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2016年8月18日,，“2016新桂商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”正式啟動。本次大賽通過定量優(yōu)選參賽項目,，以“線上視頻路演+線下總決賽”的方式,，邀請區(qū)內(nèi)外投資人、企業(yè)家及專家評委進(jìn)行評選,，并將參賽項目BP及視頻精準(zhǔn)推送到九鼎投資,、獵云網(wǎng)、小飯桌,、以太資本等北上廣創(chuàng)投媒體及投資機(jī)構(gòu),，打通區(qū)內(nèi)外創(chuàng)投融資源。廣西人人寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2015年11月,，在南寧,、上海設(shè)立了兩大運營中心，是專注寵物社交的互聯(lián)網(wǎng)高新技術(shù)企業(yè),。2016年4月,，自主開發(fā)并獨立運營了“人人寵”養(yǎng)寵社交APP，這是中國最早基于寵物愛好者的移動社交平臺之一,，以“國內(nèi)首個互動尋寵平臺”為切入口,，本著“真實,、互享,、好玩”的經(jīng)營思路，搭建寵物信息互享和社交平臺,。現(xiàn)階段,，人人寵針對B端推出了寵物商家SaaS系統(tǒng)（人人寵云店管理系統(tǒng)），著力推進(jìn)商家服務(wù),。系統(tǒng)上線兩個月來,，在廣西安裝量有168家,，其中南寧覆蓋率達(dá)44.57%。朱東生,，廣西人人寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人,。2008年畢業(yè)于廣西師范大學(xué)國家文科基地班，曾在國家供電部門從事秘書工作,；2010年從事互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)工作,，系黑馬會成員；2013年在上海市涉足環(huán)保領(lǐng)域,，參與“生活垃圾焚燒發(fā)電廠爐渣綜合利用項目”并在全國創(chuàng)業(yè)大賽中獲上海市,、浦東新區(qū)兩級創(chuàng)新資金獎勵；2015年11月成立廣西人人寵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，再次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),。論道網(wǎng)：朱總，您好,，感謝您再次接受論道網(wǎng)的采訪,。據(jù)了解，人人寵APP2.0版本近期上線了,，您能具體說下跟1.0版本相比,，有哪些突出變化嗎？朱東生：人人寵APP2.0版本是9月30號剛上線的,，跟第一版相比,，我們主要從幾個方面做了改進(jìn)：首先，更加突出平臺性,。我們砍掉了以前的電商版塊,，避免與B端用戶的利益沖突，更加開放包容地做好做大寵物平臺,。同時,，首頁改版更強(qiáng)調(diào)了操作性和社交性。頁面風(fēng)格更加簡潔,，欄目設(shè)置主次分明,，像尋寵110、寵友俱樂部等都在主頁顯著位置,，方便寵友查找信息或發(fā)布消息,。自建了多個主題的寵物俱樂部，滿足寵友多元化的知識學(xué)習(xí)和社交功能,。前兩天我們技術(shù)人員對這段時間的數(shù)據(jù)做了個粗略統(tǒng)計,，這兩個板塊的活躍度有了明顯提升。另外，我們這次在產(chǎn)品打造上引入了face流的概念,，也就是“即見即所得”,。用戶可以根據(jù)一開始的興趣選項，只看自己選定的內(nèi)容,，不感興趣的系統(tǒng)會自動屏蔽,，使用戶的信息接收更直接有效。論道網(wǎng)：人人寵在宣傳上一直突出“國內(nèi)首個互動尋寵平臺”的定位,，這次路演您強(qiáng)調(diào)的是“最懂寵物商家的SaaS系統(tǒng)”,，想問下人人寵在定位或布局上有什么調(diào)整嗎？朱東生：這兩者之間沒有什么沖突,，只是不同階段的重心有所改變而已,。前期重心在APP，通過二維碼狗牌,、互動尋寵,、寵物社交等，作為切入口,，積累客戶,，培育客戶粘度；現(xiàn)階段更側(cè)重B端用戶的開發(fā),，通過SaaS系統(tǒng),，為商家提供日常管理、統(tǒng)計分析等基本服務(wù),。同時,，C端的APP改版和客戶積累也在進(jìn)行，這是一個相互促進(jìn)的關(guān)系,，可以說是兩條腿走路,。論道網(wǎng)：人人寵的SaaS系統(tǒng)與市面上其他同類產(chǎn)品相比，最大的特點或優(yōu)勢是什么,？朱東生：現(xiàn)在很多寵物店都是夫妻店,，欠缺正規(guī)的運營管理。我們SaaS系統(tǒng)最大的特色,，就是為商家提供一站式營銷服務(wù),。除了日常的進(jìn)貨、銷售,、會員管理等功能外,，我們更側(cè)重數(shù)據(jù)分析，通過我們大數(shù)據(jù)平臺收集的互聯(lián)網(wǎng)信息以及C端用戶的反饋信息,，定期為商家提供大數(shù)據(jù)分析報告,，像銷售趨勢、服務(wù)需求等,，為商家經(jīng)營提供參考,。另外還計劃與一些機(jī)構(gòu)合作，為商家提供培訓(xùn)視頻,，比如寵物洗護(hù)造型課程之類,。