9月10日下午,，微果醬和國館攜手舉辦的“新媒體營銷探討”交流座談會在廣州如期進(jìn)行,，現(xiàn)在給大家奉上現(xiàn)場的精彩問答，或許也可以給你一點(diǎn)啟發(fā)哦。

1,、傳統(tǒng)媒體如何看待新媒體,？

第一財經(jīng)日報 張光琦：

第一財經(jīng)是一個比較特殊的傳統(tǒng)媒體，旗下有第一電視,、報紙,、周刊、研究院,、第一財網(wǎng),、新媒體等全媒體的布局。

三年前起,，傳統(tǒng)行業(yè)遇到了互聯(lián)網(wǎng)興起的挑戰(zhàn),，這兩年受到了移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，今年更是遇到了社交移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn),。最大的問題是,，傳統(tǒng)媒體擁有海量的資訊，一直以來專注于生產(chǎn)產(chǎn)品和內(nèi)容,，為讀者提供的同質(zhì)化的內(nèi)容,，卻忽略了建立完善的數(shù)據(jù)庫，滿足個人細(xì)分化,、個性化的需求,。

所以第一財經(jīng)在轉(zhuǎn)型時候，由于缺乏數(shù)據(jù)支持以及用戶,，不得已選擇與阿里合作,。阿里最擅長的是交易數(shù)據(jù)，包括淘寶,、支付寶,、金融方面的數(shù)據(jù)，和阿里合作后,，我們的新聞和資訊就找到了相對精準(zhǔn)的入口,，可以抵達(dá)我們的目標(biāo)讀者群體。

合作后推出的內(nèi)容跟過去的傳統(tǒng)媒體不一樣,，因為每定好一個選題之后,，我們都會先查閱相關(guān)數(shù)據(jù)。比如某一個細(xì)分行業(yè)或者品類的交易數(shù)據(jù)發(fā)生了很大變化,，或者消費(fèi)者購買哪一個行業(yè)產(chǎn)品的購買量最大,，為什么、在哪里生產(chǎn)以及其屬性特點(diǎn)等,，在阿里的數(shù)據(jù)上都能查得到,。由數(shù)據(jù)出發(fā)生產(chǎn)出來的內(nèi)容傳播力更大，也更合市場的胃口，更市場化和接地氣,。

傳統(tǒng)媒體看起來是在走下坡路,，但仍然有價值，因為傳統(tǒng)媒體里面還有人才,、資金以及這么多年來的沉淀,。我們和阿里合作，看上的也不是它的錢,，而是其背后的大數(shù)據(jù)以及在金融行業(yè)的影響力,。

鳳凰網(wǎng)近期也在進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)的調(diào)整,，精簡人員,，身為傳統(tǒng)媒體的門戶網(wǎng)站也在向新媒體轉(zhuǎn)型，那么你們可不可以告訴我,，新媒體到底是什么,？傳統(tǒng)媒體和新媒體大家都在發(fā)展、進(jìn)步,，你們新媒體進(jìn)行的探索和試錯,，也給我們傳統(tǒng)媒體帶來了很大的價值和思考，我相信第一財經(jīng)按照目前的布局走下來,，我們也會走出一條與眾不同的路來,。

2、新媒體面對傳統(tǒng)的廣告文案和廣告思維時該如何應(yīng)對,？

樂天互動吳文俊&張翔：

這個問題問得非常好,。事實上，目前實體行業(yè)在微信公眾號上的廣告投放并不多,，還有很多4A公司仍在微博或者其他傳統(tǒng)媒體上投廣告,，因為它們更容易標(biāo)準(zhǔn)化，而微信具有一定的社交屬性,。

大部分傳統(tǒng)企業(yè)是不知道怎么投廣告的,，以前的4A公司都是提供幾套方案供其選擇。當(dāng)廣告主不太清楚的情況下,，我們只能通過我們的方式去引導(dǎo),，這是一個過程，并不是你一說他們就會答應(yīng),。比如房地產(chǎn)的會問你能讓我賣出多少套房子,？汽車廣告的會問你能讓多少人過來試駕？

微信除了社交屬性外,，還有一個純媒體屬性,，也就是曝光。微信的曝光通過閱讀數(shù)來統(tǒng)計是有限的，而很多實體的中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)不好的情況下,，又想轉(zhuǎn)型又想要效果,，只能求助于新媒體。

