題記：從大笑、微笑,、苦笑,，再到沉默和流淚，孫宏斌都在中國商業(yè)長河中留下了自己濃墨重彩的一筆,。

文 | 商業(yè)大咖研究院

宣稱低調(diào)示人的孫宏斌，近期動作頻頻,。

2020年8月14日,，孫宏斌率隊到鄂州市開展戰(zhàn)略合作，之前的8月8日，又到長沙與市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,。

而事實(shí)上,，他這波密集且有力的交流，時間線還得往前推——今年以來,，孫宏斌曾多次帶隊與昆明,、騰沖、贛州,、洛陽,、蕪湖等地方政府商談合作事宜，多涉及文旅產(chǎn)業(yè)項目落地,。

加上幾月前甩出金科股份套現(xiàn)的幾十億,，孫宏斌這一系列操作，很難不教人遐想——疫情當(dāng)頭,，宏觀收緊,，在各大地主紛紛舉家搬遷轉(zhuǎn)移賽道時，他又露出了水面,。

這次,，他打的什么小算盤？

一切尚未可知,。但在大家日子都不好過的時候,，這幾年沉穩(wěn)低調(diào)的孫總，總是能搞出很多花樣,，也讓人聯(lián)想起他三起三落的人生——

看他笑,，看他哭，看他沉默和流淚,，周而復(fù)始,，人生就變成了一個圈。

可無一例外的是,，當(dāng)孫宏斌每每到達(dá)人生的頂峰,，上天給他的每一次跳崖機(jī)會，他都能毫不客氣的抓住,。更令人匪夷所思的是,，即使摔得頭破血流，他總能滿血?dú)w來——這甚至讓不少人覺得,，孫宏斌背后的力量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出個人以及商業(yè)的范疇,。

但這一次，孫宏斌迎來的是順風(fēng)飛翔,，還是摔得稀碎——答案,，或許從他之前的故事中能找到影子,。

01 大笑

“鄧鴻捋了一下，在中國,，他最想合作的就是我們,，別人沒有機(jī)會和他談。在并購市場上,，我們是有口碑的,。這么多年，融創(chuàng)并購吃過那么多虧,，誰聽我抱怨過一句,？”孫宏斌面對一眾媒體，曾大笑道,。

天使輪,、A輪、B輪,、C輪,、IPO輪，再到孫宏斌輪,，這是早兩年孫宏斌高調(diào)示人的姿態(tài)——當(dāng)時,，風(fēng)頭正勁的孫總在中國掀起了一陣并購旋風(fēng)，云南城投就曾是一個縮影,，153億的大手筆投資對孫宏斌來說,，就像去菜市場買菜。

但誰都知道這不簡單,。盡管孫宏斌談及與鄧鴻的合作,，曾說：

“我們談了一個多小時，基本上定了七七八八,，后來就去喝酒了,。”

“老鄧和我性格比較像,，都不太會算賬,。”

可事實(shí)上,，僅城投旗下位于成都的新世紀(jì)環(huán)球中心總建筑面積就達(dá)176萬平方米,，當(dāng)時已是全世界最大的單體建筑。更不要說此筆交易涉及的18個項目,，總建筑面積達(dá)3071.6萬平方米,，而牽扯的土地儲備的總建筑面積更高達(dá)3587.2萬平方米。

這些可都是孫老板大笑中的真金白銀,。

時間再往前推,，老王的黯然割肉和老孫的仗義馳援,，又是一個經(jīng)典的畫面——在眾口不一的講述中，王健林對富力老板張力的左右搖擺怒而摔杯,，而孫宏斌火線“接盤”，拿下了萬達(dá)王老板的13個文旅城項目,，據(jù)說只為交個朋友,。

但近年來，當(dāng)這筆大買賣似乎波及到融創(chuàng)資金鏈,，記者詢問之下的孫宏斌卻笑的很曖昧——光靠老王的文旅資產(chǎn),，孫宏斌已成為了世紀(jì)“倒?fàn)敗保昂缶官u出1600億,，令人咂舌,。

而包括40億接手李嘉誠旗下長實(shí)集團(tuán)的大連西崗項目，以及與萬達(dá)文娛規(guī)模接近的環(huán)球的資產(chǎn)包,，當(dāng)時的孫宏斌可謂滿面紅光,，一揮手就是幾百個小目標(biāo)。

