拼多多的崛起是這兩年電商行業(yè)的大事件,，進(jìn)入2019年，它開(kāi)始沖擊京東這個(gè)第二大電商平臺(tái)的位置,，

1月26號(hào),，拼多多市值報(bào)318.38億美元，超過(guò)京東313.51億的市值,。

這讓3 月 13 日晚拼多多發(fā)布的 2018年財(cái)報(bào)成為眾人關(guān)注的熱點(diǎn),。

根據(jù)財(cái)報(bào)，拼多多用戶2018年活躍買家數(shù)達(dá)到 4.185 億,，全年?duì)I收為 131.2億,，但全年經(jīng)營(yíng)虧損擴(kuò)大到 108 億。

這其中光銷售及營(yíng)銷成本就高達(dá)134.42 億元人民幣,，同比增長(zhǎng) 900%,。

財(cái)報(bào)發(fā)布后,，拼多多股價(jià)單日跌幅超 17%。

為什么股價(jià)大跌,，這是因?yàn)楦鶕?jù)財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù),，拼多多依托微信流量紅利，以低成本獲客的時(shí)期結(jié)束了,。

拼多多是在阿里和京東兩大巨頭的夾縫中成長(zhǎng)起來(lái)的,。

但阿里和京東紛紛消費(fèi)升級(jí)，希望賺取更多的“品牌溢價(jià)”,，而不再屑于做一些價(jià)格相對(duì)低廉的商品,。

這忽視了三四五線城市和小鎮(zhèn)的價(jià)格敏感型居民，也讓許多主打低價(jià)產(chǎn)品的中小商家無(wú)所適從,。

而拼多多的出現(xiàn)為希望低價(jià)格的用戶,，和主打低價(jià)產(chǎn)品的中小商家提供了一個(gè)新的平臺(tái)。

拼多多的快速崛起,，主要是憑借社交拼團(tuán)模式,，靠微信熟人社交的傳播能力，獲得大量低成本流量,。

2016 年拼多多新增用戶的獲取成本為 10 元/人,，2017 年為17 元/人。

而有微信入口,、但不是拼團(tuán)模式的京東,，2016 年獲客成本為 142 元/人，2017年為226 元/人,。

唯品會(huì)2016 年獲客成本為185 元/人,，2017年為516 元/人。

拼多多的獲客成本比同樣獲得微信支持的京東和唯品會(huì)低了一個(gè)量級(jí),。

這成為拼多多迅速增長(zhǎng)的引擎,，而現(xiàn)在微信流量紅利結(jié)束，拼多多的獲客成本猛增,。

2018 年,，拼多多獲客成本急劇攀升到 102 元/人。

其中,，第四季度的營(yíng)銷費(fèi)用 60 億元,，新增買家 4200 萬(wàn)人，獲客成本高達(dá) 143 元/人,。

獲客成本越來(lái)越高,，這意味著拼多多的增長(zhǎng)引擎正在逐漸熄火，這也是財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)大跌17%的一個(gè)原因,。

拼多多的財(cái)報(bào)告訴我們,，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)后,，流量究竟有多值錢。

以前很多人理解不了為什么一些自媒體的廣告費(fèi)用這么高，一篇廣告動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，上百萬(wàn)元,。

不是因?yàn)檫@些自媒體人黑，也不是因?yàn)檫@些投放廣告的商家傻,，這就是流量的市場(chǎng)定價(jià),。

即使是采用社交拼團(tuán)模式,，背后有騰訊流量支持的拼多多，2018年第四季度的獲客成本也高達(dá)143 元/人,。

其他平臺(tái)的獲客成本多半會(huì)更高,。

商家的獲客成本高，必然導(dǎo)致流量越來(lái)越稀缺,，越來(lái)越昂貴,。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō),，選擇流量供需兩端中有優(yōu)勢(shì)的那一方總是更加容易,。

當(dāng)流量多，而需要流量的商家少時(shí),，就做流量的需求方,，投入盡可能多的資金，獲取低價(jià)流量,，夯實(shí)用戶基數(shù),。

比如2014年誕生，做了一年半就估值兩億美金的視頻媒體,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為兜售“生活方式”的平臺(tái)的“一條”,，起家時(shí)就是利用了微信廣告平臺(tái)廣點(diǎn)通的紅利。

當(dāng)時(shí)流量獲取成本相對(duì)低,，“一條”在“廣點(diǎn)通”大筆投入,，獲得大量用戶。

不少人總結(jié)“一條”的成功就源于大手筆費(fèi)用砸出的一個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲的公號(hào),。

而當(dāng)流量稀缺,，需要流量的商家多時(shí)，就做流量的供給方,。

如果用淘金熱來(lái)比喻,，如果大多數(shù)人都賣水，就選擇淘金,，如果大多數(shù)人淘金,，就選擇賣水,。

我們可以把這里的“水”，理解成流量,。

那么現(xiàn)在做什么更好一目了然,，做淘金賣水人，做流量提供者,。

對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者,，在這個(gè)大方向的指引下，專注于某個(gè)細(xì)分方向,，提供精準(zhǔn)流量,，就更容易成功。