王興在飯否的自我介紹中曾提到,，“Create like a god”,。《文明》這款游戲對他世界觀影響至深,，在這款回合策略制,、沒有終局的游戲中，玩家可以無限地創(chuàng)造自己的世界,。

而現(xiàn)在,，他正在創(chuàng)造一個自己的“文明”世界。不過這次與之前從團購到外賣到酒旅不同,，他這次的創(chuàng)造不局限在單一維度,，而是從吃喝玩樂以及其中的用戶,、商家的多維度入手。無疑,，這是一項浩大的工程,。

研究眾多優(yōu)秀企業(yè)后可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)現(xiàn)在早已經(jīng)不是原來的樣子,，它們的發(fā)展并沒有遵循著單一的“萌芽期-成長期-成熟期-衰弱期”曲線,，而是不斷從一段曲線跳入下一段非連續(xù)曲線，最終實現(xiàn)的是S型跨越,，即不斷在現(xiàn)有業(yè)務的頂峰期跳躍進入新業(yè)務上升期,。

美團曾經(jīng)從團購到酒旅到外賣，跳出了兩個曲線,。事實證明,，這兩次跳躍王興都選準了時機和領域。如今是美團的第三次跳躍,，在這次多維度的嘗試中,，美團正在一邊探索投入，一邊前進著,。

01｜無限的游戲

“上市后需要更多耐心……上市并不意味著耐心的結束,，而是真正考驗耐心的開始?！?月20日上市當天,，王興發(fā)了一封內(nèi)部信，其中提到“資本市場會有起伏,，大家不需要太多關心短期的股價漲跌,，而要時時刻刻致力于把自己的工作做好，為客戶創(chuàng)造更大價值”,。

7天后,，即9月27日晚，美團點評發(fā)布了半年報,。

今日資本創(chuàng)始人,、總裁徐新在一次專訪中曾說,，王興是“非常聰明,、知識淵博、洞察力很強”的人,，千團大戰(zhàn)時,，行業(yè)內(nèi)普遍的做法是虛報數(shù)據(jù)，而王興堅持“真實的原價”,，他的“三高三低（高品質,、高效率、高科技和低客單、低成本,、低毛利）”的戰(zhàn)略選擇讓美團最終贏得了這場戰(zhàn)役,。

美團這份上市之后的第一份財報看起來也很扎實：營收263.48億元，同比增長91.2%,，毛利60.53億元,，同比增長11.37%，不過受新業(yè)務持續(xù)投入影響,，凈虧損41.91億元,，同比增加718.7%。

美團上市的時間節(jié)點并不理想,，在內(nèi)外經(jīng)濟不確定性增加的情況下,，投資者更傾向于可以獲得確定性回報的標的，同時受股市震蕩下跌影響,，上市后,，美團股票走勢開始小幅下跌。

這份很扎實的財報,，在資本市場上獲得了積極反應,。9月28日，美團股價翻上漲2.61%至68.75港元,，市值達3775.24億港元,。

當然，在股民和媒體每天盯著股價波動時,，說“要耐心”的王興眼光投向的是未來,。此前，王興曾向徐新推薦過一本書,，也曾在2013年中文版出版時為它寫過推薦,，他說“有本書對我蠻有影響的——叫做《有限與無限的游戲》”。

這本全篇充滿哲學意味的書講了兩種游戲：為了贏的有限的游戲,，以及為了讓游戲永遠進行下去的無限游戲,，有限的游戲在邊界內(nèi)玩，無限的游戲玩的就是邊界,。

從團購,、外賣、酒旅以及最近布局的新零售,、共享單車這些業(yè)務,，8年的時間，美團一直保持著進攻狀態(tài),，在不同領域與一個又一個玩家交鋒,，目之所及即是戰(zhàn)場,。

雖然在各行業(yè)燃起戰(zhàn)火，但是正如美團點評高級副總裁王慧文所說,，美團之所以進入這些“戰(zhàn)場”不是因為要競爭,，而是為了進入正確的市場。在美團看來,，市場比競爭重要,，因此不以打倒對手為目的，而是為了玩下去,，在戰(zhàn)場中開疆拓土,，做市場增量，在自己強大的時候對手也在強大著,。