但令人印象最為深刻的,，還是2017年前后孫宏斌與賈躍亭成雙入對,，卻在樂視虧得人仰馬翻——彼時樂視的戰(zhàn)略投資發(fā)布會上，孫宏斌和賈躍亭這兩位山西老鄉(xiāng)握手,、大笑,，難掩惺惺相惜之情：“有些人認(rèn)識很多年你還是覺得陌生，有一些人一見面經(jīng)過短時間的交往就覺得很親,，像兄弟,。”

但孫宏斌花費(fèi)上百億交的學(xué)費(fèi),，卻告訴了他一個道理：在商場上的兄弟,，或許就是用來捅刀的。

據(jù)傳,，即便在2017年,，孫宏斌與賈躍亭兩家仍在三亞共度春節(jié)，酒店一萬一晚,，貴的孫宏斌退房時心疼地順走了拖鞋,，可這絲毫沒有影響賈會計將新能源汽車變成了永恒的PPT與大把的鈔票與美女，一個人獨(dú)留美國消受,，卻送給大哥孫宏斌高達(dá)百億的虧損,。

大笑之余，眼角泛光,。

而拋開這一切,，孫宏斌重情義或許不假,，但令人捉摸不透的卻是他的行為：動輒幾百億的投資如毛毛雨，這些彈藥究竟由誰制造,？

正如王健林神乎其神的衰落,，孫宏斌背景似乎也不簡單，可任誰都難以說出所以然,，直至現(xiàn)在,。雖然在公開場合，記者也多次提出類似問題,，但孫宏斌一概以微笑應(yīng)答——融創(chuàng)賣房回款速度很快,，有些閑錢很正常。

這始終是個謎,。

02 微笑

微笑,，能更好的隱藏。

綠城是其中經(jīng)典案例,。在這被過度渲染的故事中,，孫宏斌義薄云天的形象經(jīng)常擺在人們面前——哪怕最后與宋衛(wèi)平分道揚(yáng)鑣，他依舊能說出：

你還是我好大哥,。

不過,，這次世紀(jì)交易達(dá)成前，孫宏斌率先展示出的卻是一種低姿態(tài),，或說蟄伏——2011年,，在綠城深陷資金鏈斷裂危機(jī)時，孫宏斌在綠城買了套房,，并在微博高調(diào)支持綠城：“綠城一定能挺過去,，因?yàn)榫G城的產(chǎn)品公認(rèn)的好，綠城做人也厚道”,。

公眾視野的高調(diào)：產(chǎn)品好,，人厚道，這是宋衛(wèi)平最愛聽的馬屁,。

但在視野之外,，這更像是孫宏斌的一種埋伏——在前期的合作間，孫宏斌就曾率領(lǐng)部來到綠城幫助宋衛(wèi)平解決了資金管理市場麻煩,，依靠著他帶領(lǐng)的銷售鐵軍整合一切,，大刀闊斧改革，開始了系列試點(diǎn)工程,。

比如,，孫宏斌在2012年1月僅花了5100萬就拿下了綠城·香樟園項目，還跟綠城推出融綠平臺,，強(qiáng)勢進(jìn)駐綠城,。

可高周轉(zhuǎn)與高質(zhì)量又是一個無法調(diào)和的命題——又或許可以,，但這些年愿意嘗試的房企似乎已近滅絕，畢竟以犧牲利益與速度來換取口碑,，對這撥人似乎很不劃算,。

而融創(chuàng)作為孫宏斌在2003年就已準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)捻橊YPLan B，衣缽傳承之下,，是一貫的高舉高打,，高周轉(zhuǎn)耍到極致，房屋品質(zhì)讓人幾乎看不懂,。

甚至，有一句廣為流傳的話——房地產(chǎn)或許是一個更能感受到時間流逝的行業(yè),，對碧桂園來說,，一年可能是10個月，對于更為激進(jìn)的融創(chuàng)來說,，一年或許僅僅是9個月,。

如此，頗具匠人精神的宋衛(wèi)平與狂飆的孫宏斌告別,，既算意料之外又在情理之中——據(jù)傳,，杭州相關(guān)項目被融創(chuàng)接手后宋衛(wèi)平時常收到業(yè)主投訴，這讓他深深懷疑自己選錯了合作伙伴,。

但孫宏斌仍有理由去微笑,，平心靜氣地處理這一變卦。畢竟,，比起蹲號子或是被老板掃地出門,，自己做公司又倒閉的打擊，這樣的挫折不足掛齒,。孫的微笑也滑過2012年——即便痛失綠蔭里這個天津最好的地塊,，孫宏斌還能笑著祝賀了拿到地塊的魯能。

