文|巴莫

5月19日，阿克蘇諾貝爾旗下品牌來威漆在滬舉行品牌發(fā)布盛典,。會(huì)上,，阿克蘇諾貝爾中國區(qū)總裁林良琦宣布來威將進(jìn)駐中國高端涂料市場(chǎng)，助力阿克蘇諾貝爾集團(tuán)在華高速發(fā)展,，這是外資品牌在華高端布局的又一力措,。

《涂料經(jīng)》主編肖武活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與阿克蘇諾貝爾中國區(qū)總裁林良琦博士合影

中國涂料行業(yè)經(jīng)過了20多年快速發(fā)展，涌現(xiàn)了嘉寶莉,、三棵樹,、展辰、美涂士,、巴德士,、晨陽、大寶等著名民族品牌,。它們有這些共性：品牌定位中端,、產(chǎn)品價(jià)格適中，主要面向大眾市場(chǎng),，在中國廣闊的二三線市場(chǎng)站住了腳跟,。在中國涂料行業(yè)快速發(fā)展的“黃金十年”，它們?cè)诿摲f而出的同時(shí)完成了初步的積累——單個(gè)品牌擁有數(shù)千家門店,，銷售額達(dá)到十億左右,。

但是基于公司獲取新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、品牌往高處走的美好愿望,，更為了切入利潤豐厚的高端涂料市場(chǎng),、挑戰(zhàn)國際涂料品牌在中國高端市場(chǎng)的統(tǒng)治，作為中國涂料行業(yè)兩大標(biāo)桿品牌——展辰,、巴德士也均在2017年不約而同地試圖努力“make the change”,。

但是與來威一個(gè)新入中國的老品牌相比，展辰,、巴德士的發(fā)展高端品牌戰(zhàn)略,，有三個(gè)“注意事項(xiàng)”。

一是,，一個(gè)“高端品牌+潛力巨大的中國市場(chǎng)”,，這很容易讓人就無限的商業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生美好的聯(lián)想。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中產(chǎn)階層及富有階層不斷壯大,，他們消費(fèi)水平高，主要針對(duì)高端品牌,。因此我們必須持高度的謹(jǐn)慎心態(tài)去思考,，因?yàn)閯?chuàng)立一個(gè)品牌很難,，成功運(yùn)營一個(gè)高端品牌更是難上加難！

二是,，高端品牌是講血統(tǒng)的,。中國消費(fèi)者在涂料領(lǐng)域的消費(fèi)雖沒有表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“外國品牌優(yōu)于本土品牌”觀念，但是在高端品牌方面,，洋品牌還是占有一定優(yōu)勢(shì)的,，這在短期內(nèi)是無法改變的。目前行業(yè)內(nèi)“假洋鬼子”品牌到處開花,，但終究很難用假的東西做成一份事業(yè),。通過收購“根正苗紅”、純正歐美血統(tǒng)的高端品牌,，借助它們的“貴族基因”在中國乃至更大的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)營,，是可行的策略——但僅限實(shí)力雄厚的公司。從實(shí)際操作來看,，巴德士已經(jīng)選擇了這種高端品牌發(fā)展模式,。

三是，定位于中端品牌,、面向大眾市場(chǎng)的主品牌（巴德士,、展辰）能不能“再往上走”，這也是值得兩家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人深思的問題,。因?yàn)橐坏┲共?，將可能面臨丟掉大眾市場(chǎng)、高端市場(chǎng)不認(rèn)可的尷尬局面,。但幸運(yùn)的是,，在經(jīng)過前幾年的布局之后，目前,，巴德士,、展辰都已經(jīng)表現(xiàn)出在高端領(lǐng)域冒頭的態(tài)勢(shì)，并牢牢穩(wěn)住了大眾市場(chǎng)之中端定位,。

3月9日,，巴德士與意大利高端家具漆品牌VERESI(威蘭斯)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略會(huì)議合影

