鬼谷子案例研究——三國篇

第三十章 曹操,、袁術(shù),、呂布、劉備,，爭奪徐州的計謀大戰(zhàn)

荀彧連用兩計：二虎競食之計與驅(qū)虎吞狼之計,，雖然沒有讓徐州落入曹操之手，但是,，徐州內(nèi)部的格局已經(jīng)完全打破,，劉備與呂布再無聯(lián)合的可能性，雙方的矛盾已經(jīng)完全公開化,，這已經(jīng)夠了,，為以后奪取徐州打下了基礎(chǔ)。只要劉備與呂布不聯(lián)合,，力量就不可能非常強大,。

覬覦徐州這塊肥肉的不只有曹操，還有袁術(shù),。袁術(shù)的策略也還算高明,，先給呂布送二十萬斛的糧食，換取的是呂布同意袁術(shù)進攻劉備,，這是一個不錯的選擇,。先滅了劉備，呂布就會失去唯一的支援,，這樣呂布的實力相對較弱,，容易吞并。

這時,，劉備求援,，陳宮看破了袁術(shù)的算計，呂布趁勢利用轅門射戟阻止了袁術(shù)的行動,。這一招破解,，顯示了自己的武力,，收了糧食，保存了劉備,，可謂一箭三雕,。袁術(shù)的謀劃破解是破解了，但是,，好處都是你呂布的,，袁術(shù)不僅賠了二十萬斛的糧食，還什么好處都沒有撈到,，這里的利益極度失衡,，沒有為袁術(shù)進行任何考慮，這是呂布與陳宮的極大失策,。所以,，袁術(shù)當(dāng)然不甘心失敗。于是,，新的一輪攻勢又開始了,。

這次袁術(shù)使出來的是疏不間親之計。具體的內(nèi)容就是：袁術(shù)有一個兒子,，呂布有一個女兒,，兩方正好可以結(jié)成兒女親家，這樣就改變了袁術(shù),、呂布,、劉備之間的關(guān)系。原來三家的關(guān)系是呂布與劉備相對親密,，畢竟劉備是依附于呂布的一支力量,，而袁術(shù)是徐州之外的力量。但是,，袁術(shù)與呂布結(jié)親之后,，利益關(guān)系立刻就會改變，反而讓袁術(shù)與呂布成了一家人,，這樣威脅的就是劉備的生存,。

袁術(shù)使用這一計，也算比較到位,，但是時機與使用的方法不對,。時機上，剛剛進攻劉備失敗,，然后就立刻變招拉攏呂布,，前后沒有任何時間差，目的太明顯，任何一位謀士都可以看得出來,；方法上,，太過于直接了，直接帶著禮物來徐州求親說媒,，沒有任何掩蓋,，這能叫計謀嗎？所以,，計謀失敗也算是情理之中的事,。

袁術(shù)派出的媒人韓胤到了徐州就直接去見了呂布，韓胤也沒有拐彎,，直接就說明了來意：“我家主公非常仰慕將軍，所以想求娶您的女兒作為兒媳婦,，我們兩家結(jié)為秦晉之好,。”

呂布也是實在人,，沒多想,，就和老婆商量這事兒去了。畢竟,，在呂布看來,，這就是家事，不用和謀士商量,。他老婆嚴(yán)氏分析說：“我聽說袁術(shù)占據(jù)淮南,，兵多糧廣，早晚能稱帝做天子,。如果他能成就大事,，那么我們的女兒也有望成為皇后或者皇妃。只是不知袁術(shù)有幾個兒子,？”呂布說：“只有一個,。”聽到這句話,，嚴(yán)氏說：“既然如此,，我們應(yīng)該立刻答應(yīng)。就算當(dāng)不成皇后,，徐州從此也就沒有憂患了,。”于是,，呂布下定決心,，答應(yīng)親事，款待韓胤。親事就這樣定下了,，袁術(shù)還送來了不少禮物,。

呂布和他老婆都想錯了一個問題，就是求親的目的是為了求親,，還是為了徐州,。袁術(shù)當(dāng)然是為了徐州，那么求親就是沒有意義的,，而嚴(yán)氏竟然還要做春秋大夢,，想什么皇后的美事，還認(rèn)為徐州沒有憂患,，而袁術(shù)恰恰是憂患,。這也顯示出呂布的謀略能力明顯不足。第一,，聽老婆的,，他老婆能看清楚多少事；第二,，簡單的計謀看不透,，袁術(shù)做得這么明顯都不明白，所以,，呂布容易被算計,。

