▌作者 柴容

疫情催化下，國家“新基建”之風(fēng)吹向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，傳統(tǒng)制造業(yè)將大舉進(jìn)入新一輪數(shù)字化改革浪潮,。

制造業(yè)的上一輪改革是信息化普及，2015年發(fā)展戰(zhàn)略出爐后,，第一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司破土而生,，它們從企業(yè)的單點(diǎn)需求出發(fā)開發(fā)了ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、MES（企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行系統(tǒng)）,、CRM（客戶管理）,、WMS（倉儲(chǔ)管理）、PLM（生命周期管理）等業(yè)務(wù)系統(tǒng),。

信息化普及過程中解決了企業(yè)部分痛點(diǎn),，也留下了缺陷。當(dāng)一家企業(yè)逐漸配備不同開發(fā)商的幾十個(gè)系統(tǒng),，系統(tǒng)割裂互不貫通,，各部門調(diào)度和協(xié)同依然靠拍腦袋決定，很大程度上影響生產(chǎn)效率和成本控制,。

2016年阿里云開始試探工業(yè)領(lǐng)域,，提出讓生產(chǎn)線上的鋼鐵軀體配上可統(tǒng)一調(diào)度的工業(yè)大腦，王峰是阿里云ET工業(yè)大腦項(xiàng)目啟動(dòng)人,。在近兩年的項(xiàng)目創(chuàng)建中,，王峰開始意識(shí)到IT（信息技術(shù)）、DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）與OT（運(yùn)營技術(shù)）融合下能給制造業(yè)帶來質(zhì)的改變,。

2018年王堅(jiān)院士在江蘇雪浪小鎮(zhèn)實(shí)施面向制造業(yè)的喚醒計(jì)劃,，提出打造一個(gè)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的高地，彼時(shí)國家政策也與之響應(yīng),。

“感覺更大的機(jī)會(huì)來了”，從東南大學(xué)計(jì)算機(jī)信息集成碩士畢業(yè)后,，王峰在美國國家儀器（NI）世界級(jí)軟硬件廠商任職,，之后加入阿里主導(dǎo)了阿里云數(shù)加大數(shù)據(jù)平臺(tái)和工業(yè)大腦等項(xiàng)目。軟硬件結(jié)合開發(fā)、數(shù)據(jù)技術(shù)與工業(yè)融合的經(jīng)歷,，讓他決定深挖工業(yè)垂直領(lǐng)域,，于2018年5月辭職創(chuàng)辦雪浪云。

雪浪云要把工廠視為整體,，從數(shù)據(jù)出發(fā)抓全局,，打造了類似于Android和IOS般通用性的雪浪OS 操作系統(tǒng)作為“工廠大腦”，構(gòu)建工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)&業(yè)務(wù)雙中臺(tái),，同時(shí)協(xié)同各垂直領(lǐng)域的開發(fā)伙伴為企業(yè)定制APP,，為行業(yè)提供多種生產(chǎn)管理上的解決方案。

截止目前,，雪浪云已服務(wù)了中國商飛集團(tuán),、中鐵工程裝備集團(tuán)、中國鐵建重工集團(tuán),、中國汽車技術(shù)研究中心,、中國煤炭科工集團(tuán)、中國中煤能源集團(tuán),、雙良集團(tuán),、中信泰富特鋼、兆豐集團(tuán),、臥龍集團(tuán)等50多家央企及上市龍頭企業(yè),，聚焦在裝備制造、航空,、新能源汽車,、鋼鐵冶金、礦業(yè),、化工6大行業(yè),。

除此外，雪浪云同中國商飛,、中國聯(lián)通,、華為、聯(lián)想,、信通院,、中興、上海工業(yè)自動(dòng)化儀表研究院,、微軟,、阿里云等合作共同研究5G智能制造、無人工廠等未來工廠技術(shù)和方案,。

融資方面,，雪浪云2019年7月獲得晨山資本和國投創(chuàng)業(yè)的近億人民幣Pre-A輪投資；2018年6月獲得銀杏谷資本天使輪投資。

“與其說離開阿里,，不如說借雪浪小鎮(zhèn)計(jì)劃一同和阿里共建生態(tài),。”王峰延續(xù)阿里的傳統(tǒng),，組建了一支每人有花名的團(tuán)隊(duì),，如今被稱為“十一羅漢”。

“十一羅漢”里既有阿里,、百度等互聯(lián)網(wǎng)背景,，也有西門子等工業(yè)領(lǐng)域背景，是一支IT ,、DT ,、OT融合的團(tuán)隊(duì)。

“十一羅漢”構(gòu)建一個(gè)新穎的概念“工廠大腦”,，試圖從數(shù)據(jù)出發(fā),，改變企業(yè)在傳統(tǒng)軟件時(shí)代遺留的系統(tǒng)割裂、數(shù)據(jù)孤島等問題,。

