在金輝看來(lái),，對(duì)數(shù)據(jù)保存時(shí)間的要求、設(shè)備遷移時(shí)SIM卡換卡困難,、SIM卡生命周期比設(shè)備生命周期短等等痛點(diǎn)都是可以用eSIM技術(shù)所解決的,。

近幾年來(lái)，我們常常能看見(jiàn)一些新聞,，比如出國(guó)旅游打開(kāi)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)刷個(gè)朋友圈就收到了1萬(wàn)多的賬單,，更甚者，還有人出國(guó)一趟回來(lái)卻欠了電信23萬(wàn)的天價(jià)漫游費(fèi)……針對(duì)這種情況，多數(shù)人的解決方案就是出國(guó)之后買(mǎi)一張當(dāng)?shù)氐腟IM卡,，使用當(dāng)?shù)氐奶撞?，或者為了注?cè)多個(gè)電話(huà)號(hào)碼辦理多張SIM卡。不過(guò),，這樣似乎就有點(diǎn)過(guò)于繁瑣了,。

與此同時(shí)，GSMA（GSMA代表全球移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的共同關(guān)注和權(quán)益）提出了一種新的概念（技術(shù)）——eSIM,?！?span style="box-sizing: border-box;font-weight: 700;font-size: inherit;">簡(jiǎn)單來(lái)講，eSIM技術(shù)就是,，在設(shè)備制造過(guò)程中,，我們就把SIM卡內(nèi)嵌或集成到設(shè)備中了。設(shè)備出廠(chǎng)后,，SIM profile可以遠(yuǎn)程空中下發(fā),，那么這樣，用戶(hù) 直接通過(guò)與手機(jī),、手表等終端設(shè)備交互,，就可以接入運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)了?！?span style="box-sizing: border-box;font-weight: 700;font-size: inherit;">紅茶移動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO金輝稱(chēng),。

其所提到的就是eSIM所帶來(lái)的改變。

定位eSIM技術(shù)和服務(wù)提供商,，

大力推廣eSIM的應(yīng)用和實(shí)現(xiàn)

“最初決定成立紅茶移動(dòng)的動(dòng)因很純粹,，就是想做一款‘漫游’產(chǎn)品或者服務(wù)，讓用戶(hù)到了國(guó)外以后,，只需要花費(fèi)跟當(dāng)?shù)鼐用褚粯拥馁Y費(fèi),，就可以自由的享受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?！闭劶爱?dāng)初成立紅茶移動(dòng)的初衷,，金輝表示。

對(duì)于產(chǎn)品形態(tài),，金輝一行人最初的想法就是讓這個(gè)產(chǎn)品可以搭載在SIM卡上,，或者是作為手機(jī)的內(nèi)嵌功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。從目前的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)看,，紅茶移動(dòng)走的是后面一條,，用eSIM卡取代SIM卡——將SIM卡嵌入到手機(jī)芯片中。

此外,，金輝也表示,，進(jìn)入市場(chǎng)之后,，他們發(fā)現(xiàn)這一技術(shù)同樣也適用于物聯(lián)網(wǎng)?！?span style="box-sizing: border-box;font-weight: 700;font-size: inherit;">在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，由于傳統(tǒng)可插拔SIM卡難以完全滿(mǎn)足M2M設(shè)備的工業(yè)級(jí)需求，市場(chǎng)空間非常廣闊,?！苯疠x在采訪(fǎng)中說(shuō)到。

正是基于對(duì)市場(chǎng)的觀察,，紅茶移動(dòng)將團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)部門(mén)也分成了兩個(gè)事業(yè)部,，一個(gè)是針對(duì)手機(jī)這類(lèi)消費(fèi)類(lèi)電子的eSIM解決方案，一類(lèi)是針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的eSIM 解決方案,。

當(dāng)然,，創(chuàng)業(yè)初期總是艱難的，尤其是在新技術(shù)的推廣上,。金輝表示,，在成立初期，由于eSIM還是一個(gè)新概念和技術(shù),，再加上紅茶移動(dòng)也是一個(gè)剛成立不久的公司,，如何向用戶(hù)推廣eSIM并讓他們能夠接受就成為了難題。幸而,，在手機(jī)客戶(hù)越來(lái)越多并突破一個(gè)臨界值后,，當(dāng)初的困境終被扭轉(zhuǎn)。

