有個(gè)粉絲問我能不能講解一些關(guān)于營銷策劃方面的事情,，對于營銷策劃不知道該怎么下手,，所以本期主題就是營銷策劃分階段都有哪些要點(diǎn)，對于想了解營銷策劃的同學(xué)們本文絕對是干貨哦,！

在整體營銷策劃方面總共分為五期,，分別是準(zhǔn)備期、策劃期,、執(zhí)行期,、傳播期以及復(fù)盤期，其中策劃器內(nèi)容比較多和復(fù)雜,，一遍可能看的不會(huì)太明白建議大家多看幾遍,。

一、營銷策劃準(zhǔn)備都做什么

營銷策劃準(zhǔn)備期主要圍繞以下四點(diǎn)進(jìn)行,，分別是制定活動(dòng)目標(biāo),，了解目標(biāo)用戶,，怎么執(zhí)行這個(gè)營銷方案,，以及推什么產(chǎn)品和產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的計(jì)算。為什么要有投入產(chǎn)出比,，因?yàn)槲覀冊谧鰻I銷策劃方案的時(shí)候,，絕大多數(shù)都會(huì)盡量采用免費(fèi)的方式，但對于重點(diǎn)渠道還是要少量付費(fèi)的,，針對這個(gè)階段自然要有投入產(chǎn)出比也就是我們常說的ROI指標(biāo)了,。

二、策劃期的準(zhǔn)備工作有哪些,？

策劃期的準(zhǔn)備工作就比較多了,，主要分為兩大部分,，第一部分撰寫策劃方案，第二部分準(zhǔn)備活動(dòng)文案,、素材以及物料,。

第一部分撰寫策劃方案是整個(gè)營銷策劃環(huán)節(jié)中最重要的一部分，它主要由8個(gè)小點(diǎn)組成,，分別是付費(fèi)渠道的開發(fā)包括但不僅限于廣告主,、媒體等；核心策略的制定,；項(xiàng)目背景的撰寫,；具體執(zhí)行的工作內(nèi)容；進(jìn)度時(shí)間表,；預(yù)期效果,；風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)算。

核心策略主要分為6類：

針對不同用戶群體選擇不同種類,。

類別1：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，理解用戶心理，瞄準(zhǔn)用戶需求,，高效獲客,，設(shè)計(jì)執(zhí)行方式，提高購買率

類別2：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，理解用戶心理,，設(shè)計(jì)執(zhí)行方式，感受與用戶互動(dòng)體驗(yàn),，激發(fā)用戶新需求

類別3：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，理解用戶心理，設(shè)計(jì)執(zhí)行方式,，推出新產(chǎn)品,，提高品牌信譽(yù)，給用戶留下良好的品牌印象

類別4：找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，理解用戶心理,，了解用戶訴求，引發(fā)與用戶之間的共鳴,，推廣深化理念,，鞏固重塑用戶對品牌的印象

類別5：借勢營銷，高效獲客,，提高購買率

類別6：熱點(diǎn)造勢,，讓潛在用戶直視痛點(diǎn)，針對痛點(diǎn)提出解決方案

項(xiàng)目背景的撰寫：

撰寫項(xiàng)目背景分三部分：品牌訴求,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體策略,。

品牌訴求：主要是關(guān)于以下幾方面包括但不僅限于：新品,、關(guān)注、好感,、購買,、強(qiáng)化品牌概念、負(fù)面印象公關(guān)等,。

目標(biāo)消費(fèi)者：主要從群體,、用戶屬性以及語言話題特征方面撰寫，其中語言和話題特征是文案的最關(guān)鍵的要點(diǎn),。用戶屬性也是非常重要的,，比如他們的喜好、城市,、性別,、年齡等。

媒體策略：分為媒體覆蓋和營銷方式,，媒體覆蓋就不用多說了相信大家都知道什么意思,。就是要全面的聯(lián)系各個(gè)媒體渠道進(jìn)行文章的推送。營銷方式也不難理解就是用哪些方式將這次活動(dòng)推送出去,，比如SEO/SEM/信息流廣告/論壇/B2B網(wǎng)站/視頻營銷/SNS營銷/全網(wǎng)整合營銷等,。這里面最難做的是全網(wǎng)整合營銷，因?yàn)樗枰缑襟w協(xié)調(diào),，統(tǒng)一去運(yùn)作,，里面的時(shí)間節(jié)點(diǎn)絲毫不能出現(xiàn)一絲問題。至于其他類別的營銷可以搭配一起用,，也可以分時(shí)段去使用都是沒問題的,。但有一點(diǎn)就是不能影響全網(wǎng)營銷。

