張博涵出生于北京,，自小就在中關(guān)村附近長(zhǎng)大,，眼見這里從電子城走向創(chuàng)業(yè)孵化勝地，耳濡目染之下,，創(chuàng)業(yè)成為他心中的情結(jié),。

張博涵酷愛音樂，在自學(xué)鋼琴和吉他過(guò)程中,，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)彈奏一首流行歌曲并不難,，只要掌握主音、和弦及節(jié)奏三個(gè)部分即可,，其中和弦與節(jié)奏在音樂中共性較強(qiáng),，學(xué)會(huì)后便能夠舉一反三應(yīng)用到很多歌曲，而這部分內(nèi)容通過(guò)交互設(shè)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品化,。張博涵決定讓更多人掌握流行音樂的簡(jiǎn)便彈奏方法,，做一個(gè)可以隨身攜帶的智能吉他的想法在腦子里開始醞釀。

▲ Poputar吉他

2015年4月,，張博涵成立“視感科技”,，開發(fā)Poputar吉他和Populele尤克里里兩款產(chǎn)品，并在琴頸上鑲嵌100顆左右LED燈,，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī),，用戶根據(jù)手機(jī)APP進(jìn)度條提示撥弦，與此弦對(duì)應(yīng)的LED燈會(huì)自動(dòng)亮起,，“哪里亮了點(diǎn)哪里”,。此外,，該APP將吉他學(xué)習(xí)難度分為低、中,、高三個(gè)階段,，并為之匹配相應(yīng)難度的彈奏游戲。

目前,，“視感科技”已經(jīng)獲得真格基金850萬(wàn)人民幣天使投資,，以及小米、順為數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資,，正在進(jìn)行A輪融資,。

張博涵在調(diào)研吉他市場(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下市面上的吉他硬件及教學(xué)市場(chǎng)混亂,。

一方面,，“中國(guó)吉他年產(chǎn)量達(dá)1000多萬(wàn)，其中60%～65%吉他都用于出口”,，說(shuō)明中國(guó)吉他生產(chǎn)力旺盛,，但卻沒有一家占領(lǐng)消費(fèi)者心智的固定吉他品牌出現(xiàn)，也映射出國(guó)內(nèi)吉他企業(yè)品牌輸出不足,；

另一方面,，傳統(tǒng)吉他教學(xué)方式耗時(shí)長(zhǎng)、學(xué)費(fèi)貴,，加上往返路途的時(shí)間折損,，學(xué)員需要耗費(fèi)3-5個(gè)小時(shí)的整段時(shí)間上一節(jié)課，而課程時(shí)間跨度可能達(dá)到3個(gè)月,，“這與現(xiàn)代快節(jié)奏,、碎片化的生活方式相逆而行”。

▲ Populele尤克里里

張博涵思考,，不妨以軟硬件結(jié)合方式改善吉他市場(chǎng)痛點(diǎn)：制作智能吉他并固定客單價(jià),，在消費(fèi)者心中逐漸形成品牌；并通過(guò)在琴頸安裝LED燈,，指示用戶“哪里亮了就按哪里”,，同時(shí)，以手機(jī)APP聯(lián)動(dòng)吉他,，用戶根據(jù)APP提示進(jìn)度條撥動(dòng)吉他弦,。

2014年萌生這一想法后，張博涵花費(fèi)近一年時(shí)間找到兩位合伙人林龍和趙巖組建團(tuán)隊(duì),，并將國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)分為兩撥：一撥由張博涵帶領(lǐng)的北京團(tuán)隊(duì),，致力于算法研發(fā)、程序開發(fā)、產(chǎn)品交互設(shè)計(jì)及品牌推廣,；由于廣東惠州集結(jié)吉他原材料供給,、配件等生產(chǎn)鏈條各環(huán)節(jié)廠家，另一撥團(tuán)隊(duì)則扎根深圳,，負(fù)責(zé)疏通吉他供應(yīng)鏈。此外,，為日后實(shí)現(xiàn)國(guó)際化做準(zhǔn)備,，張博涵在北美也成立了一支團(tuán)隊(duì)。

▲ 視感科技團(tuán)隊(duì)

但幫用戶實(shí)現(xiàn)通過(guò)APP與吉他之間的聯(lián)動(dòng)教學(xué),，就無(wú)法避免聲音識(shí)別技術(shù)以及教學(xué)內(nèi)容供應(yīng),。在聲音識(shí)別技術(shù)方面的難點(diǎn)在于，手機(jī)識(shí)別吉他聲音的同時(shí),，需要排除游戲背景音樂的巨大干擾,，這必須對(duì)聲音的頻率頻譜做算法分析，并最終準(zhǔn)確識(shí)別出用戶的彈奏正確與否,。視感科技技術(shù)部用5個(gè)月時(shí)間解決這一問題,。

