在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)增長(zhǎng)乏力的情況下，有一部手機(jī)從未大規(guī)模在市場(chǎng)售賣,，但是討論度卻仍然能夠躋身前列。這大概只有董明珠女士寄予厚望的格力手機(jī)能做到了,。在春節(jié)期間,，格力手機(jī)又狠狠的刷了一把存在感,。雖然消息不夠正面，還未公開(kāi)發(fā)售的格力手機(jī)版本就在二手平臺(tái)上折價(jià)出售,，但是也重新引發(fā)了大家對(duì)格力新一代手機(jī)的熱議,。董明珠也趁此機(jī)會(huì)公布了今年格力將正式啟動(dòng)手機(jī)的大規(guī)模市場(chǎng)銷售的消息。

　　董明珠說(shuō),，“過(guò)去我們沒(méi)有在市場(chǎng)上賣，就是想用另外一種方式,，通過(guò)實(shí)際體驗(yàn)讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品,?！蹦敲矗?jīng)歷了未開(kāi)售就被員工折價(jià)出售,，格力手機(jī)即將迎來(lái)正式大規(guī)模售賣,，在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠有多大的熱賣幾率呢?

　　我們一起來(lái)聊聊董女士是不是想多了,。可能有人要說(shuō),，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)崛起,，憑什么格力就沒(méi)有大概率爆紅。

　　首先,，格力進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)太晚，已經(jīng)沒(méi)有多少市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利可以蹭,。

　　我們來(lái)看看現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上暢銷榜前列的都是些什么品牌,。華為、OPPO,、Vivo,、小米、中興,，這五大出貨量靠前的品牌都有一個(gè)共通點(diǎn)，都是快速崛起在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期,，也就是2012年左右到現(xiàn)在,。這些國(guó)產(chǎn)品牌正是搭乘了智能手機(jī)需求爆發(fā)的順風(fēng)車，才能夠支撐起這么龐大體量的快速成長(zhǎng),。

　　而現(xiàn)在呢?市場(chǎng)已經(jīng)到了紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)碾A段。格力手機(jī)在今年才宣布要大規(guī)模售賣,，但是整個(gè)市場(chǎng)新入品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)基本沒(méi)有了,，紅利已經(jīng)被這幾個(gè)靠前的品牌吃的殺不多,。按照10日中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2017年1月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示,，一月份，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4686.4萬(wàn)部,，同比下降5.1%,。而手機(jī)4G用戶已經(jīng)占據(jù)了幾乎所有比重，3G用戶基本絕跡,，2G用戶也明顯減少。

　　基本表示新增需求會(huì)逐步下降,，十分有限,，以后基本都是換機(jī)市場(chǎng)。格力要是想和已經(jīng)攻占了消費(fèi)者心智的靠前品牌爭(zhēng)奪換機(jī)市場(chǎng)的話,，不顧是從品牌教育還是從產(chǎn)品還有渠道上,，都沒(méi)有特別突出的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　真心建議董小姐可以考慮正在迅速成長(zhǎng)中的海外市場(chǎng)。

　　其次,，產(chǎn)品沒(méi)有說(shuō)服力,。

　　借不上從2G到4G需求爆發(fā)的勢(shì)能,，就只能走之前蘋果的路線,，用令人驚艷的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)服市場(chǎng)。格力手機(jī)在產(chǎn)品這塊有可能做到嗎?基本上大家心里都會(huì)打一個(gè)問(wèn)號(hào),。我們先來(lái)看看格力手機(jī)的售價(jià)和配置,。　　

 

　　在格力的官網(wǎng)上,，格力手機(jī)2代售價(jià)3599元，比小米手機(jī)大多數(shù)的型號(hào)定價(jià)要高不少,。儼然一來(lái)就要進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的節(jié)奏,。配置顯示也還不錯(cuò),，驍龍820處理器、6寸2K高清屏,、4GB RAM+64GB ROM,、前置800萬(wàn)+后置1600萬(wàn)攝像頭、4000mAh超大電池容量,，支持快充，還有指紋識(shí)別,，重要的是厚度只有8mm,。算是對(duì)得起這個(gè)價(jià)錢，至于外形什么的也不予評(píng)價(jià)了,，整體來(lái)說(shuō)創(chuàng)新點(diǎn)并不突出。