具體執(zhí)行工作內(nèi)容：

主要由以下四部分組成,，分別是：首輪推廣,、與用戶互動(dòng)、傳播分享以及促進(jìn)銷售,。

首輪推廣包含媒介的選擇,、KOL的選擇、內(nèi)容的制定及撰寫,，媒介的選擇包含官網(wǎng),、熱門話題,、線下活動(dòng),、電視購物等。KOL的選擇則包括KOL,、網(wǎng)紅以及代言人,。而內(nèi)容的制定主要以話題,、視頻及微電影或宣傳片為主。

與用戶互動(dòng)要做到及時(shí)和用戶互動(dòng),、與媒介上用戶互動(dòng)以及制定互動(dòng)形式,。媒介上的互動(dòng)主要分兩種，一種是主動(dòng),，一種是被動(dòng),，被動(dòng)是指線上官網(wǎng)活動(dòng)引發(fā)用戶反饋，主動(dòng)則是搜索引擎大量推廣曝光本次營銷活動(dòng)或產(chǎn)品,。最后制定好互動(dòng)的形式即可,。

傳播分享主要寫出兩點(diǎn)，誰來分享以及如何分享,。

促進(jìn)銷售：購買的群體以及購買的渠道

最后就是時(shí)間表,、預(yù)期效果、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算的問題要著重表述出來,，這就是整個(gè)策劃案中應(yīng)該有的內(nèi)容,。

第二部分：活動(dòng)文案、素材以及物料的準(zhǔn)備

當(dāng)方案已經(jīng)審核通過都做好后,，或者差不多的同時(shí)就要準(zhǔn)備這些內(nèi)容了,，包括的宣傳單頁上的文案、線上活動(dòng)的文案（宣傳推廣文案,、活動(dòng)概述文案,、相應(yīng)資質(zhì)證明等），力爭所有平臺(tái)統(tǒng)一素材這樣比較方便也不復(fù)雜,。線下活動(dòng)需要的物料也要提前至少一周準(zhǔn)備好,，這樣避免臨時(shí)出現(xiàn)問題。

三,、執(zhí)行期

執(zhí)行期的工作也非常的重要,，主要是將營銷策劃方案拆解，具體到每個(gè)部分由什么人負(fù)責(zé),，這樣出現(xiàn)問好找到負(fù)責(zé)人解決,，當(dāng)然還要給出時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及完成標(biāo)準(zhǔn)。另外就是要做好內(nèi)部和外部的溝通,，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)無誤,，進(jìn)度及時(shí)溝通，外部溝通主要是廣告的投放以及物料的運(yùn)送和渠道的引流,。

四,、傳播期

傳播期也意味著活動(dòng)開始了，主要會(huì)經(jīng)歷預(yù)熱、引爆及收尾三個(gè)階段,。預(yù)熱階段主要是DM單頁及線上文案的宣傳,，引爆就是全渠道的推送進(jìn)行數(shù)據(jù)的監(jiān)控，以及用戶的信息反饋的收集,。收尾也是二次傳播的好機(jī)會(huì),，主要是針對獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，返場活動(dòng)為主,。

五,、復(fù)盤期

回顧整體活動(dòng)情況是否達(dá)到目標(biāo)，達(dá)到了找出原因哪里做的好,，哪里做的一般,，一般的地方怎么還能做的更好，沒達(dá)到更要找到問題所在,，下次再做這類別的活動(dòng)應(yīng)該怎么處理,。回顧的目標(biāo)主要是之前制定的活動(dòng)指標(biāo)以及平臺(tái)指標(biāo),?；顒?dòng)指標(biāo)是指曝光度、互動(dòng)率,、興趣度,、銷量以及品牌形象展示，平臺(tái)指標(biāo)則是指各平臺(tái)的閱讀量,、轉(zhuǎn)發(fā)量,、評論量及增粉數(shù)。