徐新曾對美團的這一打法做了概括：與很在乎股價與短期利益的人不同,，王興并不急于求勝，而是想把戰(zhàn)爭一直打下去,，一直跟對手耗——“這種人挺可怕的”,。

王興曾說，《文明》這款游戲對他的世界觀影響很大,，在這款游戲中,，玩家可創(chuàng)造自己的世界，回合策略制,，沒有終點,。

為“做事情”而不是“做某件事情”的王興，一路看一路打,，后來借助外賣為自己的世界描繪出了清晰的輪廓,，構建起了自己的“文明”世界，那就是以吃為核心的生活服務平臺,，即Food+Platform,。

“這個產(chǎn)業(yè)里沒有很大的參與者，美團有能力,，也有義務做更多的工作來推動這個行業(yè)的發(fā)展,。”王慧文說,。

在“生活服務”的大概念下,，王興暢想的是囊括“衣食住行”在內(nèi)的廣闊空間。距離這一目標,，美團只是走出了萬里長征第一步,。

現(xiàn)在,，美團有了外賣,、酒旅這兩塊較為穩(wěn)固的根據(jù)地,，同時還在投資未來，持續(xù)添磚加瓦,，共享單車,、新零售、以及商家端的B2B供應鏈,、ERP系統(tǒng),，無一不是美團“文明”世界的一部分。

在這個立體的世界中,，團購,、外賣、到店,、酒旅,、新零售、共享出行,，美團一個又一個的橫向板塊擴張鑄成地面,，地面之上有龐大的用戶撐起天，之下有大量的商家挖著地底城,。如今,，這個世界初具規(guī)模，有多個板塊,，三億多用戶,，超過550萬商家。

不過,，信奉“戰(zhàn)略上打持久戰(zhàn),，戰(zhàn)術上打殲滅戰(zhàn)”上的王興并沒有止步，他還在多方位地構建這個“文明”世界,。

02｜城墻堅固

《創(chuàng)業(yè)基因》將創(chuàng)業(yè)者分為四類,，機會主義創(chuàng)業(yè)者、專家型/技術性創(chuàng)業(yè)者,、使命型創(chuàng)業(yè)者,、遠見型創(chuàng)業(yè)者。

說著創(chuàng)業(yè)“非干不可”,，堅信互聯(lián)網(wǎng)能改變世界的王興,，好像是使命型創(chuàng)業(yè)者和遠見型創(chuàng)業(yè)者的結合體，在看到互聯(lián)網(wǎng)趨勢后,，正在上學的他便拉著王慧文他們開啟了創(chuàng)業(yè)之旅,。

與一般在行業(yè)內(nèi)浸淫多年的專家型/技術性創(chuàng)業(yè)者不同，他這樣的創(chuàng)業(yè)者往往不會受到行業(yè)的局限,；與看著什么賺錢做什么,，精明,、狂熱的機會主義者不同，他冷靜,，懂得約束自己,。在這兩個特質作用下，王興有自己的創(chuàng)業(yè)風格,，如今這也是美團的風格,，即“張而有度”。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，美團是王興多次探索之后的產(chǎn)物,，而美團一開始做的是團購，它的輪廓在摸索中逐漸清晰,。

但無論是王興多次創(chuàng)業(yè)也好,，還是美團多個探索也好，背后都有著清晰的發(fā)展脈絡,，進入一個戰(zhàn)場時打法狠厲卻不戀戰(zhàn),，收放自如，此前王興出讓校內(nèi)網(wǎng),，美團退出便利店,、共享充電寶時皆是如此。

這樣的打法也決定了,，美團不會貿(mào)然大手筆地進入一個新戰(zhàn)場,，或者是在已有業(yè)務達到可預見的階段性頂點之前全力探索新業(yè)務，外賣正是這樣探索的結果,，當時美團在團購市場上一騎絕塵,，但是離業(yè)務頂點還有一段時間；或者在新業(yè)務上做摸索時“戰(zhàn)略上藐視敵人,，戰(zhàn)術上重視敵人”,，美團在新零售、網(wǎng)約車上均是如此,，可能聲勢浩大,，但均謹慎前行。

當然,，現(xiàn)在美團之所以如此大規(guī)模地新業(yè)務探索,，原因在于原有業(yè)務根基穩(wěn)固，可拓展性強,。在美團構建文明世界的過程中,，外賣、酒旅是兩個關鍵點，現(xiàn)在它們也成為支撐這個世界的核心與根基,。