我們現(xiàn)在真正能給他們帶來的解決方案：第一,，我們自己要去想一些線上線下結(jié)合的方案來互動,，進(jìn)行有效溝通；第二,，未來微信的廣告投放會逐步增加,，我們要對客戶進(jìn)行有效引導(dǎo)和教育；第三,，微博,、微信等新媒體目前存在的很多虛假數(shù)據(jù)，是我們這些廣告公司目前最頭痛的問題,，因為幾乎所有數(shù)據(jù)都是可以人工做出來的,。我們目前唯一能做的就是，在我平臺上的所有公眾號運(yùn)營者,，我都是認(rèn)識而且有結(jié)交的,，大部分有價值賬號在少部分人的手中，1000多萬的公眾賬號中,，擁有10+粉絲數(shù)的其實非常少,。

大家互相建立比較健康的氛圍，我們?nèi)コ兄Z投放的時候至少自己不去弄虛作假,，然后我們要和一些擁有專業(yè)策劃能力的公司進(jìn)行合作,，比如玩車教授，姚教授必須是對于汽車以及自己的粉絲有深刻理解才能去一些結(jié)合,，生搬硬套不一定適合,。

所以自媒體要和設(shè)計公司、運(yùn)營方等都要做好溝通,，雙方的供應(yīng),。

我們到底是在為了客戶服務(wù)，還是在為了客戶的用戶服務(wù),？這是要客戶搞清楚的問題,，也是我需要去引導(dǎo)的問題，因為他借助你的平臺無非就是想跟你的粉絲進(jìn)行互動,，那你的整個媒體的調(diào)性就不是要跟著他的品牌走,，而是他的品牌跟隨著你的粉絲的調(diào)性而走，所以這在跟客戶的洗腦過程是非常重要的,。我們跟客戶更多談的是用戶的問題,。

3,、接廣告時候，公眾號廣告該怎樣定價,？

玩車教授 姚俊峰：

首先,，不存在廣告流失?？蛻暨x擇你的時候,，你跑不了；客戶不選擇你的時候,，價格再低也不會選擇你,。

我也曾經(jīng)遇到過相同問題。比如今天沒有廣告,，有人會勸說便宜點(diǎn)吧,，有位置不賣浪費(fèi)了，賣了還有幾萬塊錢進(jìn)賬,。價格體系是很重要的,，這不是對全行業(yè),，而是對自己的公眾號的價值體系來說,。漲價過程是很重要也很痛苦的，我們也是付出了很慘重的代價總結(jié)出來的經(jīng)驗,。但是你熬過了一段時間,，體量做起來了，他還是得回來找你的,。

你得有一套刊例價,，人人都一樣，但具體實施的時候,，你可以根據(jù)人情以及合作程度給予老客戶優(yōu)惠和折扣,。

4、怎樣做廣告可以不讓用戶討厭,？

玩車教授 姚俊峰：

對于廣告,，不管怎么做，用戶都是討厭的,。你的用戶能不能理解,，主要是取決于你對用戶的引導(dǎo)。我們也發(fā)廣告,，硬廣也有,，軟文也有，但是我們的用戶能夠理解我們做廣告,。

5,、沒有廣告時,，剩余流量怎樣變現(xiàn)？

樂天互動 吳文?。?/strong>

現(xiàn)在已經(jīng)有人在模仿廣點(diǎn)通的推廣模式,，在頂部設(shè)置硬廣圖的推廣位置，只要不影響我的內(nèi)容就可以了,。就是為位置買單,，這就是保證量的一種做法。這就不存在效果不效果的問題,，只要你的賬號還可以,，還是會有人認(rèn)可的。

第一財經(jīng)日報 張光琦：

這是位置觀念問題,，我們是傳統(tǒng)媒體,，以前有個客戶和我們簽一年200萬，我們頭版承諾你給你多少次,，但是時間你不能限定,，哪一天我們覺得頭版可以放廣告了我們就放上去，愿意接受就接受,。

正常是20萬,，但是按這個來我們就給你10萬，還是有很多客戶愿意這樣做的,。這樣就增加了靈活性,。不過，我覺得沒有廣告就把內(nèi)容做好,，因為客戶看中的就是你的綜合價值,。