【原】疫情期間順勢上揚的云服務廠商們,，如何在巨頭的陰影下絕地逢生,？

鎂客網(wǎng) 2020-09-10

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云服務領域的進化論戰(zhàn)爭。

策劃&撰寫：巫盼

云辦公,、云上課,、全國的疫情信息實時平臺、病毒的基因測序,、智能問診……疫情期間,，云服務廠商們可以說是非常忙碌，第一時間擴容服務器,，維護系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn),，保證全國人民在足不出戶的情況下完成工作、學習任務,。

一邊是“云上經(jīng)濟”的快速增長,，另一邊則是老生常談的行業(yè)難題：云服務市場競爭這么激烈，非頭部廠商要如何活下去,？

去年11月,，IDC發(fā)布的《中國公有云服務市場 (2019上半年) 跟蹤》報告顯示，從IaaS市場看來,，阿里,、騰訊,、中國電信、AWS,、華為位居前五,，占據(jù)總體75.3%的市場份額。

剩下不到四分之一的市場份額,，被十幾家,、甚至幾十家公司瓜分。

這其中,，有些公司既不是從傳統(tǒng)硬件廠商或者服務提供商轉(zhuǎn)型而來,，也比不上坐擁龐大資金，自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。

云服務市場的馬太效應越來越明顯,，對于這些在第二梯隊邊緣游走的創(chuàng)企來說，他們的生存之道是什么,？云服務市場的百花齊放 ,、百家爭鳴會走向終結(jié)嗎？

巨頭壓力之下,，云服務創(chuàng)企危機重重

云計算始于2008年,，初期便是亞馬遜、谷歌,、微軟等巨頭看中的藍海市場,，可謂是眾星拱月。

云計算領域大牛何愷鐸曾將2011年到2014年定義為云計算百家爭鳴的探索時期,，除了早期入場的阿里云和盛大云,，騰訊、百度和三大運營商也先后布局試水同期,，云服務創(chuàng)業(yè)公司UCloud,、七牛云、青云等都相繼成立,，公有云市場進入百舸爭流,。

2017年，隨著云計算全面下沉到政企市場,，華為云,、浪潮云等相繼入場。

至此,，國內(nèi)云服務市場正式進入蓬勃大發(fā)展時期,，三大運營商、互聯(lián)網(wǎng)公司,、傳統(tǒng)硬件巨頭以及IDC廠商均陸續(xù)推出了云服務業(yè)務,。

彼時,，無云服務業(yè)務，恐怕都沒有資格稱自己為一家成功的科技公司,。

隨之而來的便是巨頭們以饕餮之勢搶占市場蛋糕,，價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn),、口水戰(zhàn),，你追我趕中，最終形成今天的云服務市場格局,，頭部的巨頭搶占了過半的市場份額,，馬太效應愈加嚴重。

如開篇所述,，中國公有云市場集中度進一步提升,，無論是IaaS市場，還是IaaS+PaaS市場,，排名前10的廠商已占據(jù)了超過90%的市場份額,。

值得注意的是，從已公布具體營收情況的幾家頭部云廠商來看,，目前能賺到錢的似乎只有亞馬遜,，從2015年開始，深耕十多年的云服務業(yè)務成為亞馬遜利潤增長的主力軍,。在國內(nèi)市場“沖鋒陷陣”的阿里云,，雖然在市場份額上一騎絕塵，但直到今天還處于虧損狀態(tài),。

燒錢可以說是云服務的一大特點之一,，置辦服務器的支出通常是百萬元起，再加上各種運營,、人員的成本支出，稍有不慎,，便可能在資金上吃緊,，最終走向被收購、并購,，甚至是退出市場的結(jié)局,。

2019年，谷歌就至少收購了三家云服務相關公司：Elastifile,、CloudSimple,、Alooma；
阿里云收購了了網(wǎng)絡安全創(chuàng)業(yè)公司長亭科技,，以及專注于身份認證及業(yè)務安全問題的九州云騰,；
騰訊云拿下了一站式云端軟件服務平臺CODING,；
微軟收購混合云數(shù)據(jù)存儲公司Avere Systems；
Salesforce以現(xiàn)金加股票共計65億美元的價格收購了云服務公司Mulesoft,；
七牛云在2017年拿了阿里和云鋒基金的10億元融資……

此類新聞屢見不鮮,，即便其中有部分初創(chuàng)公司做的是云服務的“衍生產(chǎn)品”，但大魚吃小魚的現(xiàn)象只會越來越突出,。

所以,，當我們把眼光瞄準頭部廠商之外的云服務公司們，不得不提出提出疑問,，他們是如何生存下來的,？

在夾縫中如何用生存？

云服務是一個有著巨大增量成長空間的市場,，互聯(lián)網(wǎng)時代里,，企業(yè)業(yè)務上云只是時間快慢的問題。

雖然目前亞馬遜,、阿里,、微軟這些科技巨頭已經(jīng)先行一步，但是這樣一個龐大的市場,，絕對不會被一兩家巨頭一口氣吞下,，只會給許多延伸產(chǎn)業(yè)更多發(fā)展的機會。

而這些還在市場中堅挺著的云服務廠商,，有個很明顯的特征：創(chuàng)始人或者團隊脫胎于大公司,，所以從這個角度來看，沒有過硬技術,、雄厚資本以及大公司背書的創(chuàng)業(yè)團隊,，一般不會輕易涉獵云服務。