當(dāng)然,，孫總也有繃不住臉的時候——到收購佳兆業(yè)的失敗前,，有記者在融創(chuàng)業(yè)績會上詢問九龍倉意欲插手融綠平臺時，孫宏斌說九龍倉插手融綠沒有法律意識,，不料卻惹怒了九龍倉,，遭到了吳主席的“律師函警告”，最后孫只能連夜在微博上給吳主席道歉,。

而孫宏斌這一系列的低調(diào),，似乎早沒有了當(dāng)年的桀驁不馴，而多了一分隱忍——這對于順馳時代的孫宏斌來說,，令人難以想象,。

03 苦笑

在三十而立的年紀(jì),，孫宏斌比誰都更渴望縱情歲月，但現(xiàn)實(shí)卻顯得有些苦澀,。

2006年受宏觀調(diào)控的巨大沖擊,，孫宏斌首次創(chuàng)業(yè)失敗，不得已賣掉了順馳,。據(jù)說當(dāng)時,，一前一后，孫宏斌在KTV里唱了兩遍《一無所有》,。

這也是一個典型的孫宏斌猜想——從黃金時代時代到白銀時代,，為什么孫宏斌在春風(fēng)得意時，總會遭到世界恰逢其時的致命一擊,？

在一次采訪中,，孫宏斌也談到：“江湖上說我激進(jìn)，我真的不是一個激進(jìn)的人……朋友說人有不知死和不怕死之分,，我應(yīng)該是不怕死的,。”

怕不怕死不知道,，但孫宏斌肯定不怕王石——1997年孫宏斌出獄歸來,，在柳傳志的幫助下創(chuàng)立了順馳，不到五年時間已經(jīng)從區(qū)域性房企變成全國性企業(yè),，攻擊性十足,，在多個場合更是劍指如如日中天的萬科，對王石擺出了一副挑戰(zhàn)者的姿態(tài),。

在2001年的一次論壇會上,，當(dāng)時有人請萬科牽頭帶領(lǐng)大家去全國買地，坐在角落的孫宏斌卻語出驚人,，發(fā)問“為什么要以萬科為主,？”有人看不下去，表示中城房網(wǎng)是由王石提議的,，當(dāng)年的協(xié)議也是萬科起草的,，孫宏斌就直接答了句“那就由順馳來起草吧?！?/p>

到了2003年7月,，更迎來兩人的經(jīng)典一幕——后浪孫宏斌站上臺，意氣風(fēng)發(fā),，對臺下的一眾前浪指指點(diǎn)點(diǎn)：“一個城市應(yīng)該能支撐一個50億元到80億元銷售額的地產(chǎn)公司,，順馳今年的銷售目標(biāo)要達(dá)到40億，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一?！?/p>

“也就是要超過在座的諸位,，包括王總?！?/p>

孫宏斌自然成了眾矢之的,。一方面，剛沖出天津的順馳在全國瘋狂圈地,，快速擴(kuò)張,，甚至多個地塊出價刷新了交易記錄，有“擾亂市場”之嫌,；

另一方面,，前浪自然也很不喜歡后浪的鋒芒畢露——2004年的海南博鰲全國房地產(chǎn)論壇，王石就痛斥孫宏斌：“順馳和萬科根本不能同日而語,，這是睜著眼睛說瞎話,，是吹牛，這種黑馬其實(shí)是一種破壞行業(yè)競爭規(guī)則的害群之馬,，在宏觀調(diào)控下會很難受?！?/p>

結(jié)果在2004年3月到5月期間,，嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控果真打得孫宏斌滿地找牙——各大銀行對順馳放貸減緩，而約定注資的摩根士丹利臨時變卦,，順馳資金鏈斷裂被逼入絕境,。2006年后又上市無果，孫宏斌只能以12.8億賤賣掉順馳的55%股份,。

而在正式簽約那天,，孫宏斌一臉苦笑，對路勁基建的主席單偉豹說：“你買了個便宜貨”,。

曾經(jīng),，柳傳志對孫宏斌說：“你做企業(yè)別的都挺好，就是有一點(diǎn),，太急躁了,。”

