愛迪生的客人

二十世紀(jì)初的一天，美國(guó)新澤西州奧倫齊市,，愛迪生的辦公室里,，來(lái)了一位客人。這位客人風(fēng)塵仆仆,，看起來(lái)有點(diǎn)像流浪漢,。這位“流浪漢”對(duì)愛迪生說(shuō)，我叫艾德文·巴恩斯,，我有一個(gè)壓在心底多年的欲望,，我要成為你的事業(yè)伙伴！

愛迪生回憶說(shuō),，巴恩斯的臉上表現(xiàn)出某種東西,，給人傳遞著一種“不到黃河心不死”的印象。根據(jù)多年與人交往的經(jīng)驗(yàn),，愛迪生知道,，當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事物的渴望，真正強(qiáng)烈到愿意拿整個(gè)未來(lái)作為籌碼獲得它的時(shí)候,，他必定會(huì)取得成功,。

愛迪生留下了巴恩斯，當(dāng)然不是以事業(yè)伙伴的身份,，是打雜,。但是巴恩斯沒(méi)有把這份工作當(dāng)成打雜，他用事業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，幾年后,，他終于變成愛迪生真正的事業(yè)伙伴，重新站到那間辦公室里,。

愛迪生通過(guò)“欲望”識(shí)人

這個(gè)故事是《思考致富》這本書的開篇故事,。這個(gè)故事借用愛迪生的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)人能否成功,，可以從他的欲望程度上判斷出來(lái),。

巴恩斯的欲望有多強(qiáng)烈呢？強(qiáng)烈到他沒(méi)有給自己留下任何的退路,。他沒(méi)有想：萬(wàn)一愛迪生把我打發(fā)走了怎么辦,？他也沒(méi)有想：如果我得到的工作并不是想象的那么好該怎么辦？相反,，他不給自己留后路,。他只想一件事：我在這個(gè)世界上決心要做的事只有一件,，那就是成為托馬斯·愛迪生的事業(yè)伙伴。我將義無(wú)反顧,、破釜沉舟,，以整個(gè)余生為賭注，去贏取這一目標(biāo),。

愛迪生識(shí)別出了這種欲望,，他知道這種欲望的威力。這位發(fā)明家明白,，一個(gè)人做事如果不是靠欲望驅(qū)使的,，他多半就不會(huì)成功。

欲望致富 vs 思考致富

《思考致富》是一本講述“思考“的書,，但它更像是一本講述“欲望”的書,，為了不讓這個(gè)書名耽誤了這本書的獨(dú)特價(jià)值，我建議把這本書的書名換一下,，變成《欲望致富》,。

這本書有點(diǎn)神奇。它是由拿破侖·希爾與1937年出版的,，銷量超過(guò)1500萬(wàn)冊(cè),，影響了無(wú)數(shù)人。2004年,，哲學(xué)博士亞瑟·培爾對(duì)這本書進(jìn)行了“修復(fù)”,，刪除了一些過(guò)時(shí)的故事和軼聞，更新了一些更有時(shí)代性的案例,，重新出版,，變成你現(xiàn)在可以看到的版本。

而原作者拿破侖·希爾說(shuō),，他在書里留下的東西，都?xì)w功于美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基,?？▋?nèi)基對(duì)當(dāng)時(shí)給還是新聞?dòng)浾叩南栒f(shuō)，你這輩子可以找500個(gè)成功人士做訪談,，看看他們共同擁有的那些特質(zhì)是什么,，然后把這個(gè)秘訣留給世人。

希爾欣然受命,，他采訪了愛迪生,、福特、羅斯福等許多大人物,，他真的找到了希爾所說(shuō)的那一套成功密碼,，并且寫成了這本《思考致富》,。

這件事蒂姆·費(fèi)里斯也干過(guò)。他采訪了很多當(dāng)世的牛人,，寫下《巨人的工具》一書,。但這本書里的每位成功人士，都有一套自己獨(dú)特的成功密碼,，都能給你增加一套實(shí)用的工具,。但是拿破侖·希爾的《思考致富》，關(guān)注的是500位成功人士共同的那些特質(zhì)是什么,。那可想而知,，除了大腦和思考相關(guān)的東西，比如欲望和信念,，這些成功特質(zhì)還能是什么呢,？

我讀完這本書的感受是，完成一件有挑戰(zhàn)的事情,，可以是計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的,，也可以是欲望驅(qū)動(dòng)的。我們都很習(xí)慣于計(jì)劃驅(qū)動(dòng),，卻越來(lái)越對(duì)欲望驅(qū)動(dòng)的成功很陌生,。這本書正好提醒我們反思一下，對(duì)于做成一件事來(lái)說(shuō),，欲望經(jīng)常比計(jì)劃重要,，比別的什么東西都重要?？梢哉f(shuō),，理解了欲望，就理解了成功,。