目前,，紅茶移動(dòng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)從當(dāng)初僅有幾人的小團(tuán)體擴(kuò)增到了近70人,。而基于eSIM技術(shù)，他們也明確了自身定位——“eSIM技術(shù)和服務(wù)的提供商”,，以及“eSIM應(yīng)用與實(shí)現(xiàn)的推廣商”,。

兩個(gè)大優(yōu)勢(shì)8個(gè)小優(yōu)勢(shì)，

紅茶移動(dòng)躋身市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者一列

前面我們也提到,，在服務(wù)和業(yè)務(wù)上，紅茶移動(dòng)就是圍繞“eSIM”而進(jìn)行的,。

金輝表示,，紅茶移動(dòng)目前的核心服務(wù)主要包括四塊，分別是全球流量覆蓋,、遠(yuǎn)程SIM配置（RSP）平臺(tái),、eSIM終端技術(shù)和基于eSIM的應(yīng)用程序?！?span style="box-sizing: border-box;font-weight: 700;font-size: inherit;">第一個(gè)和第四個(gè)比較好理解,，分別是用戶(hù)實(shí)際要用的流量和可以用于操作的界面,， 中間兩個(gè)則是實(shí)現(xiàn)eSIM能力的關(guān)鍵技術(shù)，即在設(shè)備出廠(chǎng)前預(yù)裝eSIM的技術(shù),，以及設(shè)備出廠(chǎng)以后,，可以根據(jù)需求遠(yuǎn)程配置SIM的技術(shù)。”

目前,，紅茶移動(dòng)也已經(jīng)成立了兩年多的時(shí)間,，在境外漫游市場(chǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其都已摸索出了走法,，并形成了一定的規(guī)模,。

比如物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，紅茶移動(dòng)就是提供端到端的eSIM連接解決方案,，主要分三步打法：第一步是幫助客戶(hù)提供終端設(shè)備適配的eSIM方案,；第二步，為客戶(hù)提供全球流量套餐,；第三步,，幫助終端設(shè)備啟用自動(dòng)獲取數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

發(fā)展至今,，因?yàn)樾∶?、華為等手機(jī)廠(chǎng)商的加入，eSIM概念在推廣上得到了極大的曝光度,，也因此,，從事這方面的業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商也開(kāi)始漸漸出現(xiàn)。作為第一批吃螃蟹的公司,，對(duì)于所謂的競(jìng)爭(zhēng)也是不容忽視的,。針對(duì)自己在eSIM上的優(yōu)勢(shì)，金輝總結(jié)為兩點(diǎn),，分別聚焦在技術(shù)和業(yè)務(wù)：

技術(shù)上,，紅茶移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分布于5小點(diǎn)，包括掌握了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的掛件技術(shù)RSP（遠(yuǎn)程SIM更新）,、可提供跨系統(tǒng)操作和跨安全介質(zhì)的多種eSIM終端方案,、與高通協(xié)同研發(fā)出集成于系統(tǒng)芯片的eSIM解決方案等等；

而在市場(chǎng)業(yè)務(wù)上,，因?yàn)橛兄粋€(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì),，紅茶移動(dòng)已經(jīng)與全球近20家運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了合作，并在全球超過(guò)90個(gè)國(guó)家和地區(qū)部署了網(wǎng)絡(luò)連接能力,，其次,，通過(guò)與小米、OPPO,、vivo,、聯(lián)想,、三星中國(guó)等知名手機(jī)品牌的合作，紅茶移動(dòng)在手機(jī)漫游端已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)者地位,，最后,，截至當(dāng)前，其eSIM能力已經(jīng)覆蓋超過(guò)1億部手機(jī)客戶(hù)端,，且月付費(fèi)用戶(hù)也達(dá)到了30萬(wàn),。