從這點(diǎn)上來說,，“人不會在同一個地方跌倒兩次”這句話,，本身就很有意思——如果一個人沒有在同一個地方跌倒，那他干嘛說這話,？

04 沉默

1990年的端午節(jié),，孫宏斌結(jié)束了自己的聯(lián)想生涯。

在海淀看守所經(jīng)過漫長的25個月后,，孫宏斌接到刑事判決書：有期徒刑5年,，罪名為挪用公款13萬元,。

當(dāng)時，孫宏斌并未上訴,，而是默默的接受服刑,。而在改造期間，孫宏斌拒絕妻子帶孩子探視,。

在30歲生日那晚,，他蹲在墻角一宿未眠，陷入了一望無際的沉默——這本是屬于一個男人最黃金的年代,，歷經(jīng)世事,，告別了二十歲的青澀，恰逢事業(yè)的最佳上升期,，但前程如此斷送,，誰能甘心？

一念之間,，咫尺天涯——送孫宏斌進(jìn)號子的人,，正是苦心栽培他的老板柳傳志。

1988年,，孫宏斌來到聯(lián)想,，憑著自己拼命三郎的工作態(tài)度，加上出色的能力,，很快受到柳傳志重用,，被破格提拔為企業(yè)部經(jīng)理。

大權(quán)獨(dú)攬之下,，手里握著18家分公司的孫宏斌過于雷厲風(fēng)行,，手下集結(jié)了一幫兄弟，大有山頭主義的傾向,。也不時有傳言流出,，稱孫宏斌要帶著分公司“獨(dú)立”出去。

甚至,，孫宏斌在企業(yè)部創(chuàng)辦的《聯(lián)想企業(yè)報》上赫然寫著：企業(yè)部利益高于一切,。

柳傳志嗅到危險的氣息，決定將孫宏斌調(diào)離企業(yè)部,?？稍谄髽I(yè)部會議上，孫宏斌當(dāng)眾對柳傳志表達(dá)了不滿,，而孫的手下更是直接對柳傳志開炮：“你說我們有幫會成分,，能不能具體說一下? 我們直接歸孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)，孫宏斌的罵我們愛聽，與總裁何干,？”

柳傳志當(dāng)即拂袖而去,，只留下了一句：你們要知道，聯(lián)想的老板是誰,！

而在當(dāng)晚,，孫宏斌和自己手下喝酒后，兄弟們氣不過,，竟叫囂要把企業(yè)部1700萬元卷走,。消息傳到柳傳志耳朵后，柳傳志當(dāng)即決定報警,。

時隔多年,，一切盡成云煙——孫宏斌在出獄后主動聯(lián)系柳傳志，借了50萬自立山頭,，傳作一段佳話,。

朋友曾問孫宏斌：“你和柳傳志和好，是不是緩兵之計,？”孫宏斌卻平靜的說：“如果我當(dāng)時想不開,，出來以后拎著把刀子就把柳傳志給宰了。但是你拎著刀子,，誰也不敢跟你打交道了,，你這一輩子就永遠(yuǎn)沒戲了?！?/p>

三十而立的那一夜,，縱使心中有千軍萬馬,，但沉默是他交給世界的答案,。

05 眼 淚

柳傳志曾評價孫宏斌：他是一個少見的能一眼把行業(yè)看到底的人。而孫宏斌的財商,，也得到眾多人的肯定——“普通人即使上十個MBA,，也趕不上一個孫宏斌?！?/p>

但即便是孫宏斌這樣的商業(yè)奇才,，也因?yàn)樽约旱男愿衽c行事方式，在三十年的商海沉浮中數(shù)次摔得頭破血流——不管是入獄,，創(chuàng)業(yè)失敗,，還是為賈會計的夢想窒息，他都有著一種缺失,。

入獄暴露出來的,，是孫宏斌性格強(qiáng)勢、飛揚(yáng)跋扈的一面——領(lǐng)袖從來都只能有一位。為此付出慘重代價之后,，孫宏斌曾沉默嘆息,，深刻反思自己，并能像淮陰侯一樣甘受胯下之辱,，冰釋前嫌,，在柳傳志的幫助下首次創(chuàng)業(yè)。

在順馳的狂飆年代,，又是孫宏斌自信激進(jìn),、目空一切的一面——廟堂之高，誰都需心懷敬畏,。然而,，他在順馳一旦認(rèn)定正確的賽道后，就巴不得將油門踩到底,，最后卻被裁判因超速罰出賽場,，這不是諷刺而是中國獨(dú)有的哲學(xué)：江湖不是打打殺殺，上面的意思得搞懂伐,？

