相信好多農(nóng)民朋友都經(jīng)歷過(guò)做肥料的對(duì)比示范，農(nóng)民還是非常歡迎的,，因?yàn)榧热环柿蠌S家或者經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)把肥料給了自己,，省下了自己花錢(qián)買(mǎi)肥，何樂(lè)而不為呢,？

傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售中和農(nóng)業(yè)部門(mén)做對(duì)比示范的標(biāo)準(zhǔn)做法

這也是肥料廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)做的一種推廣肥料的方法。說(shuō)實(shí)話,，效果是不錯(cuò),，因?yàn)榧热皇怯米约旱漠a(chǎn)品做示范，一定會(huì)想著法子去讓自己的肥料比過(guò)去其它肥料,，也就會(huì)隨時(shí)注意生長(zhǎng)情況,。

人常說(shuō)，眼見(jiàn)為實(shí),。當(dāng)農(nóng)民看到示范田長(zhǎng)得比較好的時(shí)候,，自然會(huì)對(duì)該肥料產(chǎn)生好感，下一季花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的可能性就比較大了,。

其實(shí)肥料做對(duì)比示范比較直觀,，可以很快地讓農(nóng)民朋友感覺(jué)到效果，主要反映在以下幾個(gè)方面,，所以農(nóng)資業(yè)務(wù)員對(duì)于做產(chǎn)品對(duì)比示范都樂(lè)此不疲,。

水稻根系對(duì)比,，根系相對(duì)長(zhǎng)和密的上部生長(zhǎng)就相對(duì)好

1、看根系

所有的作物長(zhǎng)得好不好,，都是可以體現(xiàn)在根系上的,，當(dāng)作物根系長(zhǎng)、根系多的時(shí)候,，根系吸收水分和營(yíng)養(yǎng)的能力就強(qiáng),，對(duì)于作物來(lái)講，它的個(gè)頭,、顏色,，以至于產(chǎn)量都會(huì)高，這是一種正常反應(yīng),，所以,，農(nóng)資業(yè)務(wù)員做根系對(duì)比的就比較多，也可以說(shuō)是百試不厭,。

2、看個(gè)頭

比如說(shuō)大田作物,，就需要看個(gè)頭了,，稈子長(zhǎng)得高，農(nóng)民就會(huì)認(rèn)為作物長(zhǎng)得好,，用了同樣錢(qián)的肥料,，哪個(gè)長(zhǎng)得好,，肯定就是哪個(gè)肥料好了啊。

實(shí)拍大櫻桃色澤，可以有直接對(duì)比

3,、看顏色

農(nóng)民對(duì)于作物葉片顏色是比較在意的,，葉片如果不是太正常，就會(huì)考慮是不是缺肥了,，是不是有病蟲(chóng)害了,，各種考慮。如果用了示范肥料后,，葉片正常,，如果比對(duì)照田顏色更好些，那么

傳統(tǒng)玉米測(cè)產(chǎn)，同樣地塊,，同樣株數(shù),，分別講量，找出示范與對(duì)照田的對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)

4,、看產(chǎn)量

這是農(nóng)民最為關(guān)注的,，不管用上你的肥料前期效果再怎么好，如果最后的產(chǎn)量不高的話,，也是得不到農(nóng)民朋友的認(rèn)可的,。如果產(chǎn)量也上來(lái)了，那么您的這個(gè)對(duì)比示范就算是成功了,。

以上是比較傳統(tǒng)的一種肥料對(duì)比示范,，農(nóng)民更在意的一些作物生長(zhǎng)要點(diǎn)，當(dāng)然也是農(nóng)資業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷(xiāo)商在意的,，這更容易與農(nóng)戶形成共鳴,。

而在實(shí)際農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，廠家是不允許您用一季的時(shí)間來(lái)進(jìn)行肥料示范的,，這就需要用另外一種方式進(jìn)行肥料推廣了,，非常簡(jiǎn)單-----直接做產(chǎn)品應(yīng)用。

草莓大棚中，草莓種植的主要不同點(diǎn)在于病蟲(chóng)害防治與草莓果個(gè)與鮮亮度，與中微量元素有關(guān)

前期我在陜西做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候,，一個(gè)廠家業(yè)務(wù)就告訴我,，他一般不做傳統(tǒng)式的對(duì)比示范，時(shí)間周期太長(zhǎng),，在這個(gè)周期過(guò)程中,，農(nóng)民是不會(huì)多用產(chǎn)品的，也只想看到整個(gè)周期效果后才決定下一季是不是要用,，這樣太累人,。

比如在草莓棚里，他主要是看草莓亮度,，在其它市場(chǎng)這款肥料的特點(diǎn)就是能迅速增加微量元素,，7天內(nèi)肯定能看出草莓比不用時(shí)鮮亮，這樣農(nóng)民就會(huì)非常相信,，其實(shí)這是掌握了農(nóng)戶對(duì)微量元素肥料施用量不好拿捏的技術(shù)短板,。結(jié)果經(jīng)過(guò)一次7天的時(shí)間，農(nóng)戶開(kāi)始使用他的產(chǎn)品,，又一個(gè)7天過(guò)去,，農(nóng)戶邊摘邊賣(mài)，就是發(fā)現(xiàn)他的草莓亮度比較好,，賣(mài)得也快,，價(jià)格也好。