外賣餐飲,、酒旅這兩個核心業(yè)務，一個在行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢,，為其它板塊源源不斷地輸送有機力量，一個是毛利支撐,，還在持續(xù)向第一進攻,。

半年報顯示，今年上半年,，美團餐飲外賣的交易規(guī)模為1227億元,，同比增長97%。按照《2018上半年中國在線外賣市場監(jiān)測報告》的預測,，2017年在線外賣市場突破2000億,，今年將達到2430億，增幅為21.5%,，可見,，在外賣市場占據(jù)近60%市場的美團，交易規(guī)模增幅遠遠大于行業(yè)可預測增速,，行業(yè)集中度進一步提升,。

起步較晚的酒旅，利用美團已有的拓展團隊和商家資源,，以及在三四線城市布局較早的優(yōu)勢,，快速發(fā)展，如今已成為美團利潤的主要來源,。

上半年,，美團到店、酒旅業(yè)務營收68.1億元,，在整體營收中占比約25.8%,，而從毛利來看，這部分業(yè)務毛利60.9億元,，而美團整體毛利60.5億元,，占比100.6%，可以說到店酒旅正是美團毛利的來源,。

同時,，在酒店這一領域，它仍然保持著高速增長,，營收增長45.2%,，國內(nèi)酒店間夜量增長49%，,。

對于美團超級平臺所塑造的三維世界來說,，用戶,、商家同樣是它的基礎設施，畢竟對于這個世界來說,，用戶,、商家是維持世界活力的兩個重要維度。

在互聯(lián)網(wǎng)下半場,，人口紅利減少,，用戶規(guī)模增速逐年放緩。2012年,，此前一直保持高速增長的中國市場用戶增長首次低于全球,，增幅約為10%。在這個時代,，用戶獲取困難增加,，單個用戶活躍度的重要性凸顯。

在整個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下,，外賣市場用戶增速也在放緩,，今年，據(jù)預測,，用戶規(guī)模增幅為16.39%,。而從上半年的表現(xiàn)來看，美團的表現(xiàn)遠超這個數(shù)字,，且單個用戶的活躍度在提高,。

截至2018年上半年的前十二個月，美團年度交易用戶總數(shù)達3.57億人,，較2017年同期增長30%,；每位交易用戶平均每年交易筆數(shù)達21.4筆，這一數(shù)字較2017年同期的15.5筆增長了38.1%,。

外賣的市場競爭遠沒有到終局,，可預見的是，新一輪的競爭已經(jīng)開始,，而與之前用戶端價格戰(zhàn)打得如火如荼不同,，新一輪的競爭將主要聚焦在商家端。

從半年報來看,，美團并沒有放松商家端,，截至2018年上半年的前十二個月，其在線活躍商家數(shù)為510萬,，較2017年同期增長了51.6%,。

03｜新的護城河

一款游戲的活力，除了通過玩家多少和活躍度來體現(xiàn)，還需要有持續(xù)的更新,，增加新元素,，新玩法。在美團構建“文明”世界這場無限的游戲中,，更新同樣必不可少,，而且對于美團來說，更新與自我迭代已經(jīng)成為它的企業(yè)基因,。

《大爆炸式顛覆》,、《跨躍S曲線》的作者保羅·紐恩斯認為，在市場瞬息萬變的今天,，尋找跳躍的最佳時機成為日益艱巨的任務,，一方面企業(yè)可能會在毫無征兆的情況下被顛覆,，另一方面企業(yè)管理者需要具備足夠超前的視野,，找準跳躍的時機。

以遠見,、愛思考聞名的王興就曾經(jīng)前瞻性地讓美團從團購跳向了外賣,。

在2016年，又到了美團跳躍的時候,。完成新美大整合的王興在那一年給出了關于“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的論斷,，他認為下半場的競爭比拼的是三方面，分別是高科技,、與產(chǎn)業(yè)深度結合,、全球化。

當時,，美團的兩大核心外賣已經(jīng)成長起來,，酒旅則正在茁壯成長，美團仍然處于高速增長期,。在增長曲線下滑之前,，按照王興和美團的一貫做法，美團需要尋找新的發(fā)力點,，最終王興將這些發(fā)力點概括為三個方向,，上天（高科技）、入地（深入產(chǎn)業(yè)鏈）,、全球化,。