而于樂視的翻車,，又透露出孫宏斌盲目迷信，推崇賽道而忽視車手素質(zhì)的弊端——即使,，當(dāng)年融創(chuàng)在樂視全情投入,，但要經(jīng)營一個全新的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)一種更加前衛(wèi)的生活與娛樂方式,，不僅需要龐大的人力物力投入,，先進(jìn)的科技水平與完整的科技理念更是缺一不可?？稍诨ヂ?lián)網(wǎng)等方面毫無經(jīng)驗(yàn)的孫宏斌,，即使親自坐鎮(zhèn)，以每天至少10小時的工作量去布局,，也難以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)與知識的缺失,，最終只是感動了自己。

不過,，不論外界如何爭議，從大笑,、微笑,、苦笑，再到沉默和流淚,，孫宏斌都在中國商業(yè)長河中留下了自己濃墨重彩的一筆,。

在一次采訪中,，孫宏斌曾如是談到：“我最近看了本書分析領(lǐng)導(dǎo)人是怎么形成的，其實(shí)是很多偶然事件造就了領(lǐng)導(dǎo)人——比如說'9·11'造就了布什,，二戰(zhàn)時的羅斯福,、丘吉爾，其實(shí)都是被一些事件造就了,。咱們過去說時世造英雄,，就是因?yàn)闀r世充滿了無窮偶然。一家企業(yè)的發(fā)展,，甚至一個人的發(fā)展,，也有很多偶然性……”

時代的偶然性，個人的偶然性,，這些或許是像孫宏斌這一批老一輩的弄潮兒繞不開的一種宿命,。可他們比誰都想逃離,。

近年以來,，當(dāng)碧桂園、恒大,、萬科都開始造機(jī)器人,、造車、或是造豬,，多元化似乎成了他們集體逃離房地產(chǎn)與個人宿命的先兆,。

而從堅信房地產(chǎn)還是好生意，堅持不會多元化發(fā)展,，到逐漸布局物業(yè)服務(wù),、文旅、文化,、會議會展以及醫(yī)療康養(yǎng)六大板塊,，融創(chuàng)也在不斷地打破了孫宏斌的早些年設(shè)立的“邊界”。

但在去年7月,，隨著孫宏斌一手帶出的兄弟后院失火——融創(chuàng)上海區(qū)域營銷總被爆在公司的無錫項目中“中飽私囊”,，金額巨大,。這一刻,，孫宏斌似乎看到了當(dāng)年柳傳志的身影，哪怕現(xiàn)在的他兄弟環(huán)抱,，卻無比孤獨(dú),。

最終，他沒有打通那個電話,。

這也是一個信號——當(dāng)融創(chuàng)集團(tuán)的董事會和管理層清一色都是孫宏斌的舊將,，較新的面孔只有融創(chuàng)太子孫喆一,，管理層固化、缺少新鮮血液,，這都是肉眼可見的頑疾,。

畢竟，在他們打下的天下里,，哪來的安樂,。

去杠桿、降負(fù)債,、調(diào)整融資結(jié)構(gòu),、降低融資成本，這也是孫宏斌這兩年必須正視的課題——雖然2020年,，融創(chuàng)已經(jīng)開始了斷舍離,，比如融創(chuàng)放棄和金科的股權(quán)之爭，為自身爭取到了一定的現(xiàn)金流,，但這并不是長久之計,。

此外，在疫情的影響下,，融創(chuàng)的情況也并不樂觀,，銷售額是一方面——根據(jù)融創(chuàng)官網(wǎng)顯示，截止到7月底,，融創(chuàng)累計實(shí)現(xiàn)合同銷售金額為2475.2億,，這對年初豪言拿下6000億的孫宏斌來說，需要補(bǔ)的作業(yè)真是堆成了山,。

而知情人士透露,，銷售不利的融創(chuàng)華北從去年底就開始降薪、裁員,，兩三個月前,，還要求高職級的員工和管理層停休所有周末持續(xù)到2021年?！獤|南區(qū)域也人事動蕩風(fēng)雨飄搖,。

但是，孫宏斌卻越來越喜歡對融創(chuàng)房產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)夸夸其談,，從不吝嗇表達(dá)自己對“消費(fèi)升級的看好,，對大娛樂，大健康項目”的神往,。

似乎,，這一切的經(jīng)歷，早已成為了獨(dú)特的孫宏斌現(xiàn)象——人們從他所做所為中,，能清晰的預(yù)知到起伏與跌宕,，而這或許僅是他生命的又一個周期,。

可在2020年的鏡頭里，孫宏斌頭發(fā)卻開始白了,。