獼猴桃園土壤惡化，用肥料灌根活化土壤,，改變?nèi)辫F性狀

還有一款產(chǎn)品,，也是屬于微量元素肥料，應(yīng)用在了獼猴桃園中,，他到處走訪農(nóng)戶,，到了這家發(fā)現(xiàn)黃葉非常嚴(yán)重，整塊地幾乎都黃了葉了,，與跟前的有鮮明對(duì)比,。他試著說(shuō)服了主人，建議他的這塊地全部使用他的產(chǎn)品灌根,，農(nóng)戶說(shuō)只灌一排大約20棵樹(shù),，有沒(méi)有效果試看一下。業(yè)務(wù)員也說(shuō)不管有沒(méi)有效果,，這20棵樹(shù)農(nóng)民用肥都不用給錢(qián),，就確定了下來(lái),。

最后的結(jié)果是不錯(cuò),，業(yè)務(wù)員跟我說(shuō),，首先這款產(chǎn)品對(duì)于缺鐵性黃葉在其它獼猴桃樹(shù)上是有效果的，而灌根是因?yàn)樗耐寥啦惶?，這樣做可以起到調(diào)理土壤的作用,，而葉面噴施就可能當(dāng)時(shí)好一些，之后就又會(huì)泛黃了,，這樣相當(dāng)于是根治黃葉,。

獼猴桃黃化葉片,，此園土壤惡化，所以選擇肥料灌根效果好

所以對(duì)于果區(qū)來(lái)說(shuō),，直接做產(chǎn)品應(yīng)用是最好的,，這個(gè)前提是得與農(nóng)戶產(chǎn)生信任感，或者叫有效溝通,，讓果農(nóng)對(duì)自己沒(méi)有厭惡感才行,，適當(dāng)用免費(fèi)送肥的方式也是有必要的。

有人說(shuō)了,，對(duì)于大量元素肥料,，還有生物肥料來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)或者幾天內(nèi)是看不出效果的,，不能用這種直接應(yīng)用的方式,，我認(rèn)為也是可以的。

對(duì)于大量元素肥料來(lái)說(shuō),，如果是一樣的配方,，只是價(jià)格不一樣，從理論上來(lái)講,，肥料效果應(yīng)該是一樣的,，而市場(chǎng)上出現(xiàn)同配方肥料效果不一樣無(wú)非是這兩種原因：

各種肥料千變成化,，選擇肥料要看好肥料登記證號(hào)與廠家一致，看準(zhǔn)肥料執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，保證萬(wàn)元一失

1,、肥料質(zhì)量有假

農(nóng)民在意的就是怕“驢糞蛋蛋外面光”的假冒肥料，可以說(shuō)做肥料對(duì)比示范很大程度上是農(nóng)民怕買(mǎi)了假肥料的,，說(shuō)具體效果,，如果都是質(zhì)量保證的，能對(duì)比出明顯差距來(lái)嗎？不可能,。

2,、肥料吸收性有別

肥料的吸收效果最容易麻痹農(nóng)民了。有的肥料中,，氮元素原材料是不一樣的,，用硫銨做的就比尿素做的前期效果好，但后期就不保了,； 磷元素原材料不同更可怕,，用難溶性磷在北方土壤中幾乎沒(méi)效果，但當(dāng)時(shí)看不出來(lái),。

與大戶溝通肥料示范,，很簡(jiǎn)單,，他的肥是賒的，必須給他低價(jià)現(xiàn)金,，他的肥是現(xiàn)金,，就免費(fèi)讓他試用

人們又說(shuō)了，像這種情況不做一整年的對(duì)比示范根本沒(méi)法子鑒別好壞,。我是這樣做的,，當(dāng)找到一個(gè)大戶時(shí)，先問(wèn)他的肥料是賒賬的還是現(xiàn)金買(mǎi)的,，如果是賒賬的,，我只給他一畝地的示范肥，但是要錢(qián)的,，告訴他這是零售價(jià),，實(shí)際上是批發(fā)價(jià)，同時(shí)告訴他在整個(gè)生長(zhǎng)周期內(nèi)都會(huì)不定期地來(lái)看這一畝地的生長(zhǎng)情況,，大戶感覺(jué)價(jià)格還可以,，就會(huì)同意示范。（農(nóng)民的心理其實(shí)是怕你賣(mài)了產(chǎn)品就完了,，他也想通過(guò)你了解更多的東西）

如果大戶的肥料是現(xiàn)金買(mǎi)的,，我就會(huì)直接送他一畝地的肥料，（大田作物一畝地用不了多少肥,，果區(qū)用量大,，但他是現(xiàn)金客戶，必須拿下）同樣告訴他會(huì)不定期地在生長(zhǎng)期過(guò)來(lái)看對(duì)比情況,。說(shuō)實(shí)在話,，如果自己的產(chǎn)品有保證的,，質(zhì)量沒(méi)的說(shuō)，那么這就是給自己二次回訪農(nóng)戶一個(gè)借口,，如果是大田區(qū),，一畝地1-2袋肥料還這么重視，農(nóng)戶會(huì)與你生親近感的,。如果是果區(qū),，3個(gè)月以后就又要用肥，只要你對(duì)產(chǎn)品有信心,，效果就差不了，下一次用肥就非常有可能選擇你的肥料了,。

本文作者與大戶在地頭交流,，做對(duì)比田并不是最迅速的肥料推廣方式,，讓大戶左右放心需要點(diǎn)小策略

肥料生產(chǎn)廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商做肥料的對(duì)比示范非常有必要，也是為了讓農(nóng)戶放心,。但是在當(dāng)前肥料銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,，如果還是依照老傳統(tǒng)，不做點(diǎn)策略性的銷(xiāo)售,，你就永遠(yuǎn)趕不上別人的腳步,。上面這個(gè)不做示范了就能賣(mài)了肥的小技巧，你會(huì)用了嗎,？溫馨提示：賣(mài)假冒偽劣肥料的這個(gè)方法不適用哦,。