【原】坤鵬論：阿里為什么成了“令人唾棄”的流量黑洞,？

坤鵬論 2020-09-02

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前些時候，隨著餓了么被阿里收購的傳聞風(fēng)起,，一篇《“阿里流量黑洞”,，一個創(chuàng)業(yè)者繞不過去的噩夢》也此起彼伏地傳播開來，其中列舉了一些被阿里收購的2C公司,，最終都被融化在阿里的血液里,，泯然在阿里體系中。同時,，文章又對比了騰訊收羅的小弟的現(xiàn)狀,，反正是一個個“人在呢”,，并且還挺精神抖擻,，有的正在摩拳擦掌準(zhǔn)備上市。

在坤鵬論的記憶中,，這樣內(nèi)容的文章每隔一段時間就會風(fēng)起云涌傳播一陣子,，背后到底有沒有推手就不得而知了。

那么,，阿里真的是流量黑洞嗎,？

一、流量黑洞的由來

首先,，坤鵬論掉書袋普及一下黑洞的知識,。

1916年，德國天文學(xué)家卡爾·史瓦西通過計算得到了愛因斯坦引力場方程的一個真空解,，這個解表明,，如果將大量物質(zhì)集中于空間一點，其周圍會產(chǎn)生奇異的現(xiàn)象,，即在質(zhì)點周圍存在一個界面——“視界”一旦進入這個界面,，即使光也無法逃脫。這種“不可思議的天體”被美國物理學(xué)家約翰·阿奇博爾德·惠勒命名為“黑洞”,。

簡單理解呢,，黑洞就是在宇宙中有的一個神秘地界兒,，只要進去了，就別想逃出來,。

而流量黑洞這個詞據(jù)坤鵬論查閱資料,，應(yīng)該是最早發(fā)生在2010年。

那一年,，移動互聯(lián)網(wǎng)還很幼小,，百度是絕對的老大，BAT這個縮寫把B放在第一位,，實至名歸,。

2010年9月2日，百度世界2010大會今日在北京中國大飯店拉開帷幕,。

李彥宏圍繞“框計算”及百度技術(shù)創(chuàng)新的最新進展發(fā)表演講,，并現(xiàn)場玩坦克大戰(zhàn)展示百度開放平臺對小游戲市場的影響。

是不是有種似曾相識的畫面感,？

對,！

2018年1月15日，2018年微信公開課pro版,，張小龍在開場前也玩了一把微信小游戲“跳一跳”,，接著就在正式演講中狂推小程序。

2010年百度推出的應(yīng)用開放平臺和如今的微信小程序非常相似,。

即搜即用,，也就是百度搜索結(jié)果中的大量內(nèi)容將變?yōu)閼?yīng)用，比如：比如搜索“豆瓣電臺”,，會直接在搜索結(jié)果第一個出現(xiàn)豆瓣電臺,，并且直接在頁面上播放，你都不用再點擊鏈接進入官方網(wǎng)站,；搜索“連連看”,，直接出現(xiàn)一個“連連看”的Flash游戲，你可以直接在這個搜索結(jié)果頁面上開始玩,。

李彥宏還說,，甚至一段獨特的、有價值的內(nèi)容也可獲利,。比如,，你有“從北京開車到威海的路書”，你可以把這些內(nèi)容放到百度上,，當(dāng)有其他人搜索時,，需要付費，而百度則和你分成,。

客觀地講,，張小龍的小程序其實就是復(fù)刻百度的應(yīng)用開放平臺,。

可惜的是，李彥宏沒有預(yù)料到移動互聯(lián)網(wǎng)會來得那么快,，PC互聯(lián)網(wǎng)會沒落得那么迅速,，他更沒有意識到，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，搜索不再是用戶尋找信息的首選,，更多用戶選擇了被喂信息。

百度那時確實高估了自己,，低估了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度,。

但這個應(yīng)用開放平臺著實讓當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)圈大驚失色。

互聯(lián)網(wǎng)資深分析人士洪波用“流量黑洞”表示了自己的看法,，他認為,，隨著可以在百度搜索結(jié)果頁面運行的應(yīng)用越來越多，百度是否會成為一個只進不出的流量黑洞,？用戶不再需要通過百度訪問目標(biāo)網(wǎng)站,，一旦越來越多的用戶形成這樣的習(xí)慣，百度將成為一個流量終結(jié)者,。

雷軍那時作為投資人也參加了百度世界大會,，他對百度的建議是“要公平，不要裁判當(dāng)球員,，親自下場踢球”,。

流量黑洞這個名詞首次在中國互聯(lián)網(wǎng)圈中出現(xiàn)。

二,、阿里的本質(zhì)決定了它是黑洞

移動互聯(lián)網(wǎng)來臨后,，流量黑洞不再是百度的代名詞，它被轉(zhuǎn)移到了阿里的頭上,。

要說當(dāng)初把百度稱為流量黑洞，指的是其應(yīng)用開放平臺讓流量進入后就出不來了,，而指責(zé)阿里是流量黑洞,，更多是對其流量的饑渴吸收，永遠不滿意,，并且收購了擁有了流量的產(chǎn)品后,，就會對其吸收融合，最終使這些產(chǎn)品無聲無息地消融,。

