我愛家教：大家好,，歡迎來到我愛家教線上微課堂,，這節(jié)課跟大家聊一聊創(chuàng)業(yè)公司里工資和股權(quán)怎么來權(quán)衡？2018年5月份的時(shí)候我收到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友他的求助郵件,，郵件里面他是這么寫的,，他說前段時(shí)間我和我的好朋友考察了一家持續(xù)虧損的一個(gè)英語培訓(xùn)中心。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研之后,，我們覺得這個(gè)行業(yè)在當(dāng)?shù)赜胁诲e(cuò)的基礎(chǔ),，而且憑借我們的能力可以扭虧為盈。

所以我們決定入股這家培訓(xùn)中心,，我和朋友是全職,，負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的運(yùn)營(yíng)管理占股50%，還有其他三位股東并不參與經(jīng)營(yíng),，但是可以為公司提供培訓(xùn)資源,，所以占股也是50%。成立之初的時(shí)候我跟我好朋友的想法呢,，是先把公司做起來等都有了利潤(rùn)之后再談待遇的事,。說實(shí)話，剛開始經(jīng)營(yíng)壓力特別大,，本身這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，每個(gè)月至少有五六萬的營(yíng)收。

利潤(rùn)要達(dá)到50%才能確保不虧損,，他們也是傾其所能,，終于在半年之后扭虧為盈。之后利潤(rùn)也是穩(wěn)步增長(zhǎng),，公司經(jīng)營(yíng)狀況改善之后,，我們也希望能夠提高待遇，但是幾次跟另外的三個(gè)股東溝通都遭到了拒絕,。其實(shí)我們也能理解他們,，我們每個(gè)月拿的越少，可分配的利潤(rùn)就越多,。但是站在我們自身的角度,，我和我的朋友都是全職工作貢獻(xiàn)更大。但是跟那些不參與公司經(jīng)營(yíng)的股東共同分配利潤(rùn)就感覺非常不公平了,。

實(shí)際上這個(gè)網(wǎng)友提出的問題非常普遍,，股東所處的位置不一樣，看的問題角度就不一樣,，觀點(diǎn)也就不一樣,。很多創(chuàng)業(yè)者不懂股權(quán)和工資怎么分配才合理，我一共提出了4個(gè)觀點(diǎn)，希望能給創(chuàng)業(yè)者或者聽這篇語音節(jié)目的朋友給你們做個(gè)參考,。

第1個(gè)就是要設(shè)定公司的薪酬戰(zhàn)略,，企業(yè)可以通過調(diào)研來了解這個(gè)行業(yè)企業(yè)的一個(gè)薪酬?duì)顩r，然后再對(duì)比自己企業(yè)的薪酬,，你是偏高還是偏低,，然后根據(jù)這個(gè)定位做出最適宜創(chuàng)業(yè)公司實(shí)際情況的薪酬戰(zhàn)略。

第2個(gè)就是崗位評(píng)估,，根據(jù)激勵(lì)對(duì)象的崗位價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,，來預(yù)估他未來能為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，以此來推算這個(gè)崗位應(yīng)該拿到多少的激勵(lì)股,。第3個(gè)就是行業(yè)水平還有他個(gè)人的需求相結(jié)合,。比如說同行的CEO年薪大概100萬，你的企業(yè)CEO薪酬要求是120萬,，那么就可以采取工資與績(jī)效收入總和為95萬,，再加上股權(quán)收入為25萬的這種方式來操作,。這種薪酬模式你又可以激勵(lì)CEO的斗志,，又增強(qiáng)了企業(yè)的薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，還可以給公司減少現(xiàn)金支出,，一舉三得,。

第4個(gè)就是通過對(duì)未來的預(yù)期進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，咱們可以預(yù)測(cè)下一年度可分配利潤(rùn)和現(xiàn)值之間的差異,，然后再把它轉(zhuǎn)換成比例系數(shù),，當(dāng)然了在后期的時(shí)候用于調(diào)整和計(jì)算，需要調(diào)整的系數(shù),。舉個(gè)例子,，企業(yè)CEO期望年薪是120萬，那你現(xiàn)金支出只能給到100萬,，剩下的20萬,，可以用在職分紅的轉(zhuǎn)換。

那如果公司明年預(yù)計(jì)能夠拿到1000萬分紅,，CEO分20萬也就20%,，2%的比例，也就是CEO年薪100萬外加2%的在職分紅唄,，2%分紅能不能拿到就取決于明年他能不能保證公司1000萬的分紅目標(biāo),。如果他帶領(lǐng)公司超額完成目標(biāo)，那么他就可以獲得超過120萬元的一個(gè)收入了,。這種計(jì)算方式相對(duì)來說還是比較簡(jiǎn)單的,，也是我們經(jīng)常用的方法，也是比較適合發(fā)展比較成熟的公司,。

但對(duì)于核心高管和核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司拿出多少股來進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)比較合適呢,？創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該拿出多少股份,，沒有絕對(duì)正確的比例，但是股權(quán)激勵(lì)的比例有三條生死線,，大家要謹(jǐn)記,。第1個(gè)就是釋放給員工的股權(quán)額度必須要低于三分之一，也就是33%以內(nèi),，用來保證創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)擁有完全治理權(quán),。第2個(gè)就是創(chuàng)始人控股最好要大于或者等于52%，什么意思呢,？

不謀萬世者不足以謀一時(shí),，不謀全局者不足以謀一域。股權(quán)激勵(lì)也是這樣,，你不能光看眼前,，還要著眼于未來阿。一旦企業(yè)真正上市,，1%的股權(quán)就直接影響創(chuàng)始人的控制權(quán),，所以說最好要大于或者等于52%，你不能認(rèn)為是51%,。第3點(diǎn)就是企業(yè)處于初創(chuàng)期的時(shí)候,，創(chuàng)始人最好占股67%以上，發(fā)展期占股52%以上,，擴(kuò)張期占股35%以上,，企業(yè)進(jìn)入成熟期你哪怕?lián)碛?.5%的股份也就夠了。所以說你在進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候工資和股權(quán)的權(quán)衡它也是一門藝術(shù),。這對(duì)于初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人來說,，不僅是胸懷和度量，更是對(duì)咱們智慧的考驗(yàn),。我愛家教