個千百萬人共同參與的抗癌特藥保障計劃,。

在這一企業(yè)愿景的驅(qū)使下,，從關注錢到關注藥，關注用戶真正所需,，保險終于將目光投向了治療與治愈,。

04 |結語 

中國互聯(lián)網(wǎng)早已告別野蠻生長，很多人草莽創(chuàng)業(yè)階段的做法早已不適用于當下,。當互聯(lián)網(wǎng)江湖初定,，將觸角伸到人們生活方方面面，基本成為人們基本生活所需,，已成為社會企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們必須面臨另一重挑戰(zhàn),。

這從近年來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增多的所謂“社會事件”上也有所體現(xiàn),。野蠻生長年代過去，用戶有了,，社會企業(yè)時代到來,，修身克己成為主旋律。

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