IP作為手游發(fā)行市場的必備武器,，已成為行業(yè)爭搶的稀缺資源，圍繞IP的話題也層出不窮,。

西山居世游CEO鄭可

鄭可：IP授權(quán)的手游流水做到1.5億才略有盈余

西山居世游CEO鄭可在《靈域》上線媒體溝通會上表示：“我們內(nèi)部曾經(jīng)做過一個IP建模,，總結(jié)出來一個IP授權(quán)的產(chǎn)品流水大概要做到1.5億才略有盈余。因為手游跟端游不一樣,，手游渠道分走很大一快,。這里面iOS的成本被完全分走了，一個單體成本30到40,，我說的這個成本是廣告采購成本，不包含用其他手段獲取廉價用戶的方式,。次日留存和付費比達到中上水平的情況之下,，長周期留存基本要達到10%，這個產(chǎn)品投入產(chǎn)出合理才能持續(xù)在iOS的榜單上占據(jù)合理的榜位,，因為在你后面沒有廣告投入的情況下,，榜單的位置決定了未來的新增量，iOS的硬性成本投入是非常高的,，對于產(chǎn)品本身的挑剔成本也是非常高的,；真正好的IP改編成好的游戲，并且獲得成功的概率其實是很低,?！?/p>

作為影游互動的經(jīng)典案例，《花千骨》的發(fā)行方天象互動VP陳曉影也表示過：“IP因能自帶流量現(xiàn)在已成為游戲產(chǎn)品獲得渠道推薦的標配,，但IP是把雙刃劍,，廠商要從價格、IP放的配合度,、團隊駕馭IP的能力等多方面權(quán)衡,，因此選擇IP對所有廠商來說都是一個很大的課題,。”

一個真正的IP的成功需要耐心,、匠心,、時間

作為“研發(fā)”+“發(fā)行”兩條腿走路的西山居來說，他們又是如何看待和利用IP的呢,？鄭可認為,，IP是個稀缺資源，但目前行業(yè)里對待IP的心態(tài)和態(tài)度大多數(shù)還屬于淘金族的心態(tài),，大家都希望火了一個IP以后能夠立馬變現(xiàn)對于IP本身是一種消耗而不是養(yǎng)成,，因此目前IP總體來說很火很亂?；仡橧P的發(fā)展歷程,，IP合作模式分為三波，第一批其實是從日漫起來的,，比如像《海賊王》,、《火影》當時渠道也沒有管控很嚴，所以很多中小公司快速推出了打擦邊球的游戲,，很多公司紛紛去購買日本動漫的IP再過類推向國內(nèi),。第二批，出現(xiàn)專門運作IP的公司比如像第一波,，利用像唐家三少,、我吃西紅柿等等網(wǎng)絡(luò)大神的粉絲影響力去推銷游戲和快速改編游戲，不一定說游戲品質(zhì)多么好,，但是在市場上獲得了成功,，從那時候開始一大批公司開始購買網(wǎng)絡(luò)小說IP，IP價格也持續(xù)猛漲,；第三波就是以《花千骨》為代表的影游聯(lián)動IP,。

將“發(fā)行”作為2016年重點的西山居采用“西山居+”發(fā)行策略，宣布與優(yōu)秀的內(nèi)容版權(quán)方,、平臺方,、游戲開發(fā)團隊展開全方位、深層次合作,，隨之先后與騰訊,、小米達成合作，并簽下周星馳熱門電影《西游降魔篇》的全類型游戲改編權(quán),；《靈域》也是其中一個典型代表,。

然而，《靈域》的上線并沒有像以《花千骨》為代表的影游聯(lián)動的IP一樣,，在小說完結(jié),、動漫/電影上映時同期推出游戲,，相反《靈域》小說在2015年底完結(jié)，第一季動漫在2015年10月開播,，第二季在2016年2月開播,，而《靈域》手游并沒有趕在《靈域》熱度最高的時候上線，對此,，鄭可表示：“如果簡單復(fù)制《花千骨》的模式很難取得相應(yīng)的成果,。在今天如果取得現(xiàn)象級作品的成功，一定不是靠機會主義,。我覺得我們的理念看待IP從機會主義轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略性的考慮,，蒼老師能不能持續(xù)寫這部小說，寫十年,，愛奇藝能不能持續(xù)拍這個小說,，改編成動畫大電影、動漫影視劇,、真人版連續(xù)劇以及真人版的電影,，我們希望聯(lián)合多方擁有實力的合作方花十年的時間打造一個持久的大IP，未來在MMO,、ARPG領(lǐng)域,，甚至在很多的游戲類型立項進行嘗試，開放出更多好的研發(fā)團隊,，包括像《劍俠》的開發(fā)團隊一起參與到《靈域》游戲IP的深度打造過程當中,。”

據(jù)悉,，西山居與愛奇藝聯(lián)合推出的“漫游互動”IP手游《靈域》將于4月13日開啟全平臺不刪檔測試,。