比如由思科和TCL共同成立的云服務廠商科天云,，背靠了兩家巨頭,；比格云脫胎于盛大云；Ucloud的創(chuàng)始人來自騰訊,，以及其他一系列依附于“母公司”的云服務廠商：京東云,、網(wǎng)易云、滴滴云等,。

但背景過硬只是拿到市場競爭號碼牌的第一步,，真正要走出巨頭的陰影，開辟出自己的一片天地還得看業(yè)務能力,。

當前,，很多早期的公有云參與者都逐漸離場，有的關閉公有云業(yè)務轉(zhuǎn)而服務內(nèi)部，有的市場份額不斷減少淡出我們的視線,，與此同時,，也有一些玩家選擇背靠大廠生存，比如七牛云選擇了阿里的注資,。

當前,，還堅挺地存活在巨頭陰影之下的初創(chuàng)公司，大部分步入了業(yè)務發(fā)展的正軌,。

突圍的第一步必然是打差異化戰(zhàn)略,，以UCloud為例，最開始它們將眼光瞄準了游戲行業(yè)的云服務產(chǎn)品,，由于入局時間早,，再加上貼心的客戶服務，2013年,，他們一度成為游戲行業(yè)云服務的老大,。

在此基礎上打好口碑，再將游戲行業(yè)云解決方案延續(xù)到其他垂直領域,，從UCloud提交的科創(chuàng)板IPO招股書可以看到,，他們?nèi)缃耦^部的客戶是軟件公司、電商公司等等,。

這是一個非常典型的云服務業(yè)務打法,。聯(lián)想云也是如此，這家傳統(tǒng)硬件廠商下的云服務業(yè)務主要聚焦在云基礎設施改造（超融合方案）和云協(xié)同辦公兩個方向,。

另一家云服務廠商青云的轉(zhuǎn)變也非常明顯,，它們逐漸從早期的公有云角色轉(zhuǎn)變?yōu)榈桨ㄋ接性啤⒒旌显频仍趦?nèi)的多場景云服務提供商,，同時,，主打安全牌的青云收獲了包括銀行在內(nèi)的不少金融客戶。

一旦在某個垂直領域積累好產(chǎn)品口碑認可度,，活下來的幾率也就更大,。但這并不意味著高枕無憂，如果早期各家的差異化還是很突出,，但是到了近兩年,，隨著巨頭們云業(yè)務的向下延伸，以及既有創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務擴張需求,，這種差異化的差距越來越小,。

舉個例子,，隨著后期騰訊云的強勢出擊,，始于垂直游戲領域的UCloud快速改變了業(yè)務戰(zhàn)略。去年，他們發(fā)布“優(yōu)刻得中立云,，不和用戶競爭的云”品牌標語,，以不做業(yè)務避開和客戶競爭作為底線，來強化公司的口碑,。雖然不知道效果如何,，但歸根結(jié)底也給了這些企業(yè)客戶一顆定心丸。

這也意味著云服務市場必然還會有一輪新的洗牌,，面向各個垂直領域的云服務業(yè)務競爭也會愈加激烈,，比如各家都在角逐的政務云市場。

但是在無法和巨頭打價格戰(zhàn)的情況下,，它們也只能用面向垂直行業(yè)的云服務產(chǎn)品以及服務能力,，用質(zhì)取勝。

之前接受鎂客網(wǎng)采訪的某業(yè)內(nèi)人士所說,，“大家都會有自己的生存空間,。因為現(xiàn)在全球幾百億美金的市場，對比企業(yè)級的市場,，其實微不足道,。”

如同曾經(jīng)的服務器市場，多年以前,，曾也有人預測大型服務器廠商能干掉所有的競爭對手,，成為服務器市場的老大，但是事實上,，這個市場變得比較分散,，各個玩家都在其中占有一定的份額，誰也吃不掉誰,。也給了很多延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機會,。

云服務產(chǎn)業(yè)也會如此嗎？

活下來之后要何去何從,？

二梯隊的云服務廠商,，或者說云服務初創(chuàng)公司為什么能活下去？

首先是避開競爭最為激烈的領域,，從邊緣切入,，諸如私有云或者云服務周邊衍生服務；其次可以標榜“中立”的態(tài)度,，拿下阿里,、騰訊的競爭對手們；再就是打垂直領域特色牌,，積累所謂的行業(yè)Know-How,。

問題隨之而來,，活下去之后，如何走的更遠呢,？

眾所周知,，云服務企業(yè)非常燒錢，對于這些二梯隊的創(chuàng)業(yè)公司來說,，一方面要持續(xù)投入,，擴張產(chǎn)品線，另一方面也要把握好投資和盈利的平衡,。

當巨頭需要其他業(yè)務向云服務“輸血”的時候,，其實國內(nèi)有不少云服務創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，比如科創(chuàng)板上市的UCloud,，官方招股書顯示其從2017年開始凈利潤為正,。而另一家云服務公司青云宣布在2016年度實現(xiàn)了千萬級人民幣稅后凈利潤。

但即便如此,，既有的盈利并不一定撐得起后續(xù)的擴張,，在云服務市場競爭激烈的大環(huán)境下，產(chǎn)品降價,、市場地位下降,、固定資產(chǎn)成本上升等因素將會長時間存在且愈演愈烈。

當前,，一家公司想要生存下去無非三條路,，一是自己造血，自給自足,；其次是依賴融資,；再就是走上市之路。