論道網(wǎng)：您在路演中提到了GPS護(hù)寵衛(wèi)士產(chǎn)品，能否具體介紹下,？朱東生：12月中旬,，我們將推出新的GPS定位的狗牌，目前定名為“遛狗保鏢”,，與以前被動定位的二維碼狗牌相比,，現(xiàn)在的GPS狗牌具有實時定位、電子圍欄,、睡眠監(jiān)測等功能,。比如你在上班時，就能通過定位了解狗狗是否在睡覺,。外出時,，狗狗離開你一定范圍，狗牌就能自動預(yù)警等,。這次我們有一個很大的殺手锏,，那就是價格。市面上的GPS狗牌一般都賣到200元左右,，但我們這款產(chǎn)品將不會過百,。這是一個非常具有競爭力的價格，我們的目標(biāo)是通過GPS狗牌快速搶占C端市場,，推廣APP,，所以會讓利消費者，可以說,，這個價格比我們的定制成本價還低一點,。朱東生：不會,，二維碼狗牌有一定的尋寵功能,，價格又很優(yōu)惠，可以說是物美價廉,，某種程度上會取代傳統(tǒng)刻字那種狗牌,，滿足價格敏感型顧客的需求。而GPS定位狗牌技術(shù)更加先進(jìn),，防丟更為有效,，但在價格高一點,，滿足高要求的客戶需求。論道網(wǎng)：聽您的介紹,，目前人人寵已經(jīng)進(jìn)入湖南長沙推廣SaaS系統(tǒng),，為什么選擇長沙作為向外走的第一站？朱東生：選擇長沙,，首先是比較近,，另外與南寧相比，長沙的寵物市場更加成熟,，有多個本土化的寵物連鎖品牌,。我們團(tuán)隊這兩天在長沙走訪了60多家單店，其中1/3是寵物醫(yī)院,。做寵物行業(yè)的都知道,，寵物醫(yī)院的運營成本比較大，能有這么多寵物醫(yī)院,，也從一個角度說明了寵物市場需求大,、消費力大。論道網(wǎng)：在全國化發(fā)展方面下一步有怎樣的打算,？朱東生：我們現(xiàn)在的策略是到一個地方,，一面招兵買馬，建立我們的據(jù)點,，另一方面開展市場調(diào)研,，推廣我們的Saas系統(tǒng)和狗牌等產(chǎn)品，將南寧的運作模式快速復(fù)制,。現(xiàn)在長沙市場的開拓基本順利,，最大的問題還是商家市場的培育，因為寵物市場的小店單店比較多,，他們對Saas系統(tǒng)的需求并不是很強(qiáng)烈,，而且初來乍到，人家對你或多或少有些戒備,，需要一個熟悉了解的過程,，同時也要把本土化的C端社區(qū)逐步運營起來。我們計劃到12月底,，把武漢,、成都、重慶,、昆明等周邊城市跑一遍,。先從周邊城市做起，就像攻城略地一樣,，先把這些二三線城市攻占下來,，做大用戶和商家的基數(shù),，將我們規(guī)劃的“用戶—商家—廠家”的生態(tài)鏈模式運作起來，最終再向北上廣等一線城市挺進(jìn),。論道網(wǎng)：寵物行業(yè)目前市場潛力大,，發(fā)展迅速，但同時行業(yè)競爭也日趨激烈,，您覺得人人寵要怎樣快速建立自己發(fā)展的“防護(hù)墻”？朱東生：近年來,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)一直有個不成文的規(guī)則,，就是融資燒錢，把數(shù)據(jù)做大,，再融資再燒錢,，這在移動互聯(lián)網(wǎng)興起的早期，可以說是快速跑馬圈地,，占領(lǐng)市場,。如果說最初還是一片處女地，任你搶占開發(fā)的話,，現(xiàn)在已經(jīng)沒有那么多開闊的空間留給你了,，而且在資本寒冬下，我覺得創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎務(wù)實,。 從人人寵來說,，我們的規(guī)劃是“邊賺錢邊融資邊做大”，一定要先找到自己市場化生存的點在哪里,，然后快速復(fù)制擴(kuò)展,。具體說“防護(hù)墻”的話，那有三個方面：C端用戶基數(shù),、B端覆蓋率以及針對兩端的服務(wù)體系,，在生存點的基礎(chǔ)上，形成一個商業(yè)閉環(huán),，而不是一味的追求數(shù)據(jù),，用數(shù)據(jù)“忽悠”投資人，不,，更確切地說，是用數(shù)據(jù)迷惑自己,。論道網(wǎng)：人人寵下一步有怎樣的發(fā)展規(guī)劃,？朱東生：像剛才說的，做深B端和C端,，我們的目標(biāo)是在明年10月前樹立行業(yè)知名品牌形象,，完成C端真實用戶30萬,，寵物商家用戶1000家。論道網(wǎng)：您參加“2016新桂商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”的初衷是什么,？對其還有哪些期待,？朱東生：參加這次大賽，主要是跟論道網(wǎng)的淵源,，很認(rèn)可鄉(xiāng)長和這個平臺,。從目的來說，希望能達(dá)到三個方面：一是融資,；二是希望通過與創(chuàng)業(yè)者,、投資人的思想碰撞，不斷學(xué)習(xí)和提升自己,；三是希望能找到合適的人才,。 期望的話，就是論道網(wǎng)的新桂商創(chuàng)業(yè)大賽能堅持辦下去,，繼續(xù)務(wù)實地服務(wù)更多創(chuàng)業(yè)者,，成為一個有影響力的品牌活動。 若仍想了解人人寵項目的更多情況,，可以在評論區(qū)留（gou）言（da）噢,！論道小編會在后期將提問統(tǒng)一整理，并交由人人寵創(chuàng)始人一并解答,。
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