在他們看來,，生產(chǎn)制造是個(gè)復(fù)雜而精密的調(diào)度運(yùn)算優(yōu)化的過程，需要人員,、機(jī)器,、物料、方法,、環(huán)境（影響產(chǎn)品質(zhì)量的五要素）的無縫聯(lián)動(dòng),，蹺蹺板效應(yīng)隨處可見，牽一發(fā)動(dòng)全身,。

而企業(yè)數(shù)據(jù)承載在各孤立的系統(tǒng)下難以協(xié)同,，以至于問題在單點(diǎn)上不斷暴露。比如管理層缺少業(yè)務(wù)的全局實(shí)時(shí)評(píng)估和快速響應(yīng)的通道,，無法進(jìn)行跨部門數(shù)據(jù)的綜合分析與決策,，常拍腦門決策。業(yè)務(wù)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的不連通導(dǎo)致供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率低下,，動(dòng)態(tài)庫存管理難以實(shí)現(xiàn),，供需無法實(shí)時(shí)同步。

形象來說,，信息化可以將生產(chǎn)線上鋼鐵軀體逐漸拼接起來,，物聯(lián)網(wǎng)下的傳感器讓工廠逐漸有了眼睛、耳朵等感應(yīng)外部的器官,，但唯獨(dú)缺一個(gè)控制中樞“大腦”來收集所有信息,、分析問題,、并將決策統(tǒng)一反饋。

在王峰的邏輯下,，構(gòu)建“大腦”的一切抓手都在數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)是制造業(yè)的新原料”,，制造業(yè)可以像規(guī)劃用地用水一樣去規(guī)劃數(shù)據(jù),，像做財(cái)務(wù)分析一樣去分析好整個(gè)工廠的數(shù)據(jù)。

“數(shù)據(jù)是不同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營下產(chǎn)出的共性資產(chǎn)”（十九屆四中全會(huì)突破性提出數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素參與分配）,，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和計(jì)算能力是行業(yè)通用的,，它與數(shù)據(jù)處于哪個(gè)行業(yè)無關(guān)。5G的到來又能真正做到實(shí)時(shí)響應(yīng)和海量數(shù)據(jù)的并發(fā)傳輸,?；诖耍醴鍙臄?shù)據(jù)切入搭建了類似于Android和IOS的通用性操作系統(tǒng)雪浪OS,。

雪浪OS數(shù)據(jù)中樞系統(tǒng)包含三塊能力,，由“虎符”“算盤”“河圖”三大產(chǎn)品完成。具體操作上,，雪浪OS按照三大基礎(chǔ)步驟走,，一是讓工廠的人員、機(jī)器設(shè)備,、物料,、領(lǐng)域知識(shí)、環(huán)境數(shù)據(jù)等在線,，二是讓工廠各個(gè)部門與業(yè)務(wù)單元實(shí)時(shí)協(xié)同,，三是讓工廠變得更智能。

幫工廠在線,。“虎符”基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠把工廠中人員,、物資、機(jī)器,、流程等資源統(tǒng)籌,，最終讓其能在線看得到、數(shù)得清,、對(duì)得上,。

幫工廠協(xié)同。在“虎符”將工廠所有資料在線化處理后,，“算盤”“河圖”幫工廠理清各部門業(yè)務(wù)流程,，讓每個(gè)部門的工作流、數(shù)據(jù)流能夠協(xié)同,。

幫工廠智能,。在線與協(xié)同的基礎(chǔ)上,，雪浪云提供底層的AI引擎，如預(yù)測(cè)引擎,、時(shí)空分析引擎等強(qiáng)工業(yè)屬性的技術(shù),，融入進(jìn)上述的三大系統(tǒng)，增強(qiáng)計(jì)算與智能,。

三大產(chǎn)品中,，“虎符”是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)，“算盤”是混合建模平臺(tái),，“河圖”是復(fù)雜關(guān)系分析平臺(tái),，通過這三個(gè)平臺(tái)的相互調(diào)用和配合，再加上一些外圍垂直APP的開發(fā),，可以組合出各行各業(yè)的解決方案,。

從具體的落地案例來看，以上三大產(chǎn)品又能為企業(yè)帶來哪些價(jià)值,？

比如解決人力解決不了的問題,。某電機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)在異音質(zhì)檢環(huán)節(jié)中靠人工檢測(cè)，但人工會(huì)有聽不到,、聽不準(zhǔn)的痛點(diǎn),。雪浪云結(jié)合自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)聲音數(shù)據(jù)機(jī)器采集，原始數(shù)據(jù)可視化和關(guān)鍵指標(biāo)提取,，用智能算法識(shí)別不良品,。除了準(zhǔn)確率提升外，還能將生產(chǎn)效率提高40%以上,。

還能減少一線工人的使用,。某機(jī)電龍頭客戶借助雪浪OS系統(tǒng)，用機(jī)電工程師替代傳統(tǒng)的操作工,，生產(chǎn)節(jié)拍從18秒減少到15秒,，最終交貨周期縮短了7天，能耗降低5%,，產(chǎn)品質(zhì)量不良率降低500PPM（百萬分之五百）,，整個(gè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)每年提升在3000萬元以上。

