編輯 / 垚森

在2016年,，遇冷的不止電影票房，還有諸多的電影發(fā)行公司,。

曾經(jīng)的電影發(fā)行界“一哥”華誼,，在今年遭遇了“滑鐵盧”：發(fā)行市場(chǎng)下滑、簽約明星出走,、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,，大量裁員等風(fēng)波一擁而至，去年華誼上半年凈利為3.03億,，同比下滑近四成,，排名一度被動(dòng)搖；業(yè)績(jī)一直下滑的光線傳媒,，得益于《美人魚》的票房才在今年上半年實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn),，否則很有可能成為華誼的“難兄難弟”,；擁有強(qiáng)大官方資源的中影，也在謀求轉(zhuǎn)型……

但是一年之中會(huì)有多少個(gè)《美人魚》呢,？

而相比深陷窘境的老牌電影發(fā)行公司,，新興的互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)卻在蓬勃發(fā)展，僅百度影業(yè),、阿里巴巴影業(yè),、企鵝影業(yè)構(gòu)成的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈引人關(guān)注，難怪博納影業(yè)總裁于冬說：未來的電影公司都將為BAT打工,！

“互聯(lián)網(wǎng)+電影”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的共識(shí),，那么電影發(fā)行互聯(lián)網(wǎng)化的優(yōu)勢(shì)究竟有哪些？

★強(qiáng)預(yù)見性★

和傳統(tǒng)的售票相比,，在線售票網(wǎng)站的預(yù)售票房模式,，能夠先驗(yàn)性地對(duì)票房進(jìn)行估算，還能夠幫助院線分擔(dān)銷售壓力,，到未來甚至可以包辦所有的票,，另外還能從在線售票網(wǎng)站中分得一定的補(bǔ)貼和推廣資源。

★強(qiáng)合作性★

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式能夠通過向片方支付高額保底來穩(wěn)定渠道關(guān)系,，在此基礎(chǔ)上根據(jù)票房分成,，有利于打造堅(jiān)實(shí)的合作紐帶，避免糾紛,。

★強(qiáng)廣告植入★

傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司拉廣告贊助的能力有限,，而互聯(lián)網(wǎng)能夠最大聚合資源，因此“大片+廣告品牌贊助”的捆綁營(yíng)銷模式已成標(biāo)配,。

★強(qiáng)資源整合★

互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)能夠借用自身或者合作方的資源,，形成品牌背書，進(jìn)一步拉動(dòng)票房收入和影片口碑,。

在電影產(chǎn)業(yè)正在全面被互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮下,，傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司面臨著窘境：要么被市場(chǎng)排擠，要么被收購(gòu)或者合作,，要么積極轉(zhuǎn)型,，雖然一些公司意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+電影”勢(shì)在必行，比如華誼也開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng),，走多元化道路,，然而到目前似乎沒有真正成功的案例，都不約而同地遭遇了瓶頸,。

傳統(tǒng)模式的拖累

傳統(tǒng)發(fā)行是典型的流水線作業(yè),，發(fā)行團(tuán)隊(duì)規(guī)模龐大，從戶外到地面再到車體……無一不需要人海戰(zhàn)術(shù)去拼搶,?；ヂ?lián)網(wǎng)影業(yè)則需要十分之一甚至更少的人,，就能在線上統(tǒng)一操作，因此有人預(yù)言：未來電影發(fā)行的主流會(huì)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)化,，傳統(tǒng)電影發(fā)行公司只起到輔助作用,。也許那時(shí)候，傳統(tǒng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)會(huì)變成搬運(yùn)工,，幫忙搬搬宣傳物料,，貼貼海報(bào)而已。

資金優(yōu)勢(shì)的失去

無論是曾經(jīng)多么輝煌的傳統(tǒng)發(fā)行公司,，和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們相比，基本上都不具備資金優(yōu)勢(shì),，而且在資本運(yùn)作方面也不如新興公司的路子野,，最關(guān)鍵的是，互聯(lián)網(wǎng)本身就是強(qiáng)大的吸金平臺(tái),，如新近興起的電影投資眾籌等,，這些都不是傳統(tǒng)公司能玩得轉(zhuǎn)的。

資源渠道的落后

現(xiàn)在電影的營(yíng)銷宣傳方式也被互聯(lián)網(wǎng)化——“電商化的電影營(yíng)銷”,，“互聯(lián)網(wǎng)+電影”的模式,，已經(jīng)將發(fā)行和營(yíng)銷高度聚合在了一起，組成為一個(gè)電商平臺(tái),，兼任發(fā)行和宣傳的雙重作用,，而傳統(tǒng)的戶外廣告、平面媒體的轉(zhuǎn)換率根本無法相比,，只能算作品牌形象的推廣,，互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行可能會(huì)走和手游類似的模式：數(shù)據(jù)公開化，票房可預(yù)測(cè)化,，發(fā)行渠道集中化……這都是傳統(tǒng)發(fā)行難以實(shí)現(xiàn)的,，也是電影產(chǎn)業(yè)從低效率走向高效率的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

規(guī)模效應(yīng)的反制

像中影,、華誼這樣的傳統(tǒng)大佬們,，一般是不會(huì)成立新部門專門網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行，這是因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)所致：公司規(guī)模越大,，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)越成功,，它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時(shí)候就越難以從容轉(zhuǎn)身，就顯得相對(duì)要保守,，因?yàn)橹T多的既得利益綁架了思路,。在全新的商業(yè)模式面前，曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì),、資源和架構(gòu)都成了包袱,。而互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)不存在包袱,，依賴互聯(lián)網(wǎng)低成本模式運(yùn)營(yíng)，即便競(jìng)爭(zhēng)起來存在著價(jià)格優(yōu)勢(shì),。比如蘇寧也成立電商網(wǎng)站和京東,、天貓對(duì)抗，但是它不可能關(guān)掉自己的門店,，這樣就產(chǎn)生了線上和線下的矛盾,，時(shí)間一長(zhǎng)，隱患就會(huì)越突出,。

傳統(tǒng)發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化并非沒有成功,，最典型的是《心花路放》上映前，美團(tuán)貓眼幫助它預(yù)售了一個(gè)億的票房,，讓影片在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)慶檔贏在了起跑線,，也讓越來越多的大片學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行模式，不過這只是一個(gè)開始和嘗試,，還有很多模式?jīng)]有采納,，如品牌廣告植入和捆綁票務(wù)促銷，“互聯(lián)網(wǎng)化”并非一朝一夕,。

過去,，電影的發(fā)行渠道基本上被幾個(gè)寡頭發(fā)行公司牢牢掌控，他們決定了觀眾能看到哪些電影,，但是現(xiàn)在情況有所不同,，隨著電影市場(chǎng)的爆發(fā)，逐漸掌握了渠道和平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)影業(yè),，依托強(qiáng)大的力量,，正在打破這一行業(yè)壁壘。

美團(tuán)旗下的貓眼影業(yè),，在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫的支持下,，通過強(qiáng)化對(duì)用戶在線購(gòu)票行為的分析，幫助院線調(diào)節(jié)排片率,、提高單場(chǎng)電影上座率,，這是傳統(tǒng)公司絕對(duì)做不到的，它能夠真正地用真實(shí)的觀影數(shù)據(jù)說話,，影響著票房和口碑,。未來，新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司將成為主流,，傳統(tǒng)發(fā)行模式不會(huì)被淘汰,，但會(huì)次要化和邊緣化，如果不能突破行業(yè)瓶頸,，新一輪洗牌將會(huì)帶來大規(guī)模的震蕩,。

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