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近日,，社區(qū)電商平臺十薈團宣布完成8000萬美元C2輪融資,，本輪融資由鼎暉投資領投，GGV紀源資本,、渶策資本,、民銀國際跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問,。

過去半年,，十薈團宣布完成3輪融資，阿里巴巴也成為其投資方,，在獲得新一輪C2融資后,，十薈團的融資總金額已經(jīng)接近3億美元。而為什么投資機構都這么看好十薈團,，紛紛拋來橄欖枝呢,？

下沉

“十薈團”是一個社區(qū)團購電商平臺，以社區(qū)為切入點,，瞄準家庭日常消費場景,，主營全球生鮮美食、生活用品,、家居用品等,，消費者在線上超市購買，平臺收到訂單信息后開始分小團體配送,，有專門的物流配送到門店,，客戶自提就可以,。

這種做法使得加盟十薈團的商家不必自己建倉庫備貨，而是采用預售模式,，根據(jù)訂單直采,，減少損耗，可以提高效率,，同樣也是為了減少商家囤貨備貨時的種種不必要麻煩,。

從十薈團的獲客成本來看，門店用戶范圍比較小,，居民離得近,，買東西的時候更容易進行傳播推廣，這是一種新興的購物方式,。另外它自身也有一套獨有的運營體系,，這也使得十薈團能在社區(qū)團購中占據(jù)一席之地。

從商品來看,，十薈團與其他社區(qū)團購不同,，它的生鮮比例達到50%-60%，其中大多數(shù)品類來自集采和自采,，讓貨源直接對接社群,，無中間費用，成本最低,。這也讓用戶購買的放心,，使得產(chǎn)品有所保障。

從物流來看,，十薈團有自己完整的供應鏈。阿里繼融資之后,，在供應鏈層面也給十薈團提供了不少協(xié)同和支持,，根據(jù)各個城市不同的問題，十薈團也自建了四五種倉配履約模型,。

從市場來看,，十薈團深耕市場區(qū)域，鋪面極大,。目前十薈團已在全國3000多個社區(qū)落地,，覆蓋華北34個城市和華東56個城市，覆蓋十幾個省的數(shù)萬個小區(qū),，且95%的市場可實現(xiàn)次日達,。而且進入下沉市場，將商品配送至農村,，普惠大眾,。

這么看來,，十薈團成本低、模式輕,、專注于下沉市場,、易于復制擴張，大有成為社區(qū)團購中拼多多的勢頭,。

新風口

而資本對十薈團的青睞,，不僅是因為它的平臺潛力大，更是因為它能抓住外部環(huán)境的風口,，才能在一次次風險催化中成長起來,。

2018年，陳郢將十薈團從社群電商有好東西中孵化出來獨立發(fā)展,。當時社區(qū)團購已經(jīng)成為小風口,，全國各地都涌現(xiàn)出大大小小的平臺，而十薈團進場較晚,，在其中并不算特別出眾,。

各個平臺各領風騷，而在這后期的考量中,，消費者對各個社區(qū)團購平臺也有了一些新的認識,。許多曾經(jīng)風靡一時的明星平臺逐漸沒落，而在這個檔口,，十薈團選擇與業(yè)內有著“黃埔軍?！敝Q的你我您合并，你我您擅長精細化運營,，正好補足了十薈團在運營方面的短板,。

另外，疫情期間出行不便,，社區(qū)團購充分體現(xiàn)其在解決小區(qū)買菜難題上的價值,，成為居民生活的重要支撐，平臺營業(yè)額也隨之大漲,。十薈團在疫情期間的業(yè)務單量翻倍,，武漢地區(qū)更是增長了500%，3月份宣布GMV破5億,，到了4月其GMV已經(jīng)突破6.5億元,。

十薈團是成立和起步比較晚的社區(qū)團購平臺，剛起步的時候融資額度也很少,，并不被看好,。但它仍然可以做成行業(yè)新興巨頭，正是因為如此,，許多投資者聞風而來,，在這個被業(yè)內人判斷接近萬億的大市場中押注了十薈團,。

資本天生逐利而行，在市場競爭中猶如鯊魚一樣是個兇猛的獵食者,，一旦有獲利的機會,，就會發(fā)起攻擊，而在這場“百團大戰(zhàn)”中,，鯊魚并不滿足于在旁觀望,，而是選擇親自下場。

巨頭聞風下場

在十薈團等社區(qū)團購平臺發(fā)展盈利的同時,，巨頭們終于按捺不住,，躍躍欲試。

近日,，美團發(fā)布公告稱,，為進一步探索社區(qū)生鮮零售業(yè)態(tài)，滿足差異化消費需求,，推動生鮮零售線上,、線下加速融合，成立“優(yōu)選事業(yè)部”,，同時“買菜事業(yè)部”將繼續(xù)加速美團買菜全國業(yè)務,，加速美團線上生鮮零售布局，隨著優(yōu)選事業(yè)部的成立,，美團正式開啟團購征程,。

值得注意的是，美團宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”進軍社區(qū)團購業(yè)務之后,，阿里零售通也涉及了社區(qū)團購,。不僅如此，阿里旗下的“菜鳥驛站”除了收發(fā)快遞之外,，還提供團購,、洗衣、回收等服務,。盒馬生鮮也在疫情期間嘗試社區(qū)團購，這說明阿里一直在關注社區(qū)團購這個大蛋糕,。

同時,，競爭對手的融資、合并消息不斷,，最大競爭對手興盛優(yōu)選被傳即將得到8億美元融資,，并且仍有騰訊的參與。同程生活與鄰鄰壹完成戰(zhàn)略合并,，就連滴滴也入局社區(qū)電商,，發(fā)布橙心優(yōu)選,，企圖在這個風口分一杯羹。

在眾多企業(yè)背后,，是資本令人眼花繚亂錯綜復雜的布局,，但對十薈團來說，巨頭們的入局,，無疑是一場可預知的海嘯,，在這場社區(qū)電商大混戰(zhàn)的背后，十薈團的未來充滿未知,。

十薈團們前路依舊未卜

十薈團著力于下沉市場,，無論順風逆風，都堅持普惠消費者,。目前,，十薈團目標是實現(xiàn)3至5年內建成300萬個自提點的目標，而300萬個自提點相當于擁有300萬個團長,，這也能拉動更多人的就業(yè),，從而增加收入。

然而繼下沉農村之后,，十薈團將下一個目標放在發(fā)展中國家中,，如非洲等，想要在全球把十薈團做起來,，但以現(xiàn)在的局勢來看,，穩(wěn)住自身仍是十薈團目前的重中之重，而隨著美團,、阿里入場,，社區(qū)團購競賽也進入了新階段，十薈團能否再次脫穎而出,，也充滿了未知,。

其一，隨著巨頭們進入市場,，激烈的競爭在所難免,，巨頭們在資金、供應鏈,、供貨渠道等方面遠遠勝過十薈團,，而十薈團這類背景并不強的中小平臺發(fā)展起來也不輕松。

其二,，細分市場終究會被綜合行業(yè)巨頭所替代,。綜合電商平臺的入局，讓它們的產(chǎn)品可以涵蓋到人們日常生活的方方面面,，也讓垂直電商的商品很難形成差異化,，這樣一來,，十薈團只會落入價格競爭的怪圈，生存空間也會越來越小,。

盡管社區(qū)團購已被認為是再次進入新風口,，但整個市場的不穩(wěn)定性依然很強。巨頭紛紛入場,，不僅加劇了市場的競爭,，更為十薈團們的未來增加了不確定性。

文/劉曠公眾號,，ID：liukuang110