〖白話文〗 出自 〖商君書·境內(nèi)〗

〖1〗國家四境內(nèi)的男女都在官府登記上了名字,，新生的人就注上，死了的就注銷,。

1,、確立有生力量的管理框架

本段主要闡述國家建立人口戶籍制度的基本操作模式，和現(xiàn)代的做法如出一轍,。禮記上說有人此有土,，有土此有財(cái)，有財(cái)此有用,，非常深刻的揭示了人員（有生力量的能動性）,、土地（資源都是從土地上來）、財(cái)富（在于人和土地的作用變現(xiàn)發(fā)揮了社會經(jīng)濟(jì)價值）這三者聯(lián)系與轉(zhuǎn)化作用,，商鞅直插問題本質(zhì),，緊緊抓住人的作用，以此達(dá)到目的,。

〖2〗有爵位的人乞要無爵位的人做他的“庶子（仆人——錄者注）”,，第一級可以申請一個。沒有軍役的時候,，庶子每月為其大夫服役六天,。有軍役的時候，根據(jù)實(shí)際情況役使庶子,。

2,、定向制造待遇不公，但也給予翻身機(jī)會

本段主要闡述有爵之人與無爵之人待遇地位存在巨大差別，無爵之人只能被人奴役（但也并非固定不變）,，以此彰顯軍功爵尊貴,，所以無爵之人要擺脫這種命運(yùn)，就要上陣殺敵,，在政策上也給予機(jī)會，只要打仗,，就有機(jī)會加入剝削階級,，有軍功就能以此翻身，一定程度上也體現(xiàn)了機(jī)會公平原則,。

〖3〗軍中爵位,，從一級以下到小夫叫校徒、操士,。朝中爵位,，從二級開始到不更，叫卒,。在戰(zhàn)爭中,，五人編為一個名冊，為一伍,，若一人逃跑,，就加刑于另四個人，如果誰能斬得敵人一顆首級,，就可免除刑罰,。每五人設(shè)有“屯長”，一百人設(shè)有一“將”,。百將,、屯長在作戰(zhàn)時如果得不到敵人首級，是要?dú)㈩^的,；如果得到敵人三十三顆首級以上,，就算滿了朝廷規(guī)定的數(shù)目，可以升爵一級,。五百人的將領(lǐng)有衛(wèi)兵五十人,，統(tǒng)率兩個五百人的主將和享受一千石俸祿的縣令都可以有衛(wèi)兵一百人。享八百石俸祿的縣令,，有衛(wèi)兵八十人,；享七百石俸祿的縣令，有衛(wèi)兵七十人,；享六百石俸祿的縣令,，有衛(wèi)兵六十人。國尉有衛(wèi)兵一千人，大將有衛(wèi)兵四千人,。如果將官戰(zhàn)死,，衛(wèi)兵要受刑罰；如果衛(wèi)兵中有人能夠得到敵人一顆首級,，就可免除刑罰,。

3、特權(quán),、責(zé)任以及贖罪機(jī)制的建立

本段主要闡述了維持士兵緊密不逃散的制度設(shè)計(jì)（連坐制度）,，雖然存在缺陷，但要五人合謀一起逃跑并不容易（一是軍功爵的誘惑,；二是逃跑的巨大風(fēng)險,；三是人性本身存在猜忌不信任本能。所以這種制度能夠最大可能將士兵的力量集中到為君主的目標(biāo)意圖上來形成強(qiáng)大合力,，限制了士兵內(nèi)部小團(tuán)體發(fā)展）,。其次闡述了維持與獲得特權(quán)的條件，如果出了問題則會被問責(zé),，但也給其將功贖罪的機(jī)會,，因此最大化利用士兵的價值才是政策高明所在，與其將有生力量白白浪費(fèi),，倒不如讓其上陣殺敵,，以此獲得倍增效果，一舉兩得,。

〖4〗軍隊(duì)圍攻敵國的城邑,，能夠斬?cái)橙耸准壈饲ьw以上的，或在野戰(zhàn)中能夠斬?cái)橙耸准墐汕ьw以上的,，就算滿了朝廷規(guī)定的數(shù)目,，所有各級將吏都可得到賞賜，都可以升爵一級,。軍官舊爵是公士的就升為上造,；舊爵是上造的，就升為簪裊,；舊爵是簪裊,，就升為不更；舊爵為不更,，就升為大夫,。舊爵為小吏的，就升為縣尉,，賞賜奴隸六人,，五千六百錢,。舊爵為大夫，而為國家掌握一樣行政職務(wù)的,，升為官大夫,。舊爵為官大夫的，升為分大夫,；舊爵為公大夫的,，就升為公乘；舊爵為公乘的,，升為五大夫,，并賞給他三百戶的地稅。舊爵是五大夫,，升為庶長,；舊爵為庶長,，升為左更,；舊爵為三更的升為大良造。庶長,、三更及大良造都賞賜三百戶的封邑,，另賞賜三百戶的地稅。有了六百戶的地稅和封邑就可以養(yǎng)客,。將軍,、車夫、驂乘都賞賜爵位三級,。原來客卿輔佐軍政的,，滿了朝廷的規(guī)定就升為正卿。