欲望驅(qū)動(dòng),，是無(wú)數(shù)人成功的秘訣

巴恩斯的欲望并非一種希望，也不是一種愿望,，而是一種不停悸動(dòng),、超越一切的欲望！它是那樣清晰而明確——我就是要跟這個(gè)星球上現(xiàn)在最偉大的發(fā)明家一起工作,！

巴恩斯選定了一個(gè)異常明確的目標(biāo),，把全部精力、毅力和努力都用于追求這個(gè)目標(biāo),。就如同他追求的對(duì)象愛迪生,，把全部精力、毅力和努力都用于發(fā)明創(chuàng)造一樣,。

這是巴恩斯和愛迪生共同的成功基因,，所以他們可以彼此感受到對(duì)方的欲望,。這個(gè)措詞是不是容易有歧義。其實(shí)追求愛情也完全是一樣的道理,。我們常常痛惜“鮮花都插在了牛糞上”,，“好白菜都讓豬拱了”。其實(shí)豬才沒(méi)你想得那么復(fù)雜呢,！它覺得白菜好,，它有欲望拱倒白菜，它就一往無(wú)前地拱,，直到拱倒了事,。

性之外的欲望其實(shí)也一樣，只是很多人連追求異性都羞羞答答地邁不動(dòng)腳步,，更別提追求其他的心儀對(duì)象了,，比如金錢。

說(shuō)到金錢,，我們可以回想一下自己認(rèn)識(shí)的富人,，他們有什么共同點(diǎn)呢？我敢打賭,，排在你心目中第一位的,，一定是他們對(duì)金錢的欲望，對(duì)成功的執(zhí)著,。同樣是下崗,，同樣是下海，賺到錢的,，往往是對(duì)賺到錢欲望強(qiáng)烈的那些人,，想想看自己的身邊，是不是這樣,？

好話不怕多——欲望驅(qū)動(dòng),，是無(wú)數(shù)人成功的秘訣。

欲望驅(qū)動(dòng)的幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟

欲望驅(qū)動(dòng)的成功路徑,，完全不同于計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的成功路徑,，它的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)大致是這樣的。

先有欲望,。巴恩斯產(chǎn)生了跟愛迪生共事的欲望，愛迪生產(chǎn)生了找到完美燈絲的欲望,，獵豹產(chǎn)生了撲倒一只角馬的欲望,。只有在欲望的驅(qū)使下，身體本能才會(huì)被高度調(diào)動(dòng)起來(lái),，精力才會(huì)高度聚焦在目標(biāo)上面,，行動(dòng)才會(huì)高效敏捷義無(wú)反顧,。

有了欲望，需要用“自我暗示”的方法,，把它傳達(dá)給我們頭腦的潛意識(shí),，讓它自動(dòng)起作用。這是本書在技術(shù)層面最重要的一環(huán),。

我們頭腦中的潛意識(shí),，有好有壞，雜七雜八,，不受控制,。如果我們不明確地干預(yù)它，我們多年進(jìn)化得來(lái)的身體本能就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)權(quán),，讓你關(guān)注短期的,、刺激的、有趣的內(nèi)容,。

這就是丹尼爾·卡尼曼在《思考,，快與慢》中描述的“快系統(tǒng)”?？煜到y(tǒng)是身體本能,，它們?cè)诮^大多數(shù)時(shí)間里控制著“你”的本能行為。如果你想實(shí)現(xiàn)你“自己”的意愿,，你不能時(shí)時(shí)用理智的“慢系統(tǒng)”來(lái)約束它,，那樣太消耗人的意志力了，而意志力是消耗品,，很容易耗光的,，不可靠。

所以說(shuō),，大多數(shù)人在本質(zhì)上都是被快系統(tǒng)控制的人,。只有極少數(shù)人可以意識(shí)到這個(gè)事實(shí)的可怕，采取措施扭轉(zhuǎn)它,，讓慢系統(tǒng),，也就是自己的意志，壓倒快系統(tǒng),，占據(jù)大腦的主導(dǎo)地位,。

其實(shí)快系統(tǒng)和慢系統(tǒng)之間，有一個(gè)“后門”,，那就是潛意識(shí),。潛意識(shí)更像是快系統(tǒng)那邊兒的人，但是慢系統(tǒng)可以去影響它,。只要代表自己真實(shí)意志的慢系統(tǒng),，用一些花招去影響潛意識(shí),，讓它按照自己的想法來(lái)，那時(shí)間長(zhǎng)了,，潛意識(shí)就可以去間接影響快系統(tǒng),，讓你的身體系統(tǒng)也聽從你的真實(shí)愿望。

比如,，每天跟自己說(shuō)100遍：我要賺到92.5萬(wàn),！我要追到那個(gè)姑娘！不停說(shuō),，反復(fù)說(shuō),，帶著感情說(shuō)。潛意識(shí)能夠識(shí)別你的欲望是真的還是假的,，所以不要騙它,。用真實(shí)的欲望跟它交流，給它洗腦,。以前覺得這是雞湯,，現(xiàn)在覺得這里面有一定的腦科學(xué)解釋。

