有人與時代同行,，追趕新潮,；有人引領(lǐng)時代，乘風(fēng)破浪,。科技發(fā)展日新月異,，為正在向現(xiàn)代化智能化轉(zhuǎn)型的各行各業(yè)錦上添花,，看似冰冷的數(shù)據(jù)，給社會發(fā)展帶來了前所未有的溫度,。信息技術(shù)的進(jìn)步,，為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的重構(gòu)創(chuàng)造了可能性。2017年國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》指出,，隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，供應(yīng)鏈已發(fā)展到與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合的智慧供應(yīng)鏈新階段,。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展是大勢所趨,。可大型企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中具有不容置疑的優(yōu)勢是不爭的事實，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何進(jìn)一步實現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的價值,，市場突破口在哪兒,？先行的破局者在揭曉答案。近期,，35斗采訪了深圳市好伙計科技有限公司（以下簡稱好伙計）的創(chuàng)始人兼CEO朱霖,，他帶領(lǐng)好伙計做出了一份參考答案。

好伙計創(chuàng)始人兼CEO朱霖

好伙計成立于2016年底,，其依托于管理團隊多年的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營與管理經(jīng)驗,，利用大數(shù)據(jù)、云平臺,、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合渠道,、金融、物流等各類行業(yè)資源,，結(jié)合“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”戰(zhàn)略,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈去中間化，打造了提升行業(yè)流通效率的新型農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)化服務(wù)平臺,。

在創(chuàng)立好伙計之前,，朱霖曾是中農(nóng)網(wǎng)管理人員，在外界看來中農(nóng)網(wǎng)是一個很好的平臺,，這也是一份不錯的工作,，但朱霖卻毅然決然選擇了創(chuàng)業(yè)。朱霖說,，好伙計誕生的故事,，也得從中農(nóng)網(wǎng)講起。朱霖從學(xué)校畢業(yè)后,，就進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),，一直在大宗農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域探索。當(dāng)時中農(nóng)網(wǎng)在其所建立的整個產(chǎn)業(yè)體系中,，面向的是大型廠家或貿(mào)易經(jīng)銷商,，提供電子交易、倉儲物流,、產(chǎn)能支持等供應(yīng)鏈服務(wù),。發(fā)展至今，中農(nóng)網(wǎng)也從單一垂直品類發(fā)展到多個業(yè)務(wù)板塊,，全年的交易規(guī)模已經(jīng)超過900億元,，其中白糖流通量更是占據(jù)了全國糖產(chǎn)量的30%體量。

實際上,，中農(nóng)網(wǎng)服務(wù)于諸多產(chǎn)業(yè)中的農(nóng)戶和上游廠家,，在上游農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢早就拔得頭籌,。中農(nóng)網(wǎng)取得的成績斐然，朱霖卻在其外看到了另一絲曙光,。他開始思考,，在大宗農(nóng)產(chǎn)品和流通領(lǐng)域的下游渠道中，地區(qū)型經(jīng)銷商,、終端的餐飲企業(yè)和食品加工廠比比皆是,，這類型的中小企業(yè)和小微企業(yè)所需的服務(wù)體系和產(chǎn)品供應(yīng)或許是一個缺口。

朱霖說,，當(dāng)大家都在談?wù)?96時,，中國的餐飲食品類的小微企業(yè)主，也即終端門店的老板們卻過著711的生活,。他們一周工作7天,，每天工作11小時，并且身兼數(shù)職,，承擔(dān)著從食材采購,、食材加工，再到銷售的全部工作,，其中艱辛難以想象,。這是極具人情味的思考，也是好伙計應(yīng)運而生的溫度,。

