一,、項目背景秒殺功能是一種典型的單品促銷活動,，秒殺的特點：限時、限量,。 對平臺方來說,，秒殺有利于用戶的拉新和促活；對商家端來說,，可以利用它引流,，增加訂單數(shù)。因為業(yè)務(wù)需求,，產(chǎn)品計劃增加秒殺模塊,，因此此次主要針對各大電商類app的秒殺功能進行對比分析。
二,、競品概述在競品選擇上,，我們選擇淘寶、京東,、拼多多這幾種體量最大,、且是全品類的頭部產(chǎn)品；除此之外,，還選擇了唯品會,、一淘,、網(wǎng)易嚴選等垂直類電商產(chǎn)品作為競品對比。
三,、競品目標功能對比1. 秒殺入口1.1 位置 秒殺入口通常位于首頁首屏,，不過因為電商產(chǎn)品的特性，經(jīng)常有各種大型運營活動,，為了增加當前活動的曝光,，會直接在首屏插入活動入口——此時秒殺就會被推至首頁二屏甚至三屏。
1.2 入口形式 秒殺的入口通常有兩種形式： 和其他運營入口一起組成一整個運營模塊,，通常包含模塊標題,、倒計時、場次信息,、商品圖、價格等信息,； ——適合綜合性電商,、或者商品品類、活動等信息非常豐富的產(chǎn)品,，比如：淘寶和京東,。
秒殺作為單獨的一個模塊展示，此時可以單獨展示主推商品,，除了模塊標題,、倒計時、場次信息之外,，還可以展示每個商品的商品圖,、價格對比、甚至商品名稱等,；除了常規(guī)模塊之外,，也可以使用側(cè)滑方式，增加后續(xù)商品的曝光和點擊,。 ——適合垂直類,、品類相對單一簡單的產(chǎn)品，或者需要通過秒殺模塊來帶動用戶活躍,、增加訂單數(shù)等,，比如：唯品會、京東到家,。
2. 秒殺活動頁2.1 秒殺頁結(jié)構(gòu) 對比淘寶,、京東、拼多多,、嚴選,、蘑菇街，我們可以看到，這5款產(chǎn)品整體的大結(jié)構(gòu)都是秒殺場次導航+商品運營模塊,。淘寶,、京東、拼多多都在頁面底部配置了標簽欄來承載更多的功能信息,。
2.2 秒殺場次 淘寶,、京東、拼多多的秒殺場次頻繁（淘寶一天13場,，京東場,，拼多多24場）——這也和平臺本身商品的豐富度有關(guān)。 嚴選和蘑菇街的場次相對較少,，分別為4場,、6場，場次的時間集中在用戶活躍的高峰期：中午和晚間,。為了給用戶呈現(xiàn)豐富秒殺場次,，二者都采用了顯示昨天+明天的場次（一倍）的方式。
2.3 運營模塊 因為背靠海量的商品和商家,，淘寶京東二者的運營模塊非常豐富,，從常規(guī)推薦，到熱搶,、即將售罄,、品牌、返場,、專屬推薦等,，多模塊運營秒殺。 相比其他競品,，京東因為人群定位更高的原因,，還有品質(zhì)維度的秒殺。除此以外,，京東還在秒殺模塊內(nèi)增加了拼團和砍價（因為這兩種活動和秒殺的性質(zhì)不一樣,，在此略過，后面有機會單獨展開說）,。
拼多多的商品也非常豐富,，這從它每隔一小時一場的秒殺可以看出來，但是它的運營維度比較單一,，只有常規(guī)+品牌+品類三種,。 從目前的頁面結(jié)果反推來看：
嚴選和蘑菇街的秒殺頁就比較單一了,，商品統(tǒng)一以列表形式展示（蘑菇街有品牌和返場,，但是是以標簽形式呈現(xiàn)）。也同樣是因為這個原因,，二者的頁面頂部都增加了banner模塊,，給用戶更多的跳轉(zhuǎn)選擇。比較適合品類單一,、商品數(shù)有限的產(chǎn)品,。
（1）秒殺商品模塊 秒殺商品模塊的趨同化非常明顯，各大APP都統(tǒng)一采用左圖右文的方式作為基本結(jié)構(gòu),，只是在模塊內(nèi)元素的安排上有一些區(qū)別,。 就秒殺進度條來說，淘寶,、拼多多,、蘑菇街，都突出顯示進度條,，營造緊張氛圍。
在進度條提示文本上,，分別有三種表示方式：已搶件數(shù),、進度百分比、剩余件數(shù),。具體采用哪種表示方式,，需要根據(jù)商品設(shè)置的秒殺庫存數(shù)，以及是否顯示真實庫存等方面去考慮,。畢竟從用戶行為方面來說,，用戶的從眾心理會使他們在無法下決定的時候，依賴大多數(shù)人的選擇,。如果進度條數(shù)據(jù)過低,，必然會進而影響用戶的決策。 除此以外,，已開場和未開場的秒殺狀態(tài)也是需要考量的,。京東和淘寶分別用紅色和綠色兩種對比色來進行明確的狀態(tài)區(qū)分，嚴選,、蘑菇街則采用了同一種顏色,。
3．秒殺商品詳情頁秒殺商品詳情頁的常見結(jié)構(gòu)為在商品主圖下方增加秒殺提示模塊，通常包括價格,、結(jié)束/開搶時間,，模塊底色高亮突出顯示,。在此基礎(chǔ)上，淘寶額外增加了搶購件數(shù)和進度條的信息,，通過大眾的選擇,，來引導用戶從眾下單。
淘寶,、蘑菇街等產(chǎn)品的秒殺中和未開始狀態(tài)都是明確顯示的,，嚴選的未開始狀態(tài)做了背景色弱化處理，而京東未開始狀態(tài)則和普通商品詳情頁保持一致,，僅在商品名稱下增加了秒殺預告,。
除此之外，底部工具欄相對于普通商品也有所變化,，尤其在秒殺未開始時,，因為前后價格的差距和商品來自第三方商家的特點，淘寶,、蘑菇街都把購買按鈕替換為設(shè)置提醒,，來提醒用戶此商品的活動即將開始，防止用戶高價購買產(chǎn)生的后續(xù)糾紛,。（用戶加購后仍然可以正常下單結(jié)算）
而京東,、嚴選的底部工具欄和普通商品詳情頁保持一致，秒殺未開始時也是可以按正常流程購買的,。這是因為二者的大量平臺自營商品,，可以享受7天保價服務(wù)，對用戶影響不大,。
四,、總結(jié)本次報告主要總結(jié)了幾大電商競品的秒殺活動的結(jié)構(gòu)層和表現(xiàn)形式，主要分析頁面為秒殺入口,、秒殺活動頁和秒殺商詳頁,，同時分析了不同表現(xiàn)形式的適用場景。 具體需要根據(jù)公司的實際業(yè)務(wù)需求來進行設(shè)置和優(yōu)化,。 （因為配圖尺寸的限制,，文章單獨截取了報告中的重點圖片，下圖為報告的完整版截圖）
本文由 @白露漫談 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,。 題圖來自 Pexels,，基于 CC0 協(xié)議 |
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