今年上半年,，為了防范疫情傳播,，各類藝術(shù)品拍賣會(huì)基本都處于停辦和延期狀態(tài)。迫于生存壓力,，拍賣企業(yè)紛紛加大了經(jīng)營(yíng)方式上的創(chuàng)新力度,。

在這期間，香港蘇富比拍賣行嘗試了一種被稱為“絕密競(jìng)投”的拍賣方法,。他們將橫跨現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù),、古玩書畫、珠寶洋酒等板塊,，估價(jià)從500萬(wàn) - 7000萬(wàn)港元不等的13件拍品組成專場(chǎng),，采取了這種類似于“暗標(biāo)”的競(jìng)價(jià)方式。

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所謂“暗標(biāo)”,，也叫招標(biāo)式拍賣,。其通常方式是讓競(jìng)買人將自己對(duì)心儀拍賣品的出價(jià)寫在出價(jià)單上，密封后交由拍賣方統(tǒng)一開(kāi)標(biāo),，最后由拍賣師按照價(jià)高者得原則挑出最高價(jià)來(lái)宣布成交,，最高出價(jià)單上填寫的價(jià)格就是最后的成交價(jià),。比如，開(kāi)標(biāo)比出的最高出價(jià)為100萬(wàn)元,，第二高價(jià)為60萬(wàn)元,，買受人為取得拍品則必須支付100萬(wàn)元?！鞍禈?biāo)”的特點(diǎn)之一是一次性報(bào)價(jià),，買家沒(méi)有再次出價(jià)的權(quán)利，萬(wàn)一第一次出價(jià)過(guò)高或過(guò)低,，也不再有第二次修正的機(jī)會(huì),。這與可以多次出價(jià)的增價(jià)拍賣不同；“暗標(biāo)”的另一個(gè)問(wèn)題在于,，買家很想買到拍品,，報(bào)價(jià)要設(shè)法超過(guò)別人，就有超高報(bào)價(jià)的可能,，雖然報(bào)成了最高價(jià),，但有可能遠(yuǎn)高出第二高價(jià)。因此,，相比常規(guī)的增價(jià)拍賣,，買家為贏得拍賣品會(huì)產(chǎn)生多余的損失，并因此出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中所謂的“贏者的詛咒”,。為了防范“贏者詛咒”風(fēng)險(xiǎn)，1996年,，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者威廉·維克里曾提出了一個(gè)“第二價(jià)格拍賣”理論,，即在“暗標(biāo)”開(kāi)標(biāo)后，出價(jià)最高的競(jìng)買人勝出,，但是僅需按第二高價(jià)支付,，即上例中出價(jià)100萬(wàn)元的人只需付款60萬(wàn)元就可獲得拍品。這就減小了買受人高價(jià)買入的風(fēng)險(xiǎn),。但第一高價(jià)出價(jià)者用第二高價(jià)購(gòu)買會(huì)減少賣家的收益,，對(duì)賣家似乎有些不夠公平,。

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蘇富比采用的“絕密競(jìng)投”在傳統(tǒng)“暗標(biāo)”基礎(chǔ)上做了一些創(chuàng)新性的修改。首先,，他們讓買家將出價(jià)填在出價(jià)表格上，然后通過(guò)電郵方式遞交蘇富比。蘇富比在多位買家中選擇最高出價(jià)宣布成交,?？紤]到“暗標(biāo)”方式的不足,，蘇富比首先會(huì)提供一個(gè)起拍價(jià)作為買家的出價(jià)參考,；同時(shí),，將買家的出價(jià)次數(shù)提高到最多兩次,，即多了一次修正首次報(bào)價(jià)失誤的機(jī)會(huì)；第三,，引進(jìn)了傳統(tǒng)拍賣中加價(jià)幅度的概念，最高出價(jià)者只需支付第二高價(jià)+一個(gè)拍賣階梯的價(jià)格,，這樣就比維克里的“第二價(jià)格拍賣”更加合理,，對(duì)賣家也相對(duì)公平。按照前例,，出價(jià)100萬(wàn)元的買家應(yīng)支付60萬(wàn)元+5萬(wàn)元（60萬(wàn)元后的加價(jià)幅度）=65萬(wàn)元,，再支付蘇富比規(guī)定的相應(yīng)買家傭金，即可獲得拍賣品,。

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蘇富比將這種方式稱為“絕密競(jìng)投”的理由,，也許還在于拍賣成交的結(jié)果都不對(duì)外公開(kāi)，就像是私下里進(jìn)行的一場(chǎng)“私人洽購(gòu)”,。結(jié)果不公開(kāi)本與傳統(tǒng)拍賣的“公開(kāi)原則”不同,，因此為取得客戶的信任，就需要拍賣行有很扎實(shí)的品牌信譽(yù)作為支撐,。當(dāng)然,，蘇富比也承諾會(huì)安排獨(dú)立核數(shù)師監(jiān)察整個(gè)“絕密競(jìng)投”的過(guò)程，以確保公正,。

清乾隆 粉青釉淺浮雕五龍圖梅瓶

“絕密競(jìng)投”方法的優(yōu)點(diǎn)很明顯,，它適用于委托人不愿意公開(kāi)成交的拍賣品，買家不愿意露面的情況,，適合于異地或非接觸狀況下的藝術(shù)品交易,，比起普通的“暗標(biāo)”確實(shí)有了一些改進(jìn)。但它也有一些弱點(diǎn),，比如,，其競(jìng)價(jià)過(guò)程缺少現(xiàn)場(chǎng)拍賣的熱烈氣氛；很多參與者也許不習(xí)慣這種非公開(kāi)的成交,；由于競(jìng)價(jià)不夠充分,，其賭性相對(duì)傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)方式要大一些；一些新,、小拍賣行的品牌信譽(yù)也難以支撐這樣的非公開(kāi)程序,；同時(shí)，由于要人工開(kāi)標(biāo)比價(jià),，所以其操作效率也相對(duì)較低,。因此，也許“絕密競(jìng)投”并不太適合數(shù)量龐大的拍賣品與競(jìng)買人群的場(chǎng)面,。

“絕密競(jìng)投”未來(lái)有可能廣泛在拍賣場(chǎng)上使用嗎,？雖然蘇富比將這種方法改進(jìn)的很不錯(cuò),，但就像私人洽購(gòu)在海內(nèi)外推行了很多年卻仍然取代不了拍賣模式一樣，我覺(jué)得,，“絕密競(jìng)投”也很難成為常規(guī)的拍賣模式,，尤其在內(nèi)陸的拍賣市場(chǎng)中就更難做到。它更與網(wǎng)拍對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)拍賣,，私人洽購(gòu)對(duì)于公開(kāi)拍賣相類似,，可以對(duì)傳統(tǒng)拍賣模式起到一定的補(bǔ)充作用。