因此,，好伙計成立的初心是想進(jìn)一步打通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，賦能終端用戶,。通過打造好伙計商城,，同時利用已經(jīng)建立的產(chǎn)業(yè)渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出以信息科技和數(shù)據(jù)算法應(yīng)用為基礎(chǔ)的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,，幫助中國千萬家的餐飲門店,、食品企業(yè)和一些終端門店徹底解決采購端的供應(yīng)鏈問題。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言,，核心團隊的組建是一大挑戰(zhàn),，這于好伙計也不例外。朱霖笑談,，當(dāng)初成立的團隊叫做“多國聯(lián)合部隊”,。自己是農(nóng)產(chǎn)品電商交易出身,，其他隊員也有的來自農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域中,，包括受盡坎坷的創(chuàng)業(yè)者，但恰恰是在行業(yè)里摔過跤的人對行業(yè)往往有更全更深的認(rèn)識,，因為知道坑在哪里,，所以也知道拐點在哪里。這些人凝聚在一起能讓好伙計更穩(wěn)當(dāng)?shù)爻砷L。

好伙計的“多國聯(lián)合部隊”

好伙計做農(nóng)產(chǎn)品交易,，面向的客戶雖是B端,，但是體驗端所接觸的更多還是個人用戶。因此,，好伙計團隊還需要吸納更多的互聯(lián)網(wǎng)人才,，通過跨界融合碰撞出更多創(chuàng)新火花，讓互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域大放異彩?，F(xiàn)在,，好伙計團隊中也有國內(nèi)Top級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營總監(jiān)。此外,，來自國內(nèi)頂尖科技企業(yè)的專家委員會的技術(shù)大咖組成了好伙計的技術(shù)智囊團,。

在當(dāng)時，成功打造農(nóng)產(chǎn)品智能采配平臺這件事可謂前無古人,，其難度可想而知,，這對好伙計整個團隊的管理有著巨大的考驗。在不斷創(chuàng)新與融合發(fā)展的過程中,，好伙計團隊形成了敢闖敢拼的鮮明特點,，也始終秉承著說真話、干人事,、拿結(jié)果的企業(yè)文化,。

好伙計成立之初，面向的是下游終端門店這個全新的市場領(lǐng)域,。朱霖坦言,，好伙計起初無論是對客戶的認(rèn)知，還是對所建立商城的體驗,，以及在打造產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新度上，都有很大的不足,。針對這些問題,，好伙計提出了“快、準(zhǔn),、狠”三個維度的要求,，也即：技術(shù)迭代要快、產(chǎn)品方案要準(zhǔn),、市場打法要狠,。以此為基礎(chǔ)，再結(jié)合供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢,，好伙計現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)了超10萬家餐飲食品企業(yè)和終端門店客戶,，年交易額達(dá)到了接近15億元的規(guī)模,，整體產(chǎn)業(yè)范圍已經(jīng)覆蓋到了華南的大部分地區(qū)。

除了好伙計商城之外,，好伙計還打造了更多的供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品,。2020年初，上線并運營了線上金融服務(wù)產(chǎn)品“團餐寶”,。朱霖介紹道,，我國金融體系目前的發(fā)展程度和特殊性，導(dǎo)致我國中小,、小微企業(yè)很難通過大型金融機構(gòu)等市場正規(guī)渠道籌得低成本資金,。為了真正幫助小微企業(yè)徹底解決融資難、融資貴的問題,，好伙計聯(lián)合各大銀行和金融機構(gòu),，針對我國中小型團餐企業(yè)的特征，為他們量身定制了更加專業(yè)化的金融產(chǎn)品“團餐寶”,，結(jié)合之前為更多餐飲門店客戶打造的“小伙花”,，這兩款金融產(chǎn)品既有更為靈活的資金使用方式，又有更高的授信效率優(yōu)勢,，并且操作實現(xiàn)了完全線上化,。

好伙計針對團餐企業(yè)推出的“團餐寶”

通過“團餐寶”和“小伙花”兩個線上產(chǎn)品的配合，好伙計為下游終端客戶提供了一個更為安全可控的普惠金融落地場景和實施方案,。好伙計緩解了小微企業(yè)“點子多,、資金少”的尷尬處境，在不同企業(yè)之間扮演著一個橋梁的角色,，通過技術(shù)優(yōu)勢,、場景優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,，真正將產(chǎn)融兩端結(jié)合,，給中小企業(yè)進(jìn)行資源對接，形成了更為完整的服務(wù)體系,。