　　在配置和手機(jī)定價(jià)模式上,，小米的身影若隱若現(xiàn),，在手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，靠拼硬件主打性價(jià)比這件事,，就算小米做到了極致，現(xiàn)在也在走下坡路,。格力從這個(gè)角度切,，基本沒(méi)有勝算，加上超過(guò)3500元的定價(jià),，在目前的國(guó)產(chǎn)品牌中也并不算低了,。

　　而且，在產(chǎn)品介紹上非常重點(diǎn)的提到了格力定制智能家居系統(tǒng),，格力做手機(jī)的初衷就是著眼于智能家居，想要搶占未來(lái)手機(jī)將成為智能家居的控制中心,、智能物聯(lián)網(wǎng)的入口,，并不是真正想要做好手機(jī)產(chǎn)品。從筆者的角度,，這如果算作是格力手機(jī)的主要賣點(diǎn)之一的話,，看起來(lái)似乎并不能說(shuō)服消費(fèi)者，畢竟,，目前購(gòu)買智能手機(jī)的人群目的并不是想要買個(gè)格力產(chǎn)品通用遙控器。

　　更重要的是,，在家電產(chǎn)業(yè)打拼多年在手機(jī)行業(yè)還是小白的格力,，出品的手機(jī)在底層操作系統(tǒng)搭載和使用體驗(yàn)上，并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)系列成熟產(chǎn)品的驗(yàn)證,，大多數(shù)用戶還是會(huì)心存疑慮。想要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨,，至少先產(chǎn)出3個(gè)以上性能穩(wěn)定,，使用體驗(yàn)流暢的型號(hào)的手機(jī)。但是現(xiàn)在來(lái)看,，格力對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù),，基本上還是抱持一種試水的心態(tài)，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，玩票的態(tài)度是走不遠(yuǎn)的,。員工折價(jià)轉(zhuǎn)賣的事甚至從側(cè)面證明了格力手機(jī)連自己的員工都沒(méi)有能說(shuō)服，更不用說(shuō)是消費(fèi)者了,。不管從哪個(gè)角度看，格力手機(jī)的市場(chǎng)說(shuō)服力并不足以支撐它成為一個(gè)爆款,。

　　最后,，格力手機(jī)的市場(chǎng)推廣和渠道資源也非常有限。

　　目前來(lái)看,，針對(duì)格力手機(jī)的宣傳最大的噱頭和推廣都系在董明珠身上,，不管是開(kāi)機(jī)畫面還是頻出的“豪言”，確實(shí)給格力手機(jī)帶來(lái)了一定的聲量,，但是轉(zhuǎn)化效果怎么樣,，沒(méi)有大規(guī)模售賣,，我們還不知道。不過(guò)比起友商動(dòng)輒上億的營(yíng)銷費(fèi)用,，還有在售后,、渠道方面的投入，格力手機(jī)的整體資源仍然偏少,。

　　我們可以看到，格力手機(jī)在線上的售賣渠道主要是以格力商城為主,，格力手機(jī)二代只在格力商城銷售,，京東和天貓現(xiàn)在并沒(méi)有鋪貨。根據(jù)媒體的報(bào)道,，在其產(chǎn)能穩(wěn)定后還會(huì)在格力線下專賣店銷售,，格力空調(diào)在各地銷售公司會(huì)向經(jīng)銷商少量地“攤派”出售,，與運(yùn)營(yíng)商合作的興趣也不大。

　　家電銷售渠道和專業(yè)的手機(jī)銷售渠道還是有一些區(qū)別的,，不管是華為的千縣計(jì)劃,，還是OPPO、Vivo深耕多年的三線到六線城市的手機(jī)門店,，這些手機(jī)廠商都在體系化的建設(shè)自身的線下渠道，從品牌標(biāo)板的放置到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化都有嚴(yán)格的設(shè)計(jì),。相較而言,，格力的布局就顯得有些隨意。固然一方面是產(chǎn)能受限,，一方面也可以看出格力手機(jī)在線上線下的渠道鋪設(shè)并沒(méi)有形成體系化運(yùn)作。

　　從小米,、錘子的身上,，我們可以看到，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于饑餓營(yíng)銷已經(jīng)并不是很感冒。而格力手機(jī)在宣發(fā)和渠道建設(shè)上不成體系的情況,，很容易形成靠噱頭短暫紅一時(shí)，因?yàn)楹罄m(xù)支撐服務(wù)不足而造成口碑?dāng)嘌率较碌?/span>

如何關(guān)注

①?gòu)?fù)制“ityubin”,，在“添加朋友”中粘貼搜索號(hào)碼關(guān)注,。