疫情之下,，在工廠大面積停產(chǎn)情況下,，雪浪云幫助某環(huán)保行業(yè)龍頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)無人運(yùn)維，讓“黑燈工廠”成為現(xiàn)實(shí),。

具體來說,，雪浪云將溴冷機(jī)、鍋爐等設(shè)備里中運(yùn)行的數(shù)據(jù)采集出來后,，把企業(yè)設(shè)計(jì)工程師和運(yùn)維工程師這些老專家腦里的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)全部變成數(shù)學(xué)模型,，放在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上并定期將所有數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)模型里運(yùn)算一次,，即模擬“醫(yī)生”到現(xiàn)場(chǎng)去對(duì)著設(shè)備進(jìn)行“望、聞,、問,、切”，替代人員去現(xiàn)場(chǎng)做監(jiān)測(cè)和診斷,。

在實(shí)際談合作中,，雪浪云會(huì)從企業(yè)戰(zhàn)略角度自上而下推行雪浪OS工廠大腦整體方案，而非從解決單點(diǎn)場(chǎng)景問題出發(fā)去售賣雪浪解決方案,。

一年的時(shí)間里，雪浪云已簽約了商飛,、中鐵,、鐵建等50多家行業(yè)龍頭企業(yè)。

之所以在短時(shí)間內(nèi)能搞定大客戶,，在王峰看來,，有3大渠道利好。一是雪浪云顧問團(tuán)隊(duì)中有王堅(jiān)院士,、楊華勇院士等重量級(jí)科學(xué)家為其指導(dǎo),；第二是與地區(qū)龍頭企業(yè)合作打市場(chǎng)；最后,，雪浪云之前積累的大客戶也能為其提高品牌影響力,。

目前雪浪云團(tuán)隊(duì)有90多人，絕大多數(shù)是技術(shù)人員,。除了自身團(tuán)隊(duì)外,，雪浪云還與浙江大學(xué)、東南大學(xué),、上海交通大學(xué),、江南大學(xué)等高校在算法技術(shù)、輔助駕駛,、智能裝備等多個(gè)領(lǐng)域展開了合作,。

在收費(fèi)模式上，雪浪OS按照年費(fèi)收取,，2019年雪浪OS的合同金額達(dá)近億人民幣,。

在營收上，雪浪云除了有當(dāng)前的雪浪OS系統(tǒng)年費(fèi)外,，長遠(yuǎn)來看還有軟件的訂閱費(fèi),。

在雪浪OS這個(gè)通用性平臺(tái)上，雪浪云既開發(fā)出自己的官方軟件,，還需要聯(lián)合垂直領(lǐng)域第三方開發(fā)者共同為企業(yè)打造定制化App,，最終形成工業(yè)領(lǐng)域的“App Store”,，讓企業(yè)付費(fèi)訂閱自己需求的應(yīng)用。

雪浪云會(huì)和應(yīng)用開發(fā)者訂閱費(fèi)分成,，應(yīng)用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬開發(fā)者和企業(yè),。成立一年時(shí)間里，雪浪云的“算盤”組件積累到100多個(gè),，開發(fā)者合作伙伴達(dá)30多個(gè),。

為了讓更多開發(fā)者嘗試在算盤上開發(fā)部署，雪浪云在2018雪浪大會(huì)上首次嘗試了面向各大中院校,、企事業(yè)單位,、科研院所的開發(fā)者大賽，讓參賽者針對(duì)各種工業(yè)場(chǎng)景問題,，利用大數(shù)據(jù),、人工智能等技術(shù)來制作工業(yè)制造APP。

這是一個(gè)算盤組件積累的過程,，也是雪浪云逐步打開市場(chǎng)的方式,。

王峰總結(jié)到，雪浪云平臺(tái)采用“1+1+N”的模式,，一個(gè)合作伙伴用一套共性技術(shù)服務(wù)于N個(gè)垂直行業(yè),。

雪浪云的最底層是基于數(shù)據(jù)、算法,、建模為基礎(chǔ)的智能平臺(tái),，有雪浪云的技術(shù)也有依托于來自阿里的基因，以及來自微軟,、美國國家儀器等團(tuán)隊(duì)成員的深度打磨,。

在用戶層有與雙良等龍頭企業(yè)的行業(yè)沉淀所共建的“能效云”等SaaS化產(chǎn)品，最終服務(wù)于每個(gè)垂直行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),。

為了更好的幫助制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化管理,，雪浪云還會(huì)將中樞系統(tǒng)與硬件集成，讓工廠有自己的新型智能終端,、智能工控設(shè)備,、智能機(jī)器、智能數(shù)據(jù)操作系統(tǒng),，將傳統(tǒng)一線的工人從高危單一的工作中解放出來,，做更有價(jià)值的事情。

目前雪浪云正在進(jìn)行新一輪融資,，本輪融資由凡卓資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問,。