視感科技教學(xué)曲庫(kù)中的數(shù)百首曲子，都由視感科技的音樂小隊(duì)親自改編實(shí)現(xiàn),。張博涵介紹道,，無(wú)論是和弦的簡(jiǎn)化，還是節(jié)奏教學(xué)的體驗(yàn)提升方面,，每一首編曲的彈法都經(jīng)過(guò)音樂小隊(duì)體系性設(shè)計(jì),。

張博涵用“生熬”形容團(tuán)隊(duì)在吉他供應(yīng)鏈方面的投入歷程，“那段時(shí)間深圳團(tuán)隊(duì)幾乎都駐扎在工廠,，以確保前期的產(chǎn)能和品控達(dá)到預(yù)期”,。

自從2015年遭遇資本寒冬，智能硬件投資環(huán)境便進(jìn)入冷凍期,，加之相比較于其它行業(yè),，智能硬件容易遭受抄襲、成本及質(zhì)量控制難,、迭代速度緩慢以及供應(yīng)鏈關(guān)系不穩(wěn)定等外界因素影響,，投資人往往避之不及。

但張博涵認(rèn)為,，經(jīng)過(guò)第一輪的硬件洗禮之后,，智能硬件創(chuàng)業(yè)環(huán)境回歸春天，在轉(zhuǎn)型檔口之下,，張博涵覺得,，“誰(shuí)能鋪墊和下沉供應(yīng)鏈，誰(shuí)就能最后勝出,。”

做一把吉他供應(yīng)鏈復(fù)雜,，所涉產(chǎn)業(yè)鏈眾多,，包含原材料供應(yīng)、木材切割組裝,、復(fù)雜的油漆工藝等環(huán)節(jié),，需要經(jīng)過(guò)60到70位工人雙手，甚至120道專業(yè)工序,，才能讓產(chǎn)品從木材原料變?yōu)榧善贰?/span>

除了制作流程復(fù)雜,，做吉他生意的另一個(gè)難點(diǎn)，在于將樣品量產(chǎn)化的品控過(guò)程,，樣品吉他弦距,、箱體木板厚度等任一環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)其整體受力結(jié)構(gòu)造成影響，進(jìn)而影響最終音質(zhì),，“不能出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤,，否則量產(chǎn)品控不能達(dá)到預(yù)期，就會(huì)被用戶吐槽”,。

對(duì)于張博涵而言,，制作吉他供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)難上加難，在用材上,，Poputar最新一代吉他使用啞光黑漆,，“要達(dá)到面板顏色均勻，沒有明顯氣孔,，就需要精心噴涂至少10道不同漆層才能做到”,；此外，Poputar智能吉他自學(xué)系統(tǒng)所對(duì)應(yīng)的吉他架構(gòu)復(fù)雜,，由于琴頸部位需要鑲嵌LED電子,，相比較于傳統(tǒng)吉他而言，Poputar吉他要添加新的電池模塊和藍(lán)牙功能,，而這又使得傳統(tǒng)供應(yīng)與電子工藝結(jié)合后對(duì)應(yīng)的品控要求大大提升,。

抓細(xì)節(jié)、制作成本較高,，張博涵在尋找合作廠商途中歷經(jīng)掙扎,，最后確定了少數(shù)愿意長(zhǎng)期合作的工廠。第一把Poputar智能吉他誕生后,，面向15歲到25歲的男性用戶,，待Poputar智能吉他從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)基本跑通之后，張博涵決定在此基礎(chǔ)上將尤克里里生產(chǎn)提上日程,，主要面向10歲到30歲兒童,、女性用戶。

目前，視感科技北京,、深圳及北美團(tuán)隊(duì)共有40多人,，其銷售渠道既分布在京東、天貓等渠道,，也與一條,、差評(píng)等內(nèi)容電商合作，并以加入小米生態(tài)的方式獲得小米銷售渠道,。

回顧過(guò)去幾年的創(chuàng)業(yè)時(shí)光,，張博涵最深的心得就是創(chuàng)始人要有“被戰(zhàn)略”意識(shí)，“創(chuàng)投圈常提倡創(chuàng)始人要有戰(zhàn)略意識(shí),，這會(huì)給創(chuàng)始人自以為是棋手的錯(cuò)覺,，其實(shí),，真正牛的創(chuàng)始人,，既能看到自己如何下別人的棋，也能看到別人如何下自己的棋,?！?/span>

“當(dāng)你把自己當(dāng)成棋子的時(shí)候，你已經(jīng)站在棋手的高度,，你在實(shí)現(xiàn)別人的戰(zhàn)略過(guò)程中,，也實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值?！?/span>