等到你馴養(yǎng)潛意識(shí)成功后,，另一個(gè)法寶就會(huì)產(chǎn)生,，那就是信念。信念可以長(zhǎng)久而有效地壓制快系統(tǒng),，扶持慢系統(tǒng),，讓你的理智思維占據(jù)上風(fēng)。你的理智思維里有什么呢,？就是你的長(zhǎng)期欲望,。這樣，在欲望和信念的共同催生下,，你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“計(jì)劃”就會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)出來(lái),。

你看，在欲望驅(qū)動(dòng)的成功路徑中,，計(jì)劃就是這么不起眼,。它甚至都不需要放在明面上討論。只要你有欲望,，通過(guò)自我暗示馴化了潛意識(shí),，并產(chǎn)生了信念，再堅(jiān)持一下,，你就自動(dòng)得到計(jì)劃,。巴恩斯的欲望和信念，驅(qū)使他搭乘貨車偷跑到愛迪生所在的城市，跳車后找到愛迪生的地址,。你瞧，計(jì)劃非常粗線條,，一切都是到時(shí)候見機(jī)行事,。

“行動(dòng)”比“計(jì)劃”更加不重要。它們都是在欲望和信念的驅(qū)使下,，自動(dòng)產(chǎn)生的,，不需要你提前計(jì)劃好一切細(xì)節(jié)。

計(jì)劃為什么沒(méi)有欲望重要

我們當(dāng)前主流的做事風(fēng)格,，還是計(jì)劃驅(qū)動(dòng),。但是，沒(méi)有欲望的計(jì)劃是沒(méi)有靈魂的,，由于得不到信念的支持,，這種計(jì)劃就需要長(zhǎng)期的意志力來(lái)維護(hù)。但是我們都知道,，意志力很脆弱,，也不可靠。以至于現(xiàn)在頭部公司不約而同地把選人標(biāo)準(zhǔn)也變了,，變成：凡事有交代,，件件有著落，事事有回音,。這對(duì)人的意志力和行動(dòng)力,，都提出了極其嚴(yán)苛的要求。

另一方面,，計(jì)劃總是沒(méi)有變化快,。計(jì)劃總是假定，每件事都會(huì)像預(yù)想的那樣發(fā)生,，如果有偏差,，那就很尷尬。臨時(shí)處理吧,，又不太清楚計(jì)劃的總體原則和思路,；當(dāng)做看不見吧，計(jì)劃很快就腐壞了,。

但是欲望驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)就不一樣,。你的原則和思路，原本就跟你的欲望和信念高度相關(guān),，見招拆招非常輕松,，還不會(huì)出錯(cuò)。

這也帶來(lái)一個(gè)附帶的好處——欲望總是可以讓你找到正確的應(yīng)對(duì)方法。

欲望可以轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)物體

這也是《思考致富》這本書反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn),。它的意思有點(diǎn)不直觀,，翻譯一下就是，欲望驅(qū)動(dòng),，可以直接轉(zhuǎn)變成出現(xiàn)在你眼前的成果,。

想象獵豹捕食的過(guò)程。

獵豹發(fā)現(xiàn)了一只理想的獵捕對(duì)象,，一只年幼的小角馬,。獵豹正饑腸轆轆，產(chǎn)生了一種想吃掉它的強(qiáng)烈欲望,。

緊接著,，獵豹暗示自己，不要著急,，沿著逆風(fēng)匍匐前進(jìn),，離這只小角馬越近越好。

這種自我暗示逐漸產(chǎn)生了信念,。獵豹想,，越來(lái)越近了，我一定要抓住你,，你跑不掉了,。

繼續(xù)前進(jìn)，距離也已經(jīng)差不多了,，風(fēng)向卻突然有了變化,。獵豹心念一轉(zhuǎn)，有了計(jì)劃：現(xiàn)在就出擊,，先下手為強(qiáng),，不然等它聞到我的氣味先跑掉就糟了。

然后獵豹開始行動(dòng),，它繃緊了全身肌肉,，向那只可憐的小角馬發(fā)起了沖鋒。,。,。

你看，有欲望驅(qū)使,，自我暗示保駕,，潛意識(shí)調(diào)配，信念支撐,，獵豹自動(dòng)產(chǎn)生了計(jì)劃,，自動(dòng)發(fā)起了行動(dòng),，自動(dòng)取得了成功。小角馬變成了現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)在獵豹眼前的成果,。

這個(gè)過(guò)程中,，計(jì)劃重要嗎？行動(dòng)重要嗎,？都重要,，但它們都沒(méi)有欲望重要。這恐怕就是《思考致富》這本書的精髓,。