在海外收購方面，巴德士先行了一步,。2017年3月9日,，據(jù)巴德士官方報(bào)道，巴德士集團(tuán)已重金收購意大利高端家具漆品牌VERESI威蘭斯,，所有原材料均為歐洲原裝進(jìn)口,，并聘請(qǐng)了歐洲著名涂料專家Giovanni Milesi 博士擔(dān)任顧問，這是繼巴德士集團(tuán)把頂尖藝術(shù)涂料品牌NOVACOLOR（諾瓦）成功引進(jìn)中國后又一重要舉措,。

從巴德士收購Veresi及引進(jìn)NOVACOLOR（諾瓦）的案例中可以看出其背后的邏輯,，巴德士透過直接向海外企業(yè)的并購,，容易在短時(shí)間內(nèi)更快速,、更全面地掌握海外技術(shù),，推動(dòng)公司向高端轉(zhuǎn)型升級(jí)。

巴德士董事長方學(xué)平此前在接受媒體采訪時(shí)表示：“巴德士在今后的發(fā)展過程中,，肯定是走高端化,，那么在家具漆的高端化方面，亞光漆的高端化則是首當(dāng)其沖,，我們現(xiàn)在不光要自己研發(fā),，同時(shí)還要借助全世界的力量，來保證我們產(chǎn)品的高端,?！?/span>

《涂料經(jīng)》主編肖武認(rèn)為，當(dāng)前涂料企業(yè)之間競爭激烈,，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,，企業(yè)可獲的利潤薄如紙片。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端,，可以使巴德士獲得較高的利潤,，優(yōu)化品牌形象，抵御原材料和人工成本上漲等不利因素,。但目前涂料行業(yè)步入初級(jí)成熟階段,，行業(yè)增長相對(duì)緩慢，數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌構(gòu)成了相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)格局,，新品牌不易快速崛起,，這也是巴德士不得不思考的問題。

3月14日,， 2017年第十六屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)展辰展館主題

與巴德士相比,，展辰的高端升級(jí)則更多地從內(nèi)部挖潛。自2014年,，展辰涂料提出“以品牌建設(shè)為中心”的發(fā)展導(dǎo)向,，并打出“中國家具漆第一品牌”的口號(hào)，三年來,，展辰奠定了在家具漆行業(yè)的領(lǐng)軍者地位,。坐穩(wěn)家具漆第一品牌的交椅后，展辰新的品牌目標(biāo)就是做每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一,。

3月14日,，被譽(yù)為“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器”的2017年第十六屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)在北京中國國際展覽中心新館再次拉開帷幕。展辰涂料圍繞“向環(huán)保致敬”和“做高端木門,，用展辰涂料”為理念主題,，主推水性漆和UV漆,，并著重樹立“高端形象”，成為展會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),。這是“做高端木門,，用展辰涂料“這一細(xì)分行業(yè)定位第一次對(duì)外正式亮相，也吹響了展辰集中力量深化開拓高端木門漆市場(chǎng)的號(hào)角,。

展辰選擇木門作為第一個(gè)突破口,，內(nèi)因是其在該領(lǐng)域做的已經(jīng)很好,?？蛻舴矫?，夢(mèng)天、萬家園,、歐派,、大自然、科勒,、TATA等上百家門業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都是其客戶,，也正因?yàn)榭蛻舻母叨嘶屨钩狡放频母叨松?jí)有天然的優(yōu)勢(shì)。

但美好,、充滿激情的發(fā)展愿望,，并不一定帶來美好的收獲。在中國涂料行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程中,，有不少的國外知名涂料品牌進(jìn)軍中國,，并都布局高端，但大部分皆處于“水土不服”狀態(tài),，巴莫認(rèn)為,，這一方面是產(chǎn)品線在中國市場(chǎng)沒有得到足夠的需求支撐，另一方面缺乏足夠的市場(chǎng)推廣,，頗有幾分曲高和寡的意味,。