4,、建立詳細(xì)的晉升制度

本段主要闡述在與敵作戰(zhàn)中,，無論是攻堅(jiān)戰(zhàn)還是野戰(zhàn)，只要戰(zhàn)勝就應(yīng)該按照事先建立的晉升制度獲得升遷以及給予相應(yīng)待遇變更,。

〖5〗停戰(zhàn)之后,，把所獲敵人首級示眾三天并加以核實(shí)。經(jīng)過三天,，將軍認(rèn)為無誤,，就按功賞給戰(zhàn)士和大夫爵位，賞賜的爵位,，縣里過了三天還沒有落實(shí)就撤去該尉的職位,，由該縣的丞、尉進(jìn)行量刑,。

5,、好的制度需要落實(shí)且高效執(zhí)行才有作用

本段主要闡述論功行賞前的稽核反饋制度,，以及對此政策執(zhí)行的落實(shí)問責(zé)制度，確保政策落到實(shí)處且高效執(zhí)行,。

〖6〗能夠斬獲敵人甲士首級一顆就賜給爵位一級,，賞給田地一頃，宅地九畝,，還一律賜庶子一名,，就可以擔(dān)任軍隊(duì)或行政部門的官員。

6,、斬首行動是高招,，值得特別照顧

本段闡述消滅敵人指揮官以此最大可能達(dá)到擒賊先擒王所帶來的益處，古語說千軍易得一將難求,，沒有優(yōu)秀指揮官,，士兵則成了無頭蒼蠅，敵人則會很容易被戰(zhàn)勝,。

〖7〗刑獄的法律,，由爵位高的人審判爵位低的人，爵位高的人被罷免后,，不再給他有爵位的人才享用的奴仆,。二級爵位以上的人犯了罪，就降低他的爵位,；一級以下的人犯罪,，就取消他的爵位。

7,、層級管理的剝奪制度建立

本段闡述各級爵位之人觸犯國法時的罷免與處罰標(biāo)準(zhǔn),，主要由高爵位之人執(zhí)行，也可以說是由上級來執(zhí)行,。

〖8〗小夫死后,，以上直到大夫，爵位每高一級,，他的墳上就多種一顆樹,。

8、等級制度之下,，形式也是榮譽(yù)的最佳拍檔

本段主要闡述軍功爵的制度設(shè)計(jì)在形式上已經(jīng)細(xì)化到其死后的表現(xiàn)形式,，彰顯榮耀。

〖9〗在圍攻敵國城邑的時候,，“國司空”測量那個城面積的大小和城墻的厚度,，國尉劃分各隊(duì)攻打的地點(diǎn)，定出攻下的期限,。并命令說：“最先完成的立頭功,，最后完成的斥為末等,，兩次被斥為末等就不要他了?！贝虼┝硕囱?，就塞上雜柴，燒起木柱,。城的每一個方向分布十八個沖鋒陷陣的士兵,。一個隊(duì)如能斬得敵人五顆首級，這個隊(duì)的每個士兵就獲得爵位一級,；如果怕死退避,，就在千人圍觀之下，在城下遭受黥刑或劓刑的刑罰,。國尉劃分地段,，中軍的士兵聽從分派。將軍搭起木臺,，和國家的正監(jiān),、王的御使一同觀望。士兵先進(jìn)城的,，評為先進(jìn),，后進(jìn)城的,，評為落后,。攻打隧道的士兵，使用自己申請的人,，自己申請不夠,，就用希望晉級的人補(bǔ)足。

9,、敢死隊(duì)的制度建立準(zhǔn)則

本段闡述在對敵攻堅(jiān)戰(zhàn)時,，需要先遣部隊(duì)撕開敵人缺口，確保后續(xù)部隊(duì)進(jìn)攻作戰(zhàn),。對此建立敢死隊(duì)制度,，基本原則為：一是等級劃分；二是有功同賞,；三是退卻必罰,；四是自愿原則。