用eSIM取代傳統(tǒng)SIM卡，

解決手機(jī)通信,、物聯(lián)網(wǎng)諸多痛點(diǎn)

eSIM這個(gè)概念是GSMA提出來(lái)的,，而相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也是由GSMA所制定。

“eSIM的概念是將SIM卡直接嵌入到設(shè)備中,。所以首先,，eSIM最終可以讓SIM卡槽消失，讓設(shè)備擁有更輕薄的機(jī)身,。另外,，eSIM也將為終端用戶(hù)帶來(lái)全新的體驗(yàn)：撇除SIM卡，通過(guò)APP或云端實(shí)現(xiàn)與終端的直接交互,，在全球范圍內(nèi)讓終端設(shè)備可以隨意連接到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò),。”金輝表示。

一般情況下,，相比于國(guó)外可以攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的便捷性,，國(guó)內(nèi)的情況就復(fù)雜得多，唯有重新選號(hào)才能從原有的運(yùn)營(yíng)商跳到另一家運(yùn)營(yíng)商,。重新辦張SIM卡是一件很簡(jiǎn)單的事情,，但是一些數(shù)據(jù)的保存以及導(dǎo)出導(dǎo)入很繁瑣，尤其是一些不習(xí)慣將數(shù)據(jù)上傳至云端的用戶(hù),。

與此同時(shí),，物聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)被紅茶移動(dòng)所看中的市場(chǎng)。在采訪(fǎng)過(guò)程中,，金輝以車(chē)聯(lián)網(wǎng)向我們舉例,。他表示，車(chē)聯(lián)網(wǎng)對(duì)通信的要求實(shí)際上是安全性的需求,，嵌入式的卡在安全性上更有保障,，當(dāng)車(chē)發(fā)生事故的時(shí)候，在車(chē)主無(wú)法進(jìn)行操作的情況下,，車(chē)主要跟后臺(tái)主動(dòng)進(jìn)行通信,，那么eSIM起到了一個(gè)非常關(guān)鍵的作用,，傳統(tǒng)插拔卡顯然不能夠在發(fā)生碰撞后能夠確保這個(gè)業(yè)務(wù)的正常的這種使用,，所以一張嵌入式的卡(跟車(chē)機(jī)集成的這種卡)是非常重要的,。

此外，金輝也表示：“諸如對(duì)數(shù)據(jù)保存時(shí)間的要求,、設(shè)備遷移時(shí)SIM卡換卡困難,、SIM卡生命周期比設(shè)備生命周期短等等痛點(diǎn)都是可以用eSIM技術(shù)所解決的。”

目前,，在蘋(píng)果,、三星等手機(jī)廠(chǎng)商的推動(dòng)下，eSIM漸漸被人們所熟知,，而在未來(lái),，傳統(tǒng)SIM卡極有可能被取代。

結(jié)語(yǔ)

根據(jù)IHS Markit的預(yù)測(cè),，到2021年,，全球?qū)⒂?0億的eSIM終端覆蓋?；谶@一未來(lái)趨勢(shì),，紅茶移動(dòng)正基于兩步規(guī)劃來(lái)部署自己的市場(chǎng)：

其一是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠(chǎng)商以及芯片和模塊制造商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，向芯片和模組側(cè)植入eSIM服務(wù),，其二則是針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端提出“CaaS (Connectivity as a Service)－ 連接即服務(wù)”概念，將連接與連接有關(guān)的能力作為基礎(chǔ)效能服務(wù)開(kāi)放給第三方開(kāi)發(fā)者,，致力于成為“連接服務(wù)”的技術(shù)供應(yīng)商,。

而為了更好地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，金輝在采訪(fǎng)中透露,，他們已經(jīng)有了進(jìn)一步的融資計(jì)劃,，至于對(duì)投資方的選擇，除了資金方面,，紅茶移動(dòng)更希望能夠在戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)上進(jìn)行融合。由此來(lái)看,，像智能終端設(shè)備廠(chǎng)商,、芯片制造商、運(yùn)營(yíng)商等等都是紅茶移動(dòng)所心水的對(duì)象,。

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