此后，美團進入全面投入期,，發(fā)展技術,，拓展新業(yè)務，包含B2B供應鏈、商家店鋪管理系統(tǒng),、新零售,、共享單車、網(wǎng)約車等,。

在王興的“文明”世界中,，這些業(yè)務圍繞著統(tǒng)一的核心，以吃（外賣,、到店餐飲）為核心,，圍繞用戶和商家，多維度全方位地運轉,。

徐新對美團探索的解讀是,，它有商戶、用戶,、內(nèi)容三邊網(wǎng)絡效應,，“不能同時把用戶和商戶拿走，所以它的護城河很深,，它一旦哪個品類形成壟斷,，你很難顛覆它”。

一方面是消費者衣食住行全方位的生活服務需求,，一方面是餐飲,、超市便利店、酒店,、旅行社等泛零售領域商家的綜合服務,。

在商家端，美團目前已將服務拓展至云端ERP系統(tǒng),、B2B食材供應鏈解決方案等,，在消費者端它的觸角已延伸至生鮮超市及其他非餐飲外賣服務，如閃購,、摩拜單車及作為業(yè)務探索的試點網(wǎng)約車服務,。

對于這兩個方向的拓展，美團有自己的邏輯,。雖然互聯(lián)網(wǎng)下半場用戶紅利消失,，但是并不代表互聯(lián)網(wǎng)紅利消失。

互聯(lián)網(wǎng)正在向各行業(yè)縱深發(fā)展,，優(yōu)化行業(yè)效率,，“互聯(lián)網(wǎng)作為一個科技工具，這種效率改善空間的紅利剛剛開始”,，王慧文最近在接受采訪時也強調(diào)了這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思路,。在這個思維下,，美團在發(fā)展大數(shù)據(jù)，在配送和商家供應鏈端做效率提升,。

在消費者端,，美團在圍繞用戶需求（衣食住行）拓寬自己的服務范圍，做閃購,，做網(wǎng)約車,。同時，美團也在“高頻帶低頻”模式下做更多探索,，收購摩拜,，進入共享單車領域，正是為了在外賣外尋找為美團尋找又一個高頻引擎,，作為平臺發(fā)展的另一個齒輪,。

 “摩拜最好的方式就是跟大平臺結合，它有很多好處,，高進入門檻,，低變動成本，大眾剛需高頻”,，這些特點與美團平臺相結合,，“能把美團平臺變得更強大,，因為平臺很重要的是用戶獲取,，用戶保留，用戶使用習慣這些要素”,，王慧文如此闡述摩拜對美團的意義,。

壯大起來的美團這次面臨的不是一次平面跨越，而是升維式的大工程,，到目前,，這次跨越仍然處于前期的投入期。

一方面,，上半年財報顯示,，美團新業(yè)務及其他總交易額和收入大幅增長，其中收入同比增長達419.0%,，側面印證了美團“高頻帶低頻”商業(yè)模式的可行性,。

另一方面，上半年,，美團經(jīng)調(diào)整后的虧損凈額為42億元,，導致虧損的主要因素正是美團持續(xù)加大投資新業(yè)務。其中,，新業(yè)務產(chǎn)生的銷售成本由2億元擴大至56億元,，主要由網(wǎng)約車司機相關成本增加,，收購摩拜產(chǎn)生物業(yè)、廠房及設備折舊等原因造成,。而且在研發(fā)上,，支出由15億元增加109.9%至31億元。

有進有出,，不斷更新,，美團塑造的這個“文明”世界活力正在增強。

04｜結語

王興曾在飯否上說,，一篇關于Linkedin創(chuàng)始人Reid Hoffman的文章讓他很有共鳴：在互聯(lián)網(wǎng)時代,，推出一個產(chǎn)品已經(jīng)變得前所未有的容易，但是打造一家公司卻一如既往的難,。

“沒有捷徑,，需要持續(xù)積累和沉淀”，這是他的結論,。如今的美團在新的競爭環(huán)境下,，正在經(jīng)歷不亞于創(chuàng)業(yè)初期的積累與沉淀期。

有人評價說,，從千團大戰(zhàn)中走出來的美團,，企業(yè)基因中沉淀著善于競爭，戰(zhàn)略得當,，執(zhí)行力強,。當這些基因與美團的積累與沉淀相乘，不知迎來的是怎樣的未來,。