〖深度剖析〗

從以上九點(diǎn)分析來看,，商鞅為實(shí)現(xiàn)其軍國政治戰(zhàn)略目標(biāo),，制定多種制度（戶籍制度、特權(quán)制度,、問責(zé)制度,、翻身或贖罪制度,、晉升制度、榮譽(yù)制度,、敢死隊(duì)制度等）,，從宏觀上說是制度層面設(shè)置的事，從微觀上說其本質(zhì)是權(quán)術(shù)深層與全面運(yùn)用,，由此可見商鞅只重法,，不重術(shù)、勢,，其實(shí)是對商鞅的誤解,，因?yàn)樯眺彼ㄖ贫仁亲顝?qiáng)大的術(shù)與勢，只因在制度條文下所被掩蓋,，制度是最大的權(quán)術(shù),因其可公開發(fā)行,，全國通用，因?yàn)榫鱾€人自由發(fā)揮的權(quán)術(shù)會因人而異,，無法保證效果,，而作為最強(qiáng)權(quán)術(shù)的制度則盡可能避免此問題帶來的困擾，權(quán)術(shù)制度設(shè)置的四個關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1,、如何激發(fā)下屬主動性（軍功爵制度,、晉升制度、榮譽(yù)制度）

高效團(tuán)隊(duì)在于激發(fā)組織內(nèi)成員的主動性,、積極性,，管理者在攤牌任務(wù)時，只有全員響應(yīng),，工作才會輕松自在,，且效果翻倍。如果依賴人治,，依靠君主個人權(quán)術(shù)手段高低來統(tǒng)治臣民,，很多情況下只能小范圍影響，對君主來說是勞心勞力的繁重工作（因?yàn)榫髋c臣民始終處于揣摩與反揣摩的暗斗之中,，互不信任,，違背上下同欲者勝的克敵原則），其次在于沒有透明化制度權(quán)術(shù),，容易使下屬內(nèi)部產(chǎn)生惡斗,，這種惡性競爭導(dǎo)致組織內(nèi)部實(shí)力急速消磨，對組織發(fā)展與穩(wěn)定沒有益處,。通過制度將競爭公平公正化（如軍爵制度,、晉升制度、榮譽(yù)制度）,，充分調(diào)動內(nèi)部成員積極性,，將內(nèi)部競爭聚焦于對外作戰(zhàn)根本上（如企業(yè)將全員力量聚焦在服務(wù)客戶,、打敗競爭對手上），通過外部矛盾強(qiáng)化來壓縮內(nèi)部矛盾的空間,，這是商鞅的高明之處,。

2、如何分化下屬的合謀（連坐制度）

最讓上司頭疼的事莫過于下屬間結(jié)黨營私架空領(lǐng)導(dǎo),，所以分化瓦解下屬合謀需要用到權(quán)術(shù),，最好的權(quán)謀是制度設(shè)計(jì)。如何分化瓦解下屬合謀,，商鞅采取連坐制度,，并非單向操作，而是齊頭并進(jìn)：一是有人犯錯逃跑,，其他人則會受罰,；二是如果有功則可以免除處罰。此項(xiàng)制度即表明其嚴(yán)酷性,，擊中了人性弱點(diǎn),，既最大可能保持自身戰(zhàn)斗力與團(tuán)結(jié)性，又為最大可能消滅敵人有生力量提供支援,。

3,、如何深度用下屬價值（翻身與贖罪機(jī)制）

在冷兵器時代，軍國政治建立最大的依靠就是人員（有生力量）,，如何使這些人員的價值在保證國法權(quán)威前提下,，盡可能利用挖掘人員價值的措施在于：一是給予任何人翻身機(jī)會機(jī)制，只要敢于拼搏,，具備能力,，就能抓住機(jī)會,，改變命運(yùn),；二是這些人員直接或者間接犯錯，需要有懲治制度堵漏,，但這不是最終目的,，消滅敵人，戰(zhàn)勝敵人才是根本所在,，所以即便有錯,，只要勇于斬殺敵人，便可免于處罰,，有充分的贖罪機(jī)制保證自身有生且有效的力量不被浪費(fèi)掉,，最大可能利用人員潛在價值。

4,、如何防止下屬的慵懶（問責(zé)制度）

只要有事可做,，有任務(wù)需要安排,，各級人員則有無法推脫的責(zé)任和義務(wù)，但人性往往存在懶惰拖沓本能,，要防止這種思潮滋生,，需要建立問責(zé)制度（定時、定量,、定性）,，不僅要明確怎么做，還要明確什么時候完成,，否則就是玩忽職守,，必須懲罰，作為軍國政治制度最后一公里建設(shè)必須做到極致,，否則就會喪失人員的積極主動性,，也會陷于內(nèi)部爭斗而不能自拔，如果這一步?jīng)]走好,，前面的工作都將功虧一簣,，作為最后的制度保障，目的在于讓所有成員將精力集中在對敵作戰(zhàn),、斬殺對手的問題上,，而不是內(nèi)耗。