朱霖表示,，雖然今年受疫情影響較大，但好伙計的客戶和數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常安全,、穩(wěn)健,，接下來還要進(jìn)一步向全國重點地區(qū)拓展，讓中國更多的餐飲,、食品用戶體驗好伙計商城的產(chǎn)業(yè)服務(wù)和體系化優(yōu)勢,。

在外界看來,，好伙計的核心優(yōu)勢在于擁有完善的白糖供應(yīng)鏈體系,。朱霖說，這是一個美麗的誤會,，在白糖供應(yīng)鏈之外好伙計創(chuàng)造了大片天地,。好伙計創(chuàng)立之初，的確依靠白糖建立了早期的上游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，通過高效配送體系,，讓終端用戶用最便利的方式購得了最為適合的白糖，從而快速打開了整個終端市場,。但這僅僅是故事的開篇,。好伙計現(xiàn)在涉及的產(chǎn)品品類十分豐富，除了白糖,，還涵蓋米面,、糧油、調(diào)味品等等各類農(nóng)副產(chǎn)品食材,。

此外,，好伙計也一直在加強科技領(lǐng)域的研發(fā)，通過AI智能算法和區(qū)塊鏈技術(shù)推廣供應(yīng)鏈和交易各環(huán)節(jié)的場景化應(yīng)用,，依托于自己打造的Hey-BaaS平臺構(gòu)建了完整的終端服務(wù)系統(tǒng),。運營至今，好伙計打造了一套面向產(chǎn)業(yè)終端用戶的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)體系,，而這才是好伙計發(fā)展中的重頭戲,。

這一體系一方面融合了好伙計上游產(chǎn)業(yè)資源，一方面集合了下游終端用戶的訂單,，基于合理的訂單排期和平臺的數(shù)字化匹配,，既讓小微企業(yè)實現(xiàn)資金使用價值，又能大大提高上游生產(chǎn)商的貨物流通和資金使用效率,。其不僅可以保證交易全程和服務(wù)數(shù)據(jù)的完整性,、可靠性，也可以根據(jù)下游中小企業(yè)客戶的地域,、行業(yè),，以及采購習(xí)慣等數(shù)據(jù)特征，利用數(shù)據(jù)算法,，動態(tài)匹配具有最優(yōu)性價比的產(chǎn)品供應(yīng)渠道,。整套體系的打造可以給客戶嫁接更多產(chǎn)品，也讓好伙計自身得以拓展到更多領(lǐng)域,。

好伙計商城

在朱霖看來,，中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有特殊性，與互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)姻”起步較晚,，跟其他行業(yè)相比整體的創(chuàng)新和科技運用偏落后,，未來發(fā)展需要一個沉淀和突破的過程,，但這恰恰也意味著我國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中具有巨大的市場潛力。經(jīng)過了多年的產(chǎn)業(yè)實踐論證,，好伙計會堅持在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域耕耘,，通過科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值,。

2017年底,，好伙計獲得了數(shù)千萬人民幣A輪融資，投資方為華鵬飛,、洪泰（成都）,、易后臺等機構(gòu)。朱霖說,，好伙計一方面對老股東和投資者一如既往的信任和支持心懷感恩,，另一方面對新的產(chǎn)業(yè)投資者依然會保持開放的態(tài)度持續(xù)溝通，期待能攜手更多關(guān)注產(chǎn)業(yè)價值的合作伙伴共同成長,。未來,，好伙計會根據(jù)市場變化建立新打法，進(jìn)一步推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合,，希望能更多更好地為下游中小企業(yè)發(fā)展助力,。中國整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形成共鳴，在彼此打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)合作共贏,，也是好伙計的發(fā)展愿景,。