記得李嘉誠曾說過：不要用那些空洞的道德來衡量我,，我只是一個純粹的商人。

商業(yè)就是商業(yè),，無關(guān)道德,。

坤鵬論認為,，流量黑洞是阿里的商業(yè)本質(zhì)使然，它對于流量的愛近乎貪婪,，愛~愛~愛不完,，給再多也不嫌多。

因為阿里雖然號稱電商平臺,，但本質(zhì)是販賣流量,，把自有流量和采購來的流量，通過各種形式賣給商家,，因為靠流量賺錢,，那么流量成本關(guān)系著阿里的收入與利潤，所以收購來再將其融合才是成本最低的,，整合進阿里整體戰(zhàn)略中也才能聚焦地為流量買賣貢獻最大力量,。

所以，阿里從自身出發(fā)這樣做,，無可厚非,，再說，被阿里入股或是收購的企業(yè)還有很多很多,，有些發(fā)展得挺好,，不能以偏蓋全是不是？

在BAT中,，流量對于阿里的重要性遠遠高于騰訊和百度,，聊天、看新聞,、搜索可以每天發(fā)生,，但逛街買東西卻不然，平均下來一周一次都算是頻繁了,。

據(jù)坤鵬論查到的最新淘寶商家數(shù)量是天貓店鋪為18.5萬,，淘寶店鋪947萬，合計近千萬,，這還不算閑魚的1600萬賣家,，2B的阿里巴巴平臺、金融平臺螞蟻財富等,，可想而知,，阿里每天的流量吞吐量得有多大。

賣家入駐,，原因只有一個——賺錢,，賺錢的前提得有顧客盈門，顧客進了門也不是100%下單,，這里面還要有轉(zhuǎn)化率,，不同行業(yè)不一樣,，據(jù)說淘寶的轉(zhuǎn)化率大概在2%~5%，也就是100個人有2~5個人下單購買商品,，為了讓賣家賺到錢,，最少也要讓其中的20%能賺錢，80%再不支持,，也得讓人家看到人影和希望,，背后是嗷嗷待哺的海量商家，阿里就要在前面一刻不停歇地玩命搞流量,，比如：每年雙十一前,，中國大部分能夠買到的流量都會被阿里包圓。

到這里,，你是不是更明白了,，為什么馬云當(dāng)初急吼吼地搞來往了吧？

因為,，買買買不僅成本高,，命運還掌握在別人手中，什么時候都睡不踏實,，如果能有像微信那樣天天流量多得冒尖的產(chǎn)品,，生活該有多美好！

其實阿里一直想像騰訊和百度那樣,，有源源不斷的低成本自然流量,，它也從來沒有停止過嘗試，比如：收購了社交平臺陌陌,、推出了釘釘,，也在搜索上苦下功夫，收購雅虎,、參股搜狗,、推出神馬搜索。但在互聯(lián)網(wǎng)上,，社交也好,，搜索也好，都是用戶習(xí)慣已成定勢,，大局已定，阿里很難從騰訊,、百度那兒分一杯羹,。

因此，通過并購線上平臺和線下渠道,，將其流量引入自己平臺,，就成為阿里的一種無可奈何的選擇,，也是解決阿里實現(xiàn)發(fā)展所需流量問題的現(xiàn)實捷徑。

正是基于此,，有媒體認為,，無論是收購UC、高德,、優(yōu)酷土豆,，微博、陌陌,，還是投資傳統(tǒng)渠道,，建設(shè)所謂新零售，都是為引流,，解決阿里由流量引起的發(fā)展問題,。

越發(fā)展，越需要流量,，根本停不下來,。

三、騰訊正在用錢和流量紅利加緊電商布局

還記得阿里和騰訊互禁的鬧劇嗎,？

騰訊當(dāng)年做電商,，一直想從淘寶搶電商用戶，于是淘寶不允許貼QQ號和QQ郵箱,，如今一樣不允許出現(xiàn)微信號,，機智的商家于是用“威信”、“V信”之類的代號和客戶溝通,，還有就是商品夾帶的服務(wù)卡,，基本都會有加微信有紅包之類的宣傳。

微信火了,，成了流量寶庫,，2016年淘寶賣家通過微信導(dǎo)流，為阿里貢獻了約2000億的GMV,，并持續(xù)成為淘寶的第一大外部流量來源,，于是微信出手封了URL，淘寶迅速搞出了“淘口令”,，支付寶則通過“口令紅包”,，堅持導(dǎo)流量不動搖。從某種角度上說,，騰訊一直在用流量“補貼”阿里,，還拿不到錢，馬化騰郁悶呀！

所以,，騰訊投資京東,、拼多多，扶持蘑菇街,，據(jù)說最近還在搞微選電商,，其實就是要把流量消化在自己的生態(tài)圈里，不能便宜了馬云,！