既然親事已經(jīng)定了，那疏不間親之計就應(yīng)該成了吧,！不一定,，看破的人不止一個。陳宮來見韓胤,，開口即說破此計,。

陳宮對韓胤曰：“袁術(shù)與呂布聯(lián)姻的目的是要取劉備的項上人頭啊,！”韓胤大吃一驚,，立刻請求說：“請您千萬不要泄露出去啊,！”陳宮說：“我肯定不會,，但是，如果事情不快點做,，必定被他人看破,，事情還要起變化?！表n胤問：“那應(yīng)該怎么辦,？”陳宮說：“我去說服呂布，讓他立刻把女兒送過去，怎么樣,？”韓胤大喜,，連忙感謝：“如果能這樣，袁公無比感謝您,！”

于是,，陳宮來了呂布，問了呂布一個關(guān)鍵問題,，既然要把女兒嫁給袁術(shù)的兒子,，什么時間結(jié)親比較合適？呂布的意思是再商量商量,，這說明呂布還沒明白求親這個計謀的本質(zhì),。

陳宮說：“古人從接受聘禮到成婚都有明確的規(guī)定：天子是一年，諸侯是半年,，大夫是一季,，庶民是一月?！眳尾际莻€沒腦子的人，上來就想選擇天子的規(guī)定期限,，原因是袁術(shù)有玉璽,，將來能做天子，被陳宮否了,；接著呂布又分別想用諸侯,、大夫又被否了。呂布也急了,，總不能用庶人吧,。當(dāng)然不能，陳宮有其它主意,。

陳宮的意思很明確：“當(dāng)今,，天下諸侯都在爭奪地盤，現(xiàn)在與袁術(shù)結(jié)親,，諸侯之中保不齊就有人嫉妒,，萬一定好了良辰吉日，在路上被人搶了怎么辦,？最好的安排應(yīng)該是,，既然答應(yīng)了，就應(yīng)該趁著諸侯都不知道的時候,，先把女兒送到壽春,，另安排下房子先住下，再考慮成親的事情，那時候,，定什么期限都行了,。”呂布大喜,，這個主意好,。于是，立刻準(zhǔn)備嫁妝,，派宋憲,、魏續(xù)與韓胤一起把女兒送過去。

為什么陳宮要這么做,？第一,，說明陳宮認(rèn)為與劉備的關(guān)系已經(jīng)破裂，劉備已經(jīng)不能用了,；第二,，袁術(shù)不可能吞并徐州，他沒有這個實力,；第三,，就算袁術(shù)用女兒威脅呂布，最多也就兩家成仇,。這也說明在陳宮眼里,，這個女兒只是籌碼而已。能與袁術(shù)改善關(guān)系,，至少還能保證徐州有外援,。如果連這個外援都沒有，那真的有點孤立了,。

送女兒的陣勢也不小,，那真是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴,，這一下引來了另一位看破計謀的人——陳珪,，陳登他老爸。要不說,，偷偷地進村,，打槍的不要。一有動靜,，別人就聽見了,。

陳珪聽到這么熱鬧，就問身邊人這是什么事兒,，左右告訴了他,。陳珪一下就明白了,，這不就是疏不間親之計嗎，劉備危險了,。瞬間判斷,，這水平高！

于是,，陳珪來見呂布,，見面不是道喜，倒是吊喪,。呂布也是一驚啊,，我這兒有喜事兒，你不道喜,，你要吊喪,，你這老頭子壞得很啊,！忙問：“您怎么說這樣的話呢,？”陳珪說：“上回袁術(shù)送糧食和金帛給您，目的就是殺劉備,，您用射戟破解了人家的計謀,；這回突然又來求親，這意思不是很明確嗎,？就是想用您的女兒做人質(zhì),，接下來就要進攻劉備攻取小沛了。小沛要是失守了,，徐州也就危險了。如果袁術(shù)來借糧,，來借兵,，您是答應(yīng)呢，還是不答應(yīng)呢,？答應(yīng)吧,，您不愿意；不答應(yīng)吧,，又結(jié)怨,。這不就成了背棄親屬關(guān)系而開啟了戰(zhàn)事了嗎？再說,，袁術(shù)有稱帝的心思,，這明白地就是造反啊。他要是真的造反了,，您是反賊的親屬,，天下還能容得下您嗎,？”呂布大驚：“陳宮坑我呀！”呂布急忙命令張遼帶兵把女兒搶回來,，把媒人韓胤抓了起來,。并且派人回復(fù)袁術(shù)，再等等,，多準(zhǔn)備點嫁妝,。

陳珪為什么要這樣做？難道他真的是在幫劉備嗎,，或者說他是劉備的人嗎,？當(dāng)然不是，作為謀士,，陳珪有自己的利益,，他的利益就是徐州不能落在呂布手里，這太危險了,，更不能落在袁術(shù)手里,，更危險。因為這兩人水平有限,，不是當(dāng)一把手的好材料,，更因為一個強勢的一把手，對陳珪來說是不利的,。謀士更喜歡弱君,，因為只有弱君才能保證謀士永遠(yuǎn)都有價值，并且可以讓自己的利益最大化,。而劉備的實力較弱,，一把手的素質(zhì)較高，更適合陳珪的選擇而已,。